只需三步！学会利用TikTok Ads做好出海营销

TikTok作为近年新晋的社交平台，迅速成为全球IOS下载量最高的应用，超过众多头部平台。

其拥有的优质流量让它成为广告投放的热门选择，是名副其实的出海营销新航母。下面就主题分享一些干货。

不同于Facebook，Twitter等老牌社交平台，TikTok有着自身独特的广告体系。

TikTok Ads旗下包括七个广告版位，如TikTok，Buzzvideo等。它们面向不同的人群和地区，而且每个版位都有其合适的广告形式，较为常见广告形式包括图片广告，视频广告（全屏沉浸式广告、全屏视频广告）等等。

（详情可参见微信订阅号6.12日文章《什么？你还不知道TikTok ADS官方付费渠道？》）

以广告版位TikTok为例: 其适用的广告形式为原生性较强的全屏视频广告，通常以影片、广告头像、品牌名称以及广告描述来构成广告内容，表现形式常为5-60s短视频，好处在于冲击力较强。

关于TikTok Ads的制作流程，大体可以分为以下三个步骤：

创建推广系列

登录账户-进入推广”页面-点击新建”开始创建推广系列，该阶段需要选择推广目的，确定是在移动应用还是网站上进行营销。

需要我们注意的是，设置推广系列预算的额度不能低于500美元。

创建广告组

创建广告组主要是对广告的"版位"、"推广对象"、"定向"、"预算&排期"、"出价&优化"等内容进行设置。

表现为：设置具体的广告展示位置、推广对象、目标受众、推广预算、推广周期、优化目标和出价方式。

创建广告

我们根据选择的广告形式，进行素材的添加，以及撰写文案等工作。在这阶段中, 创意会是重点内容，在一定程度上决定了广告的吸引力与可观性。

注意：我们在利用TikTok进行出海营销时，需要清楚认识这样一个问题：

不同区域的文化差异会导致不同国家在广告内容上的偏好与风格上的差异。

这往往是营销推广难以本土化的主要原因。

如果企业没有海外投放经验，或者出现多次尝试广告仍不见起色的情况，本人建议出海企业可以借助第三方平台的力量来获取主动权。

例如，莫卿科技作为TikTok Ads的出海核心代理商，能够根据TikTok的广告位供给和企业的出海需求帮助企业进行广告投放。

莫卿科技帮助出海企业制定适配的广告投放策略，内容主要包括开户、投放、素材优化及品牌广告位购买等一系列的服务。

如此一来，企业可以省下不少功夫，把精力集中在主营业务上，有效提升出海推广效率。

希望以上分享能够帮助到您更好地了解TikTok Ads，有针对性地做好出海营销的计划。

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链接心智、营销升位，TikTok Ads定义出海营销新公式”

人口红利日益消弭、存量竞争日趋激烈，出海已成中国企业发展的最热词。随着全球化进程的不断推进，中国在电商、游戏、3C、文创等领域与世界融合的脚步正在加快。对中国企业而言，出海的挑战与机遇并存，如何才能赢在全球？

在7月27日的GMIC全球化论坛上，TikTok Ads大客户营销策略负责人路川发表《拥抱全球共赢未来》主题演讲，他提出品牌出海的核心关键词是链接用户心智”，不仅是流量采买，更要提升品牌认知、认同，让用户从需要到想要”，并给出了TikTok Ads对出海营销的新方法论。

人群占位：短视频、新消费圈层、本地化表达，造就出海三大机遇点

根据《财富》杂志最新发布的全球500强名单显示，中国有129家企业上榜，然而他们在海外的营收占比仍有上升空间，以贸易为例，中国是全球最大贸易国，但服务贸易总额仅占到全球总量的6.4%。

结合TikTok Ads的出海实践，路川认为，当前中国企业出海拥有三大机遇：其一，全球媒介形态正在加速迭代，短视频浪潮席卷全球。根据研究机构eMarketer的报告，短视频已经超越图片成为全球广告主最关心的视频内容形式。

其二，消费圈层发生变迁，新世代的消费者正迅速成为消费主力。根据彭博社及QuestMobile的数据显示，年轻用户（新世代+千禧一代）已占所有消费者的63.5%，品牌在新消费人群中的传播路径逐渐呈现去中心化和口碑化。

其三，本地化表达，这已成为中国企业出海时穿透文化壁垒的关键要素，即便是连锁的品牌或产品也正在将营销非标准化。语言、民俗、节日、红人、热梗都可以是影响营销的差异化因素。

基于短视频的媒介形态、抓紧年轻消费群体获取长期化价值、因地制宜降低品牌认知门槛，构成了品牌出海时人群占位”的三大机遇点。

营销升位：流量、裂变、服务，

TikTok Ads释义出海营销新公式

路川认为链接消费者心智，不仅要有人群占位，品牌营销也应与之同步升级。

传统的消费者行为理论中，用户的消费旅程总共要经历关注、感兴趣、搜索、行动、分享5个步骤。然而在短视频时代，营销路径被快速缩短，基于个性化推荐，用户可以快速获取信息，并在同一时间完成对品牌的关注、购买和行动。更短的决策链路，形成更快的实效连接。

与此同时，短视频正在与社交、娱乐、消费、生活、文化等用户场景一起下沉，进入当地用户的生活、娱乐、消费、文化的方方面面。例如，TikTok参加了美国网红节VidCon、在韩国电视剧中进行剧情植入、融入马来西亚当地的春节活动等。场景下沉使得在当地消费者心中，TikTok的品牌符号更趋鲜明。

在营销升位的大趋势下，TikTok Ads提出了在海外市场建立用户心智链接的新公式：Content （内容展现力）+ Interaction（内容互动力） + Glocalization（本地化服务）。

目前TikTok Ads全球产品矩阵包括TikTok、TopBuzz、BuzzVideo、VigoVideo等。在内容展现力方面，TikTok Ads通过多样的视觉广告产品，引爆更鲜明的品牌形象。以TopView为例，强大视觉冲击力+沉浸式体验让OPPO新机Reno登陆印度市场时选择了TopView打开市场第一波声量。

另一方面TikTok Ads还提供了多元的创意工具，为品牌提供了定制音乐、贴纸、达人优选等，助推品牌打造更丰富的创意能力。

在内容互动力上，TikTok Ads是全球为数不多能够让品牌创建自有内容交互体系的平台之一。一方面，TikTok Ads拥有庞大的公域内容池，融合全球各地多元化多圈层的创作者生态，积累了大量本地的KOL、红人；另一方面，品牌主页功能让出海企业不再苦于公域流量的竞争，而能够借力私域流量池，积累社交资产并实现变现。

在内容本地化上，TikTok Ads可以从深度与广度入手，帮助品牌全方位构建在当地的影响力。在全球市场的本地化服务能力方面，TikTok Ads在主要市场均设有当地办公室，与当地创作者、MCN、PGC机构紧密合作，开展基于当地节日、线下本地创作大会、融入当地季节性主题项目的营销活动。

TikTok Ads还是少有数能够将流行内容在短时间内多区域推广的平台之一。以优衣库发起的#UTPlayYourWorld活动为例，在日本、美国、法国同时掀起参与热潮，活动在全球范围的总浏览量达数亿次，并实现多个区域市场的联动。

流量、裂变和服务能力，构筑起TikTok Ads在出海营销时的核心竞争力。随着本地化、短视频、新消费世代成为全球趋势，链接用户心智，让TA从需要”到想要”将是每个出海品牌的必经之路。

干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。