中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……

深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......

图片来源：抖音 @听泉鉴宝

没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”

图片来源：抖音

本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了

图片来源：抖音

所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。

图片来源：抖音

这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。

有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频

80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。

图片来源：抖音

但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。

图片来源：抖音

很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了

再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......

随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......

搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......

图片来源：TikTok

套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），

俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹

但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。

虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。

直呼：NO！

还有发：STOP的

看直播的老外们，轻轻的碎了......

每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗

比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。

图片来源：TikTok

再比如这种五彩斑斓还带金光的。

图片来源：TikTok

最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了

图片来源：TikTok

这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）

当主播说

要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you

虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......

买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力

（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张

）

，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。

图片来源：TikTok

好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的

说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。

图片来源：TikTok

还真是中国人不骗中国人呢

对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊

图片来源：抖音评论区

但这个时候有些中国网友就笑不出来了......

图片来源：抖音评论区

本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种

上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。

图片来源：抖音评论区

本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱

图片来源：娱乐深则

小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了

最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！

在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？

近年来，短视频掀起了新浪潮。而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢？本篇文章据此展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~

现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。

国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业神话”。

而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被开垦”完全的TikTok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。

抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？

这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。

我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击”，还是会水土不服”？

一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河

入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频。

TikTok上能时常刷到类似广告

2024年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。

据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。

而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。

搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。

然而，这种纯搬运模式很快受到了各种限制。

从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重。

TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容”，一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。

到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。

据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。

对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。

从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。

这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。

网传TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。

第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。

逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。

黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。

本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。

有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验。

不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。

二、没有TikTok版超级主播，直播带货的套路”通用吗？

做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。

与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。

但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？

一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。

X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方法”也让大量商家捞到了金”。

因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。

前有2016年的淘宝，后有2024年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。

国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。

另一方面，直播带货需要主播打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。

在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。TikTok能否捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。

据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。

在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。

国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落”直播间，但是这样内卷”的方式在外国人这里是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播”。

即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。

测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。

流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”

先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。

米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。

我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”

虽然憋单等套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。

因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是降维打击”。

TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。

比如卖珠宝饰品，用姐妹们”取代大家好”，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。

想要复制话术，结合各个地区的语言信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。

在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。

尽管一比一复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。

他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。

也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。

TikTok仍是一个在快速发展中的平台。

据晚点报道，TikTok电商在2024年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2024年全年的体量相当，也完成了2024全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2024年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来”。

作者：松露 Bamboo；：松露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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tiktok变现套路在哪里，不要再被人割了

tiktok真正的变现到底在哪里，不要再被人割，不要再被人忽悠了。今天的内容有点多，但是你真的想做的话，请认真看完，都是干货。

很多的伙伴玩tiktok 一点都没整明白，然后上去就做了韭菜，就是一个活生生绿油油的一个大韭菜。

这个tiktok整个市场说实话特别乱，他就成了一种韭菜的聚集地，很多人都说tiktok是未来。然后说在全世界范围都非常的热门，这个话它不假，但是真正的bianxian在哪儿呢？这个是需要你一致对待的。很多人玩这个是玩不明白的，而且没有买明白之前也不知道变现点在哪儿，之前进去入场就是被割的份儿。

我在前段时间我专门有出过tiktok的教程，那这个教程可以说是保姆级的教程，每一节讲得很清楚。很多的伙伴看了我这个教程，就是说终于学会了，实际上还没学会。这个教程只是教你怎么去使用它，怎么去运营它，怎么去做内容。在变现这块儿呢，我还没有着重地去讲。那如果说你要看往期tiktok的整个保姆级的教程，你可以关注我直接回复tiktok。然后整个教程就全部都给你看了，那这个是免费的，不要在别的地方看。有的人收费。其实他也是教你怎么去使用，怎么去运营，甚至很多人教你搬运。

那如果说你没有看过我之前做的这个教程，你可能不知道怎么去深入地变现。就比如说前两天有个粉丝就问我，他说那个tiktok我会做了。然后我搬运涨了十几万粉丝，但是怎么赚钱，然后不知道怎么变现啊，是不是得把号给卖掉。我说你真的是拿着金饭碗，然后不知道怎么样把它搞成钱。

那今天我着重地来讲一下tiktok 深度变现，其实我们放眼望去，这个大概四个内容变现就一目了然了。

第一个就是创作者基金，这个也是被人鼓吹得最厉害的一个变现方式。

第二个呢是带货，通过带货加独立站的这种模式。

第三个呢是知识付费啊，去培训老外，前几天我就看过一个大姐，在国外去教老外说中文，也把老外割得很欢。

第四块呢是支付费去培训国人，培训咱们自己人，说白了也是有点割韭菜的嫌疑。但是咱不能够说割韭菜它是一个贬义词，它是一种现象而已。还有这几种变现模式，怎么看待的呢？

首先第一个创作者基金，说实话现在这个真的是严重的被夸大了。我也加了一些所谓的老师，他朋友圈晒地看起来很挣钱，看起来就每个人都真的盆满钵满，实际上不是那么回事儿啊。我真正去呃采访了一个玩tiktok玩了两年的，他说没有这么好的，他说他自己也在做那个收益，开了收益的很低，最关键是什么呢？开收益是个很大的难题啊，是很大的门槛。在这里面百分之九十九进去都是炮灰来的。所以你要理智地来看待我创作者基金这个事儿了。

那第二个变现点呢是带货。带货的话，现在主流的带货模式就是搭配独立站带货。但是独立站是什么，你知道吗？如果你连独立站都不知道，你就不要贸然地进入了，你应该明白带货加独立站的这种模式是一个什么样的模式。很多人说我要上去带货，我怎么发货，就等等一些很系列的问题。这些问题是很小白的，往往你在小白的问题你不去解决，你去花钱去培训。那告诉你的东西，人家真正家里有货的话，你听不懂，你还没有到达那个成绩。那些真正教了你，你感觉听得懂的都是一些很傻很小白的东西。等你真正去做的时候，你发现啥都没学到。这就是为什么韭菜哪儿被割，就是不明白这个学习的时候应该学什么。

作为一个tiktok常年的老韭菜，我也是经常去听很多课，但是不认为被割。就是因为我知道我想要什么，我缺什么，我就去听什么。而且我把这个认知学习这块分为好几个层级啊，第一个层级是要了解什么？第二个层级了解什么，第三个层级了解什么，并且每个层级是怎么去搞定的。

比如说第一个层级它是新手要去搞明白的一些基础问题。那么这个层级的话不需要去交钱的，你花点时间多去了解，多去看，其实很快就上当了。

那第二个层级的话呢，有一些问题我们可能要花一些时间才能解决，甚至花些金钱才能解决。

那到了第三个层级靠时间没法解决，我们的脑子就有限，没有办法去转的过来。这个时候可能要花金钱去培训啊，听一些人的一些玩法，听过来人有经验的人，有结果的人是怎么做的。从中吸取知识，

讲到了第三个板块就是培训。那培训这块真的是两面两面派啊，一派培训呢他是培训老外，教老外做抖音。因为咱们这个教老外他是有话语权的呀，因为抖音是咱中国的抖音海外版tiktok，也是咱中国的一个产品。所以我们最了解这个产品，老外对于我们来说，他看我们都是有光环加持的。所以培训老外一方面培训他们说中文，培训他们打太极，培训他们打麻将对吧？培训他们怎么样去玩这个，培训他们怎么玩国内的抖音。这就是一个很大的市场，这些老外也很容易交钱割了我的韭菜，你把这个打通了之后，你发现真的是一帆风顺。

就好像是呃我们现在应该是玩youtube 或者是i n s，那我们会莫名地迷信老外教得好，因为这是人家推出来的呀。人家玩了那么多年，肯定是比我们更精通我们愿意相信他，这也是为什么我说去割老外，老外愿意相信我们是一样的。当然很多人刀锋一转回来，搁咱自己人，这也是一个变现模式啊。那就像那个上次我讲的那个大姐啊，她做tiktok 教中文，教老外啊，她把老外割一刀之后，她反手就割咱自己人了。当然我说这个这个姐姐，我没有贬低或者是说不好的意思。这个割只是一种形容词，那这也是一种变现模式，教国人去做tiktok，就是你在里面跑通去会做了之后，那你就可以去教别人了。

这个市场上到底有多乱，就是有的人会个三角猫，他都敢收万把块钱啊，我做的那个tiktok 系列的教程，就是那几节教程，你说不是干货吧，讲讲得很实在，你说是干货吧，只是讲了运营搬运啊，然后怎么去使用，然后一些技巧，一些方法。但是就是这么样一个教程，市场上就有人敢拿着他去卖几千，卖几万，夸张不夸张啊。我说这市场怎么这么乱，所以你看稍微激动一点的都敢说自己是tiktok老师，都大张旗鼓地搞培训。

当然了，我在之前做的这个教程做了几节，非常全面。我自己觉得它是一个保姆级的教程。这里面其实看教程它只是一方面我们能够上手，能够去运营。还有一些问题大家都没解决。当然在这儿我插一个题外话啊，要看tiktok 这个教程的话，你可以在直接关注回复tiktok，我会私聊发给你。那这个教程的话我是免费公开的。在这块就是有很多人他培训，但是他还没有搞懂什么破零播放的问题啊，有的老师他也没搞明白。就是你会发现你会用这个tiktok，但是你发作品发上去一看，往零播放，怎么都解决不了。其实零播放这个问题是很基础的问题，也是很重要的一个问题。它是环境的一个大问题。

从三方面解决这个透明播放，第一个就是你的节点，节点的话，不要选择人太多的选点冷门的，然后每次都固定选一个节点，你不要一会儿选日本，一会儿选美国，这节点跳来跳去一看就是做营销的对吧？一看就直接给你限流，给你卡零播放。

那第二个呢是你要查一下伪装度，是不是你的地区，你的整个网络的伪装度能够达到百分之百啊。第三个就是一开始注册之后不要上去去发作品，最好就是放到三天之后啊，慢慢发。另外呢就是有效地破零播放，完成了一个合拍，国内的合拍大家都知道的吧，你去用合拍基本上都能够破零播放。

然后差不多合拍个十来个作品吧。之后你不用合拍都会有播放的，就不会给你播放了。这是真正去做的时候一些小秘诀，但是呢这些秘诀某些老师可能在培训，也不一定能够教到你。他可能也不知道。那对于这一块儿的话，我相信大家有个充分的了解了，就是整个变现模式，整个拆解。如果你去做啊，我相信你会有一点方向呢。

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