新东方要做TikTok直播了
图/图虫创意
3天粉丝增加157万、销售额1777万元、在线观众超9万人……新东方的双语直播带货确实火了。
‘Everything will disappear finally’一切都终将会消失，但总有一些故事会传承下来。”不同于以往直播间的喧闹，在新东方的直播间，主播们用双语讲述中国传统文化与特色产品的细腻结合。我在吃到它第一口的时候，梦回童年。童年不一定非得回去，但是童年的回忆，你可以找回。”
新东方的双语带货出圈后，CIFCOM跨境发现，不少网友在网上喊话俞敏洪，希望新东方能够进入跨境电商直播带货领域，在TikTok直播，将中国传统文化、中国特色产品带出国门。而实际上，新东方确实有在筹备TikTok直播带货，已经开始招兵买马。
（来自微博截图）
01
直播带货的一股清流
没人会预想到新东方会走上直播带货这条路，可新东方不但走上了，而且大放异彩。
不同于传统直播间的上链接”，快抢”，新东方旗下的东方甄选”直播间充满人文色彩和情感共鸣，极易上头”。
自称中关村周杰伦”的东方甄选主播董宇辉用一口流利的英语引经据典讲述桃子，推荐牛排，介绍相关的一系列单词、语法，各种人生哲理、名人诗句，信手拈来。
卖大米时，他说：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”（Tiktok获客11个技巧资料，点此查看）
（图源/微博）
甚至中间还时不时穿插一些心理鸡汤。痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切。”
没有低价诱惑话，没有敲锣打鼓的一味鼓吹，只是在文化知识输出的同时插入商品信息讲解，这样的直播带货形式让人眼前一亮，先生可以上台教书，也可以贩卖人间烟火气。如今看来，这一波双语直播带来的效果也是十分显著的。
数据显示，新东方旗下东方甄选”直播间3天时间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，截至6月14日晚8时15分，东方甄选平台的粉丝超过500万，直播间在线观众超9万人。受此影响，港股新东方在线股价一路上涨。14日收盘报8.72港元，不到半个月时间里，新东方在线已上涨超200%。
爆火之后的新东方也开始急聘双语主播。某招聘软件相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪20k-40k，需要完成一定指标任务。
02
卖家喊话俞敏洪出国”
随着直播间的热度暴涨，对于新东方的另一种呼声随之而来——跨境电商直播带货。
不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪，希望以英语教学的头部教培机构，利用好自身的优势，去塑造更大的可能。
有卖家在社交平台直言：希望新东方还可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，基于TikTok直播，让英语老师们再次发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。不仅仅是卖农产品，新东方完全可以基于TikTok按照产品类目，结合中国优质的制造，做直播矩阵，覆盖TikTokshop，建议跟TikTok官方谈谈合作如何快速推进。”
这个建议得到一众跨境卖家的支持。新东方最大的优势是拥有一群年轻的极具才华和表现力的英语老师，他们国学英语样样精通，各领风骚。试试英译科普中华传统文化，带义乌的特色产品，一样吃得开。”
一位资深互联网科技博主认为东方甄选转型在TikTok上做跨境电商的话，非常有优势，这是对外输出中国文化或者中国产品的一种方式。毕竟，新东方依旧有资金和能力做好供应链，可以利用中国供应链的优势，嫁接国际带货平台，不仅可以输出文化，还可以将中国制造带出国门。
实际上，新东方对于TikTok直播可能已有布局。
CIFCOM跨境在某招聘软件上搜索发现，新东方正在招聘TikTok主播，工作地点不是北京，而是沈阳，而且特别指出，此岗位是新东方集团其他线条的招聘，并非教培方向，薪资在7k-12k，要求有一定口语基础，有较好的控场能力和敏捷的应变能力，逻辑思维清晰，但没有经验要求，可带薪培训。
从岗位说明可以看出，新东方的TikTok直播主要面向欧美市场，由于时差原因，主播的工作时间是北京时间晚8点到早8点，进行4-6个小时的直播，每个月休息4-6天。
03
跨境直播可能面临的挑战
目前来看，双语直播虽然爆火，新东方也有着英语主播的优势，可是想要走出国门，农产品的供应链管理与选品将是一大挑战。
据CIFCOM跨境了解，新东方转型直播带货后，目前的产品包罗万象，从农产品到日用品，从厨房用具到电子产品一应俱全。但东方甄选”团队如今依然将大部分精力放在农产品带货上。
业内人士表示，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。
中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2024年中国农货新消费发展研究报告》指出，2024年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的新蓝海”。
但是，农产品与服装、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，一旦要出口海外，面临的环节更为繁琐，是否可以接受长时间的预售期，也是值得考量。农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。
海外消费者的口味也是一个重要考虑因素，生鲜食品不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，甚至还需要考虑食品变质问题，容易引发不满。
当然，对于目前的新东方而言，双语直播虽然爆火，但目前无论是从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达顶流”的地步，如果真的布局跨境电商，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权和产品质量，才能长久留住客户。
新东方做TikTok直播，你认为有机会引爆吗？欢迎在底部留言讨论。
国际版抖音TikTok试水电商直播！跨境卖家如何抓住流量实现带货
得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。
最近，紧随李佳琦、薇娅之后，罗永浩直播带货刷屏，3小时GMV（成交总额）突破1.1亿；
网上广交会为卖家开设直播间，鼓励在线交易；
拼多多用2年时间完成京东10年业绩……
低成本、高转化率的社交电商异军突起，已经成为电商行业趋势。
直播、拼团、KOL等带货玩法不断出现，国外电商玩法也很纯熟，但跨境电商行业的流量玩法仍处于起步阶段。在这种契机下，谁抓住了跨境电商的社交流量风口，谁就有可能获得先机，拿下更大市场。
那么，中国卖家该如何获取海外市场流量，扩大盈利池？
传统玩法引流难，社交电商成为新风口目前，跨境电商行业的流量玩法较为单一，店铺获取流量越来越难，成本也一路高涨。
1、过度依赖平台中心化流量
直至目前，卖家主要还是通过亚马逊、eBay等聚合型电商平台的中心流量池来获取流量。例如立即购买”按钮、参与活动促销等方式，被动得到站内流量的分配。
这一模式在初期发展时有所帮助。可当平台、卖家发展到一定程度时，流量池逐渐封顶，流量难以形成裂变扩大，流量分发效果就会渐渐式微，且难以沉淀自己的用户流量。
2、获客成本一再升高，挤兑利润空间
其一，站内获取流量的成本上涨。
以亚马逊为例，亚马逊卖家普遍会在站内投放CPC广告。
据Adbadger数据显示，亚马逊广告平均点击价格在0.5~1美元/次的范围内波动，卖家在平台上的平均ACOS（平均广告销售成本）为34.42%。也就是说，如果卖家的ACOS是25%，在广告上支出0.25美元，才能获得1美元的销售额。
同时，随着入驻平台的卖家数量不断增长，竞争加剧，获客成本也随之提高。
亚马逊平台CPC价格波动
其二，站外平台获取流量的成本居高不下。
除了CPC、PCP广告等站内广告，部分卖家也直接在Google进行关键字优化，或是在Facebook、Instagram上进行商品推广投放，获客成本随平台变化而变化。据WordStream数据显示，Facebook在2024年广告的总体平均点击费用达到1.86美元。
数据来源：WorldStream
海外常见流量玩法，适合初入行卖家2024年，全球社交媒体用户数量达到了35亿，相较往年增长9%。据Absolunet数据显示，87%的网购消费者表示会通过社交媒体做出购物决策，其中30%的消费者则表示，会直接在社交媒体平台上购买商品。
从下图也可见，社交传播裂变后会触达更多用户，且最终用户购买率远远超过普通的网页广告，社交媒体传播裂变后带来更大的流量。
巨大的社交流量池能为电商卖家带来超乎预测的转化率，也引来海外多方平台的争相抢夺，衍生出多种流量玩法。以下是目前卖家都在实践的一些流量玩法。
1、帖子标记商品，一键式立即购买”
品牌、卖家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒体上发布帖子，帖子可标记高达5种商品，通过点击shop”、"Buy'等按钮，滑动查看商品详情，以及跳转至该商品链接购买。因此，卖家店铺也会完成引流。
Instagram在线购物示例
目前，Instagram、Pinterest也推出了这一流量玩法，此外，亚马逊、eBay、Wish与Snapchat达成了合作，希望借助社交媒体内置的购物功能进行流量转化。
2、借助网红效应，通过平台视频或直播引流
Wyzowl研究显示，高达84%的受访者表示，在观看品牌或商品视频后会被说服，选择购买商品。当前，YouTube、Instagram、亚马逊等平台都意识到视频、Live直播存在强大的流量转化潜力，纷纷开设直播板块。
Amazon Live
亚马逊直播（Amazon Live）功能向卖家开放。卖家可为商品添加产品使用、展示等视频，使商品带有Amazon Live”标签。同时，直播页面下方有可滑动的商品列表，右方可与能与观看者互动聊天，都能够有效提高销售量。
官方（亚马逊卖家论坛）数据显示，在亚马逊上观看视频后选择购买的用户比例是非观看视频用户的3.6倍，购买者偏好通过视频购物。
YouTube直播板块
Instagram——IGTV短视频带货
据跨境眼观察统计，在亚马逊直播的直播内容里，美妆、3C产品、食品类目占比较大。直播形式主要以测评、模拟场景为主。其中，美妆类直播主要是通过真人测评，根据产品使用感受进行描述，消费者自行判断进行消费，与国内美妆推广方式类似。
3、参与大平台的活动促销、拼团玩法
亚马逊的年度Prime Day，eBay的复活节海淘活动，速卖通的双11、328大促……平台通过活动促销或拼团流量的玩法，为卖家聚集流量。
卖家可以参加活动促销，获得平台分流流量，快速拉新，增加老用户的粘性，实现二次多次营销。
用户分享链接给好友后，即可获得折扣
速卖通某商品的328拼团玩法
以速卖通328大促的拼团玩法为例，用户将商品链接分享给其他用户，以两人团或多人团的模式获得折扣，为店铺引进新流量。类似国内淘宝、京东的拼团玩法。据悉，速卖通在328大促时，拼团玩法的折扣多达50%左右，甚至更高。
直播、短视频成下一个流量蓝海1、海外版抖音Tik Tok试水电商直播
Tik Tok挑战赛”推广模式
在海外版抖音Tik Tok上，电商的流量玩法与国内存在差异。
普遍来讲，Tik Tok为卖家、品牌建立产品销售页面，发起特定标签的标签挑战赛”，通过KOL、平台用户们所录制的视频，引导传播、获取流量，进而增强推广效果。
以Transformuidom挑战赛为例，美国连锁超市Kroger和Tik Tok网红合作，启动#Transformuidom标签挑战，吸引用户关注参与。同时，用户还可以通过点击Discover页面，进入Kroger商城浏览、购买产品，完成流量双向转化。
Transformuidom”标签挑战活动
该活动指让用户在Kroger商城抢购生活必需品后，通过视频展示它们对生活带来了什么改变。
如下图，用户@rossmith 就通过分享祖母在生活中的小技巧和小物件，在#transformurdorm挑战中获得了大量点赞。
Transformuidom”挑战活动中的用户@rossmith
Tik Tok流量玩法也得到其他跨境电商的认可，如Shein、Shopee接连在Tik Tok上投放广告，可见Tik Tok的流量挖掘潜力是非常大的。
Shein”标签挑战活动
Tik Tok沉浸式场景，聚焦用户注意力
目前，也有部分卖家试水Tik Tok带货能力，通过模拟产品使用的场景，挖掘用户潜在需求，让用户快速、直观地感受到产品的购买必要性。
例如用户@hairstylecb 就通过发布编发教程得到浏览和关注度，沉淀了大量粉丝。对于美发产品和发饰类品的卖家来讲，跨越了语言障碍，也是一个可以尝试的流量玩法。
卖家可以分析Tik Tok上热门视频的类型，根据商品设置模拟场景，吸引用户注意力。
用户@hairstylecb发布编发课程
此外，视频广告、AR购物等方式都能够带给消费者真实、直接的感受，也是卖家可以尝试的社交电商新玩法。
2、Lazada推出直播带货、KOL培养计划
近期，Lazada推出直播+电商”的Lazalent”引流项目，意在借鉴国内淘宝直播带货的模式，培养如同李佳琦、薇娅的头部主播KOL，推行网红直播。让有影响力的人在直播中推荐产品，为消费者提供便利，让消费者在便利中完成网购消费。
在直播带货上，Lazada每年都会举办的See-Now-Buy-Now”直播时装秀活动。消费者可以在Lazada上观看时装秀直播，点击直播中出现的产品，即可放入购物车，结账付款。
值得注意的是，海外网红和国内网红的带货方式存在一定差异。海外网红会在健身、料理、搭配等垂直域有自己的立身之点，才能在同类竞争中脱颖而出，积累粉丝流量。随后，海外网红会在具有粉丝基础的情况下，有针对性地选择推广产品，进行广告植入、带货。
卖家在通过网红进行流量转化的时候需要考虑到这一点。
3、Meesho社交电商，依托社交媒体裂变
Meesho社交电商平台主要面向家庭妇女群体，在印度市场占有一席之地。
卖家入驻Meesho后，用户可以在Meesho上购物，同时也可以分享到Facebook、WhatsApp、Instagram等社交媒体上，开设在线商店”，吸引更多用户通过帖子进行购买，以此产生社交流量裂变。
直播潜力巨大，私域流量是必争之地海外流量玩法丰富多变，中国卖家可以通过发起挑战赛”、设置模拟场景、培养KOL直播带货等玩法在客场获取流量……未来，海外流量之争也将细化到争夺私域流量。
卖家可以考虑培养或借助KOL、KOC（关键意见消费者），通过分享好物和真实体验感受，引起用户兴趣，实现流量转化，同时完成私域流量的沉淀。
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