TikTok Shop东南亚为跨境商家指明增长路径：货架+内容+营销这么组合才有效

在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家Anthony Shi介绍了TikTok Shop总结的四种跨境商家增长模式，即商城冷启、联盟达人带动商城、整合营销全域增长、以及内容带爆营销加速。

其中，商城冷启模式，即A货架+C内容，主要通过货架做冷启动，再用内容加速。而联盟达人带动商城模式，即C内容+A货架，是通过内容直接冷启动，再用货架加速，该模式关键点于运营好本地联盟。

内容带爆营销加速模式，即C内容+E营销，通常更适用于运动、快消、美妆等类型的品牌属性商家。而在整合营销全域增长模式，即A货架+C内容+E营销，是三者协同共同发力。

我们总结出来了4个关键的路径，当然我们也相信商家在TiKTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”Anthony Shi表示。

2024年TiKTok Shop东南亚跨境动销商品数同比增超19倍

北京商报讯（记者 何倩 乔心怡）6月25日，在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam Xiao表示，TikTok Shop东南亚跨境业务正在快速增长。据官方披露数据，2024年东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍，东南亚跨境商家数增幅近5倍。

TikTok Shop东南亚跨境降低入驻门槛 商家持营业执照可0门槛入驻

日前，TikTok Shop东南亚跨境降低了商家入驻门槛，其中，企业营业执照开放无电商经验商家入驻，以及个体户营业执照开放跨境和国内电商平台经验入驻，为卖家搭上东南亚电商快车带来新的机会。

近年以来，TikTok Shop在东南亚持续保持着高速发展。据The Information报道，自2024年上半年开放东南亚跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近90%，2024年达到44亿美元的交易额。2024年TikTok Shop GMV超过130亿美元，其中印尼突破40亿美元，泰国市场约35亿美元，GMV同比增长31倍。

同时，TikTok Shop在东南亚的商家数量仍较少，平台商品的丰富度还有不小的提升空间。招商证券报告显示，截至2024年年底，TikTok Shop在印尼站拥有15万商户，在越南站拥有10.77万家商户，在泰国站拥有8.56万家商户，在菲律宾和马来西亚的商户数量均达到5万-6万家商户。而东南亚电商平台Lazada在2024年3月突破了100万名月活跃卖家数量的里程碑。

此前，TikTok Shop东南亚跨境门槛较高，要求商家拥有企业营业执照，同时执照法人需在第三方电商平台有运营经验。

而据TikTok Shop东南亚跨境最新的招商政策（开放市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾），拥有企业营业执照的商家可0门槛入驻，具备跨境和国内电商平台经验的个体户商家也可直接入驻。平台的扩招，将让更多的商家以低门槛参与到东南亚跨境电商的发展浪潮中。