什么是独立站？最常见的跨境独立站建站工具有哪些？

随着国内电商竞争越来越激烈，很多国内的商家都打算往跨境电商发展，海外平台的卖家也因此越来越多，导致了竞争也变得激烈，广告成本增加，以及门槛也逐年增加，特别是2024年TIKTOK宣传与Shopify达成战略合作，加上2024年的年中的亚马逊评测封店事件后，很多新老卖家开始瞄准独立站业务，并将独立站作为新的业务增长点，所以今天重点聊聊独立站：

一、什么是独立站？

独立站是指拥有自己独立的域名、空间、页面的网站叫做独立站，不同于亚马逊、Ebay、速卖通这些传统的跨境电商平台，对于平台来说，平台会针对平台的卖家做出诸多限制，对外引流都是导入给平台方，卖家只是依靠平台的分发的流量做电商，类似于向购物商超”平台租了个店铺”，而独立站则相反，不仅可以进行多个渠道，多个方式的网络市场曝光和推广，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有，所以从目前市场环境和发展趋势来看，独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果，像这几年很火的SHEIN、ANKER等独立站，就是将品牌独立站运营到极限的案例。

二、独立站和平台的区别

1. 规则：平台的规则限制多而且变动大，如果违反规则会付出代价。独立站则高度属于自己的站点，没有这么多条条框框（在合规的基础上）。

2. 品牌化：在平台进行销售，客户流量最终都是属于平台端没有自己的品牌沉淀。而在独立站，客户都属于自己的，网站的运营也同时是自己品牌的运营。

3. 比价：平台由于都是多卖家销售同类产品，客户可以进行对比择优，而独立站则没有对比价格的说法，网站都是自己的产品，适当的的自主营销还可以造成给用户占便宜的想法。

4. 佣金：平台佣金普遍较高，随便平台自带流量，但是你每卖的一个产品都是要向平台缴纳8%-15%不等的佣金比例。而独立站则不需要这么高的佣金，只需要每月的月费支出，以及不会超过5%的平台手续费即可销售产品。

5、流量：平台自带流量，而独立站流量这块远不及平台的流量优势，所有流量都需要自己去推广获取，但是同时获取的渠道就高度多元化，像我们现在聚焦的TIKTOK也就是其中的一个流量来源。

三、常见的独立站建站工具

常见的独立站建站工具我这里分成几种：Saas、开源、自主开发

1、Saas建站平台：最常见的就是Shopify、Shopline、Shoplazza、Ueeshop等等，其中加拿大公司的Shopify是目前跨境卖家用得最多的Saas建站服务商，而后者都是模仿Shopify的国内公司开发的，各有各的优劣势，而大雄我也是比较推荐Shopify，因为2024年10月27日TikTok 宣布与电商平台 Shopify 建立新的全球合作伙伴关系，进一步投资于社交商务，2024年8月又联合在美区推出TIKTOK迷你店功能，所以如果后续的流量获取重心是依靠TIKTOK的话，强烈建议用回Shopify作为建站工具，当然Shopify也有并非这么完美也有一些问题，这块后面起个专题专门讲一下Shopify。

2、开源建站平台：目前跨境电商最常见的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外还有Magento、Opencart等，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，不然相对于Saas建站方式的话，上手相对较难。

3、自主开发：这类建站方式不依赖任何Saas或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。

针对于普通跨境卖家来说，以上的三种方式，建议优先Saas建站，其次是开放建站方式，自主开发这类的不是很现实，大家可以直接pass掉，综合自己的实际情况对比选择合适自己的建站工具就可以，不用太过于纠结，把精力放在内容营销以及引流才是王道！

Aaron大雄

鲁班出海 创始人

Aaron大雄跨境 主理人

专注于TIKTOK/SHOPIFY玩法的创业熊

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独立站如何利用Tiktok引流？

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TikTok之所以能成为独立站最受欢迎的一个渠道，不仅仅是因为它自身的流量在迅速增加，更重要的是它是一个新兴的平台，那么独立站怎么利用Tiktok引流呢？

1. 有哪些引流方式？

a. 视频引流：做一个热门的视频，把站点的链接放在视频的评论区，这也是一种引流方式。

b. 直播引流： 利用云手机做TikTok直播是目前最火的一种推广手段，但在欧美市场并不受欢迎，所以对东南亚的卖家来说更有吸引力。

c. 评论引流：很难创造出一条爆款的视频，所以在点击量还很低的时候，卖家还可以在相关度比较高的热门视频下面留下评论，吸引更多的注意力，从而为网站带来流量。在 TikTok上，点赞的数量越多，排名就会越高，所以在评论别人的视频时，最好不要强行打广告，因为这样会被删除，而且想要拿到高排名，也是一件非常困难的事情。

d. 主页引流： TikTok首页可加入链接，若有用户感兴趣，可通过主页链接跳转至独立站，在独立站shopping即可。

2. 怎么制作Tiktok视频？

a. 系列视频：制定一个系列主题，然后根据这个主题来创作内容，如dy的《逃出大英博物馆》，这种做法的好处有两个，一个是保证内容的垂直性，另一个则是能够持续吸引用户的注意，从而为账号带来更多的关注。

b. 热点点评：提供热门评论的视频，也是卖家可以考虑的一种方式，这样既能让卖家更快地找到话题，又能让粉丝们感兴趣。

c. 重复拍摄播放高数据佳的视频：卖家在上传一段时间之后，要回顾一下之前的视频，找出一些数据比较好的，然后再进行重拍或者重剪，这也可以减少卖家的工作量。

d. 模仿同行：没有任何经验和方向的初学者，可以通过看别人的视频，来迅速掌握自己的技能。看谁受欢迎，谁就模仿谁，优点是更容易吸引眼球，但缺点是不够统一。学会体系复制”，就是找一个竞争对手，然后模仿他们的风格和风格，让自己的账号看起来更有针对性。