如何在TikTok上进行产品推广？TikTok广告创建、投放全攻略

TikTok在全球拥有5亿活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。TikTok不仅在人气上超过了Twitter和Snapchat，平台上的广告也还不如其他平台那么多。用户可以和分享带有内置滤镜、效果和音乐的15秒短视频，TikTok以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

在2024年初，TikTok发布了测试版的广告产品。TikTok Ads平台具有很好的定位和独特的广告创建功能，如果使用得当，TikTok可以帮助你获取大量用户群体。

但是，并非每家企业都能从TikTok广告中受益。在将时间和精力投入到TikTok广告上之前，你需要先了解两个问题，以确定该广告平台是否适合你的业务。

你的目标人群是谁？

如果年轻人是你业务的主要受众之一，那么TikTok广告可能很适合你。TikTok的用户中有66%年龄在30岁以下（有41%年龄在16-24岁之间），因此，TikTok不是迎合老年人群体的理想平台。

TikTok大量热门视频都与面向青年的主题有关，例如学校和家庭作业。

你的预算是否充足？

由于TikTok平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示10美元起，大型广告系列的预算可能高达30万美元。此外，TikTok广告系列的投入成本至少为500美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么TikTok可能不太适合你的业务。

如果你认为TikTok广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法。

1、创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

3、设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

4、控制TikTok广告支出、投放时间和目标

然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

选择预算花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击Library”并选择Conversions”来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。

要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

打开或关闭智能优化

TikTok提供了一个名为 Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

5、使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。

TikTok当前允许以下广告类型：brand takeovers（用户打开App时显示的广告）、in-feed广告和主题标签挑战。

Brand Takeovers广告

用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示，广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天只限一个广告商投放。

In-Feed广告

Feed中的广告是原生广告，根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，每次展示费用评价为10美元，这比Brand Takeovers更便宜。

这是一个在平台上滚动浏览视频时出现的应用广告。

标签挑战

你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。

6、优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。

一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。

由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。

与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

突破文化壁垒：国货如何打造吸引国外的TikTok电商营销短视频？

在东南亚和欧美市场大获成功后，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，可见其野心与信心。不少国内企业已将TikTok Shop纳入品牌出海策略，而短视频作为TikTok电商的核心营销载体，需要中国品牌通过打破文化壁垒，打造能够吸引本土消费者的TikTok短视频营销内容。有哪些关键策略和成功案例？TMO将在本文与您分享！

TikTok电商转化的路径

首先，我们需要了解品牌TikTok电商转化的常用路径：

官方账号短视频挂小黄车带货，品牌账号绑定自己的TikTok小店，引流用户下单——仅限在TikTok小店上线的国家，如英美、东南亚各国。您可以阅读上期文章了解不同国家市场的TikTok Shop入驻流程。合作KOL达人短视频挂小黄车，通过KOL的达人账号发送营销内容，引流用户至TikTok小店下单。直播挂小黄车带货，引流用户至TikTok小店下单。相较短视频，直播间推流相对稳定，成熟的直播间通过持续开播较容易持续的出单变现。Tiktok主页挂独立站链接，通过视频引导用户至独立站下单。付费投流，通过平台付费广告引流用户至TikTok小店下单。

本篇我们聚焦第一种方式，从品牌角度分析如何打造爆款内容，通过营销短视频引流至TikTok小店，实现快速转化！

制作高转化的TikTok电商营销短视频1. 融入本土文化，明确品牌定位

以欧美和东南亚市场为例，文化环境、消费者习惯与偏好等都有着明显的差异。针对不同地区市场，企业需要重新审视当前的品牌VI和定位是否符合目标受众的审美和价值观，是否能抓住当地消费者的痛点，并进行本地化的优化，调整品牌策略。

在Tiktok美区，观众来自不同的文化背景，营销短视频创作需要包容性，以吸引各种文化的用户。大约60%的美区用户年龄在16至24岁之间，他们偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容的同时，也关注环保、健康权利平等等话题，品牌在TikTok短视频营销内容时，融入这些元素可以引起共鸣。

例如，联想在美区运营的账号有多条达到百万播放，一般轻松诙谐地展示美国人的日常生活场景，融入联想的产品。 达到千万播放的视频仅有5秒，幽默地展示用户第一次使用Track Point的体验。

联想LenovoTikTok主页

成绩上，一款联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，售价25.99美金，周售2.03万件，成为手机数码类目的头部品牌。联想的这款耳机价格亲民，品牌定位为高性价比、好用耐用的亲民品牌。虽然美国市场对联想品牌的认知不深，但企业利用价格力”打开市场，是十分明智的选择。

联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜

而在东南亚电商市场，每个国家的偏好各不相同。印尼、泰国、菲律宾的用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。马来西亚用户来自不同种族和文化背景，注重品牌形象和信誉，倾向于信赖知名品牌。越南用户喜欢追随最新的潮流和热点。

例如，国货彩妆Focallure （菲鹿儿）连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座，其在TikTok电商的成绩也可圈可点。在东南亚电商市场，Focallure菲鹿儿走平民化路线，以产品迭代快和极致的性价比为卖点。其TikTok账号首页有多个千万播放的视频，以本土年轻模特入镜，简单易懂地展示产品使用效果，加入前后对比，让消费者更直观地感受到产品优势，从而迅速转化。

菲鹿儿TikTok推广视频，展示产品的正确使用方法

2. 关注促销节点，紧跟热点话题

各个国家市场由于文化差异，促销节点也各有特色。如欧美国家的感恩节、圣诞节、黑色星期五，东南亚的春节、泼水节、开斋节等重大节日，都是有本地特色的促销节点，进行与之相关TikTok短视频营销，更能引起本地用户的共鸣，助力转化销售。

例如，22年Ramadan（斋月），realme和TikTok合作了挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划了#captureRamadanspark项目。据统计，斋月活动期间，realme品牌认知度整体上升了3%。

Ramadan（斋月）期间，realme和TikTok合作了挑战赛活动

热点话题方面，可以参考TikTok的搜索页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带有热门话题标签的内容，获取更多平台曝光。但需要注意的是，品牌应挖掘自身产品和热点间的关联性，而不是一味追热点蹭热度，导致吸引不能帮助转化的无效流量，同时可能干扰平台对于后续账号内容的兴趣群体推送。

TikTok的搜索页面，当前最热门的话题标签

3. 控制时长，优化视觉效果

TikTok视频需要尽量保持短小精悍，通常在15秒到1分钟之间。完播率较高的视频一般时间为15秒左右，品牌可以多发布精简内容。对需要讲解细节的内容，可以穿插发布一些60秒左右的视频。高质量的视觉效果和创意的拍摄手法能够吸引观众的注意力。例如，使用快速剪辑、特效、音乐和贴纸等增加视频的吸引力。

例如，小米的TikTok全球账号粉丝量高达四百万，其发布的新品介绍、测评、活动等竖版视频时长一般在十几秒到二十秒。而介绍团队建设的视频则是横屏的一分钟内容。

小米的TikTok全球账号的不同主题内容

4. 保持真实

对于大多数用户而言，TikTok是一个娱乐放松的平台，因此用户对广告和推销信息比较排斥。因此制作TikTok电商营销内容时，可以加以娱乐或干货内容进行包装。保持视频内容的真实、有趣、有价值，会用户潜移默化地接收品牌信息。

例如，知名品牌Oreo奥利奥，在TikTok上让饼干成为了主角。将奥利奥拟人化，让它说话、谈恋爱等，这样有趣的创意让短视频既展示了产品又充满趣味性，让用户乐在其中，也激起了购买欲望！

Oreo奥利奥在TikTok上让饼干成为了主角

5. 保持更新频率

坚持发布内容可以保持账号活跃度，也利于系统为账号贴上标签，以推送给更精准的受众。品牌可以尽量保持每周3?4条或每天1~2条的持续性更新，通常账号发表20条以上视频后会被系统贴上相关标签，推荐精准流量。

例如在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快，特别是针对越南消费者的官方账号@colorkey_vn，基本维持一天一次的更新效率，且多启用本土模特和主播。话题标签#colorkey曝光量达到了27.7M的千万级曝光。通过打造品牌内容生态，Colorkey逐渐实现了内容-种草-下单的销售闭环。

在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快

如上文所提到的，已有不少中国品牌通过TikTok跨境电商成功出海，获得佳绩。我们希望看到更多品牌在TikTok平台上打破文化壁垒，快速实现从内容到销售的转化，助力品牌出海成功。

希望本文对您企业的TikTok电商视频营销有帮助！后续TMO会继续发布TikTok Shop法律合规、营销、案例等内容，敬请关注！

如果您需要更详细的TikTok Shop入驻指导/营销策略咨询，或想了解您的所属类目在各国TikTok电商的销售情况和潜力，欢迎联系我们！