总结：关于 TikTok营销人员应该知道的广告打法
目前，TikTok在美国已经推出一年多的时间了。在这短短的一年内，TikTok充分利用平台优势与多个品牌合作，推出了一系列广告功能。
为了吸引年轻受众，TikTok于9月初宣布与美国国家橄榄球联盟（NFL：National Football League）建立合作伙伴关系。Tom Brady是新英格兰爱国者队（New England Patriots）六次获得超级碗冠军的四分卫，他在自己的TikTok帐户上发布短视频，并分享了他本赛季第一周的精彩表现。
以下是TikTok当前广告产品的综述，以及一些迄今为止较大的品牌合作伙伴的摘要。
广告格式
尽管TikTok尚未发布其所有广告功能（如其网站上列出的增强现实镜头和全屏视频广告），但一些早期采用者正在测试精选格式。
Guess和Chipotle Mexican Grill等品牌与TikTok合作赞助了Hashtag Challenges（主题标签挑战），将品牌主题标签放置在应用程序的发现”页面上。
据报道，早在2024年1月，外卖应用Grubhub就开始在TikTok上测试视频广告。去年春天，时尚零售商Hollister Co.也在TikTok上推出了一系列视频广告。TikTok已成为影响者营销的热门平台，特别是对于希望与高端视频创作者合作的品牌而言。
来自TikTok的相关代表证实，其hashtag unit（标签单元）仍然是美国官方的广告产品，目前正在与其他模型进行早期试验。上个月，赞助主题标签以Hashtag Challenge Plus的名称进行了扩展，现在在应用程序中包含一个可购物的组件。
美国国家橄榄球联盟（NFL）
TikTok宣布了与美国国家橄榄球联盟（NFL）建立多年的合作伙伴关系，这可能是迄今为止美国较大的品牌推广活动，该协议将允许第三方品牌赞助NFL TikTok帐户中的内容。在2024赛季之前宣布这一消息时，NFL开始使用标签#WeReady发布消息。 NFL还希望通过邀请粉丝创建以TikTok为中心的内容吸引用户来支持他们喜欢的球队和球员。
Ralph Lauren
作为美国网球公开赛的官方装备商，Ralph Lauren是较早使用TikTok的可购物标签挑战(shoppable Hashtag Challenge Plus)功能展示2024年锦标赛服装系列的品牌之一。这项挑战要求TikTok用户使用#WinningRL标签发布带有Ralph Lauren产品的视频。在挑战结束时，参与度较高的前三名视频创作者将获得免费的美国公开赛装备。
梅西百货
梅西百货通过使用TikTok平台的Hashtag Challenge将全渠道的All Brand New广告系列带到TikTok，拉开了返校购物季的序幕。这项挑战鼓励学生发布穿着返校服装的视频，如果用户点击标签，则梅西百货官方视频上方会出现立即购买”的链接。
Kroger
通过自己的返校广告活动，Kroger成为第一个使用TikTok可购买Hashtag Challenge Plus功能的品牌之一。食品连锁店Kroger推出了#TransformUrDorm的活动，该活动鼓励大学生分享他们装饰过的宿舍房间。与梅西百货类似，该活动允许用户点击赞助标签，从而产生一个单独的浏览”标签，其中将会显示Kroger的产品并直接链接到电子商务渠道。
Chipotle
TikTok在美国较引人注目的合作伙伴之一是Chipotle，Chipotle曾两次与TikTok就话题标签挑战展开合作。Chipotle让粉丝们在TikTok上使用#ChipotleLidFlip标签，发布盖子翻转”的短视频以推广其免费配送服务。今年8月，该品牌在又TikTok上大放异彩，并宣布一项新的挑战#GuacDance，该挑战成为TikTok在美国表现较好的品牌挑战。
（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）
如何制定TikTok营销策略
TikTok以具有创造力的青少年为燃料，是推动热门歌曲，产品和市场营销活动的引擎。
当Ke $ ha发行她的歌曲 Tik Tok”时，它迅速攀升排行榜，成为2010年最畅销的单曲，在青少年中尤其受欢迎。如今，该应用程序Tik Tok已跻身App Store榜单，成为2018年第四大下载非游戏应用程序（仅次于Instagram），尤其受青少年欢迎。TikTok以具有创造力的青少年为燃料，是推动热门歌曲，产品和市场营销活动的引擎。这么…… Tik Tok”和十几岁的人是什么？更好的是，您如何制定自己的 Tik Tok”策略？
什么是TikTok
TikTok最初称为Musical.ly，过去通常以青少年在喜欢的歌曲之上演唱卡拉OK为特色。中国公司ByteDance收购了Musical.ly，并将其吸收到自己的TikTok应用程序中，从而创建了该应用程序的全球巨头。打开该应用程序，您将获得巨大的创意。它允许用户使用应用程序中的滤镜，效果，音乐，工具等来创建15秒的视频（可以组合制作更长的视频）。它不再是一个卡拉OK应用程序，而是一个自我表达应用程序。在创造力和社区的推动下，这是一个让青少年以独特的方式展示自己的创造力的应用程序。
如果我作为营销人员去另一个平台，我会得到喜欢，分享或评论。如果我在TikTok上获得了视频，则可以花20到30分钟的时间来创建和共享一个人。” — Stefan Heinrich
为什么您需要了解TikTok
一些事实：
· TikTok已下载超过10亿次，每月有5亿活跃用户
· 每月新用户数同比增长275％
· 用户平均每天在应用上花费52分钟
· 41％的用户年龄在16-24岁之间
如何使用TikTok
关于如何使用该应用程序的文章很多，因此在本文中我将不对其进行评论。这是《连线》的一个很好的例子。
品牌，艺术家和名人如何利用TikTok
好的，这是好东西。为了考虑如何在您的产品/服务/品牌中使用TikTok，让我们深入研究其他人在做什么……
猜测
GUESS 通过其#InMyDenim广告系列在TikTok上发起了有史以来的首次时尚收购，该活动鼓励用户以创造性的方式炫耀他们的GUESS牛仔布。GUESS利用网红来发起挑战，包括@ourfire（230万粉丝），@ madison_willow（+ 983K粉丝）等。该活动从2018年9月1日至2018年9月6日; 在此时间范围内，打开应用程序后，TikTok的用户被引导面对挑战。撰写本文时，使用#InMyDenim标签的视频共有3740万个视图。
这些数字原住民的品味和欲望支配着社交媒体和文化的未来。混乱的品牌空间需要独特的，引人入胜的内容和整合的参与。” — GUESS零售和数字业务高级副总裁Edward Park
吉米·法伦
为了在美国全国广播公司（NBC）的今晚秀”（Jimmy Fallon）主演的今晚秀”中拉开一个新的挑战”部分，吉米·法伦（Jimmy Fallon）使用TikTok发起了#tumbleweedchallenge-要求观众拍摄有关TikTok的视频，其中有一个像风滚草在地板上滚动。在不到一周的时间里，这项挑战就产生了8,000多个项目，参与人数超过1,040万。根据公司的说法，＃tumbleweedchallenge是TikTok从挑战中看到的最大敬业度。
#tumbleweedchallenge之后，Fallon发起了一个新的挑战#sharpiechallenge，要求观众尝试用同一只手翻转并抓住Sharpie标记，将其解开，并尽快在您的脸上画上胡须。这项挑战有助于承认流行的Movember癌症意识运动。[注：此后，他引入了许多挑战。]
我们正在寻找真正能吸引人们的东西，TikTok是一个让您的创造力发光的地方。它具有简短的移动能量。” —朱莉·哈里森·哈尼[吉米·法伦主演的《今夜秀》数字总监]
谷歌
在撰写本文时，Google在TikTok的主页上赞助了#hyGoogleHelp标签广告活动。该广告系列邀请用户创建利用其Google Assistant（无论是通过其Google Assistant应用，Google手机还是Google Home产品）的视频。在撰写本文时，主题标签具有与之关联的1.567亿视频观看次数。自然，谷歌还利用网红来宣传这个词（例如，@ katjaglieson（390万粉丝），@ mahoganylox（250万粉丝）等等）。
艾伦·沃克
舞蹈音乐制作人兼DJ艾伦·沃克（Alan Walker）利用TikTok帮助推销了他的歌曲不同的世界”。沃克（Walker）要求粉丝用#DifferentWorld标签记录自己为环境所做的贡献（例如，捡拾一块垃圾）。沃克及其团队挑选的60部最佳视频的创作者因其努力而获奖。当前具有#DifferentWorld标签的视频观看次数为1.059亿次。
TikTok
如前所述，TikTok的核心宗旨之一是创造力和自我表达。借助这一品牌支柱，TikTok发起了新的营销活动，标语为 #ImaDoMe”。它很简单，可以清楚地传达TikTok的品牌信息，并且在一个标签中包含了很多优点。当前与主题标签相关的视频观看次数为4.118亿。
我喜欢TikTok的地方是人们展现了自己的真实面。” — Stefan Heinrich
（来源：跨境中界站）
揭秘斋月营销秘籍：看全球品牌如何携手TikTok共创节日爆款？
社交媒体网红Ria在她的TikTok账号上分享了一个引人注目的视频。
视频一开始，Ria戴着她标志性的微笑，面对镜头说：我为斋月特意准备了一款神奇的漱口水，它不仅能让你的口气保持清新，还能让你的笑容更加耀眼。”
接着，Ria开始了她的挑战。她巧妙地运用了TikTok上的一个特效，模拟出牙齿瞬间变白的效果。视频中，Ria用充满趣味的方式，边跳着舞边漱口，背景音乐轻快愉悦，非常吸引人。
完成挑战后，Ria再次展示了她的牙齿，与使用前形成鲜明对比，Ria的牙齿看上去更加明亮、洁白。她对着镜头说：看！这就是Metoo的魔力！斋月期间，我们都希望看起来最好。”
这条视频源自漱口水品牌Metoo于2024年为斋月节精心策划的TikTok达人挑战赛，并邀请了本地明星和头部达人共同参与。粉丝们在评论区热烈讨论，纷纷表示要尝试这款漱口水，询问购买链接，不少人还模仿Ria的挑战视频，参与到挑战中来。最终，该挑战赛在斋月节期间便收获了200多亿次的视频播放量。
由于斋月期间印尼民众日间禁食，晚上破斋后对口腔清洁的需求大增，这一独特的消费模式使得漱口水的销量在此期间激增至平时的5到10倍。
全球化品牌Metoo的漱口水挑战赛视频之所以能够吸睛无数，掀起购买热潮，正是看到了斋月节这一关键节点营销背后蕴藏的商机。在这个特殊时刻，短视频社交平台也成为了连接消费者与产品的重要桥梁。
斋月，这一穆斯林年度的盛事，好比中国的农历春节，是一个家庭和朋友聚会、共度时光的重要时刻。随着斋月的临近，消费者们开始为这一个月的精神洗礼做准备，购物车也随之悄然填满。从家庭装饰到节日美食，从亲友礼物到个人犒赏，带动了线上消费需求的激增，一场没有硝烟的消费战役正式拉响。
据了解，今年的斋月将在3 月10日开始，止于4 月9 日，并在4月10日迎接开斋节。斋月还未正式到来前，已经有来自中东、印尼、马来西亚等地的消费者提前进行网购采买，为斋月期间的衣食住行做好万全的准备。
截至目前，TikTok上的#Ramadan（斋月）标签已累积超过740亿次的观看量，这意味着平均每位穆斯林用户观看了大约40次。观察2024年全球对#Ramadan标签的观看趋势，3月至4月期间观看量急剧攀升，显示出斋月内容在TikTok上极具吸引力，并且这种热度还在逐年扩大，比较2024年，该标签的观看量年增率达到了113%，说明斋月话题在TikTok平台上的关注度和影响力还在持续增长。
01文化与消费的交融之旅斋月节的消费者网购清单作为全球近四分之一人口的共同庆典，斋月在中东、印尼、马来西亚等地尤为盛大。这不仅是一场虔诚的宗教之旅，更是文化和消费行为的交融展示。
在中东，斋月的到来意味着市场和商店将推出一系列特别商品，从高档的伊斯兰服饰到精美的灯饰，以迎合夜晚破斋时刻的庆祝气氛。特别是在斋月期间，中东特色的甜点如玛木乐和库纳菲成为家庭聚会的必备美食，电商平台上这类甜点的DIY烘焙套装的销量也会相应激增。
印尼，作为世界上最大的穆斯林国家，斋月消费更具本土化特色。传统服饰如萨龙、吉碧嘉以及伊斯兰书籍、礼拜用品销量攀升。此外，开斋粥和特色糕点在电商平台热销，展现了印尼独特的斋月风味。
马来西亚的斋月，市场上则充满了各式各样的开斋市场（Bazaar Ramadan），这里不仅售卖各类美食，还有手工艺品和传统服饰。电商平台则通过推出斋月特惠”来吸引消费者，从特价清真食品到精致的马来服饰，满足了人们对于节日礼品和个人用品的需求。
在TikTok上，斋月期间消费热潮明显聚焦于美妆个护、时尚配饰、3C电子产品、以及家居装饰等核心品类。具体数据揭示了这一趋势的热度：#开斋节服饰和#bajulebaran话题标签的累计观看量惊人地达到了18亿次；而关于斋月美食的#斋月食谱和#ramadanrecipes的累计观看量紧随其后，达到了1.7亿次。此外，美妆个护与家居装饰相关的标签，如#开斋节妆容（#eidmakeup）和#斋月装饰（#ramadandecor），其观看量也分别高达1800万和2000万次。
面对这一特殊时期的独特消费需求，海外商家和全球品牌需要深入挖掘，针对不同地区的文化特色和消费习惯，精准定制符合斋月氛围的商品和选品策略。与此同时，理解本土文化的消费理念还可以帮助他们提升品牌形象，增强与消费者的连接。例如，可以通过推出符合当地文化特色的商品，展示对当地文化的尊重和理解；也可以通过参与当地线上和线下的圈层/社区活动，增强与消费者的互动和联系。
02斋月商机攻略：精准营销，布局关键时期在斋月期间，快速发货成为用户选择电商平台的重要因素之一，因为斋月期间的每一天都很宝贵，消费者们希望尽快收到他们为家人准备的礼物。同时，价格敏感性也随着节日气氛的升温而上升，用户倾向于寻找性价比高的产品。”出海中东的美妆品牌负责人Allen谈道。
而准备工作往往提前一个月甚至数月就开始了，这不仅体现在个人消费者层面，也反映在商家的库存管理和营销策略上。今年的斋月从3月10日开始，一直持续到4月9日，为期约30天。对于出海商家而言，如何在这段特殊的时间内精准把握营销节奏，无疑是一项挑战。他们需要在尊重当地文化和习俗的前提下，灵活调整策略，以吸引更多的消费者，并在这个特殊的节日里为他们带去难忘的购物体验。
在TikTok for Business发布的《2024斋月营销通案》中（相关资料可访问TikTok for Business中文官网下载），给出了相应的时间规划建议：
筹备+预热期（2月17日至3月2日）：在斋月到来之前，商家开始预热，通过发布与斋月相关的内容吸引用户的注意，同时策划斋月相关的营销活动，以便在节日到来时迅速抓住市场。
常规跑量期（3月3日至3月22日）：这一阶段，用户对斋月相关商品的需求开始增长。商家在这时加大营销力度，发布与斋月有关的促销和产品信息，如特别优惠、限时折扣等，以激发用户的购买意愿。
高峰期（3月23日至4月5日）：斋月开始后，用户的活跃度和购买需求达到高峰。商家通常会在这段时间内推出重点产品和特别优惠，强化社交媒体广告的投放，以及与大量的网红达人合作，来进一步放大营销效果。
沉淀期（4月6日至4月12日）：在斋月的最后一周，商家会进一步增加促销活动，确保利用好斋月的最后消费高潮。同时，这一阶段也会开始布局后斋月的营销活动，以保持用户的购买热情和品牌关注度。
服饰配饰品牌Ounass就是一个很好的科学部署斋月节营销规划的案例。在开斋前一周，Ounass推出了独具特色的奇迹周”（斋月节日中品牌拥有的独特购物季节）活动。通过与TikTok的紧密合作，品牌在高峰期内强化了广告的投放，并与众多网红达人联手，将营销效果推向了高潮。为了避免活动后劲不足，Ounass又巧妙地将奇迹周”分为两个阶段，既吸引了新客户，又重新激活了现有客户。
在整个斋月期间，Ounass凭借多样化的广告形式和紧扣时尚需求的创意，成功地推动了GMV增加103%、购买量增加了99%。这一成功案例不仅展示了Ounass对市场的敏锐洞察和精准营销能力，也凸显了TikTok强大的营销潜力。
在这个特殊的节日里，精准布局和灵活调整策略成为商家们制胜的法宝。通过深入挖掘不同地区的文化特色和消费习惯，商家们可以精准定制符合斋月氛围的商品和选品策略，以吸引更多的消费者。
03斋月营销新篇章：携手TikTok，打造沉浸式节日体验既然斋月对于商家而言，是一次难得的营销机遇。那么，在这个特殊的时刻，如何在TikTok等平台上做好内容营销，就显得尤为重要。因为这不仅符合短视频平台的特性，也能更好地满足用户的期待，同时也是直接推动销售转化的关键要素。而通过理解本地文化、大量合作达人和创造娱乐内容，可以更容易地实现这一点。
在TikTok上做生意，离不开创建高质量的内容。”3C配件出海商家Will的观点一针见血。高质量的内容并不仅仅是产品展示或者直接的推销，而是需要深度理解并尊重本地文化，准确把握消费者的需求和喜好。斋月期间，这种对文化和消费者的敏感度尤为重要。
对于出海商家来说，合作本地达人和产出优质素材内容也是做好TikTok营销的关键步骤。家居品类头部卖家Andy指出：需要深度的合作达人，并创造出娱乐性的内容，从而实现更加自然的转化。”
在斋月期间，商家可以借势TikTok平台优势，参与到各种创意互动中。例如，利用CapCut模板/AR特效/Branded Mission等功能，制作具有娱乐性和高观看率的内容。此外，赞助斋月原生垂类话题、综艺和短剧，也是共创出更多符合节日氛围的内容的好方法。
与明星达人的联手，更是引导斋月风向标的重要手段。TikTok在中东地区推出的内容营销活动，就通过赞助斋月美食、时尚、美妆、游戏等原生话题并发起用户互动任务，还特别推出由多领域的头部达人打造的超级达人秀，帮助品牌以原生的方式融入斋月节日氛围。这种与明星达人的深度合作，不仅能够提升品牌的曝光度，还能够增强消费者对品牌的信任感和好感度。
具体案例中，tiket.com通过赞助TikTok平台的重量级节点活动#HiburanSeruRamadan（斋月趣味娱乐），成功地将品牌和非品牌内容相结合，传递了关键品牌信息。同时，他们还参与了TikTok斋月季赞助套餐活动，利用多种产品和功能，与创作者合作，投放了优质合约广告和竞价广告，实现了大流量曝光。
另一个值得关注的案例是Frestea。这个可口可乐公司旗下的即饮茶品牌，通过集成线上+线下事件API，投放全漏斗线上线下”营销推广系列，在TikTok上实现了惊人的效果。他们利用TikTok的Spark Ads广告实时构建受众、度量效果和归因，同时还利用在线API优化自己看重的业务。最终，他们获得了6600万展示量、64%转化率、55.8亿兑换的样品总量的优异成绩。
从Metoo的漱口水挑战赛到Ounass的奇迹周”，再到tiket.com和Frestea的成功案例，我们看到了斋月内容营销的无限可能。这些成功的案例不仅展示了商家们对市场的敏锐洞察和精准营销能力，也凸显了TikTok平台营销和电商属性的巨大能量。对于商家而言，斋月的结束并不意味着营销的结束。他们将继续在TikTok上探索新的营销策略和创意内容，为下一个节日、下一个挑战做好准备。因为在这个充满变化和机遇的市场上，只有不断创新、不断前行，才能抓住更多的商机，赢得更多的消费者。
