跨境电商如何做Facebook营销？

套路太深

怎样可以把自己唱的歌上传？

基本上是的了，也不排除那种能赚到钱的人，但也是凤毛麟角了。

现在大多数的Tik Tok变现文章都是来卖课程的，教你一些有的没的东西，忽悠你交钱，然后就对你爱搭不理了，反正你也找不到人，不能拿他们怎么样。

像下图这种绝对是卖你课忽悠你钱的，一条视频赚6W，作者自己早就财务自由了，到处玩去了，还会教你赚钱？

想要做好TikTok短视频，速度收藏这篇文章

跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

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一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

TikStar是一个基于TikTok数据的大数据分析服务平台，其网站tikstar.com是作为面向全球用户的一个开放型平台，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。

凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，TikStar团队 分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。

三阶段”选择视频素材

打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。

尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在TikStar看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。

此外，TikStar团队建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：

一、前期：

使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。

二、中期：

由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。

三、长期：

卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

三维原则”把控视频内容

TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域本土化

指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；

时间节奏性

指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；

情感满足

指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。

而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：

一、地域维度

对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。

欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。

中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。

印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。

东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。

日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。

同时，TikStar认为，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度

要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

三、情感维度

这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。

三步”操刀创意短视频

那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。

比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。。

从TikStar团队操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：

一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。

实操案例解析

针对其中一次投放制定了创意营销策略方向：

1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。

2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。

在营销创意方向的引领”下，将整体视频素材创意策略分为了3部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。

2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。

越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。

3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。

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基本的小白可以做tiktok吗？

1、0基础小白可以做tiktok吗？

可以做，但是有很多东西需要学习，比如理解tiktok基本的游戏玩法，了解如何拍摄短视频，了解如何在直播中发布订单，等等，会比有经验的朋友慢。

但从0开始不可怕，怕是从未开始，或者半途而废。只要小白愿意学习，做好预期管理，做好工作tiktok概率也很大。

二，tiktok这个项目难操作吗？

tiktok没有多少人想象的那么难，只要努力学习和实践，大多数人都能学会。当然，掌握每个模块并不容易，也就是说，很容易开始，达到60分，但要达到80分以上，你应该非常专注和努力。

三、tiktok需要多少启动资金？

不同的的思路和打法，对资金的需求量不同。个人做tiktok不需要启动资金，找一个闲置手机，注册几个tiktok账号就可以先上路了。

极客传媒

四、每天操作需要多长时间？tiktok？

无论做什么事情，投入和产出一定成正比，付出多得到的自然就多。这取决于你想花多长时间tiktok结果是什么？每天在tiktok每天投入1小时的时间与投入10小时的时间自然不同。

五，tiktok和国内抖音有什么区别？

不同的服务市场：tiktok抖音主要为中国服务全球。

不同的内容调性：tiktok视频内容更倾向于自我展示和创意展示，抖音则不同。

不同的使用门槛:国内用户想注册tiktok需要一些技术。

不同的发展阶段：tiktok发展过程落后于国内抖音，相当于两三年前的国内抖音。

不同的引流限制：tiktok能一键跳转youtube在外部平台上，抖音只能跳转到字节内部平台。

六、如何搭建tiktok登录环境

建立一个稳定、清洁的网络环境tiktok完美操作的基础，无论你是纯粹想看海外视频，还是想通过tiktok一定要准备好获得流量来实现盈利。

tiktok建立渠道的方法有很多。如果你使用公共渠道，基本上有几十个甚至数百人一起使用它们。当你同时挤进无线网络时，频道相对不稳定。所以在操作tiktok建议单独使用ip，只有这样才能保证账户的稳定性和安全性。

七、发布视频需要注意什么？

tiktok就像国内的抖音一样，它关注的是原创的。当视频被贴上原始标签时，视频的权重会变得更高，而不是原始视频，平台不会提供流量，并将始终保持在0播放量。若要从其他地方携带视频，需要提前，去掉视频中的水印，修改相关参数，tiktok才会认为视频是原创的。

八，tiktok真的能给电商引流吗？

当卖家有一定的粉丝基础时，卖家可以tiktok转移到流量tiktok例如，ins，facebook，youtube等等，在这些社交平台上，相当于将抖音的粉丝引流到中国微信的私域。卖家可以通过私域流量给亚马逊店铺或者独立站进行引流。

九，tiktok什么是分配机制？

tiktok将流量分为不同的流量池。视频发布后，tiktok基本流量池将根据账户权重分配。如果视频完播率等指标表现良好，就会被推送到更高的流量池。

十，tiktok提号是什么意思？

养号就是模拟tiktok真实用户的各种行为，包括搜索、点击、关注、评论等，以增加账户权重，避免被系统判定为营销账户、机器人账户等，降低黑屏、流量限制等问题的可能性。

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