TikTok Shop东南亚为跨境商家指明增长路径：货架+内容+营销这么组合才有效

在2024 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会中，TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家Anthony Shi介绍了TikTok Shop总结的四种跨境商家增长模式，即商城冷启、联盟达人带动商城、整合营销全域增长、以及内容带爆营销加速。

其中，商城冷启模式，即A货架+C内容，主要通过货架做冷启动，再用内容加速。而联盟达人带动商城模式，即C内容+A货架，是通过内容直接冷启动，再用货架加速，该模式关键点于运营好本地联盟。

内容带爆营销加速模式，即C内容+E营销，通常更适用于运动、快消、美妆等类型的品牌属性商家。而在整合营销全域增长模式，即A货架+C内容+E营销，是三者协同共同发力。

我们总结出来了4个关键的路径，当然我们也相信商家在TiKTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”Anthony Shi表示。

TikTok Shop东南亚榜单：月销售额破千万美元小店有两个

文丨周昕怡

东南亚，毫无疑问是TikTok的一大重地。

今年6月，TikTok首席执行官周受资在一场东南亚论坛活动中就表示，未来几年TikTok将向该地区投资数十亿美元，支持中小企业和创业者在平台上发展。

在整个东南亚，每月有超过3.25亿人访问TikTok，并且有1500万家企业使用该平台。而印尼是TikTok在该地区最大的国家市场，有近1.13亿TikTok用户，规模仅次于美国。据业内消息，今年上半年TikTok东南亚电商已实现GMV近90亿美元，其中印尼市场就贡献了40亿美元。

在其他东南亚国家市场，TikTok电商业务也发展迅猛。据越南数据研究公司Metric的报告显示，在越南上线不到一年时间，TikTok Shop就占据了越南电商市场15.5%的份额，仅次于电商巨头Shopee、Lazada。

根据商家反馈，今年下半年，TikTok Shop在东南亚地区进一步降低了商家入驻的门槛，比如第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%”，跨境店铺的保证金也统一降低为90美元（此前最低为120美元）。

与此同时，今年8月份，TikTok Shop还发布第三季度东南亚跨境商家激励政策，针对菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚五个国家站点，在7月-9月新入驻的商家、累计订单量1-300单的跨境店铺、定邀商家等对象，实施包邮券、商品满减券、商业化赠款、货补二选一等激励手段。

为了更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合TikTok数据分析平台 FastMoss（原FastData）整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年8月的榜单，展示印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚五大国家站点的热销品类、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。

数据说明：

1. 榜单数据由第三方数据分析平台FastMoss（原FastData）提供

2. 汇率换算采用：1 美元≈ 14990 印尼卢比≈ 4.61 马来林吉特≈ 23491 越南盾≈ 34.72 泰铢≈ 55.80 菲律宾比索≈ 1.24 英镑

3. 时间维度：2024年8月1日~2024年8月31日

4. 榜单中销售额均为销售额取整后概数

01

东南亚整体情况

8月，综合东南亚五国的情况，销售额排在Top20的小店当中，来自印尼的小店占据了12席，泰国占6席位，菲律宾、马来各占1席。其中，8月的销冠”为印尼美妆个护类目的小店Bella Shofie Dabe，月度销售总额约1392美元；第二名是泰国美妆个护类目的小店MIRA.SHOPTH，月度销售总额约1229万美元；第三名是泰国美妆个护类目的小店OhbayMartth，月度销售总额约949万美元。

按照TikTok Shop在东南亚的热销品类来看，美妆个护类目在五个国家站点都稳居月销榜榜首，月度销售总额达到5.7亿美元，在印尼、泰国两国的月销售额均破亿；女装&内衣为第二大类目，月度销售总额达到3.07亿美元，且在印尼月销售额破亿；此外，穆斯林服饰、手机&数码、男装&内衣也是月销售额排名靠前的大类目。

从达人带货销售榜的情况来看，印尼有三位主播在8月分的带货销售额超过百万美元，其他国家主播在8月的带货销售额均低于50万美元。来自印尼的达人louissescarlettFamily为带货第一，销售额达338万美元，第二至第五名的带货达人同样来自印尼，依次是dr. Richard Lee, MARS, ph.D、Bella Shofie Dabe、Kohcun、Reza Gladys Prettyani Sari。其中，dr. Richard Lee和Bella Shofie Dabe月度带货销售额也破百万美元，分别为159万美元、105万美元。

02

印尼站

在印尼站，8月热销品类前三为美妆个护、女装&内衣、穆斯林时尚，前两者月度销售总额均破亿，而小店销售额前三为美妆类目的Bella Shofie Dabe、美妆类目的Benings Clinic Shop、美妆类目的Skintificid，其中Bella Shofie Dabe月度销售总额破千万美元。8月，印尼的达人带货销量冠军为louissescarlettFamily，粉丝数量超600万，销售额达338万美元。

03

泰国站

在泰国站，8月热销品类第三为美妆个护、食品饮料、女装&内衣，其中美妆个护月度销售总额均破亿，而小店销售额前一为美妆个护类目的MIRA.SHOPTH，月度销售总额为1230万美元。泰国达人8月带货销售额均在10万美元-40万美元区间，达人类型中不乏非垂类领域人士，如公众人物Madame Fin Official和Chicchic90thb ????，以及vlog博主?????2024。

04

菲律宾站

菲律宾站，小店8月销售额均超百万美元，其中，第一为主营厨房用品的Hilee，8月销售额为312万美元。菲律宾带货达人中，垂类电商达人较少，仅一位食品&饮料类目Barangay Nestlé，其他均为娱乐类、媒体类和其他。

05

越南站

越南站，热销类目前三为美妆个护、女装&内衣和男装&内衣，小店销售额Top20均在100万美元-200万美元区间，其中仅主营美妆个护类目的Mai Ly Style Shop销售额破200万美元。

06

马来西亚站

马来西亚站，热销类目前三为美妆个护、穆斯林时尚和女装&内衣，而食品饮料、居家日用、手机&数码等品类也快速增长，月销售额在千万美元以上。另外，马来西亚8月销冠小店商家为美妆个护品牌SkintificMalaysia，销售额达304万美元。