TikTok最热门的5大产品是怎么火起来的，营销技巧分享
近日，TikTok发了其第五份YearonTikTok”年度报告，概述了过去12个月中在TikTok中热度最高的创作者、视频内容，并揭示了其#TikTokMadeMeBuyIt标签下，最热门的5大产品：食物切碎机、MAC Stack睫毛膏、Glossier You香水、LL Bean托特包、Birkenstock波士顿木底鞋。
TikTok热度带来了销量的飙升，该产品一跃成为UltaBeauty销量第一的睫毛膏。推动病毒式产品趋势的不仅仅是TikTok的头部网红，还有来自真实用户的反馈。Glossier已经推出3年的香水产品GlossierYou就是靠真实用户的UGC内容火起来的。
那么TikTok是怎么带火这些产品的，接下来赢吖为大家分享关于TikTok营销技巧，有想法的朋友一起看看吧！
一、使用话题标签
话题标签就是你平时看到的带有#”标志的关键词，比如#超店有数。如果你的视频是与超店有数有关的，那么在上传视频前就输入#超店有数，#TikTok选品与营销分析平台。这样就能够让系统算法识别并将你的视频推荐给对该类话题感兴趣的用户。不过，在使用的数量要控制在2-4个，同时话题标签要有相关性。
二、创作优质的TikTok视频
平时你在刷视频的时候，总能发现那些带有很多点赞量和评论数的视频都是优质视频。因为优质视频能够吸引更多人的关注，从而为视频加大权重。创作优质视频，可以从主题、文案、特效、背景音乐等方面入手，综合运用各种条件，使视频达到优质水平。
三、关注TikTok热门趋势
在TikTok平台里，玩的就是跑得快。只有跟上热门趋势，你才能吸引更多的流量。你可以创建和分享与这些热门趋势相关的视频。不过，趋势是不断在变化的。所以你要经常关注TikTok的趋势，并准备更改你的内容以跟上潮流。如果你觉得太费时间了，那就看数据分析工具为你提供的数据吧，什么热门商品、视频、广告、音乐、标签都为你总结排序好了。
四、多样性是产品定位的关键
TikTok表现最佳的广告使用各种背景和设置来保持观众与产品的互动。
尝试改变风景、视点和摄像机角度，以创造更加多样化和吸引人的广告。创建各种场景有助于吸引观众并创建令人难忘的信息。广告视觉吸引力可以将您的视频与其他视频区分开来，并帮助您的产品脱颖而出。
五、TikTok达人营销
与TikTOk上的达人合作，让达人来分享具有你的商品、品牌内容的视频。这样能通过达人的影响力为你建立良好的品牌声誉、吸引更多潜在用户。在选择达人时，要综合多方面因素考虑，比如达人账户粉丝数量和质量、达人带货能力、达人预算等等。为了高效寻找到匹配的达人，建议选择数据分析工具来获取并筛选达人。
六、保持娱乐和商业平衡
TikTok是一个我们可以联系受众的娱乐平台，如何进行有效推广品牌是需要认真思考的问题。
如果视频看起来植入了太多广告，毫无疑问观众会直接跳过它观看下一段视频。因此，重要的是首先发挥其娱乐性质，让观众有与视频互动的想法和兴趣。在积累了粉丝后，再去发布一些广告帖子，可以是公司介绍、产品特色或者产品的使用方法等等。通过平衡娱乐性和广告性，便可以与潜在买家建立联系。
七、学会使用号召性用语
在广告中显示号召性用语可以与观看者建立联系，并在观看视频后为他们提供明确的下一步。TikTok的Ad Manager提供可点击CTA的功能。根据您的品牌目标，客户可以点击了解更多信息、查找位置等等。
可点击的按钮可以在您的网站上创造更多流量，并将您的产品与受众无缝连接。此外，这也为粉丝创造了更具互动性的体验，因为他们可以透过短视频的内容，更多地了解品牌所提供的内容。提供号召性用语可以增加转化率。通过这种营销策略建立联系，品牌将能够向已点击的粉丝发送定向内容。
八、善用人群提升品牌知名度
任何营销的新平台都需要时间去摸索和尝试。所以，大胆学习其他人的宝贵经验来帮助自己理解平台的广告策略。
TikTok有一个创作者市场，可以帮助企业找到擅长在线创作有意义内容的专家。使用经验丰富的内容创建者可以帮助您的团队将品牌提升到一个新的水平。与创作者一起，与有影响力的人或品牌建立合作伙伴关系有助于提高品牌知名度。
依靠他人的经验可以帮助您推出品牌，并为您的团队提供有价值的内容去指导未来的广告决策。
本期赢吖为大家带来的TikTok营销技巧就到这里结束了，想要了解更多资讯，关注我们的官网赢吖。
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多客技巧分享 | 跨境电商Tiktok选品思路与角度一七大思维深度分析
对于新入行TK的跨境卖家来说,选品想来是比较难的一件事情,因为处于一个新手小白的他们,没有足够的经验,对于选品可以说是没有一点头绪。
但是选品的重要性在TK上也是重若泰山不可小觑。所以如果你看中了这个风口,就要钻研细节,认认真真的做好选品,毕竟没有人随便选选就可以爆单,即便偶尔碰上个爆品,想要持续爆下去更是难上加难。
那么究竟TK该怎么正确的选品呢?应该有怎么样的选品角度呢?接下来就一起来分析一下。
(一)市场受众角度:
选品需要年轻化,根据Marketing Charts TK的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。
(二)物流配送角度:
在选择产品时是一定要把产品的跨境运输费用计算进去的,那么选品的时候,尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的,所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加,而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。
(三)客户体验角度:
配送时间不能太长(最好找到海外仓) ,配送时效的问题,之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,速卖通上的商家每天都能稳定出几十单,所以试想下,如果能把配送时效缩短到3-5天,可以大大提升客户的体验度。
(四)市场范围角度:
首先在选择产品是我们要考虑,该款产品是否是市场刚需,也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品,而不是一些对于市场来说可有可无的产品,
从这方面我们来确认产品的领域类目,大家都知道想要赚钱的话,产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品,这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。
需要找到市场大,符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。
例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必吃力不讨好呢?目前在不同的国家,热销的类目也不是相同的。
欧美:注重产品创意特点,贴合年轻用户需求。运动电子产品,礼物配饰类,智能家居都是目前欧美市场热销品类。
日本:日本盛行宅经济,更加喜欢游戏以及萌宠,二次元之类的东西。目前热销服装配饰类,电子产品类。
中东:目前盛行美容美妆,汽配类,手工工具类,电子产品,智能家居类。
(五)价格角度:
产品成本区间为100-200元,在TK上面的售价区间为:40100美金之间。我会比较建议是价格在10-60美金之间,价格不能太高。经过测试,产品高于$60的转化率会降低,低于10美元的利润也会减少。
举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去其他平台对比对比,这-对比,我们TK就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品, 10-60美金之间是比较舒服的区间,10美金以下利润就太少了。
(六)消费行为角度:
找到适合冲动消费的产品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品
(七)价格敏感角度:
① 产品的可对比性：如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低
②商品的重要程度：也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。
③商品转换成本越高,价格敏感度越低：人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。
④商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低：因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求,-旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。
⑤商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低
⑥替代品要少。替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。
对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。
一、多客介绍
多客是店小秘为跨境电商推出的一款客服服务聊天工具，整合了Lazada、Shopee、Facebook、Tokopedia等多个平台客户消息，可同时对多平台、多店铺统一管理，集中处理客户消息；提供AI智能客服、智能营销、客服绩效管理等多种功能，提高客服接待效率，提升客户满意度，促进客户转化。
二、多客功能
【1】多端回复更高效：支持Win/Mac OS系统电脑和安卓、IOS系统手机
【2】使用安全无风险：平台官方API正规对接上线，无店铺关联风险；
【3】智能营销：智能催单、催付、催评功能，可以让你的店铺提高客户转化率；
【4】AI智能客服：深度人工智能模型提升买家问题识别准确率至95%以上，结合当下结合当下热门场景，秒回金牌客服回复话术。大幅提升大促期间咨询转化
【5】评价管理智能化：多店铺中差评即时一站式聚合，强提示客服跟进，及早介入提升挽回率；
【6】重要事件唤起强提醒功能：智能算法实时监测出高客诉风险会话，退货退款、中差评实时事件；
三、多客优势
【1】安全稳定：官方API对接，防关联；
【2】移动回复：支持PC端、移动端(安卓&IOS）操作，随时随地处理客服工作；
【3】集中管理：店铺消息集中处理：轻松实现一人管百店；
【4】品牌保障：店小秘旗下品牌，与Shopee、Lazada平台官方合作，口碑值得信任；
【5】服务保障：7*15小时客服在线解答疑惑。定期迭代新功能
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