月活用户超5亿！TikTok的广告投放有哪几种类型和操作？

移动短视频应用TikTok正在年轻用户群中迅速崛起，截至2024年6月，TikTok在全球拥有超过5亿的月活跃用户，而且这个数字还在不断增加，其中约有2600万名美国成年人正在使用这个平台。为此，营销人员也一直在热切地等待平台推出广告功能，以便与这些用户建立联系。然而在该公司推出广告服务测试版几个月后，许多广告客户仍不确定TikTok是否会成为社媒营销策略的可信平台。

因此，本文将介绍该应用内可用的广告选项，以及它们是如何运行的。

Biddable Ads（可竞价广告）

大多数社交媒体网络都有可竞价的广告流程，通常以自助平台的形式出现，营销人员可以在平台上自行设置和运行广告。2024年4月，TikTok推出了其托管服务平台”的测试版，将TikTok带入了可竞价广告领域，但目前还没有完全的自助广告。

那么，关于TikTok目前的广告产品，我们应该了解些什么呢？

首先，TikTok目前只有一个广告单元：标准的feed内视频广告——在平台视频之间插入的一种广告形式。鉴于TikTok是一个短视频剪辑的feed，这种格式就非常有意义，因为该平台将其用户群引入了feed中的广告。

这些视频广告有三种行为模式：

CPC（每次点击成本）

CPM（每千次展示的成本）

CPV（每个6秒的访问成本）

对于目标定位，TikTok提供了年龄、性别和州级别的地理定位，并且该公司还承诺，随着时间的推移，将提供兴趣、行为和更细化的目标定位。

目前还没有官方的最低支出要求，但该公司鼓励营销人员进行足够大的投资，以实现营销成效。你可以创建自定义的受众，例如CRM（客户关系管理）列表，你还可以设置受众白名单或黑名单。然而，CRM集成目前还不可用，但是可以使用物理列表。

更多的自助服务选项和API集成正在开发中，但是TikTok目前还没有确定的发布日期。

TikTok还有其他三种广告格式，但都需要更大的预算和专门的展出位置。

Brand Takeover

当用户打开应用程序时，此广告类型会立即出现在主页的中间，从而将用户驱动到一个内部或外部目标点。但是，这种格式的使用仅限于每天一个广告客户。例如，食品外卖服务Grubhub在TikTok的测试阶段尝试了这一方法，以运行一个移动应用程序安装广告。

Hashtag Challenge（标签挑战）

这类广告活动鼓励用户生成内容（UGC），要求用户参与挑战，这在TikTok上非常受欢迎。

该广告充分利用了用户在平台上创建和共享内容的兴趣，并具有很高的传播潜力。据了解，用户可以利用其新推出的电商功能Hashtag Challenge Plus”，直接在应用内购买产品，用户只需点击立即购买”，就可以引至相关网站上下单购买。.

Branded Lenses（品牌滤镜）

与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，TikTok的品牌滤镜将为用户带来滤镜和3D物体等。该品牌滤镜广告可以有效提高用户的参与度，并考虑到TikTok的庞大用户基础，这最终将成为促进品牌信息的又一流行选择。

鉴于其爆炸式的增长，营销人员仍值得考虑TikTok广告产品的潜力，尽管你仍然有一段路要走以衡量其生存能力，但这或许值得一试。

（编译/CIFCOM跨境 宋淑湲）

TikTok大促营销方法论：从筹备期到爆发期的策略

11月的最后一个星期五，也就是黑色星期五”购物节，这一天往往是美国人一年中购物最疯狂、大量囤货的日子。由黑五”促销日衍生而来的，又形成了一个从10月底延伸到12月初的大促购物季。

与之相呼应的，在东南亚地区，Mega Sales”则成为了当地以及跨境卖家们炮火最猛烈的战场，其重要程度不亚于中国的双11”、美国的黑色星期五”等关键的促销节日。

当地消费者的购物热情会在双9、双10、双11、双12这四个节点达到高点，这四个节点被统称为Mega Sales（超级大促），品牌和商家也会选择在这期间展开一年中力度最大、最有诚意的促销活动。

Mega Sales是一种最早起源于线上如今已经发展成为东南亚地区的关键购物季。据Digicon Asia的一项数据显示，有94%的受访者在去年的Mega Sales期间购买了新品牌；TikTok Internal data的调研数据同样显示，有81%的TikTok用户表示在Mega Sales期间有网购意愿，而在去年Mega Sales期间，TikTok的内容热度更是在阶段性大促当天出现了相应的四个峰值。

这些动作说明，对想要出海东南亚的跨境卖家们而言，需要足够重视Mega Sales节点营销的重要性，并在大促来临和期间，做好充分的准备，以求抓住机会，在下半年获得足够的品牌声量和销量。

01抓住Mega Sales的黄金节点打造品牌声量+销量的双丰收

多位东南亚的跨境创业者向亿邦动力表示，在东南亚，以Mega Sales的节点营销为例，大促虽然主要形式是折扣，但其实并不只限于此。一方面，东南亚的消费者希望在大促期间获得更大的优惠力度、更有性价比”的商品，跨境卖家们可以在此期间创造短期的销售高峰；另一方面，对品牌来说，大型促销日也是尝试创新营销策略”的机会，是一个吸引消费者、建立品牌资产、培养消费习惯，帮助其提升长期市场份额的关键时机。

尤其对于年轻的东南亚消费者来说，大型促销节日更像一场‘体验活动’，过去的大型促销日主要是交易性的，而现在，仅仅推出优惠和折扣并不能解决问题——绝大部分的千禧一代的购物者更希望参与到一些有趣的互动游戏中，成为丰富的体验活动的一部分。”东南亚跨境卖家Alan指出。

印尼一站式医药零售巨头Cool-Vita在Mega Sales大促期间的一场活动，就是最好的鲜活案例。

亿邦动力了解到，在上半年的6.6大促期间，Cool-Vita首次参与了短视频平台TikTok的站内投流，以直播间为主阵地，通过使用LIVE Shopping Ads（直播购物广告）功能来缩短广告的转化链路，将直播间的流量直接引向站内店铺，对Cool-Vita的消费者而言，他们就可以感受到从观看到下单的一气呵成的购物体验。

另一方面，Cool-Vita又通过Video Shopping Ads（短视频购物广告）创造了有趣的爆款素材和达人视频，并向企业号进行导流，从而将被优质内容吸引而来的粉丝用户留存下来，最终实现了品牌、效果的双丰收。这些举措不仅帮助Cool-Vita扩大了品牌影响力，还带来了超过3倍的广告支出回报。

02全链路升级跨境卖家究竟需要怎样的大促方案？

大促不能不做，但担心的是，不管怎么降价，我们都只能陪跑。所以干脆有卖家不愿意备太多的货，怕影响现金流。”这是不少跨境卖家面对节点营销的真实困境。

无疑，随着流量环境变化和传统电商平台的激烈竞争，在如今，简单粗暴的低价促销”策略正在面临失灵的困境，想要缓解跨境卖家与海外用户无法双向奔赴的疲惫感，无论是中小卖家还是成熟品牌，回归营销的本质，通过高质量的内容、积极亲密的互动，或许才能与消费者们真正建立紧密的关系。

因此，跨境卖家们除了借助本地达人的内容创造力、粉丝号召力在TikTok等短视频平台上，以轻松有趣高互动的玩法带动用户购买之外。还可以通过参与平台大事件如品销大事件（平台级全链路年度狂欢大事件）”和打通大小屏（联动东南亚地区的热门综艺Nego King）”等活动来进一步扩大品牌影响力并提升用户消费体验。

亿邦动力还了解到，一站式无缝的购物体验”也会直接影响到消费者在大促期间的购买决策。根据Salesforce的一份全球报告，有超过75%的购买者认为商家提供的体验与其产品和服务同样重要。

事实上，跨境卖家需要的是全域电商场景的覆盖”——一种能够带来优质内容+电商的组合营销方式。

在Mega Sales大促期间，印尼护肤品牌Whitelab使用了内容+电商的全漏斗广告策略”。在TikTok上投放以品牌和产品曝光为目标的信息流广告铺位，且在投放的过程中，不断测试不同类型的创意内容，来提高最终的投放效率。此外，Whitelab还设置了创意视频以及直播视频上方的产品卡”，以促使被内容吸引而来的粉丝用户可以在TikTok Shop上无缝下单”，实现一种丝滑、流畅的的购物体验。

03从筹备到收尾商家如何打好一场有节奏的硬仗？

对跨境卖家而言，想要在Mega Sales这样的关键营销节点以更低的代价获得自己的预期目标，就必须学会在钢丝上跑步”——在整体营销节奏的操盘上，综合考虑到平台流量变化、东南亚用户的消费心理和习惯等多重因素，最终提前制定出一份分阶段运营”的黄金策略。

在TikTok for Business分享的大促营销方法论中，将品牌的投放分为了筹备期、预热器、爆发期、沉淀期四个阶段，卖家们可以据此把握每个月的节点节奏，并分阶段的落地相应的策略。

例如在筹备期，跨境卖家可以提前准备多种不同的组货策略，来提升最终的销量，像是相同商品的单品组合捆绑售卖、替代商品的组合、互补商品的组合、成熟爆品+新品组合等等不一的组货策略。

再譬如在爆发期内，品牌可以多点突破来强势破圈：

1利用TikTok的TopView”功能：通过这个功能，品牌可以在节日的黄金时间和版位展示自己的产品，从而获得高曝光和高关注度。这可以帮助品牌占领市场上的声量高地，提高知名度和影响力。

2做好达人种草：通过与有影响力的达人合作，品牌可以借助他们的影响力和粉丝基础来推广产品。通过商品展示和开箱视频等形式，可以展现产品的利益点，促进用户产生购买欲望并最终下单。

3做好直播间运营：在爆发期间，品牌需要充分利用直播间来与消费者互动。通过大促人货场”的全面升级，可以提升直播间的吸引力和热度，从而承接节日期间的激增流量。这有助于提高销售量和品牌影响力。

4利用TikTok Shop商城：作为另一大辅助力量，TikTok Shop可以帮助品牌提供一站式、无缝的购物体验，从而促进在TikTok上直接完成购买的意愿。品牌可以在商城中提供优惠促销和购物指南等吸引用户购买，并借助商城的推广和营销工具来扩大销售规模和增加收益。

Cool-Vita创始人王俊杰也分享了品牌在Mega Sales大促期间于不同阶段的准备经验。卖家需要在前期的1-3周时间内，就开始筹备货物、设置主推和次推产品、布局TikTok达人种草。”王俊杰分享道，品牌在此前7月7日大促节点上主推的商品胶原蛋白泡腾片套装，实际在大促前的1-3周内，已经开始积极地合作本地达人种草推广，进行产品的曝光、实现一站式的购买体验。

在大促前一周的预热期，Cool-Vita开始投放带有大促信息的视频内容，为官方账号积累粉丝；在大促当周的订单爆发期，Cool-Vita一方面加大竞价广告、直播间和短视频投流的投放力度，同时也投放了TopView的品牌广告，另一方面也优化了直播间场景、主播达人的排班配合，以使得直播间能更好地承接涌入的流量；而当大促进入沉淀期，Cool-Vita则会将此前直播的高光素材二次剪辑，在下一次大促或重要的时间节点上循环使用。

如此充分的准备之下，我们在7.7大促的GMV较平时有了4-6倍的提升。”Cool-Vita利用了TikTok于Mega Sales期间的内容热度，再配合上一系列的玩法和节奏，将大促的能量推升到了顶峰。

事实上，节点营销在准备阶段就已经开始了。在计划的准备阶段，商家需要先对市场趋势、消费者需求、竞争情况等信息进行深入了解和分析，然后制定相应的营销策略。此外，对于一些重要节日或特殊活动，商家也需要提前做好准备，例如在大促活动前提前发布预售信息、在社交媒体上宣传活动内容等。

至于TikTok for Business面向黑五、圣诞的节点营销内容也已经上线，商家可以持续关注。在节点营销期间，TikTok for Business会提供一系列营销工具和活动帮助商家吸引用户关注、提高品牌知名度、促进销售。例如，商家可以在TikTok上发布相关的话题挑战、直播销售、折扣券等吸引消费者参与，同时也可以通过广告投放来提高品牌曝光度。

在接踵而至的大促期来临前，跨境卖家结合平台流量变化、消费者心理和习惯等多重因素，制定一份分阶段运营”的黄金策略，以精准把握营销节奏和灵活运用各种策略，可以为跨境卖家在类似关键营销节点上取得成功，提供强有力的支持。

海外抖音TikTok网红营销指南

根据的数据显示，TikTok在全球拥有5亿用户，是苹果设备上下载次数排名靠前的应用之一。TikTok营销影响力非常高。许多营销机构已经认识到这一点，并将TikTok纳入与之合作的社交媒体网络集合中。

谁是TikTok的主要用户？

TikTok以年轻人为导向。如果使用得当，TikTok能为你带来大量受众。因此，你也可以考虑在TikTok上与红人合作。Z世代的年轻人可能拥有Facebook账户，但他们很少使用，因为Z世代更希望拥有自己的社交空间。

TikTok的大部分用户群体年龄在16岁到24岁之间，他们占用户总群体的41%。

哪些类型的内容在TikTok上表现出色？

和YouTube一样，TikTok的核心是人们分享的视频。视频越有趣，就越能引起观众的共鸣。与YouTube不同的是，TikTok的视频通常很短，而且是以垂直格式拍摄的。

自制音乐视频在TikTok上仍然表现良好。原创音乐甚至比翻唱版本更受欢迎。但与其他类型的视频相比，它们提供的宣传信息可能更少。

现在TikTok上有很多的非音乐视频。很多都是搞笑视频，除此之外还有短剧、惊悚视频、时尚和美容教程、烹饪教程，甚至是体育动作的短片。

网红营销的核心是讲述故事。你需要给网红足够的灵活性，让他们以一种更真实的方式向他们的粉丝讲述你的品牌故事。

你为什么要用TikTok进行网红营销？

因为TikTok的年轻用户群对任何类似传统广告的东西都不屑一顾。

与所有有影响力的营销一样，在TikTok上成功营销的关键是匹配受众。如果你想要在TikTok上获得成功，那么就需要吸引TikTok的用户群。

据了解，TikTok建立了一个正式的广告系统，你也可以尝试使用商业TikTok账户进行品牌推广。然而，和所有的社交网络一样，在TikTok上建立一个庞大的受众群倾听你公司的信息是很困难的。对于大多数企业而言尤其如此，因为它们没有与受众群体相同的人口统计，而且难以管理公司账户。

对于大多数品牌而言，与TikTok的网红合作，要比建立一个备受瞩目、广受关注的公司账户容易得多。

品牌如何在TikTok上进行营销？

(1)付费广告

TikTok推出了付费广告。但是否能看到这些广告的成功或成本效益还为时过早，尤其是对于讨厌广告的Z世代。

TikTok建议你结合使用以下广告格式之一：

品牌收购；

In-feed本地视频；

标签挑战；

2D、3D和AR镜头。

(2)In-Feed本地视频

无论你是将它们作为付费广告使用，还是在公司的TikTok频道中使用，都可以考虑分享一些in-feed的本地视频。你可以分享短至9秒，长至15秒的的视频片段。

(3)标签挑战（Hashtag Challenges）

TikTok用户标签对挑战的反馈非常好。TikTok标签挑战通常以#开头，称之为Hashtag challenge。

例如，Jimmy Fallon在TikTok上发起了#tumbleweedchallenge。他向TikTok的用户发起挑战，让用户制作一段自己摔倒在地并翻滚的视频。现在，人们已经在TikTok上分享了超过8000个#tumbleweedchallenge挑战视频。

TikTok近期与一家欧洲广告公司建立了一个共享平台，并建议将标签挑战作为该平台的一种广告格式。

(4)网红销售

网红营销可能是TikTok上较为有效的营销形式。公司不会受到广告的负面影响，也不必在公司账户上投放原创视频。

你只需要与网红合作，提出一个创造性的策略，帮助他们激起粉丝对你产品的兴趣。

与许多网红营销一样，你应该注意与参与度和认知度相关的指标。这些可以作为一个很好的品牌忠诚度指南。

为你的品牌选择合适的网红

对于网红营销，你使用哪个社交渠道并不重要。第一法则是为你的品牌选择合适的网红。

你首先需要确保你的品牌目标客户使用TikTok，并关注理想受众的特质。

假设你的目标受众是年轻人，那么你需要考虑哪种类型的视频较有可能吸引你的目标市场？他们会对TikTok的核心音乐视频感兴趣吗？他们会更喜欢美妆视频，还是搞笑视频呢？

然后，你就可以寻找受欢迎的TikTok网红，他们与你的主要目标客户具有相同的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者，你可以考虑与网红营销平台合作。我们之前盘点了12家TikTok营销出海代理机构，供你参考。

在TikTok上的利基市场中寻找受欢迎的影响者的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且敬业的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。

然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些有适合你目标的受众的网红。选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系。

（来源：海外抖音Tiktok）

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