tiktok盈利还是亏损？

可以，但是没有那么容易

海外版抖音挣钱是真的吗?

大部分人都是赚不了钱的.只是宣传要这么宣传，引人去做陪衬，不要相信各大平台月入多少多少，现实中会让你很失望的，还是老老实实做好本职工作，玩玩赚点电话费差不多。

抖音带货火到海外，已有人月入百万

网红带货在海外火了

要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了国民级App”的地步。

报告显示，2024年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2024年的美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找海外版李佳琦”。

举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）

带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个全网最低价”，比如在2024年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）

虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现李佳琦”只是时间问题。

MCN和品牌瞄准海外

除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立交个朋友海外事业部”和交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

（交个朋友海外电商学苑，图源：抖音）

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年曾在TikTok新基建新商业沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务进行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的相关岗位，去年无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。

品牌方面，不少头部品牌将目光投向了东南亚，并有了试水海外直播带货的打算。比如贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌出海青睐直播带货的原因有二。其一，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其二，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上即使是中腰部网红也有非常稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。

所以在现阶段，TikTok等直播平台的价值其实不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其核心竞争力。

直播电商出海，面临重重考验

不得不说的是，网红虽然是直播电商出海的利器，但其中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。

首先，直播电商出海，几乎只能找当地的主播，具有一定的沟通和筛选难度。

做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比当地人更懂当地的文化，像国内批量培养主播的模式显然是行不通的。由于海外直播电商体系尚未成熟，很多品牌目前仍主要通过人工搜集、筛选、联系博主，不仅要花费大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。

其次，就算找到了合适的主播，对方愿不愿意配合也是个问题。

海外的达人对于工作的认知与国内不同，普遍来说他们的自我意识比较强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌制定的内容方向，经常会认为破坏了他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作的进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链、物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商基础设施尚未搭建完善，产业链上下游也未打通，当地商家合作意愿较低，因此只能采用国内供应链供货。但跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设也相对不足。再加上海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内动辄上千万的销售额。

总之，直播电商出海，缺少的不仅仅是一个李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大的考验。

作者 | 风清

长江商学院会员企业出海新经验：TikTok有30%利润率

随着全球经济形势日益严峻复杂，加之中国产能过剩影响企业投资和居民消费等产生的新变化，中国企业迫切需要进入‘国际化2.0’阶段——向上走、向外走。所谓向上走是指企业要着力发展具有高科技、高效能、高质量特征的新质生产力，同时通过重构供应链甚至完全实现当地生产来服务欧美市场；所谓向外走则是要积极寻求开拓包括广大发展中国家在内的新兴市场。”长江商学院战略学及经济学教授、欧洲市场副院长陶志刚表示。

2024年3月29日，长江商学院全球独角兽项目”公开课在上海校区举办。围绕全球新生代独角兽生态体系建设，2024年长江商学院将陆续推出面向全球招生的系列独角兽培育模块，包括与美国哥伦比亚大学工程学院独家合作推出以数字时代新边界：人工智能、未来科技与数据科学”主题的纽约模块；以及联合欧洲高等商学院（ESCP）在法国巴黎推出主题为未来科技驱动基业长青”的巴黎模块等。

公开课上，陶志刚分析了中国企业出海的战略探索与挑战突破。在陶志刚看来，改革开放40余年来，中国受益于全球化发展而成为世界制造中心，中国企业由此进入国际化1.0”阶段，这一阶段的中国制造具有强大的集聚效应和低成本规模效应，但同时也催生了贸易保护主义。

如今，中国企业正式步入国际化2.0”阶段。为了避免贸易摩擦，中国企业需要去周边国家进行直接投资，在当地生产、当地销售。”陶志刚表示。历史上伟大的国家都是依靠全球资源和全球市场谋求发展，因此中国企业也应秉持‘站在月球看地球’的视角，建立‘以全球应对全球’的价值对接能力。”

陶志刚还观察到，中国企业在走出去的过程中普遍面临双重挑战：地缘政治难题叠加大企业病”，而重要的解决方案之一便是组织的横向分拆，在这方面比较典型的案例包括百盛集团、红杉资本等，横向分拆一方面可以帮助企业应对日益复杂的地缘政治冲突，另一方面也可以通过赋予国际业务适当的灵活性来应对不同国家和市场的发展需求。

长江商学院战略学及经济学教授、副院长陶志刚作公开课主题分享。

圆桌对话环节，两位中国企业创始人结合各自企业的经验，分享了中国品牌出海面临的挑战与机遇。其中，欧陆集团创始人，长江商学院大健康三期校友、出海班学员孙丹分享了基于TikTok平台的海外市场机遇。

TikTok是中国品牌出海的重要机会。TikTok美区日活用户是1.17亿左右，开橱窗卖货的30万人都不到，还有20倍的增长空间，同时TikTok的利润率是在30%左右，而国内的抖音电商是在8%左右，中国企业是经历过国内电商市场红海战斗的，在跨境电商的战斗力是比较强的。”孙丹称。

欧陆集团主业务包括将海外品牌代理到中国以及帮助中国品牌出海，市场以美国、欧洲和东南亚为主。在孙丹看来，零售消费企业要走技工贸”相结合的道路，从单一追求销售链、供应链优势，转而加大技术创新、产品开发和工业生产力度，同时利用跨境电商的放量优势，才能抓住中国品牌出海的重要机会，实现品牌、技术和市场在全球范围内的完美融合。

圆桌对话环节，从左至右依次为陶志刚、孙丹、唐小波

创蓝云智创始人兼董事长，长江独角兽加速项目校友、出海班学员唐小波则分享了他眼中中企出海面临的人才挑战。中企出海浪潮催生国际化人才需求上涨，如何把握全球化培养人才、赋能全球用工、提升公司组织效能及人力资源利用效率的先机，将是企业占领海外市场制高点的制胜因素。”唐小波称。

采写：南都记者 马宁宁 发自上海