TikTok 零元开店？我被老乡各种骗

入局就已经输了。

撰文 | 薛亚萍

| 彦飞

来源 | 盒饭财经（ID：daxiongfan）

海外版抖音”TikTok正在大力发展跨境电商，除了在海外激起风浪外，也激发了国内不少人的暴富梦想。即便没有货源、不懂外语，更没有电商和短视频运营经验，他们却相信自己能够浪里淘金。

在抖音、小红书等平台上，一些所谓的培训机构闻风而动，炮制出零元开店”日赚一两百美元”小白也能月入10万+”等诱人口号，不少宝妈、大学生和上班族怀揣着靠副业赚钱的梦想付款买课，不知不觉坠入瓮中。

现实很快给他们上了一课。有人以为自己在做TikTok电商，却被警方告知是电信诈骗；有的人还没有入局，就被骗走数千元课程定金”；还有人试图赚取平台流量补贴，结果半年获利250美元。

7月初，上班族赵馨在刷抖音的时候，看到一个TikTok零元开店”广告。她点击链接后，有人私信她要加微信，说有在TikTok上赚钱的好方法。

这个好方法”是：赵馨在对方的指引下开设TikTok小店，并从对方提供的货盘里挑选商品上架。顾客在小店下单，赵馨支付进货款；买家收货后，赵馨就可以从这笔订单的差价中赚取利润。

做了两三天，赵馨总计投入三千多元。赵馨的小店后台页面显示，9个订单的销售额为1474美元，利润245美元。

可是钱越掏越多，回款却遥遥无期。赵馨心里有点慌，也没有闲钱往里面投了。赵馨找到对方，说自己没有钱了，没办法再投入。对方什么都不说，却一直让赵馨继续掏钱提货。赵馨越想越不对劲儿，她暂停处理订单，并打算把销售款提取出来。

三天后，小店网址直接打不开了，对方也联系不上。由于双方没有签订任何合约，赵馨连如何维权都不知道。她调侃自己，脑子进水了。”最终，赵馨选择了报警。

警察说，这是电信诈骗。

其实，当赵馨点进广告的那刻，就已经进入到了对方编织的之中，一直在骗子仿冒的山寨版TikTok网址上经营店铺”，所谓订单子虚乌有，只为骗取她的进货款。

将赵馨诱入的是一家名叫准时达”的公司。公开信息显示，准时达是富士康授权的供应链物流科技管理平台。

只不过，诈骗赵馨的公司是彻头彻尾的冒牌货。骗子盗用了准时达公司的各种信息，并炮制了一个几可乱真的网站。

无论是网站UI和板块设计，假冒的准时达官网都与正牌官网相去无几。区别在于，假冒官网一直在页面下方显示一个跳动的弹窗：咨询跨境开店资料。

当用户点击弹窗进入对话后，对方会询问有没有分配老师”，发来一个链接，并要求下载一款名叫Thrsirp海外聊天软件，但根据对方提供的链接下载的是一个叫EShader”的软件，一条两年前的评论显示这不是真正的聊天软件，只诈骗集团开发的，邀请你投注刷单，一步步套你的资金”。用户开设TikTok跨境电商店铺，前三个月平台免费扶持开店，三个月以后平台抽取店铺利润的5%”。

按照骗子的说法，用户下载软件后，可安排老师”一对一教导商铺运营，包括如何开店、运营店铺、上品、推流、发货和回款等，每天抽时间打理即可。而这一切，都是免费的。

然而，赵馨在老师”指导下开设的TikTok小店”，仅存在于骗子自行搭建的冒牌TikTok网站上。骗子发来的TikTok小店链接”，其网址包含tiktokdfahf”SHOPTikTok”等文字，看似与TikTok相关，实际上与正牌网站毫无关联。

TikTok方面也证实了这一点。相关人士表示，TikTok面向base国内的跨境商家的招商网站为zhaoshang.fanczs.com，与骗子发给受害者的网址截然不同。

类似的李鬼”网站还有很多。上班族唐悠悠在tiktok34adc”网站上经营店铺”，累计被骗取8000元。报警后，她向警方提交了证据，警方认定了这是诈骗。

唐悠悠称，她知道的被骗者有20个，都是在抖音上看到广告后，添加了骗子的微信。目前，她已经向抖音寻求帮助，但暂时还没有进展。

徐莉也是一位上班族，在一个名叫tiktokshopping的网站上经营小店”。此前，徐莉能够陆续收到回款；但到了6月，网站发布公告称，由于一些不法商家利用平台洗黑钱”，关闭人民币提现渠道，仅可使用虚拟币USDT提现。

徐莉发现自己的9万余元人民币无法提现，小店也无法打开。她向对方询问，却被直接拉黑。她每天生不如死”，报了警，目前尚无结果。

也有人识破，及时止损。

于红遭遇了同样的。她投了250元进去，打了水漂。她觉得，那个回款机制就像是海浪一样，人一旦卷进去就得一直被推着往前。”

骗子发来的回款规则是T+0”，也就是客户确认收货后可立即提款。然而，这一规则的前提是，商家需要在24小时内立即处理订单。超过48小时，就会发送警告。一次警告就会变成3个工作日可提款；三次警告后就变成15天回款一次；第四次警告，店铺就会被封店。

TikTok电商否认了这样的规则。

在于红看来，客户确认收货与回款之间存在间隔，这段时间还会有别的订单进来。你要是不付了这个单子的钱，回款就会延后。所以这就像浪潮一样，一旦被卷进去，就会越来越难脱身，除非自己认亏。”

这意味着，受害者需要不断投钱进去，才能得到一个客户确认收货后立即提款”的承诺。然而，所谓的客户和订单并不存在，就连小店网址也是仿冒，骗子不会给她们任何提款跑路的机会。

针对冒充官方服务商、谎称入驻收费等行为，TikTok电商也多次在其跨境电商官方公众号上进行打击和警示，同时公开对服务商的违规举报链接。平台将在核实举报信息后，根据服务商违规管理规范进行相应处罚。

此外，TikTok还称，TikTok电商跨境自运营店铺目前支持使用Payoneer”账号和中国内地对公银行卡进行结算和提现，跨境全托管店铺支持连连”账号和中国内地对公银行账户收款。

除了假冒TikTok小店、骗取受害者货款，骗子们割韭菜的手法还有很多。32岁的宝妈刘妮就遭遇了学费定金的。

TikTok如何快速网赚带货？爆款打造，快速起号，只要5980元！”

今年6月，刘妮被这样的话术吸引，听了销售一个半小时的介绍，又在晚上听了两个半小时的直播课。直播老师”宣称TikTok有60亿受众，赚钱机会比抖音更多，且非常简单——直播打赏、广告变现、创作者基金、短视频带货等都是门路。

刘妮听得云里雾里。老师”又说，作为刚接触的新手，她适合靠创作者基金和短视频带货赚钱。按照老师”的说法，就连一个六十多岁的退休大爷都在TikTok上赚到了钱。

刘妮心动了。她拿不出5980元的学费，于是先交了500元的预定金”，又通过走助学通道”交了3000元，半个月内补齐剩余的2480元。

之后，对方给刘妮快递了一个破旧的iPhone手机，用于养号”；课程安排是一周五次直播课，周一到周五每天晚上六点到七点，两周就把全部课程上完了。

如此密集的课程，让刘妮感到吃不消。一个多星期，刘妮只上了两节课。此外，课程内容非常简单，比如剪映、轻抖等视频剪辑软件的使用等。这让刘妮逐渐失去了耐心。

趁着课程还没有结束，有一天对方给刘妮发直播课链接的时候，她跟对方说我不想做了”，要求找售后退款。结果对方说，你是定金，不支持退款”。

刘妮很疑惑，跟他说，我交了3500元，其中定金是500”。然后对方发来一份合同，上面写着：支付定金3500元整，剩余费用2480元于本协议签署日起15个工作日内补齐；否则甲方不提供完整服务，定金概不退还。也就是说，对方将3500元统统算做了无法退还的定金。

你们这是”，刘妮气不过，与对方争执起来。对方并不理会，说是刘妮不想学，不是他们没教，并指责刘妮没有按照他们的要求养号，养不成号就弃号重新申请邮箱。总之，对方就是不给退款。

刘妮又咨询了几个律师，后者说不能全部退款，但是没有上的课程还可以退款。但是对方还是不予理会。刘妮觉得，如果请律师来帮忙，律师费说不定比搭进去这些钱还多，只能认栽。

上班族柳琳也遭遇了类似的事情，不过幸运的是，她追回了一部分学费。

柳琳在某平台上听了TikTok赚钱的直播招生课，过后对方给他发来一份显示付款5980元的小程序信息，说点击付款就可以报名，付款就可以安排对接”。

柳琳还在考虑，毕竟这是一笔不小的支出。对方却不停发来消息说，其他同学已经报名成功对接好了，福利名额有限”，还发来了多张其他学员付款成功的截图信息，安利说，老师一对一指导，操作简单上手，每天只要花一点空余时间跟着老师搬运剪辑做账号，就可以卖货变现”。

变现”两个字刺激着柳琳，在这样的洗脑中，柳琳按下了付款键。

但是当对方发来合同后，柳琳发现课程内容非常简单基础，和直播招生课上说的不一样，有些夸大宣传。柳琳拒绝签合同，就提出退款。多次沟通后，对方只退了80%。还没有赚到钱，柳琳就花了一千多块买了个教训。

在社交平台，不少人分享着自己陷入TikTok”的经历，刘妮和柳琳的经历并非个例。

小红书博主沉默的小飞侠”不确定自己是不是也陷入了，她在交了5977元报名后，成为了对方的合作学员”。

那堂直播招生课中，讲课老师自称TikTok官方认证的中国区招商负责人，一封来自TikTok的官方邀请函邮件中显示：有一份TikTok出海中国区对赌签约协议，由这个老师带队12个新人，用一年时间完成4000万销售额，仅限当天报名有效。她生怕自己不是这12人中的一员，匆匆报名。

图源：小红书博主@沉默的小飞侠

TikTok对此回应称，经核实，该邮箱并非TikTok电商官方邮箱，邮件招商内容也并非来自平台官方。TikTok电商的直播招商仅会通过TikTok Shop跨境电商”官方微信视频号、抖音号进行，在招商中也不会有对赌协议。

沉默的小飞侠”报名后，对方却说，自学不一定能盈利，风险自己承担；如果交给团队托管，承诺十万营业额内的利润归学员所有，超出部分对方会抽佣，不过托管要再付39800元。

沉默的小飞侠”将自己的经历发布到网络上，引来了很多人的讨论，有人说自己也听了这样的课，套路一模一样，不过并没有交钱。还有人遭遇之后，正想办法争取退款，但是一直没有进展。

赵馨和于红陷入了披着TikTok外衣”的骗子精心编制的一张网中，刘妮还未进入TikTok淘金就被机构割了一刀，而陆芳芳已经进入TikTok淘金，却失望而归。

去年年初，陆芳芳在抖音上看到了一个鼓吹TikTok的卖课视频，对方说陪跑到学会为止，终身售后。按照对方的说法，美国TikTok流量更大，开通创作者基金后，一天赚一百美元不是梦；也可开通小黄车带货，成为他们的会员，并在主页上挂链接卖货拿佣金。

陆芳芳被刺激到了，就花了两千块钱买了课程，后续又花了1000元买了一部二手手机，加上买邮箱等杂七杂八的投入，总计三千多元。

陆芳芳开设了大约10个TikTok账号，做的内容都是视频搬运。做起来的有2个号，一个是宠物号，但播放量不是很高，完全没有盈利；另一个号有50万粉丝，当初在老师”的帮助下花200块钱开了创作者基金。

但陆芳芳很快发现，TikTok创作者基金收益太低了，根本就不是老师宣传时所谓的开通基金一天赚一百美元”。

去年10月份，她在TikTok的主力账号有了5万多粉丝，开通了创作者收益。今年3月，粉丝增长到50万，但是半年才带来约250美元的收益，大概人民币1500元左右，最高的一天才有5美金。

今年4月，由于网络出现了问题，陆芳芳暂停更新了一个月。5月重启更新，她发现流量大不如前，播放量几乎天天都是0。老师”说是内容问题，又说可能是官方定期限流。

陆芳芳觉得回报太慢而且不稳定，想要挂小黄车带货。老师”却说，开通不了，小黄车回款是个问题。创作者基金可以通过PayPal结算，但是小黄车需要找个中介把钱转回来，而老师”对此无能为力。

陆芳芳又问老师，还有什么适合个人的赚钱途径。对方告诉她，除了创作者基金，暂时没有其他的了。陆芳芳不死心，问那么直播带货呢？对方说，直播带货需要团队。

陆芳芳死心了，再加上今年联系老师”愈发困难，隔个两三天才回复消息，她不想再耗着了，就把有5万粉丝的宠物号，以及另外一个1600粉丝的特效号卖了，换回1500块。50万粉丝的账号她没有卖，虽然现在播放量太低，创作者收益都几乎没有，但是她也不知道怎么处理，卖了总归不舍。

而当初她买课的直播间，那个老师已经不再继续讲TikTok了，开始讲团购达人了。对于陆芳芳来说，一年多的时间最后得了一个50万粉丝的账号，虽然她没有亏本，但是始终没有达到当初宣传时那般天花乱坠的赚钱。

与赵馨和陆芳芳们一样的淘金人，也在看清局势之后明白了所谓的赚大钱，不过就是头脑发热的那一刻，当掉进对方编织的网中，那一刻就已经输了。

（文中赵馨、刘妮、柳琳、于红、唐悠悠、徐莉、陆芳芳皆为化名）

20亿次下载，半年赚近30亿！风口浪尖上的Tik Tok到底有多火？

最近几天，TikTok被推到了风口浪尖上，成为全球关注的焦点。

01 TikTok在国外到底有多火？

抖音大家都不陌生，在国内可以说是一款几乎全民都在用的短视频app，不过，抖音的海外版TikTok似乎更火，从以下三个方面就可见一斑。

下载量和用户规模

不看不知道，Tik Tok在下载量和用户增长方面已经碾压国外一众比较出名的app。

Sensor Tower的数据显示，截至今年6月初，Tik Tok的全球累计下载量已经突破20亿次，月活跃用户数也高达8亿。在美国，Tik Tok二季度就被下载了3.15亿次。美国总人口也才3.2亿多。相当于每个美国人都下载了一遍TikTok，可见这款app在美国有多么火爆。

其用户增长速度也非常惊人。市场调查机构eMarketer的数据显示，2024年，TikTok在美国市场的用户规模增长了97.5%，到2024年美国用户数量预计将达到4540万人，2024年这个数字将突破5000万。

疫情让Tik Tok的用户迎来了爆发性增长。

在2017-2024年期间，Tiktok在北美地区的市场占有率从5%提升至15%，在俄罗斯社交媒体的市场份额也从1%暴增至16%。

赚钱能力

抖音以及Tik Tok的赚钱能力也不容小觑。

Tik Tok已经连续几个月占据全球热门应用收入排行榜的第一位。Sensor Tower 商店情报数据显示，今年6月份，抖音以及TikTok在全球APP商店以及Google Play的收入超过9070万美元，同比增长率8.3倍，再次蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

而且它还甩开了第二名较大一段距离。排在第二名的是YouTube，收入近7300万美元，同比增长48%。其中美国用户贡献了56%，日本用户贡献了12%。榜单前五名中还包括Tinder、腾讯视频和爱奇艺。

从去年开始，Tik Tok的收入就开始暴增，2018年的时候，全球营收还只有3000多万美元，去年直接暴增了5倍，达到1.769亿美元，折合人民币约为12.4亿元。今年Tik Tok给自己定下的目标是75亿人民币，上半年已经完成了29.75亿人民币（4.21亿美元）。

不过，Tik Tok今年的营收可能会有所下滑。

发展潜力

现在的TikTok已经让人觉得非常吃惊了，它未来的发展潜力还很大。

就从增速方面来看，TikTok在美国市场上已经远远甩开其竞争对手。

例如，在全球范围内，Tik Tok今年的MAU（月活跃用户数）已经达到8亿。在同类app中，也只有YouTube、Facebook和IG可与之比较。不过，这三款应用在增速方面却被Tik Tok暴打”，它们达到8亿的MAU分别用了6年、7年和12年，而Tik Tok不过才用了3年。

而且未来Tik Tok还有很高的增长空间。Tik Tok在美国的月活跃用户中，有42%是年龄在18-24岁之间的年轻人，年龄在13-17岁之间的用户也占到了27%。这意味着超过70%的美国年轻人都在玩这款app。

此外，Tik Tok的用户增长也异常迅猛，从下图可以看到，Tik Tok用户数达到十亿级别的速度比其他任何社交媒体应用都要快。也正是因为如此，Tik Tok也成了一些世界互联网巨头的眼中钉，特别是Facebook。

02 Facebook与Tik Tok的交锋

如今tiktok遭遇危机，Facebook可能会在背后窃喜，同时也在煽风点火。因为这几年FB与Tik Tok在短视频领域的较量中，可以说是惨败。不仅丢了市场，还坏了自己的名声。

Tik Tok的兴起令一些老牌的社交媒体逐渐被人们所抛弃，最先对Tik Tok的崛起感到恐慌的是Facebook。

Tik Tok在一开始的时候就被FB视为竞争对手，此外还有Instagram、Messenger、YouTube 等产品也都将 TikTok 视为竞品，而且还都推出一系列的应对措施。

FB一直想在短视频领域打败Tik Tok，这几年也采取了不少行动。在2017年字节跳动收购Musical.ly之前，FB就对短视频领域表现出浓厚的兴趣。于是在2018年11月，FB推出短视频产品Lasso，等于是向Tik Tok宣战。

然而，最终却以Lasso的惨败告终，其在Google的评分低至3.9分，月度下载量连Tik Tok的百分之一都不到。到2024 年底，Lasso的安装量仅为42.5万次，而TikTok同期的全球安装次数为 6.4 亿次。今年7月份，Lasso 正式官宣关闭。

除了推出竞品外，FB还采取了其他手段。例如，FB利用旗下的Instagram推出了名为Reels的视频功能，给用户提供了视频工具以及背景音乐目录，可以剪辑15秒的视频。这一次，FB还特意挑选了Tik Tok市场占有率相对比较弱的巴西进行公测。

可笑的是，这项视频功能，不管是从视频+音乐的模式，还是视频的时间（15秒）上，都与Tik Tok非常相似。于是，有人便表示，FB打不过Tik Tok就开始复制粘贴了。

Facebook为何把Tik Tok视为眼中钉？

相比于Tik Tok的如日中天，FB近几年的日子却并不好过。之前深陷隐私安全和虚假信息的漩涡中难以自拔，最终被美国监管机构重罚50亿美元，声誉也跌至低谷。而Tik Tok却正如前面所提到的，发展的越来越好，这让FB开始有了危机感。

虽然FB的估值目前远超字节跳动，但是鉴于Tik Tok可怕的增长速度，FB开始有点慌了。通过两者之间简单的对比就知道，Tik Tok的增长要比FB快多少。FB成立于2004年，到2011年9月，月活超过5亿，花了7年的时间。而Tik Tok的月活在去年9月份就超过5亿了，只用了4年的时间。

相比于FB的平稳发展，Tik Tok的增长要迅速得多。

虽然Tik Tok在短时间内还无法撼动FB的地位，但按照这样的增长速度，Tik Tok成长为FB一样的世界互联网巨头也只是时间问题。而且，Tik Tok已经开始影响到FB的收益。对于Tik Tok合FB这类产品来说，流量就是王道，两者的收入都有很大一部分来自广告。整个市场的蛋糕就那么大，Tik Tok的崛起自然会分走FB的蛋糕。

03 Tik Tok将何去何从？

那么，陷入困境的Tik Tok接下来将何去何从呢？目前市场讨论最多的选项就是微软收购Tik Tok在美国的业务。8月2日，美国微软公司在官网也发表的声明，该公司表示将继续寻求收购TikTok在美业务的可能。

上周，字节跳动的部分投资者对Tik Tok的收购估价为500亿美元，这个数字相当于Tik Tok今年预期收入的50倍。不过，对于传言TikTok估值500亿美元出售的消息，网友都表示太便宜了。按照Tik Tok目前的用户规模以及成长潜力，500亿美元的额估值并不高，甚至可以说是便宜了。

据外媒，字节跳动将有45天时间协商向微软出售TikTok事宜，这给了字节跳动以及微软，还有国内字节跳动概念股一些喘息的时间。

受此影响，今天字节跳动概念股纷纷大涨。其中凯撒文化、美盛文化、环球印务等涨停，宣亚国际涨超8%。其中，凯撒文化连续两日涨停。金十为大家整理了一份字节跳动概念股的表格：

部分字节跳动概念股名单

虽然TikTok主要布局海外市场，但它和国内众多上市公司也存在业务往来。因此，Tik Tok的困境可能也会对国内的一些上市公司有影响。因此，持有相关概念股的投资者在吃瓜”的同时也应留意风险。

抖音带货火到海外，已有人月入百万

网红带货在海外火了

要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了国民级App”的地步。

报告显示，2024年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2024年的美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找海外版李佳琦”。

举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）

带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个全网最低价”，比如在2024年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）

虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现李佳琦”只是时间问题。

MCN和品牌瞄准海外

除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立交个朋友海外事业部”和交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

（交个朋友海外电商学苑，图源：抖音）

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年曾在TikTok新基建新商业沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务进行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的相关岗位，去年无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。

品牌方面，不少头部品牌将目光投向了东南亚，并有了试水海外直播带货的打算。比如贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌出海青睐直播带货的原因有二。其一，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其二，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上即使是中腰部网红也有非常稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。

所以在现阶段，TikTok等直播平台的价值其实不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其核心竞争力。

直播电商出海，面临重重考验

不得不说的是，网红虽然是直播电商出海的利器，但其中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。

首先，直播电商出海，几乎只能找当地的主播，具有一定的沟通和筛选难度。

做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比当地人更懂当地的文化，像国内批量培养主播的模式显然是行不通的。由于海外直播电商体系尚未成熟，很多品牌目前仍主要通过人工搜集、筛选、联系博主，不仅要花费大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。

其次，就算找到了合适的主播，对方愿不愿意配合也是个问题。

海外的达人对于工作的认知与国内不同，普遍来说他们的自我意识比较强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌制定的内容方向，经常会认为破坏了他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作的进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链、物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商基础设施尚未搭建完善，产业链上下游也未打通，当地商家合作意愿较低，因此只能采用国内供应链供货。但跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设也相对不足。再加上海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内动辄上千万的销售额。

总之，直播电商出海，缺少的不仅仅是一个李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大的考验。

作者 | 风清