再造一个董宇辉？直播造星、降开店门槛，TikTok美区商家坐上火箭”

本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

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封禁阴霾未散，TikTok在北美市场的商业化迎来新进展。

据Fastmoss数据平台监测消息，6月上旬，TikTok美容品牌主播Stormi Steele直播带货销售额突破单场100万美元”大关，刷新美国单场直播带货纪录。此前，头部带货达人Jeffre Star和Mandy Pena先后创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录。

TikTok一手不断推出网红带货达人，一手继续招揽商家，逐步放宽入驻门槛。TikTok降低了卖家入驻要求，允许亚马逊卖家0流水”入驻。

TikTok今年3月在美卷入封禁风波，至今尘埃未定，前景难料。众多卖家各择前程，有的小卖家选择离开，有的大卖家观望犹豫是否进场，一些选择和平台共进退的中型卖家迎来爆单”的繁荣。

卖家不想妥协，平台开启造星

今年年初，义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他是跨境电商的老炮”，在亚马逊、shopee、lazada、Shein等平台都有过运营经验。

一路见证抖音电商陡峭爆发的王亮，不想错过TikTok带来的巨大红利。他总结，TikTok在美国电商市场延续的依然是抖音电商的逻辑，通过爆款短视频、红人带货直播等方式，为商品引流、持续不断地打造爆款。

相比低价内卷”的东南亚，北美电商市场的利润空间较大。不过，它对商家的供应链也提出了更高要求。

对有海外仓、完善供应链资源的卖家而言，北美直播电商市场是最具长期投入价值的市场。当地有比较庞大的消费群体，物流发展也比较发达，唯一的不可控因素就是政策。”王亮向时代财经分析道。

做了近半年TikTok，王亮就迎来了一次辉煌的战绩”。上个月，他经营的小店销售额突破20万美元。还有很大的利润空间，只要做好选品，出单顺理成章。”王亮难言内心兴奋，有的产品能实现超过50%的利润率，现在是新一轮的红利期，再不开店，等到真正起势时，可能连汤都喝不到了。”

2024年，TikTok最早以半闭环小店”，尝试在北美市场开启短视频内容带货和直播带货。流量变现热潮感染了一大群电商人。

有机会坐上火箭的时候，先别管有没有你的位置，先想办法上去。”年仅20岁的跨境电商从业者Louis常把这句话挂在嘴边。在他看来，平台对直播带货的扶持也是一次登月计划”，商家们必须提前占座。

先入场，先得利。Louis经历了一条短视频就涨粉上万的野蛮生长期，只要把抖音上的爆款视频搬运到TikTok，或进行轻微剪辑，就可能收获百万播放量，进而实现对产品的销售转化。

去年9月，TikTok在北美上线TikTok Shop，电商全链路完成闭环，商业化再加一把火。

Louis清楚地记得，TikTok Shop上线引爆了各大跨境电商群。头部大卖家想在第一时间抢占流量，人均运营几十家甚至上百家店铺。铺天盖地的培训课程、资料店充斥着各大社交媒体平台。

市场狂热，数据飙涨。2024年末，TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元，半年暴涨了50倍。赶上黑五”、网一”等节点，单日GMV还能涨到3000万美元。

手握近10家店铺的Louis，很快抢到了第一波红利：平均每个店铺流水稳定在7万美元，利润率约为50%，月度销售额多次突破50万美元。

推顶流、降门槛，以直播决战电商旺季

多方媒体报道，2024年年初，TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。有媒体报道称，TikTok电商在美国市场的全年目标为175亿美元。

2024年进程近半，表现不尽如人意。据数据分析网站Tabcut数据，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV不到20亿美元。

红人直播带货是TikTok破局的突破口。这一逻辑不难理解——平台加快把头部主播推向前台，一方面以此聚焦一批忠实粉丝，另一方面还能提高平台整体的销售额。

为此，TikTok多管齐下。

平台先行降低直播带货的门槛，达人直播的基本条件从1万粉丝量降至1000；同时通过高额补贴激励主播延长在线时间，如商家自播时均产出大于100美元，且当月日均直播时长大于4小时，即可获每小时50美元补贴。

平台还在吸引更多商家入场。早期，商家入驻TikTok Shop需要提供单店铺在美国年GMV超过200万美元的证明。政策调整之后，商家只要在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验，符合相关需求即可入住。

TikTok全球化进程采取了收缩战略，聚焦美国市场。据凤凰网科技报告，TikTok原计划最早于今年7月在西班牙、德国、意大利、法国和爱尔兰等市场推出购物平台，该计划现已搁置。

6月初，Louis参加TikTok在深圳举办的卖家大会。大会对外传递了两个信号：一是把平台的产品品类做全做精；二是加大直播间的推广力度。

Louis在美区TikTok摸爬滚打三年多，近期平台推出的多项举动相继给买家们吃了定心丸。他认为平台的危机正在逐步解除，商家的重点是投入到下半年的电商旺季中。留下来和平台共进退的商家，基本都吃到了红利。”他向时代财经表示。

国内头部MCN机构也跃跃欲试，交个朋友、遥望科技的海外团队先后操盘的两场直播，销售额分别为104万美元和近70万美元，东方甄选、三只羊团队也将出海计划提上日程。

Louis明显感受到，近期直播间的流量开始变大，观看量比平时涨了50%。在他看来，当前达人和商家纷纷涌入直播大军，带来的结果是平台会积累越来越多的用户数据和精准用户标签，向直播倾斜的有效流量也会越来越多。

TikTok的流量一直很大，但是平台能提供的流量依然很泛，没有形成精准的电商投流路径，导致直播间的转化率低，按照现在的思路加大对直播间的扶持，后期肯定会有明显的改观。”Louis认为，今年下半年的黑五”、网一”是重要的时间节点，也是直播电商能否全面爆发的关键一战。

也有部分商家从顶流直播间的狂热中冷却下来。他们认为，头部主播带货成绩不具有现实意义，对比国内动辄上千万、破亿的带货记录，美区的带货成绩还不值得花费太多精力。

接连几个头部主播背后都有相应的操盘推手，也有平台大范围慷慨的推流，中小商家最好再观望一阵子，不要全力投入进去。”一位中小卖家向时代财经说道。不过，她也看到了美区团队对商家的重视程度，近期，TikTok当地的运营团队加强了和中小商家的联系。

根据Fastmoss数据监测，TikTok美区直播带货榜单前10名中，有超过一半的带货达人的带货数据不到10万美元，这意味着带货的热度还没真正迎来爆发的黄金期。

从事美区带货主播的美琪向时代财经表示，一场直播只有几千美元的销售额才是常态，当地消费者还没大面积接受直播带货的形式，后续肯定需要借助低价的商品进行多轮市场教育。”

Louis拿抖音电商的势头对标TikTok的表现，他认为国内的成功案例完全可以复制到北美市场，两者之间的差距还要一个超级带货达人来填补。”

（文中受访者皆为化名）

小白如何做Tiktok直播运营

TikTok直播是一种非常受欢迎的社交媒体形式，可以为用户提供实时互动和娱乐体验。如果你想运营一个成功的TikTok直播，以下是一些方案和建议：

1、确定你的目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的兴趣和喜好是什么，这样你可以为他们提供相关和有趣的内容。

2、提供有价值的内容：确保你的直播内容有趣、有趣和有价值。可以考虑分享生活经验、技巧和窍门、娱乐节目等。

3、与观众互动：TikTok直播的一个重要特点是实时互动。与观众进行互动，回答他们的问题，回应他们的评论，让他们感到参与其中。

4、定期直播：保持定期直播的频率，这样观众可以期待并参与你的直播。可以制定一个直播时间表，让观众知道何时可以期待你的直播。

5、利用直播功能：TikTok直播提供了一些有趣的功能，如礼物、投票、问答等。利用这些功能增加观众的参与度和互动性。

6、跨平台推广：利用其他社交媒体平台，如Instagram、YouTube等，宣传和推广你的TikTok直播。这样可以吸引更多的观众和粉丝。

7、与其他创作者合作：与其他TikTok创作者合作，进行联合直播或合作项目。这样可以扩大你的观众群体，并增加曝光度。

8、分享直播回放：将直播回放分享到你的TikTok账号上，让无法参与直播的观众也能欣赏到你的内容。

9、关注趋势和热门话题：关注TikTok上的热门话题和趋势，制作相关的直播内容。这样可以吸引更多的观众和关注。

10、不断改进和学习：持续改进和学习，了解TikTok直播的最新功能和趋势。不断提高自己的直播技巧和内容质量。

总结而言，在整个直播的环节当中。非常重要的就是在开始直播引流的五分钟，你的整个直播效果要非常有张力。能让你在一瞬间就抓住系统过来的自然流量人群，能让宽泛的流量沉淀下精准流量。整个过程就是一个漏斗形状的筛网，将其放在溪流形状的流量池当中。在整个流量的洪流中筛选出精准人群，并且让其停留产生价值。

中东TIKTOK娱乐直播公会入驻指南及市场行情

中东tiktok用户基数巨大：TikTok在中东地区拥有庞大的用户群体，这些用户主要是年轻人，他们对社交媒体平台的内容创作和分享非常热衷。这一庞大的用户基础为中东地区的娱乐直播公会提供了广阔的市场和无限的商业潜力。

流量红利巨大：TikTok目前全球下载量超过40亿次，日活跃用户超过10亿，且仍在不断增长中。对于中东的娱乐直播公会而言，这意味着巨大的流量红利，可以迅速扩大其影响力和用户基础想要加入中东tiktok娱乐直播公会进入中东市场获取巨大流量及红利的老板们可以家威（hscm667788）了解入驻详情，专业入驻8年经验百分百成功入驻。

中东TikTok娱乐直播公会的入驻流程

入驻中东TikTok娱乐直播公会的流程可以分为以下几个步骤：

确定公司资质：首先，申请TikTok中东公会需要具备相关的公司资质和营业执照。确保你的公司符合TikTok的入驻要求。

准备相关材料：准备公司注册证明文件（包括营业执照、税务登记证等）、公司法人代表身份证明文件（身份证、护照等）、公司银行开户许可证明文件、公司近期财务报表和税务申报表、公司介绍及业务范围说明、公司相关资质证书（如网络文化经营许可证、互联网药品信息服务资格证书等）、公司近期合作案例或成功经验介绍、公司运营团队介绍（包括团队成员的简历和工作经验）等。

进行申请流程：

访问TikTok公会官方网站或相关入驻平台，了解详细的入驻信息和要求。

填写入驻申请表格，提交上述准备的材料和申请表格给TikTok官方。确保材料的完整性和真实性，并清晰地展现出公会的实力和专业水准。

等待公会审核：TikTok官方会对申请进行审核，评估公会的创作能力和影响力。审核的时间长度会根据申请量和审核流程的不同而有所差异。

审核结果通知：一旦审核通过，公会会通过邮件或其他方式通知你，并提供入驻指南和后续支持。

入驻后的权益与义务：作为TikTok公会的成员，你将享受更多的曝光机会，提高你的知名度和影响力。同时，你也需要遵守TikTok的相关规定和指南，确保内容的合规性和质量。

以上是对中东TikTok娱乐直播公会的市场分析和入驻流程的详细解答。希望对你有所帮助！