在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？
近年来，短视频掀起了新浪潮。而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢？本篇文章据此展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~
现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”
业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。
国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业神话”。
而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被开垦”完全的TikTok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。
抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？
这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。
我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击”，还是会水土不服”？
一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频。
TikTok上能时常刷到类似广告
2024年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。
据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。
而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。
搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。
然而，这种纯搬运模式很快受到了各种限制。
从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重。
TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容”，一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。
道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。
到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。
据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。
对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。
从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。
这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。
网传TikTok流量池分布
黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。
第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。
逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。
黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。
本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。
有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验。
不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。
二、没有TikTok版超级主播，直播带货的套路”通用吗？做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。
与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。
但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？
一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。
一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。
X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方法”也让大量商家捞到了金”。
因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。
前有2016年的淘宝，后有2024年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。
国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。
另一方面，直播带货需要主播打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。
在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。TikTok能否捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。
据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。
在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。
国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落”直播间，但是这样内卷”的方式在外国人这里是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播”。
即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。
测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。
流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”
先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。
米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。
我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”
虽然憋单等套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。
因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是降维打击”。
TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。
比如卖珠宝饰品，用姐妹们”取代大家好”，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。
想要复制话术，结合各个地区的语言信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。
在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。
尽管一比一复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。
他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。
我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。
也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。
TikTok仍是一个在快速发展中的平台。
据晚点报道，TikTok电商在2024年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2024年全年的体量相当，也完成了2024全年交易额目标的一半。
TikTok电商团队还在今年定下了2024年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。
风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来”。
作者：松露 Bamboo；：松露
来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。
本文由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布，未经许可，禁止转载。
TikTok英国小店常见问题解答
大家好，我是TikTok大表姐，一条致力于TikTok出海掘金的锦鲤英国 / 小店 / Tik Tok / 问题 / 解答
TikTok 英国小店目前开放英国市场，一切常见问题本文做出了解答，一起来了解一下吧。
01
我可以申请入驻 TikTok Shop 英国站吗？
商家可以申请注册 TikTok Shop 英国站的跨境商家账号。现在英国区的 TikTokShop 入驻有两个选项：
（1）本土卖家入驻（即英国公司）
（2）跨境卖家入驻
02
商家具体需要什么资质？
(1）主体：必须是公司主体，暂不接受个人入驻为 TikTok 跨境卖家；
(2）提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质）;
(3）提供法人护照／身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致；
(4）国内仓库的发货地址和退货地址。
英国本地实体要求资质如下：
(1）企业资料（如果12个月交易额超过了超过85,000英镑则需 VAT )
(2）英国企业对公银行账户（需要 KYC )
(3）英国手机卡
(4）英国网络
如果是英国本土 TikTok Shop 商家，可以使用自己的物流渠道，也就是可以亚马逊英国仓库等直接发货哦。
03
商家需要拥有 TikTok 英国站账号吗？
是的，商家需要英国 TikTok 帐号来参与到 TikTok 英国站的小店功能中。很多商家可能拥有美国等其他国家的 TikTok 账号，如果是新注册账号，请尽快注册好英国 IP 的 TikTok 账号 。
04
需要交入驻费用和保证金吗？
不需要，免费入驻，但是当产生销售后 TikTok 小店目前平台抽佣5%。平台统一收款，并于每月1、16日结算上个周期款项（其中要加上14天无理由退货期）。含税售价134.5英镑以下的产品。
05
物流怎么处理？发货有什么限制呢？
跨境卖家（非本土商家）物流需要卖家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。
物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日
体积限制：60cm（长）45cm（宽）35cm（高）
重量限制：标准3kg，经济20kg
品类限制：普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品；【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】
本地卖家需要自行发货。
06
TikTokShop 是怎么收款的？
跨境店与 Payoneer 达成了合作，我们在国内直接使用 Payoneer 卡去收款非常方便。
07
入驻后如何快速推广产品呢？
为了帮助卖家们快速进行销售， TikTok 推出 TikTok Shop Affiliate 功能。入驻 TikTok Shop 英国小店后，可以上架产品，点击联盟带货就会转到 TikTok Shop Affiliate 的界面。卖家们可以通过联盟渠道的达人广场，邀请达人帮忙推广产品，借助达人影响力提高转化，产生销售。叶道也可以帮助甄选优质达人，为商家匹配合适达人带货，提高 GMV。
08
我想开通OBS直播，怎么开通？
需要先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。
09
珠宝、手表可以在TikTok shop卖吗？
不可以，含有贵重金属的珠宝、手表及配饰需要申请（翡翠、水晶饰品现在也需要审核）。
10
国内个人资料注册的英国 TikTok 号，可以吗？
尽量都是要用英国本地的资料注册。
TikTok带货直播出单的8个技巧
TikTok带货直播出单的8个技巧大家好，我是远昂四季专注于各种TikTok问题，致力于带大家了解跨境电商这方面，关注我每天都有TikTok的干货资讯哦！
随着直播+电商”新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。
随着直播+电商”新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。
而直播间作为TikTok流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。
那么，TikTok的直播怎么做，才能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素又有哪些？今天我们就来聊聊关于TikTok直播带货的一系列技巧。
01
影响直播效果的5大因素
1、时间
首先，我们开直播的时间，要尽量一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。
通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长， 直播间的权重是越高的。
此外，还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养新老用户观看直播的习惯，也能在很大程度上提升直播间的人气和权重。
2、流量
这里所说的流量包含站内流量和站外流量。TikTok站内视频介绍，包括你能给到用户的一些Giveaway、折扣以及FlashSale的优惠福利政策都可以呈现在视频里，让用户能够留下来看你的直播。
站内主要包括Facebook和Instagram以及YouTube等平台的交叉引流，都可以为直播间导流。
另外直播还可以引导粉丝转发直播链接，这样既能让粉丝的粉丝看到，也能增强和用户的互动。
3、主播
主播的人设要与品牌、产品具有一定的相关度。
比如说本地主播出镜会给用户带来更多的亲近度，提高用户的信任。售卖服饰和彩妆品类的直播，大多会选择女主播出镜。
这与国内的直播要求是差不多的，要求主播具备一定的直播技巧，热情有感染力，具备一定的控场能力，能够更好地带动直播间的气氛。
4、商品
商品方面建议以多种货品组合的方式，包括上架秒杀款、畅销款或者是新品，同时还可以增加一些利润比较高的利润款，组合起来售卖。
当然你有工厂资源，也非常建议去工厂直播，也就是直接在仓库里面直播，既可以向用户展示产品的库存和仓库是怎样的，也能更好获取用户对产品的信任。
我也将运营团队的一些选品经验总结分享给大家，记得收藏反复观看：
市场优势类目
泰国：品牌属性较强
热门品类：3C数码、服饰、美妆、家居；
户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销机会，客单价较高；
马来西亚：性价比诉求强
热门品类：穆斯林服饰、家居、美妆、保健品；
汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高；
越南：用户画像年轻化
热门品类：美妆、服饰、3C数码；
本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大；
受宗教影响，佛教，珠宝配饰有独特机会，客单价较为平实；
新加坡：商品品质要求高
热门品类：家居、美妆、运动户外；
品牌商品、客单价比英国要高；
5、数据
每场直播结束后，运营人员都需要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留市场、用户转粉率、在线用户人数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数，点击购物袋的人数、分享直播间的人数等。
通常来说，如果直播间上述数据表现得都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，将你的直播间推荐给更多的用户。
02
直播开播流程玩法
1、开播前：
（1）策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款；
（2）分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流。
2、开播中：
（1）使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）；
（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息；
（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化；
（4）双主播搭配，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。
3、开播后：
精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。
03
提高直播带货出单的8个技巧
01
有效开播！
一个新账号，对于TikTok系统来说是陌生的，没有标签，新号开播流量会很少，基础流量两三百，流量也不精准；如何渡过这个阶段？
不管你的TikTok直播间有人没人，你的开播时长都不要少于1.5个小时；尤其是新号，一定要拉时长，来保证账号渡过冷启动！
如果你每场直播时长超过一小时，渡过冷启动阶段后，每场直播的总场观人数就比较容易达到甚至超过1000人；
不过，这里要注意一个问题，如果主播话术不熟练，不建议开播，以免影响账号后续的直播流量！
02
直播预热！
直播间没有人，这是朋友最愁的呀！酒香也怕巷子深，产品再好也要有人来看？那么如何让TikTok直播间人气爆棚?
首先开播前一天发视频，预告直播，不需要加热；
其次开播前4小时再发短视频，适当的投抖加，两次预热就能保证直播有两波急速推流!
03
直播测试!
有的朋友很苦恼，TikTok直播间好不容易有流量了，但是直播出现卡顿，导致客户不能下单，爆单机会就白白浪费了！而且因为流量没有承接好，后面账号自然推流也少了！那么如何避免这个问题？
首先，你可以通过TikTok直播时旁的小房子形状查看卡顿情况，显示绿灯表示直播顺畅无卡顿！
其次，如果你开播30分钟，TikTok直播间总场观都没有超过100人，那么就说明你的直播间没有被推荐哈！建议你下播重开！
04
账号设置！
如何让你的账号保持活跃，提高转化信任度？
第一，头像简介完整；第二，头像符合定位；第三，简介是英文的；第四，每天发3-5个视频！爆单无捷径，坚持正确的运营方法才会有结果！
05
开播暖场！
只要你打开TikTok直播间的那一瞬间，你就要开始讲话；
如果刚开播来不及说话，你可以放音乐，你也可以跟同事聊天都行！
这里千万要注意哈，不要直播间没人你就不讲话，即使自嗨都要把场子热起来，拉新留存是非常重要的能力！
06
学习竞品！
你一定要去找优秀的账号学习，你一定要去爆单的标杆直播间听一听，把主播的话术录下来，把直播运营技巧整理好，先模仿再超越，你就会越来越厉害！
07
暖场游戏！
TikTok直播间留不住人，主播讲解产品时很单调呀！有什么活跃气氛的方法吗？直播间玩法有：秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等，都是可以用来热场和促进转化的哦！
08
高峰下播！
很多TikTok主播一定要等到直播间没人才下播，这不是一个好习惯哈！因为它会影响下一场直播的推流哦！
当你打算下播，此时直播间人还很多时，你可以用来预告下次直播，高峰下播可以让你你下一次直播获得更多流量。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok四季，下期会给大家带来更多的干货。
