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2款图片处理软件Google Play 8月流水超抖音 修图做好能有多赚钱

十一假期前，Sensor Tower 发布了 2024 年 8 月图片和视频 App 全球畅销榜单，榜单选择应用的标准目前并不清楚，涵盖了直播平台如 Twitch、17LiveAF；有长短视频，腾讯视频、快手、抖音等，也有图片和视频、甚至音频软件。

先不论榜单所考虑的 App 范围，一个比较有意思的现象是，在 Google Play 平台，PicsArt 这样的修图软件 8 月全球流水已经超过 TikTok、HBO Go 这样的短视频和流媒体产品。选几个大家比较熟悉的产品，用 Sensor Tower 显示的 Google Play 8 月全球流水数据做一个柱状图，对比发现，Google Play 侧流水是从直播、到图片到短视频逐渐下降的，当然考虑广告又是另外一回事情了。（这里选 Google Play 的数据是能够比较直观地看到海外情况，实际上这几类产品的收入主要由 iOS 用户贡献。）

修图做好了能有多赚钱？

从 Sensor Tower 的数据，能够简单看到一个趋势，刚好不久前有一家主做修图软件的企业融资，从这家公司发布的一些信息，我们可以看一下修图做好了能有多赚钱。

2024 年 7 月底，以色列创企 Lightricks 完成了 1.35 亿美元的 C 轮融资，高盛领投，投后估值 10 亿美金，进军独角兽行列了。

这个公司目前在运营的产品见下图。为数不多的产品中，总计分为 3 类，图片、视频，以及最新的产品——社交视频制作 App《Swish》，为企业或者一些职业的内容创作者提供一个工具，帮助他们更高效地用视频广告来讲述故事，产品的推出完全贴合社交趋势和用户需求。

Lightricks 旗下产品

以公司目前最赚钱的一款产品《Facetune2》为例，Sensor Tower 数据显示，该 App 在 2024年 8 月的全球流水为 320 万美金（iOS 300万+ Google Play 20万）。直观一点，9 月 30 日在 iOS 平台上，这款软件的内购收入已经超过了 Twitch。

然后，公司整体层面上，从这轮融资时发布的信息来看，现阶段，年收入没有披露，但公司在三年前的年收入就已经超过 3000 万美金。

做工具属性的软件，企业能够获得高盛投资，做到独角兽估值，这背后的原因有市场的变化、用户习惯的转变、以及变现模式的革新。

1、用户社交需求的衍生品

社交的本质是人与人之间建立联系，而美化自身形象是出于更广泛和更深入社交目标的一种自然需求。熟人社交如 Facebook、微信，陌生人社交如 Tinder、陌陌，高频的使用让用户对于照片美化产生持续的需求。

而随着 4G 红利的到来，社交从图文到视频转变，让许多做图片软件的公司添加了视频模块，甚至为一些网红或者企业营销人员提供视频制作工具。

2、亚洲用户审美标准的转变

回到给自己的照片修图然后放到社交网站上，欧美用户对于修图尺度还是比较谨慎的。而亚洲的用户自拍的美化尺度更大，想象前几年、出现在朋友圈的各种自拍。但更自然”逐渐在成为亚洲用户追求的一个方向。身边的一个朋友告诉笔者：如果让你的脸看起来不那么像 P 出来的，Facetune 完胜。”

3、付费订阅形式的兴起

Lightricks 在 2013 年上线付费 App，如 Facetune 和 Enlight，这种一次性购买的 App，在 2016 年底之前，已经能够为公司贡献每年 1000 万美金的经常性收入。2016 年底，公司推出了 Facetune 2，1个月订阅费用是 5.99 美元，如果一次性购买 6 个月，每个月的费用降到 2.99 美元，或者也可以一次性购买永久的使用权为 69.99 美元，新的付费模式的出现加上各种抓住用户心理的定价模式，3 年前推出订阅模式之后，公司的年收入已经为原来的 3 倍。

总体上，资本对赛道的长期看好，商业闭环是一个因素，更重要的是增长前景。社交不死，只要 Facebook、Instagram、甚至 TikTok 还在，图片和视频剪辑就处于长期乐观状态，而这是一个大概率事件。

丑得上头”！又一款AI图像软件火了，能长红吗？

丑得好上头，但真的好可爱!” 继妙鸭相机之后，又一个AIGC大爆款出现了。

五一”期间蹿红的黏土滤镜，已成为时下最热门的社交元素，从微博、小红书蔓延到了朋友圈。AI图像软件Remini也借此冲上了苹果应用商店App Store应用榜第一名。

移动应用数据分析平台七麦数据显示，近一周以来Remini下载量激增，在iOS中国地区的下载量超过了170万次，收入超过2.5万美元（18万元人民币）。

虽然AI领域至今还没跑出超级应用，但在影像这个细分领域，AI生图已经不是第一次火出圈了。艾媒咨询CEO张毅对第一财经表示，Remini的爆火和产品本身与流行文化以及预测玩法结合紧密相关，其呈现形式也与用户距离较近，击中了用户的好奇心；另外很重要的一点是，AIGC在图片视频领域的表现能力突出。

由于收费较高，目前，Remini还催生了滤镜照片代做的生意，在闲鱼上标价为0.5元1张到5元10张不等，火爆程度可见一斑。不过，图像App的风吹了一阵又一阵，最初有AI头像、AI换脸，后来有AI漫画、AI写真，都在短暂爆火后归于平静，Remini能火多久还是一个问号。

Remini霸榜

周舒是在节前开始使用Remini的。一开始是在小红书、微博刷到关注的一些博主在用Remini的黏土滤镜，后来在朋友圈看到有同学也在发，觉得那个效果真的很好笑，然后我就用了一些图片去试，天，看到成图我要笑炸裂了”。

爆发就在一夕之间。4月29日之前，Remini在iOS应用榜的排名还在100开外，4月30日就直冲到应用榜第二的位置，此后长期维持在应用榜前五，目前已连续两天霸榜。

从七麦数据近一个月的下载预估来看，这款软件在4月29日下载量急剧攀升。4月28日之前，Remini的下载量都在3000附近徘徊，4月29日，Remini的下载量已达到1.4万，4月30日超过11万，随后在5月1日下载量达到一个小高峰28万。

这并不是周舒第一次用AI生图App，但她表示之前用的各种App都删了，因为处理效率特别慢，且识别效果差。她认为Remini比之前用的几款识图效果好一些，且更稳定，其次黏土感的成图风格较为独特，也是因为很丑，我觉得很好玩”。

记者也下载并体验了Remini，找到Clay”黏土滤镜后，选择一张图上传，等待约30秒即可得到一张AI生成的黏土风图像，大部分元素都会一一对应，但也会有一些小差错，如女性人物有时候会被识别生成为男性，帽子会被识别生成奇怪的发型，衣服样式、颜色、花纹并不会完全对应。周舒发现，用一些比较近的大头照或是半身照，且没有太多遮挡的清晰人物图片，识别可能会更精准。

对于Remini的爆红，张毅认为，一方面团队做了技术上的升级，其4月底做的更新动作也是有备而来；其次，社交媒体的扩散立了不少功，尤其一开始在TikTok上有头部主播分享这款软件，对于其影响和传播也是推波助澜；另一方面则是产品本身的预测玩法击中了用户的好奇心。

在爆火之后，更多用户涌进来，Remini面临更严苛的运营考验。

周舒发现，在自己刚开始用的时候，成图还挺快，显示数秒之后就可以生成黏土照片，但用了三四天后，成图开始变得特别慢，可能五分钟都出不了图片，效果也不是很稳定。基于这些体验，一周的试用期后，对于付费周舒表示还是会很谨慎。

目前苹果用户可以在App Store直接下载Remini，并且免费试用一周，如果要使用其AI滤镜功能，后续的套餐收费是68元/周，548元/年。这个价格在影像应用里并不算便宜。

周舒是观望派，市场上后浪推前浪，AI生图未来可能会做得越来越好，也会有越来越多的App出现。她认为，目前AI生图的效果和体验并不算太好，大家或许只是一时跟风，要长久推广下去，实行会员制且收费并不低，可能并不是好方法。

以后肯定会有更厉害的产品问世，坐等下一款热门软件。”周舒说。

能长红吗？

AI生图领域并不缺爆款，但缺能长红的产品。

过去很多小长假都出现过类似火爆的产品，但大部分都是昙花一现，最后都没有活下来。”张毅认为，在背后，这类产品有一些共性，其往往是抓住一个点在特殊时期进行社交媒体推广，所以形成了一定程度上的爆火，但是沉淀下来产品本身是缺乏纵深的功能进行衔接的，这是这类产品昙花一现最主要的原因。

缺乏衔接功能很大程度上也不怪产品本身，张毅表示，通常来说这类产品的团队都较小，没有太多的经费，在技术的研发以及深度这块缺乏开发能力，这是最主要的问题。

不过，Remini看起来有利的一点在于，其背后的团队相比同类产品来说并不算小，也不是一款新出现的App。Remini在2024年由国内企业北京大觥科技推出，以智能修复老照片起家，2024年被意大利公司Bending Spoons收购，并在2024年凭借AI写真图像”宝宝AI生成”等功能在国外走红。

创始团队大觥科技成立于2018年，最早的产品是你我当年”，主打AI照片修复，目前仍有一定的用户群。官方介绍里提到，大觥科技从事人工智能生成领域的基础研究并应用于影视领域，团队深耕图像域生成，在材质纹理增强、分辨率和帧率提升以及上色等任务上有不错的效果。

Remini是大觥科技面向海外推出的产品，其曾在2024年因为老照片画质修复的功能在海外媒体上获得广泛传播，这是产品的第一次爆火。此后并没有太多声音，直到2024年被Bending Spoons 收购，相比此前的图像增强功能，Bending Spoons将运营投放的重点放在了人工智能合成领域。更新版本后，AI修图成为Remini的宣传重点，并在2024年获得大幅度的增长。

在妙鸭相机之前，Remini就在海外凭借AI写真生成火了一把：用户只需上传8~12张自己的照片，就能获得一组写真。AI写真热度过去后，此后Remini开发了一个更出圈的新功能，预测未来宝宝长相的Baby AI generator”，上传父母的照片，Remini就能生成未来宝宝的照片，这一功能带来了大量有趣的传播素材，由此在TikTok等社交媒体上裂变，Remini也在2024年7月多次登顶美国应用软件榜第一。

据应用程序分析平台AppFigures的数据，Remini在2024年7月的平均日活跃用户数超过了2000万，比2024年同期增长了近1倍。在接受采访时Bending Spoons团队介绍，Remini的AI功能于2024年4月更新，7月2日到7月15日两周内，该应用在全球的下载量约为4000万次，7月应用内购的净收入量约1143万美元，扣除苹果应用市场分成预估营收达700万美元。

在这背后，靠并购投资起家的Bending Spoons 也是一家传奇的公司，硅谷知名风投公司A16z在今年3月发布报告列举了全球TOP100生成式AI消费类应用，其中，Bending Spoons靠风险投资策略脱颖而出，旗下Remini名列移动应用榜单前五。

Bending Spoons并不是从头开始开发某款产品，而是并购具有成熟品牌、用户群和市场的产品进行翻新”。除了Remini，Bending Spoons还在去年收购了国内的笔记软件Everonote（印象笔记），旗下还有视频器Splice、Filmic，活动初创公司Meetup等。

将产品收购后，Bending Spoons会重做产品设计和商业化设计，再配合做营销。

这种独特的方式来自于Bending Spoons早期的失败经历，联合创始人Luca Ferrari 曾对外解释，团队曾自负地以为知道市场需要什么，结果却铩羽而归。越聪明”，犯错误的可能性就越大。此后，团队选择让他人去找 PMF（产品市场匹配度），然后收购其公司，努力把它做得比原来更好。

Bending Spoons的策略很成功，目前它旗下的产品已经做到了1亿MAU（月活用户数）、5亿下载，2024年收入达3.8亿美元，并且预期今年收入达5亿美元。Bending Spoons还在今年2月宣布完成了1.55亿美元的D轮融资。

在Bending Spoons的运营策略下，Remini靠着黏土滤镜迎来了产品历史上的第三次翻红，再次稳固了其市场地位。不过，黏土滤镜火出圈后，已经有更多的玩家在跟进，国内影像领域头部玩家美图秀秀就火速上线了黏土滤镜功能，并免费开放使用。

在效果输出上，Remini和美图秀秀有一些区别。Remini的滤镜风格更丑萌，五官输出有时有斗鸡眼、龅牙等特征，很夸张及怪诞，有网友评价每一张都丑得很意外”。而作为一款美颜软件，美图秀秀的黏土滤镜美得很稳定，大眼睛、白皮肤、尖下巴，有网红感”，虽好看但似乎又少了些趣味和意外。

在生成效果上，记者用同一张照片测试发现，Remini对脸部、物体的识别效果更为精准，在一个有小瀑布做背景的全身人像图中，美图秀秀将瀑布识别成了人脸，五官较为凌乱，Remini则基本还原了图片的大部分元素，人物较为清晰。

作为上市公司，美图背后也有不小的研发团队，相比来说会有与Remini竞争的能力吗？张毅认为，对于大的团队或企业来说，推出类似的产品理论上有巨大的优势，但问题在于，先发优势不在其手上，其次这类产品用户的痛点、难点是什么，企业有没有把握清楚很关键。

长期来看，AIGC的能力和其未来的趋势方向是毋庸置疑的，但谁能够跑赢到最后，张毅认为，更大的关键还是看各家产品能不能有更好的纵深产品能力，迎接用户的沉淀，而不是一时的噱头。

（文中周舒为化名）

栏目主编：秦红 文字：宋彦霖 题图来源：上观题图 图片：曹立媛

来源：作者：第一财经