Tik Tok一天拿下百万订单！外贸人如何做短视频营销？

最近，许多外贸人都在关注一款中国APP的命运。作为中国目前出海最成功的App，Tik Tok在美国正经历生死存亡的时刻，也许被迫卖身”，也许黯然退出…

不管Tik Tok在美国的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

据OKKI了解，有外贸企业通过短视频营销，一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常，就能拿下几百万的订单。

红利在眼前，愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做又不敢做的状况，担心投入很多精力和金钱，最后又没有结果。所以，今天OKKI将结合实操案例为大家一一讲解：

哪些产品适合做短视频营销？短视频做什么内容才能吸引外贸客户？新手小白刚开始做短视频，怎么快速涨粉？一、哪些外贸产品适合做短视频营销？

先看一个真实案例。

在上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用Tik Tok卖一款智能牙膏架的成果：在TIK TOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。

（图片来源：@LOMILE_AliExpress的账号界面）

可见短视频营销做得好，效果是非常惊人的。但如果你因为看到别人效果好，或者听说谁谁谁做短视频爆了，就立即跟风创建账号，效果不一定好。

在入局短视频营销前，首先要思考一个问题：我的产品适不适合做短视频营销？

一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多。如果你的产品符合以下条件，越早加入越好：

以跨境电商为主，有自建电商独立站因为Tik Tok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。产品视觉吸引力强在视觉上很吸引人，例如刚刚提到的智能牙刷，或者服饰、工艺礼品等产品，比较容易吸引客户的兴趣。

OKKI认为，现在短视频不仅火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量比较困难了，而短视频营销是时代最好的机会。

而且，Tik Tok等短视频运营试错成本低，申请账号、发布内容都是免费的，所以符合条件的外贸企业要把握机遇，行动起来。

二、短视频做什么？娱乐、干货两手抓

我们再看两个Tik Tok上做得比较好的外贸案例：

第一个，TikTok第一大好物号（目前已知的）@Wonderlife，这个是阿里速卖通的账号，由吃鲸MCN代运营。目前可以看到的第一条视频，发布于去年8月左右。现在账号已经累积了500万粉丝，尤其是今年涨了好几百万的粉丝。

（图片来源：@wonderlife的账号界面）

这个账号发布的内容都是无人视频，拍一些产品使用的小视频，但是由于产品新颖、内容有趣，获得了不少的粉丝关注与点赞。

流量这么大，主动客户自然不少，评论区有很多意愿下单的粉丝：

（图片来源：@Wonderlife的账号界面）

从主页的链接点击过去，可以直接引流到阿里速卖通的网站：

第二个，@roger311。内容人设是一个中国外贸人的日常生活vlog，up主全程英文，平日记录日常生活，偶尔谈下工作方面，通过这种软广告方式帮助他获得不少优质询盘。

（图片来源：@roger311的账号界面）

这个账号很少刻意营销的内容，单纯的是工厂日常生活的记录，从主页website的站点来看，是一个外贸B2B网站。

再来看看评论区，质量高且专业，这对于获取外贸询盘很有帮助。

（图片来源：@roger311的账号界面）

以这两个成功案例为借鉴，短视频营销具体该做什么内容？OKKI建议，娱乐+干货视频两手抓。

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

短视频的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导客户转发分享。对外贸企业来说，可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。

? 讲故事：

从@roger311 的工厂日常风格引起好评，我们可以更进一步拍一些外贸创业经历视频，创造出有感染力的故事。其实每个外贸人都有自己独特的创业打拼故事，这些故事都可以简化情节拍成短视频。

比如外贸业务员的日常系列，应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。

? 卖颜值：

美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。@Wonderlife 点击量比较高的视频都是颜值较高的工艺品。

（图片来源：Tik Tok相关账号参考）

如果你的产品没有那么高的颜值，不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。

（图片来源：Tik Tok相关账号参考）

2、有干货才能长久留住客户

外贸干货的视频内容主要有几类：解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等。例如，外贸人可以以专家的口吻，解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣度较高的内容。

现在外贸人还未大规模开始短视频营销，这类干货型的短视频还比较少，发展空间很大，现在正是好机会。

三、短视频怎么运营才能快速涨粉？

好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。

说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。

如果你的目标国家是美国，你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后，再发布视频，这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。

另外，在发布视频时，可以选择加上地点信息、带上话题，话题与地点能带来更大更精准的流量。

2、IP化：打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。

? 名称：

名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采用个性化的名称。比如，刚刚提及的@wonderlife，美好生活和寓意和销售的生活小商品很贴合。

? slogan力求简洁、清晰：

如果想做外贸干货号，多用insight”、professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上Share with you insights about electronic industry”。

另外，在Slogan之后，可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容，这也是目前外贸企业最常用的引流方法。

（图片来源：Tik Tok账号界面参考）

3、引流：提高四大指标

按照短视频的推荐原则，互动量越多的视频，将会分配更多的曝光流量。所以，在视频发布之初，必须提高视频的点赞、关注、评论、转发”四个指标。

提高四大指标可以用以下几个方法：

? 养号，增加初始账号权重：

在正式发布视频之前，需要先养号，养号便是在短视频平台上为自己的账号增添活跃度，可以去搜索同行业的短视频，点赞、浏览、转发、评论，账号活跃度高，能得到更多推荐。

? 巧用评论，引导转化：

视频发布后，如果没有网友评论可邀请同事或者朋友前来评论，有趣的评论能提高用户的互动热情，使用户积极点赞留言。最终有助于提高视频的推荐量。

如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问 where can I reach this”，另一个讲search XXX on Amazon，I just have one”之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

（图片来源：@wonderlife的账号界面）

四、小结

对于处在传统制造业的外贸企业而言，想获得订单，关键在于获取流量。

除了去国外参加展会以外，线上流量来自于各大社媒平台、搜索引擎的广告或内容。Tik Tok是外贸人2024年必须抓住的流量红利之一 。如果对短视频营销还有任何疑问，欢迎在底部评论区留言一起讨论~

外贸B2B企业如何做TikTok营销？几大思路助您高效布局

TikTok在全球大火，不仅下载量全球第一，同时蝉联全球移动应用收入榜冠军。众多耀眼成绩，无一不证明着TikTok已成为全球增速最快、最成功的社交媒体平台之一。

但提到TikTok营销，很多外贸人会类比国内抖音，觉得这里是B2C企业的主场，外贸B2B企业还仍需努力。但事实上，外贸B2B企业也很适合TikTok营销。

为什么这样说？因为TikTok是外贸企业建立品牌知名度的绝佳方式，B2C企业是这样，B2B企业更是如此。毕竟TikTok下载量已经超过30亿、月活跃用户10亿+。10亿月活连Facebook、YouTube 都花了8年时间才达到而TikTok仅用了5年，可见用户增速有多快。在这个增长过程中，B端买家基本也在成倍增长，毕竟也是活生生的人在运营，这么火爆的社交软件谁又能逃得了呢。这样一来，外贸B2B企业在TikTok上品牌曝光，无形中会对国外采购商进行品牌输入，使其成为潜在客户或下单客户。

但是需要注意的是，外贸B2B企业进行TikTok营销与B2C企业的打法有所不同。今天，我们就来分享一下，外贸B2B企业应该怎么布局TikTok营销？有哪些方法运营TikTok可以带来优质询盘？

1

账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣？

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合分享+营销”，而企业账号更适合权威+营销”，具体根据需求来锁定。

2

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

3

B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示？生产过程？还是使用测评？客户体验？亦或故事场景？定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢？分享几点，供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力？展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢？因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得有利可图”，吸引采购商的注意。

4

TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

以此类推，那么假如卖液压机的外贸B2B企业以一切皆可碾压”为话题，号召大家在留言区留下想碾压什么，那么是不是会引起用户们的好奇，当爆款视频产生，我相信这里面也一定会有B端买家。

结语

在TikTok这个平台上，B2C营销确实比B2B营销做得更成熟，但TikTok对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说，是一片良田，拥有很好的机会去耕种，现在正是机会进场圈地、抢占先机，打造客户流量池，为企业带来精准询盘。

社媒营销 | 一文看懂TikTok广告投放

2024年初TikTok开放了广告投放功能，它依托智能推荐技术，可实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。对于出海营销来说，这是一个增强品牌曝光的高效推广方式，本文将手把手带TikTok营销新手从0到1了解平台广告投放如何操作，且需要留意哪些问题。

国际版抖音TikTok在海外的火爆，让许多外贸人开始筹划把它作为社媒营销的重要阵地，在海外市场推广自己的品牌。尽管2024年，Tik Tok面临的国际形势复杂，但从全局视角分析，它仍然是外贸人不能忽视的营销渠道。在平台目前开放的功能中，TikTok Ads广告投放是企业推动营销目标，实现商业变现的重要营销方法之一。

本期小渔夫智囊团为外贸营销新手送来一份实用的TikTok Ads广告投放操作指南，请查收！

01 开始之前

在正式做Tik Tok广告投放之前，首先需要明确两个问题：

a. TikTok广告适合你的业务吗？

尽管目前TikTok在社媒营销领域有杰出表现，但并不意味着它适合所有的企业。第一点需要注意的就是要避开产品受众与平台受众不一致的坑。我们都知道TikTok目前用户集中在年轻人群，因此假如你的产品面对的主要客群是老年人，即使花了再多时间和金钱在TikTok上投放广告，也不会收获很好的营销效果。

b. 你的广告预算是多少？

目前在TikTok上投放广告价格不菲，据了解，首先需要预备500美元的启动资金，平均每CPM（Cost Per Click）的价格为10美元，而大型广告系列的总预算可能高达300,000美元。因此，建议企业在正式开始之前做详细的预算规划，评估TikTok广告投放对你的企业来说是否是一项值得的投资。

02 创建账户与基本设置

明确了上述问题，就可以正式开始操作了。首先，访问Tik Tok Ads主页，点击Get Started”，跳转出表单页面，它要求你填写详细的信息以设置账户。提交信息后，最多48小时内将会获得批准，代表账户正式创建成功。

进入到设置页面后，你需要选择一个广告投放目标，根据自身情况思考你想通过投放广告实现什么，在流量（Traffic）、转化（Conversions）和应用安装（APP Install）中进行选择。

接着设置广告预算，可设置每日预算或总预算。除此之外，你还可以根据不同的投放市场，自行安排广告投放的时间和频率，以保证它在目标市场的稳定曝光。

03 设置广告展示位置与定位

接下来，为广告选择需要投放的平台。TikTok允许客户手动添加想要投放的相关应用程序（例如：TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等），也可以设置为自动模式，该模式下系统会根据你投放的广告内容，自动识别并将其投放在最佳位置。

下一步就是填写广告定位相关信息，如果你对产品的受众有比较清晰的认知，这一步将帮助你更加精准地定位客群，使推送的广告更有效率。定位信息涵盖面广，包括目标受众的年龄、性别、所在地、语言、兴趣、常用设备等。TikTok还支持上传现有用户ID来自定义受众，十分方便。

04 设计广告内容

TikTok自带视频创建工具，用户可以自由选择画面朝向比例，设计不同风格的广告内容。系统内还提供大量素材模板，包括图像，特效，BGM等等，非常方便用户操作。目前平台常见的广告类型有：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛三种。

对于出海中小企业来说，建议优先考虑信息流广告，它是指在平台上滚动浏览视频时出现的视频广告，相对于另外两种类型，信息流广告对品牌知名度要求相对较低，平均来说，每千次展示费用为10美元，在保证广告曝光率的同时，也更加经济实惠。但它对出海企业策划与制作视频的能力提出了更高的要求：一方面，需要按照投放市场的不同，策划更加贴近受众风俗文化的本土化内容；另一方面，还要在广告中加入一些提升用户参与感的互动提示，才能让广告效果更佳。毕竟在短暂的几秒钟，只有通过精心设计的内容第一时间抓住受众，才能真正实现转化。

05 注意事项

最后，有一些容易被忽略的细节，特提醒使用Tik Tok做海外社媒营销的新手注意：

a. 使用高分辨率图片：尤其是做开屏广告时，你的广告页面会铺满整个屏幕，这对图片的清晰度要求更高。

b. 精简文字：在TikTok Ads中，广告说明最多不能超过80个英文字符，因此需尽可能精简描述文字，开门见山表达重点，切忌铺垫过多。

c. 合理布局画面：因所有的文字信息将显示在视频最下方，要注意构图时预留文字空间，将重要的广告内容放在画面中间。

d. 保持更新：千万不要反复使用同样的广告素材多次，TikTok平台上的海量内容更新迭代速度快，一个素材的寿命大概也就在一周左右，只有保持更新频率，坚持有规律地输出，才能保障品牌在目标受众中有突出的记忆点。（来源：小渔夫Official）