TikTok 零元开店？我被老乡各种骗

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文 | 盒饭财经官方，作者 | 薛亚萍， | 彦飞

海外版抖音”TikTok正在大力发展跨境电商，除了在海外激起风浪外，也激发了国内不少人的暴富梦想。即便没有货源、不懂外语，更没有电商和短视频运营经验，他们却相信自己能够浪里淘金。

在抖音、小红书等平台上，一些所谓的培训机构闻风而动，炮制出零元开店”日赚一两百美元”小白也能月入10万+”等诱人口号，不少宝妈、大学生和上班族怀揣着靠副业赚钱的梦想付款买课，不知不觉坠入瓮中。

现实很快给他们上了一课。有人以为自己在做TikTok电商，却被警方告知是电信诈骗；有的人还没有入局，就被骗走数千元课程定金”；还有人试图赚取平台流量补贴，结果半年获利250美元。

7月初，上班族赵馨在刷抖音的时候，看到一个TikTok零元开店”广告。她点击链接后，有人私信她要加微信，说有在TikTok上赚钱的好方法。

这个好方法”是：赵馨在对方的指引下开设TikTok小店，并从对方提供的货盘里挑选商品上架。顾客在小店下单，赵馨支付进货款；买家收货后，赵馨就可以从这笔订单的差价中赚取利润。

做了两三天，赵馨总计投入三千多元。赵馨的小店后台页面显示，9个订单的销售额为1474美元，利润245美元。

可是钱越掏越多，回款却遥遥无期。赵馨心里有点慌，也没有闲钱往里面投了。赵馨找到对方，说自己没有钱了，没办法再投入。对方什么都不说，却一直让赵馨继续掏钱提货。赵馨越想越不对劲儿，她暂停处理订单，并打算把销售款提取出来。

三天后，小店网址直接打不开了，对方也联系不上。由于双方没有签订任何合约，赵馨连如何维权都不知道。她调侃自己，脑子进水了。”最终，赵馨选择了报警。

警察说，这是电信诈骗。

其实，当赵馨点进广告的那刻，就已经进入到了对方编织的之中，一直在骗子仿冒的山寨版TikTok网址上经营店铺”，所谓订单子虚乌有，只为骗取她的进货款。

01

将赵馨诱入的是一家名叫准时达”的公司。公开信息显示，准时达是富士康授权的供应链物流科技管理平台。

只不过，诈骗赵馨的公司是彻头彻尾的冒牌货。骗子盗用了准时达公司的各种信息，并炮制了一个几可乱真的网站。

无论是网站UI和板块设计，假冒的准时达官网都与正牌官网相去无几。区别在于，假冒官网一直在页面下方显示一个跳动的弹窗：咨询跨境开店资料。

当用户点击弹窗进入对话后，对方会询问有没有分配老师”，发来一个链接，并要求下载一款名叫Thrsirp海外聊天软件，但根据对方提供的链接下载的是一个叫EShader”的软件，一条两年前的评论显示这不是真正的聊天软件，只诈骗集团开发的，邀请你投注刷单，一步步套你的资金”。用户开设TikTok跨境电商店铺，前三个月平台免费扶持开店，三个月以后平台抽取店铺利润的5%”。

按照骗子的说法，用户下载软件后，可安排老师”一对一教导商铺运营，包括如何开店、运营店铺、上品、推流、发货和回款等，每天抽时间打理即可。而这一切，都是免费的。

然而，赵馨在老师”指导下开设的TikTok小店”，仅存在于骗子自行搭建的冒牌TikTok网站上。骗子发来的TikTok小店链接”，其网址包含tiktokdfahf”SHOPTikTok”等文字，看似与TikTok相关，实际上与正牌网站毫无关联。

TikTok方面也证实了这一点。相关人士表示，TikTok面向base国内的跨境商家的招商网站为zhaoshang.fanczs.com，与骗子发给受害者的网址截然不同。

类似的李鬼”网站还有很多。上班族唐悠悠在tiktok34adc”网站上经营店铺”，累计被骗取8000元。报警后，她向警方提交了证据，警方认定了这是诈骗。

唐悠悠称，她知道的被骗者有20个，都是在抖音上看到广告后，添加了骗子的微信。目前，她已经向抖音寻求帮助，但暂时还没有进展。

徐莉也是一位上班族，在一个名叫tiktokshopping的网站上经营小店”。此前，徐莉能够陆续收到回款；但到了6月，网站发布公告称，由于一些不法商家利用平台洗黑钱”，关闭人民币提现渠道，仅可使用虚拟币USDT提现。

徐莉发现自己的9万余元人民币无法提现，小店也无法打开。她向对方询问，却被直接拉黑。她每天生不如死”，报了警，目前尚无结果。

也有人识破，及时止损。

于红遭遇了同样的。她投了250元进去，打了水漂。她觉得，那个回款机制就像是海浪一样，人一旦卷进去就得一直被推着往前。”

骗子发来的回款规则是T+0”，也就是客户确认收货后可立即提款。然而，这一规则的前提是，商家需要在24小时内立即处理订单。超过48小时，就会发送警告。一次警告就会变成3个工作日可提款；三次警告后就变成15天回款一次；第四次警告，店铺就会被封店。

TikTok电商否认了这样的规则。

在于红看来，客户确认收货与回款之间存在间隔，这段时间还会有别的订单进来。你要是不付了这个单子的钱，回款就会延后。所以这就像浪潮一样，一旦被卷进去，就会越来越难脱身，除非自己认亏。”

这意味着，受害者需要不断投钱进去，才能得到一个客户确认收货后立即提款”的承诺。然而，所谓的客户和订单并不存在，就连小店网址也是仿冒，骗子不会给她们任何提款跑路的机会。

针对冒充官方服务商、谎称入驻收费等行为，TikTok电商也多次在其跨境电商官方公众号上进行打击和警示，同时公开对服务商的违规举报链接。平台将在核实举报信息后，根据服务商违规管理规范进行相应处罚。

此外，TikTok还称，TikTok电商跨境自运营店铺目前支持使用Payoneer”账号和中国内地对公银行卡进行结算和提现，跨境全托管店铺支持连连”账号和中国内地对公银行账户收款。

02

除了假冒TikTok小店、骗取受害者货款，骗子们割韭菜的手法还有很多。32岁的宝妈刘妮就遭遇了学费定金的。

TikTok如何快速网赚带货？爆款打造，快速起号，只要5980元！”

今年6月，刘妮被这样的话术吸引，听了销售一个半小时的介绍，又在晚上听了两个半小时的直播课。直播老师”宣称TikTok有60亿受众，赚钱机会比抖音更多，且非常简单——直播打赏、广告变现、创作者基金、短视频带货等都是门路。

刘妮听得云里雾里。老师”又说，作为刚接触的新手，她适合靠创作者基金和短视频带货赚钱。按照老师”的说法，就连一个六十多岁的退休大爷都在TikTok上赚到了钱。

刘妮心动了。她拿不出5980元的学费，于是先交了500元的预定金”，又通过走助学通道”交了3000元，半个月内补齐剩余的2480元。

之后，对方给刘妮快递了一个破旧的iPhone手机，用于养号”；课程安排是一周五次直播课，周一到周五每天晚上六点到七点，两周就把全部课程上完了。

如此密集的课程，让刘妮感到吃不消。一个多星期，刘妮只上了两节课。此外，课程内容非常简单，比如剪映、轻抖等视频剪辑软件的使用等。这让刘妮逐渐失去了耐心。

趁着课程还没有结束，有一天对方给刘妮发直播课链接的时候，她跟对方说我不想做了”，要求找售后退款。结果对方说，你是定金，不支持退款”。

刘妮很疑惑，跟他说，我交了3500元，其中定金是500”。然后对方发来一份合同，上面写着：支付定金3500元整，剩余费用2480元于本协议签署日起15个工作日内补齐；否则甲方不提供完整服务，定金概不退还。也就是说，对方将3500元统统算做了无法退还的定金。

你们这是”，刘妮气不过，与对方争执起来。对方并不理会，说是刘妮不想学，不是他们没教，并指责刘妮没有按照他们的要求养号，养不成号就弃号重新申请邮箱。总之，对方就是不给退款。

刘妮又咨询了几个律师，后者说不能全部退款，但是没有上的课程还可以退款。但是对方还是不予理会。刘妮觉得，如果请律师来帮忙，律师费说不定比搭进去这些钱还多，只能认栽。

上班族柳琳也遭遇了类似的事情，不过幸运的是，她追回了一部分学费。

柳琳在某平台上听了TikTok赚钱的直播招生课，过后对方给他发来一份显示付款5980元的小程序信息，说点击付款就可以报名，付款就可以安排对接”。

柳琳还在考虑，毕竟这是一笔不小的支出。对方却不停发来消息说，其他同学已经报名成功对接好了，福利名额有限”，还发来了多张其他学员付款成功的截图信息，安利说，老师一对一指导，操作简单上手，每天只要花一点空余时间跟着老师搬运剪辑做账号，就可以卖货变现”。

变现”两个字刺激着柳琳，在这样的洗脑中，柳琳按下了付款键。

但是当对方发来合同后，柳琳发现课程内容非常简单基础，和直播招生课上说的不一样，有些夸大宣传。柳琳拒绝签合同，就提出退款。多次沟通后，对方只退了80%。还没有赚到钱，柳琳就花了一千多块买了个教训。

在社交平台，不少人分享着自己陷入TikTok”的经历，刘妮和柳琳的经历并非个例。

小红书博主沉默的小飞侠”不确定自己是不是也陷入了，她在交了5977元报名后，成为了对方的合作学员”。

那堂直播招生课中，讲课老师自称TikTok官方认证的中国区招商负责人，一封来自TikTok的官方邀请函邮件中显示：有一份TikTok出海中国区对赌签约协议，由这个老师带队12个新人，用一年时间完成4000万销售额，仅限当天报名有效。她生怕自己不是这12人中的一员，匆匆报名。

图源：小红书博主@沉默的小飞侠

TikTok对此回应称，经核实，该邮箱并非TikTok电商官方邮箱，邮件招商内容也并非来自平台官方。TikTok电商的直播招商仅会通过TikTok Shop跨境电商”官方微信视频号、抖音号进行，在招商中也不会有对赌协议。

沉默的小飞侠”报名后，对方却说，自学不一定能盈利，风险自己承担；如果交给团队托管，承诺十万营业额内的利润归学员所有，超出部分对方会抽佣，不过托管要再付39800元。

沉默的小飞侠”将自己的经历发布到网络上，引来了很多人的讨论，有人说自己也听了这样的课，套路一模一样，不过并没有交钱。还有人遭遇之后，正想办法争取退款，但是一直没有进展。

03

赵馨和于红陷入了披着TikTok外衣”的骗子精心编制的一张网中，刘妮还未进入TikTok淘金就被机构割了一刀，而陆芳芳已经进入TikTok淘金，却失望而归。

去年年初，陆芳芳在抖音上看到了一个鼓吹TikTok的卖课视频，对方说陪跑到学会为止，终身售后。按照对方的说法，美国TikTok流量更大，开通创作者基金后，一天赚一百美元不是梦；也可开通小黄车带货，成为他们的会员，并在主页上挂链接卖货拿佣金。

陆芳芳被刺激到了，就花了两千块钱买了课程，后续又花了1000元买了一部二手手机，加上买邮箱等杂七杂八的投入，总计三千多元。

陆芳芳开设了大约10个TikTok账号，做的内容都是视频搬运。做起来的有2个号，一个是宠物号，但播放量不是很高，完全没有盈利；另一个号有50万粉丝，当初在老师”的帮助下花200块钱开了创作者基金。

但陆芳芳很快发现，TikTok创作者基金收益太低了，根本就不是老师宣传时所谓的开通基金一天赚一百美元”。

去年10月份，她在TikTok的主力账号有了5万多粉丝，开通了创作者收益。今年3月，粉丝增长到50万，但是半年才带来约250美元的收益，大概人民币1500元左右，最高的一天才有5美金。

今年4月，由于网络出现了问题，陆芳芳暂停更新了一个月。5月重启更新，她发现流量大不如前，播放量几乎天天都是0。老师”说是内容问题，又说可能是官方定期限流。

陆芳芳觉得回报太慢而且不稳定，想要挂小黄车带货。老师”却说，开通不了，小黄车回款是个问题。创作者基金可以通过PayPal结算，但是小黄车需要找个中介把钱转回来，而老师”对此无能为力。

陆芳芳又问老师，还有什么适合个人的赚钱途径。对方告诉她，除了创作者基金，暂时没有其他的了。陆芳芳不死心，问那么直播带货呢？对方说，直播带货需要团队。

陆芳芳死心了，再加上今年联系老师”愈发困难，隔个两三天才回复消息，她不想再耗着了，就把有5万粉丝的宠物号，以及另外一个1600粉丝的特效号卖了，换回1500块。50万粉丝的账号她没有卖，虽然现在播放量太低，创作者收益都几乎没有，但是她也不知道怎么处理，卖了总归不舍。

而当初她买课的直播间，那个老师已经不再继续讲TikTok了，开始讲团购达人了。对于陆芳芳来说，一年多的时间最后得了一个50万粉丝的账号，虽然她没有亏本，但是始终没有达到当初宣传时那般天花乱坠的赚钱。

与赵馨和陆芳芳们一样的淘金人，也在看清局势之后明白了所谓的赚大钱，不过就是头脑发热的那一刻，当掉进对方编织的网中，那一刻就已经输了。

（文中赵馨、刘妮、柳琳、于红、唐悠悠、徐莉、陆芳芳皆为化名。）

聊聊抖音、、B站、小红书

导语：内容平台如此丰富多彩，让无数人半夜三更捧着手机，不想睡，也舍不得”睡。本文探究了内容平台让人上瘾的原因和流量变现的方式，并提出了内容平台未来可能采取的发展策略，不妨一起来看看。

抖音报告日活已超7亿，直逼9亿日活的微信。

做垂直人群的小红书、B站、的日活也达到了千万级。

抖音、、B站、小红书都可以被称为内容平台。内容平台的本质就是帮助内容消费者高效获取感兴趣的优质内容。

不仅如此，艾瑞咨询研究院称用户日均38%的时间停留在这些内容平台上，也就是说内容平台的用户每天平均有9个小时在这些平台上浏览内容，对比每个人每天平均睡眠时间才7.5小时。

所以，用户们花在刷内容的时间上比睡觉，多！

作为一个喜欢打破砂锅问到底、热爱思（吐）考（槽）的产品经理，我不禁好奇：为什么用户宁愿少睡会儿也要花时间在内容平台上？

今天我们就来聊一聊内容平台为啥让我们上瘾”，它的商业模式，以及它的未来将何去何从。

一、上瘾源头：马斯洛需求金字塔

例如，抖音为用户提供短视频内容，小红书为年轻女性提供图文为主的内容，B站为青少年提供中长视频内容，为用户提供高质量问答内容，以上都属于内容平台。

当我们打开某音、小红书、B站、，会发现这些内容平台几乎覆盖了马斯洛需求金字塔上所有的需求。

1、生理需求层：通过观看用户感兴趣的内容（吃喝玩乐），让用户获得基础精神满足；

2、安全需求层：给用户精准推送他想要了解的信息，帮用户知晓天下事，获得安全感；

3、社交需求层：通过关注动态，让用户与志同道合的人建立联系成为朋友；

4、尊重需求层：通过点赞、评论等功能，它帮助用户和创作者获得尊重与认可；

5、自我实现需求层：通过内容分发，帮创作者通过内容影响他人实现自我，满足创作者被看见”的高层次需求。

内容平台满足了各层次人群的不同需求，因此具有很强的生命力和可持续生存能力。

二、商业模式：流量变现

内容平台的本质是凭借优质的内容获得大量用户，最终通过流量（用户），实现广告变现、电商变现、直播带货等各种变现。

内容平台的主要产业链，如下图所示：

内容平台就是链主，它连接上下游，掌控了流量、用户标签，制定游戏”规则。

如何去衡量一个内容平台的商业价值？

从内容、分发、商业化和用户增长四个方面构建数据指标体系进行分析：

三、未来的方向

内容平台的未来会如何呢？

通过上面的商业模式分析，我们会发现内容平台的核心就是用户留存、用户日均收入、用户日均运营成本、获客成本这四个指标。

根据这些指标我们可以得到如下3个发展策略：

1. 内容泛化

如何做到增加用户量（拉新）？

答案：内容泛化。

B站、小红书、目前都在做内容泛化，试图去吸引更多不同的用户群体。之前它们都是做细分垂直内容领域，比如二次元、女性社区、高知社群，现在都在拓宽自己的品类，往大而全的方向走。

这个战略是把双刃剑，从垂直领域发展起来的内容平台在用户心智中的定位很难改变，一旦平台花很大的精力去调整内容，最终可能得不偿失。老用户可能因此离开，又跑到一个更垂直、更小众的内容平台上去（竞争对手）。

2. 精细化运营

如何提升用户的日均收入，同时控制运营成本？

答案：精细化运营。

如果第一步做了内容泛化，随之而来的问题就是老用户和新用户之间的需求冲突问题。需要平台根据用户画像精细化运营，贴合目标用户的需求，进行针对性的人群活动运营和算法调优。

3. 增强社交

如何进一步降低获客成本？

答案：增强社交属性。

社交属性，本质上就是用户分享裂变。通过提供便捷的创作分享工具，营造良好的社区氛围，让用户自运营。

例如，你分享了某个东西，我也想买，就跟你交流起来了，类似得物那种社区。

4. 出海和元宇宙

以上只是按照现有的内容平台商业模式推演，但颠覆性的创新往往不是按照现有逻辑顺序推演，很可能是破坏性的创新。例如，颠覆马车的是汽车，颠覆PC电脑的是智能手机。

所以跳出以上的三个方向，内容平台的未来还有可能是出海。对此，字节已经做了很好的示范。不过抖音和Tik Tok有着巨大的差别，因为用户所处的地区、文化、社会、经济等环境完全不同。

还有一种发展的可能，是以一种全新技术带来突破性的用户体验，比如元宇宙。Meta（原Facebook）正在尝试这条路径。

写在最后

内容平台是一个富有生命力的产品，它几乎覆盖了马斯洛需求模型，能够满足人类大部分的需求；它的主要商业模式是流量变现，通过内容、分发、商业化和用户增长四个维度，可以衡量一个内容平台的价值。

根据商业模式中的四大核心指标，我们可以预见未来或者当下，它会采用内容泛化、精细化运营、增强社交三种发展策略，也有可能会选择出海，或技术创新做元宇宙。

以上就是我对于内容平台的思考，希望能为大家提供一些有趣的观点和思路~

作者：小森行为设计师，一个热爱心理学的产品经理，行为学硕士，做过运营，也创过业；公众号：小森行为设计师

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