?MCN逆境进化：深入抖音快手代运营，试水海外TikTok直播

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文丨CBNData，作者丨张晨曦，丨钟睿

作为直播带货元年的2024年有着巨大的不确定性，但敢于入局并探索成功的玩家都获得了数倍回报。然而，当新玩家被光鲜亮丽的数字吸引，在2024年入局后，平台的游戏规则已然改变，流量场变成需要厮杀的红海。

如果一个渠道有明确更高的回报率，它会因为随后玩家的涌入逐渐跟其他渠道拉平。直播带货就是如此。

交个朋友创始人黄贺曾向外界透露，2024年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成。即流量分布10%给到头部达人，30%给到垂类达人，比如服装达人、美食达人、母婴达人，另外60%给到品牌——作为对比，2024年，抖音给到头部达人的流量高达50%。

以强私域、强关系著称的快手也在主动改变。在2024年616大促前的发布会上，平台表示将为品牌提供公域流量强曝光、官方对投流量等优惠政策。

平台流量分发逻辑的改变，让直播带货生态也随之变化：常态化的明星直播屈指可数、战报几乎消失；头部红人直播再难像罗永浩一般拥有跨平台的热度；平台开始主推品牌、优质代理商的成功案例；鲜有品牌商家站出指责某个明星或达人不带货；更多的MCN探讨起代运营业务，甚至将目光瞄准海外的TIKTOK。

品牌直播成为主场，抖音、快手加速引进代运营服务商

2024年，抖音、快手两大平台都在持续加码对品牌商家的引入力度。

品牌开播数量的增长也激活了代运营服务。据CBNData观察，提供抖音（DP）、快手（KP）代运营业务的公司主要有两类。

一类是传统的头部代运营公司，比如宝尊、丽人丽妆、若羽臣等。

丽人丽妆是最早切入抖音生态的服务商，其子公司上海妆雅是2024抖音官方首批品牌年度服务商。宝尊2024年第三季度财报显示，其已帮助20余家品牌开设抖音小店。

另一类是熟悉平台内容、流量玩法的MCN，比如以交个朋友、无忧传媒为代表的头部MCN。

2024年春节前，交个朋友直播团队400多人迁往杭州。交个朋友副总裁童伟接受南都记者采访时表示，公司的代运营业务在年后启动，网易严选就是其中一个项目，交个朋友将帮网易严选完成在抖音的电商筹备和建设。截至2024年4月，交个朋友代运营团队有100多人，并且还在持续招人。

图片来源：网易严选抖音直播间

CBNData观察发现，尽管品牌直播正在快速成长期，但部分品牌对当下的直播生态存在几个误区，这也给提供服务的代运营商带来了不少困扰。

首先是任何阶段都在追求高回报率。品牌账号的冷启动阶段缺少粉丝和基础数据的积累，但如果只想投放转化或追求转化，效果很难让人满意。

其次是盲目建设账号矩阵。红兔互动CEO在《2024 品牌在抖音，赚到钱了吗？》一文中指出，部分品牌会让多个代运营机构进行账号间的赛马，而在品牌对账号缺乏整体掌控的情况下，赛马机制伤害的是品牌自身。

再次是缺乏耐心和执行力。一些品牌账号在2024年有过长时间的停播。这些品牌相对体量较小，由于团队精力有限，无法在多平台同时开播，每次更换平台几乎都需重新冷启动，这让品牌失去了更好积累粉丝、长期培养用户看播习惯的先机。

Allin 直播？MCN需要因平台制宜、因红人而变”

早在2024年，洋葱、Papitube等头部MCN旗下的多位短视频博主都只是短暂尝试了直播带货，试错之后迅速退出。平台方面，小红书讲出了奢侈品直播的故事，也合作了付鹏这样当时人气十足的博主，但故事都没持续到2024年。

最新的带货直播动态属于B站，2024年B站9月19日会员购当天，B站让4位头部UP主小范围试水，但没有激起太多水花。12月，B站又内测小黄车直播带货。

919会员购直播图片来源：B站

MCN蕃茄蛋的主阵地在B站以及小红书，旗下包括头部健身UP主欧阳春晓、头部时尚美妆博主妮可蹦蹦等。其联合创始人罗锴告诉CBNData，内容博主的能力跟直播有非常大的不同，两者能力都有的博主很少见，另外博主必须是时间管理达人，真的很难兼顾短视频与直播。”

罗锴认为，以抖音直播为例，在此能卖货起量的品其实特别有限，大部分产品不是功能秒懂且唯一或者国际大牌唯一的，所以有很多产品要通过教育种草慢慢来，敲门就卖货这样的场景下能选择的产品毕竟有限。当然电商肯定是很好的一环补充，但是千万不要把吃药的结果变成用药的原因。”

B站对直播带货正在小范围内测，此阶段需要MCN或博主有自己的产品、供应链渠道，未涉及电商领域的蕃茄蛋并不擅长于此，等到2024年第一季度，平台有产品库供我们选择，我们会看哪些UP主合适，并且愿意尝试。”

对于B站做直播带货，罗锴也表达了自己的看法，中长视频平台目前阶段用户付费的习惯尚需培养，同时也非常需要看工具本身的优化和内容逻辑的变化。此外，平台需要挖掘出更多适合带货的up主，这点也是个挑战。”

抢占新机会、服务品牌出海，MCN探索TikTok直播带货

与抖音发展早期类似，TikTok展现出不错的种草潜力，截至2024年12月31日，#TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超过76亿。

图片来源：TikTok

直到2024年上半年，TikTok的电商变现路径都很漫长。

MCN橙意出海CEO王若晖接受36氪采访时表示，2024年年中的TikTok如同2017年的抖音”。过于早期的电商模式让MCN们主要都在养号占坑。

随着抖音电商总裁康泽宇在2024年5月转去负责拓展电商的国际化，TikTok的电商变现步伐随之加快。

黑色星期五当周（11月24-30日），TikTok在英国区组织了多场直播带货活动，参与的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。

左为nis，右为创始人Charlotte Tilbury

相比国内电商直播进入红海的厮杀阶段相比，海外电商直播还在早期阶段、用户消费习惯还未完全养成，但这个赛道已经有了不少竞争者。多家MCN都表达了看好未来TikTok带货直播的观点。据业内人士预测，TikTok将在2024年第一季度开放全美地区的直播带货，它将释放的消费能力会比英国多出几十倍。

从2014年发展至今，国内MCN的发展已经远超出其最初的定义网红经济运作”，而涉及内容制作、产品销售、红人/明星经济、整合营销、电商代运营等多个业务板块。新的一年，或许有更多的国内头部MCN加大对出海业务的投入，专注出海业务的新玩家中，也一定会有MCN成长为行业头部。

2024年，MCN还会在哪个领域全面进化？虽然过程也许充满了艰辛与坎坷，但我们依旧可以对此抱有更高的期待。

全国首家TikTok代运营，吃鲸”带您大吃一惊

今年5月初，被称为国际版抖音的TikTok发布了一组数据：截止本月初，TikTok每月大约有8亿活跃用户，全球下载量最新突破20亿次。

随着TikTok火爆全球，Papi酱、李子柒等网红达人也纷纷加入其中，并以迅雷不及掩耳盗铃的速度风靡全世界，影响力甚至已经开始动摇到Facebook、Instagram和Youtube三大社交媒体巨头的地位。而对于跨境电商来说，TikTok即将成为一片社交界的新蓝海。

" 率先拥抱社交界新宠

自营账号播放量过亿 "

当其他跨境电商企业还在埋头于研究Facebook、Instagram等海外营销推广时，吃鲸MCN就已经决定尝试踏入TikTok领域。

2024年，吃鲸MCN正式成立，看重杭州得天独厚的跨境电商优势，于是落地于此。这是一家TikTok代运营及MCN机构，主要服务于TikTok，业务包含TikTok代运营、企业培训和TikTok MCN ERP等，自营垂直领域账号上百个，播放量过亿，粉丝规模数千万，分布在全球的欧美、中东、东南亚等地区。

吃鲸MCN创始人吉翔表示，吃鲸MCN是国内第一家在TikTok领域的运营服务商，并且有信心做出承诺，客户所能看到的所有的数据包括粉丝数、观看数都保证其真实性，全程监控；在为客户投放之前，会自己进行一个投放测试，来验证该客户产品适不适合在TikTok上做投放，真正做到为客户全方位考虑。

" 超额完成KPI

客户大吃一惊 "

如今，社交媒体营销在跨境电商领域蔚然成风，如何有效提高ROI（投资回报率）成为了每个从业者的烦恼。

我们曾帮助一家企业在三个星期内将ROI提高了240%。”吉总说道。

通常在Facebook投放的ROI一般在0.8-1.5之间，但是吃鲸MCN为这家企业在TikTok上做的广告信息流投放，在两家企业的通力合作下，第一个星期ROI就已经达到了2.1，第二个星期达到了3，在第三个星期达到了5.1，整整比原来提高了2.4倍。在没有出爆款的情况下，这个数字可谓是让人叹为观止。

在问到为何会有如此高的ROI时，吉总解释道：第一关键是因为这家企业投放的品类是数码类产品，数码类产品永不过时，一直能够受到全球各地的消费者喜爱；第二关键在于投放的内容都是符合社交媒体化的短视频内容，而不是纯属品牌化的内容。重点在于保证合规化的同时，将内容做得更加猎奇、有趣，抓住外国消费者的心理，将卖点提升出来。”

另外，由于海内外市场的文化差异，吉总提醒到在TikTok上做投放有两类内容必须要注意：

● 女性相关的内容。性感类的服装等审核非常严格，这类产品通常更适合做自己的流量矩阵，不适合做直接投放；

● 未成年相关的内容。视频内容里出现一个不能判断是否为18岁成年人形象的情况是不被允许的。未成年人若需要出镜，必须要有一名成年人的陪伴，这是因为在国外运用未成年人牟利是禁止的。

" 落地杭州综试区

为跨境卖家圆梦 "

杭州作为全国首个跨境电商综合试验区，制度创新持续深化，跨境电商产业发展势头强劲，生态体系日臻完善，吸引了众多跨境电商知名企业落户杭州，吃鲸MCN正是这其中之一。

日前，吃鲸MCN与杭州综试区e揽全球（eBox）创新项目服务平台正式签署了征信联动协议，企业信用评级A级以上享受最高9折优惠服务。吃鲸MCN通过自营TikTok账号矩阵，配合ADS广告投放服务，再有亚马逊、独立站、AliExpress等店铺落地加持，帮助杭州传统/外贸企业从自营流量-流量采买-商城站点-仓储物流，全程打造自己跨境业务闭环，弥补流量或落地短板。

吉总表示，未来跨境电商行业的发展仍是不可估量的。尽管目前因疫情影响，行业遭受重创，对于中小卖家影响非常大，而大卖自己在海外有海外仓，影响相对较小。但是反观在疫情期间消费者的购买力等数据不降反增，说明市场存量依然在，除物流方面受到阶段性影响外，行业整体还是一个向前走的趋势，依旧未来可期。

吃鲸官网：www.tiktokwonderlife.com

抖音代运营公司十大排名（2024年最新版）

抖音代运营公司十大排名（2024年最新版）

在当前的数字化营销浪潮中，抖音平台凭借其巨大的用户基数和高效的传播效率，成为了品牌方争相入驻的重要阵地。为了满足不同品牌在抖音平台的推广需求，众多专业的抖音代运营公司应运而生。以下是2024年抖音代运营公司的十大排名，旨在帮助品牌方更好地了解行业内的优秀服务商。

1.品融电商

品融电商作为国内最早成立抖音代运营事业部的公司之一，凭借前瞻性的市场洞察、专业的运营团队和丰富的实战经验，在抖音电商领域取得了显著的成绩。该公司已操盘波司登、李宁、海澜之家等国内一线品牌，助力这些品牌在抖音平台上实现了业绩的快速增长。

2. 遥望网络

遥望网络作为国内领先的综合性数字营销服务提供商，在抖音代运营领域同样表现出色。该公司凭借创新的营销策略和精准的用户定位，为品牌带来了显著的增长。遥望网络的代运营服务覆盖了从抖音账号运营到直播销售的全流程。

3. 米井文化

米井文化传媒是国内内容电商一站式服务平台，是淘宝、抖音、小红书、快手等内容电商平台官方服务商。公司主营业务包括全域整合营销、抖音DP、快手KP、Tiktok品牌直播代运营等，成员均有丰富的MCN内容行业、4A广告行业、平台电商行业等工作经验。

4. 茉莉数科

茉莉数科是一家以科技和大数据为核心驱动的公司，致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务。该公司在淘宝、抖音、小红书等平台为品牌提供全域种草，电商收割的全链路营销服务，服务了包括天猫、宝洁集团、欧莱雅集团等在内的4000多家国内外知名品牌。

6. 佳猫科技有限公司

佳猫科技有限公司坐落于互联网头部城市杭州，是国内最具影响力的短视频代运营公司之一。该公司集短视频代运营、视频制作、信息流广告投放、直播代运营等于一体，为各行各业提供短视频的全价值链数字营销一站式解决方案。

7. 遥望YOUANT

遥望YOUANT凭借其在电商领域的深厚积淀和对抖音平台的深刻理解，为品牌商家提供了一站式的电商解决方案。该公司通过精细化的运营管理和智能化的数据分析，帮助商家实现了精准营销和业绩增长。

8. 青藤文化

青藤文化以其年轻化的团队和创意十足的内容制作能力受到广泛关注。该公司紧跟市场趋势，为品牌商家量身定制了一系列具有创新性和传播力的抖音营销活动，成功吸引了大量年轻用户的关注。

9. 蜂群

蜂群以其独特的社群营销策略和精细化的用户管理在抖音代运营领域脱颖而出。该公司通过构建紧密的社群关系链和精准的用户画像分析，帮助商家实现了高效的用户转化和复购率的提升。

10. papitube

papitube凭借其对短视频领域的深刻理解和独特的创意制作能力在抖音平台上崭露头角。该公司以内容为王的理念为指导思想，为品牌商家打造了一系列高质量、有趣味的短视频内容，成功提升了品牌的曝光度和用户粘性。

以上是2024年抖音代运营公司的十大排名，这些公司在不同的领域和方面都有着卓越的表现和丰富的经验，能够为品牌方提供专业的代运营服务，助力品牌在抖音平台上实现更好的推广效果。