电商新玩法！用Ai做出10亿GMV店铺

2024年11月，拼多多市值超过阿里时，马云曾说，Ai电商时代刚刚开始，对谁都是机会。”

那么，这个机会到底在哪里？在1月13日刚刚落幕的广州电商增长峰会上，就重点探讨了这一问题。由派代创始人老邢主持，极睿科技创始人武彬、超会Ai创始人黑墙、澳鹏国际合伙人杨义光4人对话，深入探讨：如何用Ai做出10亿GMV的店铺？

此外，峰会还邀请了5位来自抖音、TikTok、小红书、私域等平台的头部商家，围绕各自领域进行深度分享，吸引了近500人到场参会。

这些TOP级卖家都聊了啥？小编带你一起回顾。

|如何借势Ai大风口做电商

2024年，ChatGPT的出现引爆全球互联网，并将对电商行业产生深远影响，比尔盖茨指出：智能体将取代搜索网站，因为它们将更善于查找和汇总信息，它们也将取代电子商务网站，因为它们将为你找到最优惠的价格。

在派代增长峰会上，极睿科技创始人武彬、超会Ai创始人黑墙、澳鹏国际合伙人杨义光，以及派代创始人老邢4人对话，探讨借势Ai大风口，提高电商效率。

在武彬看来，Ai电商是完全不可逆的趋势，一是因为Ai本来就是生产力的工具，当别人都变快了，不可能再慢慢的走，这个是一定会让电商变得更卷的；二是，Ai能极大提升效率。未来不管是内容运营，都会变成Ai加数据加工具，用Ai来提高效率，用数据来萃取最优化的时间。

黑墙提到，我们要出来做生意，出来混，其中最重要的是出来。既然用好新的技术手段能让生意变得更好，让我们赚更多的钱，我至少先用起来。所以Ai这件事情是当下我们看到的可以做杠杆的东西，让团队在当下先用Ai先干起来，然后让团队告诉这个事情对你的工作有没有帮助。”

黑墙进一步表示，当下Ai明显的让我们已经感知到了它能够提升效率，在内容生产这件事情上带来极大的帮助。所以，可以先用一个低成本的方式入行、试用，而不是说一来就进行极大的投入。

对于Ai在电商领域的应用，杨义光表示，在跨境里面有两个比较大的应用，一个是直播，一个是客服。直播，是指Ai直播，但最近平台限制，所以它的发展是有限的。另外一个应用就是Ai客服，像我们在做一些其他地区的收款方式是cod，那种客服就非常重要，因为要提前跟客户去做一些沟通，确定订单。另外，就是将Ai用于服装设计，还有Chat GPT用于软文这一块。”

卖家如何选择合适的Ai工具？武彬建议，当有很多Ai工具可以选择时，第一，可以先让它去展现效果，即做出来的效果是什么样的，做的图、做的视频看能不能用。第二，看数据，这些内容在过去的几段时间，就别人用的数据是什么样的，它到底是不是卖得更好了，成本到底有没有降低。

谈到下一步Ai+电商会出来什么样的机会”，会出来什么样的东西”时，武彬提到，Ai能让大家的成本能降得更低，因为未来Ai会让企业组织变得极致的效率，然后个人变成超级个体，像midjourney在2024年几个人做了1亿美金。可能两三年，大家能通过Ai极大的降低成本，对外可能会出现很多sku或者多产品的公司，对内大家能把成本压得更低。

电商不外乎就是超级流量和超级供应链，就一端叫做谁能够拥有更多的流量，一端叫做谁的货更好、更便宜，综合成本更领先。所以当Ai越发达了之后，电商的门槛越来越低，然后人人都可以去做电商，人人都可以成为电商的一份子，就会让这件事情越来越卷。”黑墙补充道。

杨义光则表示，电商最终比拼的还是供应链。而先使用Ai的是可以抓住未来一波洗牌的机会，就是原来电商的巨头，如果反应都不够快的话，而后面新掌握这种会先使用Ai或新兴推广的工具，能捕获到一部分的市场的优势位置，然后实现超车。

|电商及消费创业加速进入专业化的年代

当下做电商和消费面临什么样的经济大环境？派代创始人老邢指出，国家在大力的推进统一大市场，而统一大市场意味着竞争会更激烈，产品更内卷，不过这也会加速中国品牌的崛起和聚拢。

老邢认为，中国品牌想起来，需要解决两个问题，一是保护产权，二是对广告宣传真实性的重视。未来10-20年是中国品牌走向世界的黄金年代。我们有好货，再借助中国的电商平台，经过国家的一带一路推广至全世界，这其中主要是依靠庞大的市场、完整产业带和发达运输网络。”

在上述背景下，我国消费领域里头三个维度是有机会增长的，一个维度就是品，另外维度就是卖，第三个维度就是品类的分化。消费发展的机会必然就是品类的分化，品类的分化也是品牌诞生的前提。其中能看到显性的趋势和变化，就是物质消费转向精神消费，以及大众健康意识加强和老龄化。

目前，视频号、小红书、得物还有增长空间，但时间窗口大概只有两年。两年过后，电商红利见顶，接着是向线下卷和向国外卷。与之相对应的是，渠道也分化成三个不同方向：一是纯线上的电商平台，包括传统电商、短视频直播带货的平台；二是像美团这种典型的即时零售；三是线下门店。”老邢说。

在上述渠道分化的逻辑下，要怎么活？

老邢给出了一个方向，电商及消费创业加速进入专业化的年代。纯线上渠道，它一定是有专卖的模式才能在未来能生存，其机会一定是在于品类的分化；即时零售，则以本地化为主，有更多的选择，更高的时效；线下门店的逻辑是，时效强和服务体验好。

我们做电商、做消费的，到今天应该知道中国电商消费进入了专业化的。大家还有这个意识，不要抱有侥幸。”老邢强调。

|如何靠抖音图文日销破千单

数据显示，抖音电商2024年的支付GMV将突破2万亿元。风口之下，如何抓住抖音电商的新机会？

目前，抖音电商的GMV产生于内容场和货架场。其中，内容场主要以短视频、直播和图文为核心，通过货找人”的形式促成交易；而货架场包括搜索、商城、店铺、达人橱窗等消费场景，以人找货”为交易路径。2024年，抖音用全域兴趣电商”将内容场景与货架场景打通，实现飞轮式增长。

在杭州翼麦创始人金戈看来，全域兴趣电商使得「货找人」的内容场和「人找货」的货架场两大路径协同经营，满足全场景、全链路购物需求，从而实现高效的转化承接。

金戈于2024年9月入局抖音图文，靠着抖音图文运营和商品卡爆单，仅仅三个月就从0做到月销1200万元。

抖店起量玩法，一是图文带货，二是短视频带货。据金戈介绍，他之前的店铺是完全没有做图文的，只做了商品卡，而商品卡在30天的时间里面只有2万元的销售额。但是图文做了之后，成交金额的增量非常高，而且图文有了增量之后，商品卡也提升了20%。图文和商品卡是处于互补的一个状态。

商品卡是指用户在抖音、抖音极速版，通过非直播、非短视频页面点击商品卡片后进入商品详情页直接成交或加入购物车后成交的金额，不去除退货退款金额，不包含未知来源和赠品订单。具有仅需图文素材展示和24小时自然流量的优势。

金戈认为，万物皆可图文带货。按其描述，图文带货等于两张图+一个合适的背景音乐+一个商品。而做图文带货流量更大，转化更高，具体来看，具有三大优势：稿均流量高、成交转化高、创作难度低。

不过，金戈也提醒到，图文还有一个基本的点，就是你的客单价尽量不要超过200块钱，因为毕竟是通过两、三张图让消费者就买单，还是要让消费者的决策成本低一点。”同时，他还介绍，图文运营有四大优势，一是不占用挂车额度；二是不直播不做短视频，曝光机会暴增；三是24小时自然流量不间断；四是图文制作简单快捷，可一键生成。

那具体怎么做图文运营？

金戈表示，做好做好图文最重要4个点，图片、文案、BGM（背景音乐）和产品。其中，图片最基本的，也是官方的基本要求，第一，要有人格化，第二，要有种草力。

人格化是指实景拍摄，有人物出镜。同时，要没有营销感，不是棚拍图，没有logo，没有水印。种草力则是指有场景感，有适用图，并且信息丰富，可以包括拼图组合。

文案则包括标题和字幕。其中，标题要有信息价值，能够详实、清晰的介绍产品的材料工艺、用法功能、口味、教程攻略、穿搭主题等。字数超过20字（不含话题）。而字幕则要求排版合理、清晰突出，不与背景文字重叠、不遮挡图片内容；可介绍产品特色点、品质、实用性、耐用性等，也就是突出卖点。

金戈还建议，可以用GPT来策划视频脚本，即让GPT写出来优秀视频脚本的prompt（提示词）书写逻辑。首先，要给GPT设立任务相关的专家角色；然后明确的阐述自己的任务目标；此外，详细的阐述自己的任务要求，以及呈现数据的格式。

BGM（背景音乐）则要求越热门越好，然后需要根据产品适配人群来选择，比如童装，主要是妈妈群体买，配上活泼可爱的音乐，妈妈就会联想孩子穿上后可爱的样子，下单概率更大。

在产品选择方面，首先要产品质优，可以选择趋势品、热销品、展示性或体验性好、适用性强、易消耗的；其次要匹配用户，可作一个粉丝画像；最后则是价格优惠，即注重性价比或客单价，同时产品的利润率建议不要低于20%-30%，客单价不高于200元。

价格门槛较低的产品，或容易感知的优惠来降低消费者的决策周期。”金戈强调。

|如何在TikTok做出海业务

印尼TikTok解封后，TikTok将迎来一波增长，那如何才能抓住其中的机遇？澳鹏国际合伙人—杨义光，在派代增长峰会上分享了他的经验。

杨义光2024年初开始入局东南亚TiTtok，搭建本地团队，主营品类包括家清，化妆品，3C等，实现跨境出海本土化，业务板块年度销售额超1.5亿元。

杨义光提到，跨境出海五核心要素分别为，认知、产品、资源、渠道、资金。在认知方面，需要关注当地的政治环境问题，了解当地政府对跨境电商的态度及管理方式。大家对出海这个事情需要多听多了解。在同行业里面，（对电商）是怎么样一个定位，处在什么发展阶段，未来的趋势是怎么样，还是要有一个基础的认知。”

在产品上，杨义光认为，需要基于认知，去打造的手头上拥有的供应链资源。我觉得这跟国内还是有区别的，国内具有很丰富的供应链资源，但是你这个产品一旦放到海外了，其实就不太一样了，它的重要性也就突出来。”

资源的话，我当时虽然说是只是带了一个同事直接杀到东南亚，但是当时我们在当地也有认识一些人。所以你在选择某个市场的时候，当地的一些资源还是很重要的，因为跨国家有好多问题，单靠你现在的经验是解决不了的。另外，渠道的选择，比如说是独立站，还是说货架电商或者是兴趣电商之类，出海的一个选择，这也是非常重要的。资金这一块的话，我个人理解说打海外的市场，其实前期资金的试错成本可能会比国内稍微高一点，成本上其实是不会太低的，大家需要有心理准备。”杨义光说道。

除此之外，杨义光还从电商三要素货、场、人来分享自身做跨境电商的经验。

所谓货”即产品，需要从适用价格、竞争程度、市场优势和展示能力方面考虑。其中，适用价格是需要最优先考虑的因素，很多中国产品其实在东南亚是没有优势的。

我们跟很多供应链的人合作，知道说你拿了在中国觉得很便宜的东西，可能就10块钱，放到东南亚其实是不太一样的，因为阶段不一样，在东南亚一味的做高端其实还是很大风险的。”杨义光表示。

其次是竞争程度，要对渠道产品的竞争程度有清晰认知。如今，出海并不是什么新鲜的事情，像Shopee、Lazada的卖家其实已经非常多。其实非常好的产品，大部分也有现有的产品在卖，所以去了解一下情况是非常必要的。另外，要对自己产品的定位和展示，要有基础的认知。

关于如何在产品选择上避坑，杨义光还给出了以下建议：一，避免热销款断货；二，规避不靠谱的物流和仓储服务商。

场”，即渠道，分别有自建站、货架电商、兴趣电商。自建站，完全控制品牌形象和客户体验，数据隐私和安全性更高，灵活的营销策略和价格设置，没有平台规则限制；同时，需要投入更多资源于建站、维护、推广和客户服务，面临较大的市场风险和竞争压力。

货架电商，如Temu，作为新兴平台，采取高投流抢占流量的打法，有机会实现快速增长；极致性价比，利润单薄；存在较大的库存风险。兴趣电商，如TikTok Shop，可以结合社交媒体的影响力，适合利用视频内容进行营销和销售，对年轻用户群体特别有吸引力，产品溢价率高过于平台电商；本土化的内容创造非常具有挑战性。

自建站的话，其实我们做了很久，也做得挺好的，主要是它的规则是由我定的，当然最大的受制约方是收款跟广告。对于出海来说，（自建站）少了很多这种平台的约束，然后很多规则，包括拿到客户的联系方式，做私域之类的，都是我们可以拿得到的东西，这也是它的一个优势。高投流的是快速增长的一个基础，所以它的前期启动成本是比较高的，比如说建一个网站，大部分卖家可能前期赚100块钱，然后要投个50块钱给到facebook或谷歌这种流量平台。”杨义光分享道。

在杨义光看来，TikTok电商大有可为。不过，TikTok的内容创作能力非常重要，特别是本地化的内容创作能力，像印尼喜欢一些非常无厘头的东西。而这种文化的差异，需要重点关注和适应。

那么，做跨境电商，如何本土化落地？

杨义光指出，有三个步骤，分别是定战略、带队伍和搭班子。其中，定战略需要考虑三个问题，做货盘还是做营销，自然流还是付费流，做达播还是做自播。

杨义光还提到，在战略选择方面注意避坑，要了解即使单做营销也会面临库存问题；要选择靠谱的账户服务商，稳定”是一切的基础；要监控好各项成本，特别是ROI，避免空欢喜一场。

在搭班子方面，杨义光给出了一个快捷方式，即赚自己能赚的部分”。大包大揽不一定是一个很好的事情。如果能选择的话，可以去选择相应的公司去合作，会相对靠谱一些。像如果没有产品和采购团队，找供应链公司或者商城；没有仓储和物流团队，找仓储物流服务公司。

在带队伍上，杨义光也给出了自己的建议，不要把外国员工当成中国的员工一致看待；不要试图自己把控所有层级本地员工；避免企业文化和本地文化的冲突。

|小红书电商潜力巨大，月销千万的玩法有哪些？

月活破亿的小红书，做电商又有哪些机会？

电商增长峰会现场，云端传媒创始人陈志云、宏盟传媒CEO郭海辉，分别讲述了他们在小红书月销千万的心得。

陈志云运用小红书打造爆文的方法论，三个月带动3000万GMV。在陈志云看来，目前小红书的主流玩法分为，笔记种草、笔记带货、直播带货、ARK推广-商品销量、账号矩阵以及商城交易。

2024年最多的是笔记带货，以前的小红书都是靠种草，但是2024年的小红书是可以卖货的，主要是因为现在小红书可以挂链接，大家可以在小红书上面开店铺，然后笔记上面可以挂链接，而挂上商品链接之后，可以直接通过达人种草和卖货做成一个闭环。”陈志云说道。

陈志云表示，在小红书做运营没有拿到过结果，要么就是找不到合适的合作方，要么就是踩过不少坑。小红书有很多常见的坑，第一个坑就是选品。选品不对，努力白费。”

小红书的人货场，最核心的点是换位思考，要考虑用户喜欢什么，数据说什么品比较好，同行都在跟什么品。然后思考这个品到底有没有差异化，适不适合做内容，这些会成为我们在小红书里选品的一个逻辑。在选品选的不好的情况下，方向错了，80%的努力都拿不到结果。”

陈志云特别提到，要用小红书的逻辑去选款。可能一个款抖音卖爆了，在小红书也不一定会爆。除了选品不对外，不懂平台规则、过度追求爆文、博主质量把控不当、过多干涉博主创作、关键词选择错误以及铺量”坑，导致品牌限流，也是小红书运营中常见的坑。

想要在小红书做出成绩，除了懂得避坑外，还要懂得小红书平台的种草特性，打造精细化爆品传播，塑造品牌心智，打通销售收割，最终长线复用达成品牌扩张。陈志云建议用4个精细营造品牌正循环。

首先是精细化选品，充分运用产品体验官，建立口碑反馈机制，选出最适合小红书传播的产品。其次是精细化内容，数据洞察传播切入主要卖点，打造测试内容，投放验证效果，形成潜力爆文公式。之后则是精细化投放，KOL投放策略统一化，信息流CPC造爆文后搜索投放精准收割。最后则是精细化扩张，正向循环打通验证后，洞察新品机会，投入新品进入传播复刻，稳步扩张品牌。

同时，在陈志云看来，长期有效果且高效率的种草，需要好内容+好流量相结合。好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药。在小红书品牌营销中，爆文笔记意味着高曝光+持续不断的长尾流量，继而提升品牌相关的搜索热度和种草转化。”陈志云说。

而据陈志云观察，近两年，视频笔记占头部商业爆文笔记类型的大头，但图文笔记占比呈较快增长趋势。整体来说，图文笔记拥有更低的执行成本和阅读门槛。

此外，陈志云还强调，小红书的流量现在是全网最优质的流量，今年也是红利期了，也非常有商业价值。我觉得今年小红书是一个风口，不管你是想种草引流还是做闭环卖货，都值得品牌方都去做一遍。”

与陈志云自己种草、打爆文的玩法不同，小红书另一位月销千万的玩家——郭海辉，则以素人合作的方式打爆款。

郭海辉在谈及入局小红书的契机时，提到了听劝”。郭海辉有个兄弟，2024年的时候做小红书，成绩很不错，有几百万的收入。后来在2024年初，郭海辉想着入局小红书一开始只需要请一个媒介的岗位，成本也不高，大不了就亏一点钱，没想到不到半年从0到月销千万。

现在我们去回过头来复盘的时候，就会发现，其实就是试错成本是小于错过的一个增长。2024年，小红书渠道给我们公司带来7000多万的营收，但是如果你不去试的话，可能就没有这一个营收。”郭海辉说道。

郭海辉建议，希望大家对一些新的增长渠道都可以去尝试一下，因为只要投入成本不高的话，其实可以值得尝试的，没有什么风险。

而与其他玩家不一样的是，郭海辉的小红书团队是在一个四线城市——汕尾组建的。那如何在四五线城市组建一个强有力的团队？他分享了几点经验。一是亲自面试，避免错过人才；二是玄学外挂（如看面相、星座等）；三是跨行业招聘，关注跨行业的精英；四是技能可培训，素质难培养。五是只招女生。

只招女生，这个是针对小红书平台的。当时决定做小红书，开始招聘的时候，就定下了基调，即小红书这一个团队，只会招女孩子。因为我们在小红书面向的一个用户群体都是女孩子，如果说用男孩子的思维方式去跟女孩子打交道，可能会有点水土不服。加上考虑到其实男孩子跟女孩子有三点不一样的，第一点，审美的视角的不同，第二个就是话题，第三个则是图片的关注点。”

此外，在激励团队方面，郭海辉也有自身的经验总结。他认为，完全以爆文为导向容易忽略。

实际成交转化率的效果，所以要以结果为导向，重视业绩提成，降低爆文奖励的比重。

值得注意的是，郭海辉在小红书卖男装细分类目的产品。在一个主要以女性为主的平台，为何能卖爆男装？

郭海辉给出了一个答案，消费场景。内容平台，更注重的就是消费场景。当时我们找到了一个新的消费场景去小红书上面推，就是女友买给男友，然后我们根据消费场景去做店铺的定位，也就是说购买产品的人不等于使用产品的人。我们公司小红书店铺成交人群里面，女性是占到70%多。”

在策划好消费场景后，郭海辉还在包装上面去做升级，然后在产品视觉上面去拍一个对应的场景的图片，最后找到规律产出爆文。而养成爆文的关键要点，包括选款、视觉、标题、舆论。

郭海辉特别指出，小红书里面铺完笔记只是第一步，第二步一定要去关注评论区，要在评论区上面去制造舆论，去制造共鸣，去制造争议。因为爆文的关键要素是点击率跟互动率，所以评论区一定要懂得怎么去做营销，后面再引流的时候，也是通过评论区里面去引流，引到店铺去成交。”

|私域电商还有哪些玩法

随着各大电商平台流量见顶，获客成本越来越贵，很多商家也从电商公域，转移阵地到私域，并借此获得高额利润。如今，私域还有什么新机会？又该如何入局？

点燃私域联合创始人流星叔，在会议现场为我们作了分享。他2017年开始专注私域电商玩法，2024年运营私域用户超过4000万，年销售额10亿+。

流星叔从6个方向讲述现在已经跑通了私域的玩法。

一是粉量较高，可以做社群活跃结合会员充值。其中，在社群运营方面，通过个性化设计，符合品牌人群属性的社群节奏&互动福利，以丰富好玩的互动形式（自定制各种H5游戏等），引导刺激用户群交流、种草转化。

二是粉量较少，做精准标签+深聊。像大健康产品的私域用户运营（头部益生菌品牌），通过精准标签+深聊，做到每天100单销售，3个月积累2200留存粉丝，7月销售30万+。

三是户生命周期管理提升LTV（客户终生价值）。像高端婴配奶粉私域项目（TOP绵羊奶），通过私域强化用户服务，建立用户档案，VIP客服跟进高价值用户，私域客单价高达2000元+。

四是运营KOC，大幅度提升公域品牌曝光。通过精细化的共创型活动设计，搭配私域深聊&社群运营，挖掘高社交价值KOC用户，反哺品牌公域曝光。

五是基于用户旅程的小程序运营。其中，小程序最主要的活跃手段就是做活动。做好活动，就拿到了80分。如何做好小程序活动？结合品牌的市场部资源 ，在小程序端定期组织一些主题活动，以此带动小程序端的用户参与和活跃。像宝妈人群情感互动，家庭用户进行家庭营养美食分享。

六是虚拟产品结合实物提高变现价值。以业余生活类的虚拟产品为主，实物产品为副的双结合，实现吃喝玩乐买样样都省钱的路线。要思考在变现里面，除了自身的产品跟关联的产品之外，是否还可以去结合一些用户可能有需求的虚拟产品。

除此之外，流星叔还通过精准引流、用户裂变、用户标签、用户画像及IP打造、会员体系、社群定位、内容运营、营销变现、数据分析等9大模块来分析私域整体运营策略。

以上就是1月13日派代电商增长峰会的核心内容，希望能对你有所启发。在2024年实现新的增长目标，把电商业务做强做大。

跨境电商火拼半托管”

在经过了2024年的凶猛厮杀后，跨境电商平台在2024年又要卷”出新高度。比拼的重点，则从全托管转向半托管。

据悉，SHEIN已于五一后开始半托管招商，商家海外本地备货、自主履约、自主选品上架，商家提报价格，SHEIN协助运营、协助定价。

作为全球最大的快时尚零售商，SHEIN的加入意味着中国主要跨境电商平台都齐聚半托管的新战场。

不少业内人士都认为，全托管+半托管”并驾齐驱，这将成为各大电商平台在新阶段抢夺市场的关键所在。

（图片来源于网络）

全托管模式局限渐显

去年，TEMU犹如一条鲶鱼，冲进跨境电商这片蓝海，并在2024年成功带火了全托管模式。随后，出海四小龙” 的其他成员SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进布局，全托管成为各大跨境电商平台的标配”。

全托管模式极大降低了跨境商家的出海门槛，由平台提供店铺运营、仓储物流、售后服务等一站式服务，卖家只充当着供货商”的角色。

以全托管”为武器，TEMU等在去年迅速跑马圈地，带动了中国产业带出海。然而，在选择当甩手掌柜后，一些商家很快就发现，自己已彻底沦为供货渠道，不仅没有定价权，更难有话语权。

此外，跨境电商专家林智勇表示，除了低价竞争的问题外，全托管本身也有一定的局限性，主要体现在产品品类、流量上。

于是，管的更少、更灵活的半托管模式诞生。

半托管模式赢得青睐

速卖通是半托管模式的先行者。早在去年8月，速卖通在行业率先推出半托管并开始试运行。经过4个月的试运行，速卖通在今年1月4日宣布全面上线半托管服务。

紧随其后，阿里国际站也在B2B外贸领域推出了半托管模式；为了满足更多商家的需求，TEMU的反应也很迅速，紧跟速卖通之后，也推出了半托管模式，首批站点涉及美国、欧洲、东南亚、日韩、俄罗斯等国家。

接近速卖通人士透露，速卖通的半托管模式可以理解成是对传统的跨境商家自运营模式（即业内常说的POP模式”）的物流升级，由平台统一承担复杂的跨境物流环节，同时为商家保留灵活自主的经营及定价空间，凭借更高利润、更少费心的模式，赢得众多商家青睐。

最新数据显示，速卖通半托管步入高速增长轨道，仅1个月就有2万多商家订单增长超过100%。这一势头还在持续，速卖通商家纷纷扩仓扩建应对爆单。

在菜鸟物流的支撑下，速卖通的半托管做到了更加开放，可以让更多的卖家参与进来，激活供给侧，大大增加SKU数量。TEMU和SHEIN的半托管则更多是为了吸引在海外有存货的卖家入局。

与速卖通的半托管模式不同，TEMU的半托管模式还是没有放开商品的定价权、店铺运营等，卖家只是需要自己负责仓储物流。

据悉，为了灵活满足商家的需求，在TEMU和速卖通平台上，同一商家也可以根据自身情况同时选择全托管和半托管两种不同的模式。

速卖通半托管刚盛行时，在深圳打拼的梓山并没有第一时间入局。刚过完年回来，他的pop店日均仅个位数单量。2月底，梓山抱着试试看的心态加了几个品进半托管，发现加入半托后订单每天都在涨”。

事实上，他主营的五金类目跟半托管非常契合，商品类型、款式众多，又是低客单的轻小件。加入半托管后，速卖通平台会通过合单帮他升级到更优质的物流线路，让消费者能更快地收到商品，从而提升复购和转化，形成正向循环。

目前，梓山把店里95%的商品都加入了半托管，日均销售近千单。起来得好快，一个多月的时间，起来太快了。”梓山感叹。

速卖通半托管相关负责人表示，半托管给应季服饰、潮玩手办、家用百货、数码配件等轻小件类目带来了极大增长，接下来会扩大对户外运动、DIY工具、家饰园艺、宠物用品等类目的招商力度，并继续完善商家发货操作系统和流程。

刚刚过去的4月，速卖通在成都、青岛和天津三地紧急增设了3个半托管仓库，同时还新增4个半托管JIT揽收城市：武汉、保定、青岛、郑州，5月还即将开通威海、汕尾、天津、湖州、连云港、长沙等更多城市，以满足众多商家不断增长的发货需求，让商家能充分抓住流量，在即将到来的618、欧洲杯、奥运季前做好充足准备，获得订单增长。

跨境电商行业进入新阶段

从去年的全托管到今年的半托管，在跨境电商战场战况愈发激烈的背景下，各家电商平台火力全开，以更强劲的姿态跑马圈地。

有消息称，Temu、TikTok Shop、阿里国际集团和SHEIN今年都给自己定下不低的交易额目标，激进者如Temu同比要增长超过200%，向外展示出对出海业务的野心。

但如今跨境电商行业已经走过了最初的野蛮生长状态，进入到一个新的阶段。速卖通物流供应链总经理轶云认为，在这个阶段，消费者对跨境电商平台有了更高的期待，需要通过供应链销量提升、运营模式灵活、服务体验升级来驱动增长。

本色智库首席研究员张周平也表示，接下来，跨境电商平台面临的挑战不仅包括各大平台之间竞争加剧，还需要做好售后服务。

新一轮战火才刚刚燃起，谁是最后的赢家还是未知数。（来源：华尔街见闻、新闻晨报、金融界）