电商大佬阿里，投放千万广告费抢占tiktok市场

1.国内抖音直播卖货许淘宝有着千丝万缕的关系，但是阿里巴巴在海外的TikTok布局与国内的情况不一样。海外TikTok现在更偏向于流量引流到站外转化。

阿里旗下有三大跨境电商平台——阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada。他们都在TikTok开设了企业号，并通过在账号主页附链接的方式，向自己的网站引流，做矩阵账号运营。

在TikTok当中，阿里巴巴国际站的TikTok蓝V号，从发布的第一条视频至今4个多月时间，已积累180多万粉丝；速卖通按照不同站点和其他不同功能运营账号矩阵（含蓝V号及个人号），现在累积粉丝数量也在百万级；Lazada则根据东南亚站点分别开设了一个企业号，累计超过500万粉丝。

2.阿里布局ikTok企业号+筹备直播，投放千万做广告。速卖通、Lazada都是从去年就开始做TikTok账号了，阿里国际站开通时间短些。

速卖通在TikTok上的一个企业号@aliexpressru（速卖通俄语站），账号里面发布的内容主要是为促销活动宣传、速卖通用户开箱视频以及品牌宣传片等。而另一个企业号@aliexpressit（速卖通意大利站），账号主页附上了跳转至速卖通意大利站首页的外链，还引导用户关注其Instagram官方账号。

而Lazada的TikTok企业号则进入了相对成熟的运营阶段，内容发布频繁，至今已发布近1000条短视频，积累了200万粉丝和2450多万次点赞，最热门的一条视频播放量达到了2000万，他们的账号主页均可跳转至Lazada网站购物，并可直接导向应用商店下载其APP。

阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布的主要内容均为某个产品的功能、奇妙用处，产品种草内容。比如，宣传懒人削皮机”等。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），与此同时还开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动。

资深人士透露：阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”

TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段。现在企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，英国还在测试阶段。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买。

TikTok现在的广告成本其实还挺高的，但与Facebook、Google等相比还是有优势的。从成熟度看，TikTok的广告业务仍待开拓，广告内容尚未趋于饱和，自然触及人数相对较高，性价比较高，对于速卖通或者阿里其他跨境电商平台而言，投广告是最直接、高效的引流手段。

阿里做TikTok的企业号运营应该是有更长远的计划。现在绝大多数TikTok的企业号还不能挂购物车，但这是一种沉淀用户的路径。除了能够在主页挂外链引流外，投放过的内容会收录在企业号下，带来长尾流量，之后便可在此基础上不断运营、圈粉，最终进行转化。

阿里目前也正在与合作伙伴筹备TikTok直播。直播将是TikTok平台最直接的变现方式，可对比抖音电商。但阿里作为平台角色，按理说不会做带货型直播，如果做的话，运作模式可能类似于国内的聚划算直播。

3.TikTok代表的海外社交媒体新流量，对阿里的跨境电商业务来说是新鲜血液。

TikTok如今的下载量已经是全球排名第一，逼近20亿。TikTok之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等同类产品，是因为其具备独特的优势。

TikTok用户群体也很大，目标客户多。在东南亚的社交流量端，TikTok的影响力正持续发酵，目前月活用户约5000万。其中，印尼1700万，越南1200万，泰国近1000万。做东南亚市场可以重点关注一下TikTok，这是很多跨境卖家都要关注的！

4.关于我们

小象出海团队从18年开始接触Tiktok，累计孵化账号5000多个，百万十万粉账号比比皆是，矩阵粉丝量超4.8亿，绝对称得上是国内Tiktok运营领航者。也曾接受国内中国经济杂志社、中国日报等数10家知名媒体专访，在众多政府机构等跨境出海活动中作为嘉宾受邀进行分享，受邀参加深圳广州宁波等多地举办的跨境论坛及外贸组织的分享活动。

小象出海也是Tiktok、Google、Facebook等广告代理商,链接了海内外巨厂资源。助力中国品牌出海，专注海外营销增长和跨境运营。小象已服务跨境电商品牌数百家，有着大品牌的出海案例，更聚焦全球十几万游戏网红和带货网红，提供专业跨境营销全案策划和海外广告投放。

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海外抖音迎来第一波红利！Tiktok代运营助您快速加入战场

抖音海外版TikTok今年在美国市场的营收有望达到5亿美元。

而在去年，TikTok全球收入约为2亿至3亿美元，这一下就是近乎翻倍的增速。

在国内错过了各种市场红利的你，难道还要错过Tiktok第一波市场红利吗？

这也是为什么近期越来越多海外企业找到小象出海，询问关于TikTok运营的事情

对于以下这三类企业，都需要高度重视TikTok的发展趋势，以及可以为自己的企业业务带来什么。

【跨境卖家】致力于开拓TikTok带货市场的跨境卖家，拥有完整的供应链系统；拥有海外店铺，但不限于Ebay、亚马逊、速卖通、lazada、独立站等。

【国内品牌】国内抖音商家，希望品牌出海致力开拓TikTok海外抖音带货市场。意愿开创海外店铺，但不限于Ebay、亚马逊、速卖通、lazada、独立站等。

【海外品牌】供应体系来源于中国市场的海外品牌方，看好TikTok网红带货市场，拥有海外本土电商平台的店铺

为什么这些企业需要找TikTok代运营？

首先，我们运营一个TikTok账号，从环境技术等的搭建--账号建立--养号互动--内容运营--搭载电商平台”等，是一系列的工作

往往很多企业都是卡在第一个环节，因为目前我们境内还是没办法下载和访问TikTok的，更别提运营了。

这一下就打退散去了一大半企业的念头。

但是，正所谓有困难，就有机会！”也有不少企业就是看好这个市场，找到小象出海解决方案，铆足了劲也要挤入这片蓝海的。

有些代运营公司一上来就介绍自己的业务套餐，说套餐价格越高，效果越好。同时还承诺粉丝、曝光率、转化率，并且是一定要全款支付的，结果商家一上当付了钱，对方就消失的无影无踪了，其实这种情况已经构成诈骗行为了。正规的TikTok代运营公司不会上来就谈服务和价格，会先了解你的情况以及需求和效果，分析市场和产品，再给出详细的方案。

目前做国内抖音最重要的两个成功前提是内容”和互动量”。同样的，TikTok要想得到流量也离不开这两个前提。而目前TikTok还处在发展阶段初期，就像早期的抖音一样是个比较缺内容的阶段，所以创造高质量的内容是打造高流量账号的基础。

像TikTok这种处于早期发展阶段，拥有巨大的红利流量平台，除了我们小象出海作为国内第一家TikTok领域的出海运营服务商，极少数的代运营公司有能力和资历出海布控TikTok。小象出海对于不同的企业会提供不同的方案，对于一些特别难做的行业 通过分析后发现初期发挥太差，产生不了一定的市场价值，我们也可能会选择拒绝提供服务。小象认为，只有对自己的能力有清楚的认知，并且能够围绕自己的能力选择客户的代运营，才能做到与企业实现彼此双赢。小象出海全球第一出海服务商，Google、FB、TT 广告代理商 链接国内外网红KOL，帮助中国厂家进行海内外全网宣传。欢迎咨询~

【TikTok代运营】目前的TikTok代运营都是提供什么服务？

现在Tiktok在海外的趋势非常强大，它的下载量已经超过了YouTube，Facebook，在APP排名下载排名中稳居第一。相对于传统的谷歌和facebook营销渠道，在Tiktok上使用短视频来进行推广营销，是另一个比较活跃的流量获取方式，对于我们国内的跨境电商来说，已经有非常多的店家布局Tiktok账号，只为了Tiktok以后能够发展直播带货，现在Tiktok的小黄车已经在印尼开通，未来直播带货将布局全球。

有不少在正在代运营的小伙伴会好奇，目前的TikTok代运营都是提供什么服务？

01售卖矩阵账户

使用电脑加脚本的形式，批量矩阵账户。起一百个号，能活10-20个账户，在通过混剪等其他方式发布内容即可打造粉丝量。

市面上的定价也是没有固定值的，如果起账号的技术可以，基本是零成本，售卖价格也会便宜很多。

这种服务只能是推荐小白人，前期不想起粉，想直接玩的人。

02KOL网红合作

主要是以中介的形式，与海外网红签订合作。通过给产品方介绍网络红人，拿取中间的利润抽成。

适用与公司前期种草宣传，或者品牌营销的时候合作，用红人身上的流量，结合实际产品的方式实现变现

03教育培训

主要是以鲁美金为噱头，让宝妈或者自由职业者报名学习。

前期是能赚到一点小钱，毕竟现在是TikTok用户增长的一个阶段，平台总会发放一些福利，诱导用户进行下载，发布内容等行为。

04品牌打造

主要是以厂家联合打造品牌的形式进行合作。这种服务长期而且还稳定盈利，借助TikTok用户猛长的流量阶段，多吸引些便宜流量。

为品牌打造提供优质且低成本的流量渠道，前三个都是属于短期变现的逻辑和方法论，而这个则是长期的打法，获利丰厚还长期有效。

这里介绍的小象出海服务商就是采用第四个方法进行品牌合作，负责流量渠道的把控，实现产品品牌化溢价。

小象出海致力于10万+中国品牌出海，全方位提升企业营销增长力！ 小象出海为什么要做Tik Tok代运营， 因为代运营可以让你的企业省时、省力、省钱、省心 现在Tiktok已经开通了直播带货，而且运营TikTok账号并不容易， 借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队；通过代运营，逐渐建立起自己的品牌，同时tiktok账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接项目赚钱。

同时【小象出海】团队成员均为4-8年出海运营经验丰富的实战操盘手，18年开始带团队转向出海Tiktok方向研究，2024年4月开始正式布局Tiktok出海短视频及直播领域，截止目前旗下自孵化 5000+账号矩阵，粉丝总数超4亿，聚焦全球8万+带货网红，品牌出海账号包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，覆盖欧美、中东、西欧、东南亚。累计服务zaful、海信等一线出海品牌数百家。

小象出海：顶尖直播带货专家，中国第一TIKTOK代运营。