火遍全球的抖音海外版TikTok，有怎样的设计思考？

导语：抖音非常火，很多人都是刷的停不下来，它的海外版TikTok也已经是火遍全球。产品设计在其中到底发挥了怎样的价值，今天这篇文章以国外设计大佬从设计的角度分析TikTok为什么会如此大火的原因，一起来学习下吧。

作为一个行为心理学爱好者，我喜欢去分析一些热门应用的设计，了解它们是利用怎么的技术吸引用户。今天，你将会学到TikTok如何吸引新用户，创建刷视频的习惯并让用户保持留存。

一、注册

一切都是从一个注册页面开始的。这里的设计非常好，路径简洁、目标清晰，用户不会分心。当然， TikTok能设计的这么简洁是因为人们已经熟悉了这套流程，知道需要注册才能登录使用它。所以设计师可以将所有的努力聚焦到让整个流程清晰易懂。

另外，注意下他们是如何组织注册选项和选择体系结构的，他们一次只展示其中三个，其余的都会隐藏起来。

TikTok的设计师们知道席克定律：给用户的选择越多，他们就越难做出选择。

因此，当第一次显示所需选项时，不必一次显示全部可用选项，从而让用户更容易选择。

注册流程快速简洁。你必须提供生日，电话或邮件并进行确认。把每个步骤都进行拆解，分解成多个用户更熟悉的小任务，这样用户更容易完成，也更有动力。此外，就像Tinder一样，TikTok也会自动为用户提供当前的手机号码和自动填入验证码。

这里设计的比较巧妙，TikTok的设计师知道人们的核心驱动力：

如果你想让用户做什么，那就尽可能把事情变得简单。

这是斯坦福大学教程BJ Fogg行为学的核心理论。驱使一个人去做一件事需要掌握三个基本条件：动机、能力和触发条件。它们结合起来创造出了一个用户行为学的简单公式。

做一件事，人们需要有欲望，有能力，有触发条件去推动他展开行动。很难管理好用户的动机，但你可以将事情变得尽可能简单让用户有能力去做。

TikTok会尽一切可能减少用户需要的交互次数，你甚至都不需要回想，手机号码已经自动填好了，只需要确认下即可。国家/地区的号码前缀也已经根据手机定位进行了预填，因此也不用额外的搜索。在短暂的新手引导后，TikTok会给你推送第一条Feed内容，基本上你就已经上手了。

二、让用户留在应用中的方法

当用户创新好了账号后，设计师的主要目标是让他继续留在应用里。TikTok通过2种方式做到了这一点。

在经历了短暂的新手引导后，立即开始呈现自动播放的短视频内容。1500万的浏览量？这大概率是一个非常有意思的视频，用户很可能会把它看完，之后也许就会点个赞或者分享给他的朋友。

这个做法非常聪明，即先提供最好的内容吸引用户，并以此创造出观看更多类似内容的欲望。TiktTok在用户使用app的第一秒就创造了非常积极的用户体验，完全不需要加更多字面的引导。

一个屏幕内只放一个视频是一个非常棒的概念，TikTok会把用户的主要精力聚焦在内容中，这样用户就不会被其他视频分心了。

看看屏幕顶部和底部这些通知。第一个告诉我有一些我正在关注的人有更新。

然而，作为新用户我还没有关注任何人，TikTok会自动帮我订阅一个热门账号，这是解决屏幕空状态问题的好方法。他们直接给你推荐一些视频，而不是向用户展示你必须关注某人才能看视频”。

另一个在底部导航菜单中的提示告诉你，已经有了2条新信息。这也是解决空状态的一个好办法。他们会用真实的内容，教育用户这个应用到底该怎么用，并且也有机会发出行动号召来推动用户开始制作视频并进行自我传播。

当进入个人中心页面，你能看到一个动画提示，推动你创建你的第一条视频。通过这个动画吸引你的注意，并引导你完成核心动作——制作一条视频。为什么这很重要呢？因为这些内容是TikTok的内核。他们的视频越有趣，用户回来继续使用的概率就越大。

三、TikTok的信息流

TikTok的核心设计就是回归简单。简单的滑动交互，就可以满足用户的需求。Tinder同样应用了一个简单的滑动手势作为它核心的交互模型。TikTok 的设计师设计了灵活而简单的导航。内容占据了整个屏幕，次要内容如作者名字、简介、音乐和反馈图标（如分享、评论）都很好地放置在拇指访问区域。

浏览量、点赞量、评论量和分享量可以让用户快速形成对视频的看法。越高的点赞，就越有可能被值得看。这就是为什么视频作者都在努力获得更多的赞，因为他们知道用户会根据这些数字给他们的账号打分。

TikTok的信息流是可以无限刷的，所以你可以不断的滑动寻找你感兴趣的视频。简单的交互和对内容的关注结合成吸引用户的核心方法。这和老虎机使用的原则是一样的，每次随机的奖励。你不知道下一条视频是什么，一个很棒的故事或者一个搞笑的视频，所以你会停不下来。

这是一个非常强大的设计技巧，可以让用户坚持使用你的产品。Instagram一直在用同样的方法，直到他们添加了你都看完了”的信息来打破这个循环，给用户一个停止互动的方法。

TikTok的信息流最酷的地方是它的算法非常聪明，它会计算到你花在观看某个视频上的时间，你与它的互动(比如，评论，标记为不感兴趣)和高频次内容(都是关于猫的)，这会让算法自动给你找到更多你可能感兴趣的内容塞到你的信息流里。

他们不需要你的互动，但仍然产生一些有趣的反馈数据。

四、置身于情境之中，减少出戏

TikTok另一个很酷的交互原则是使用底部弹窗来评论、分享等。在做这些交互的时候，用户其实仍然还是在视频内容中，减少用户离开主屏幕的机会。而且，底部的这一层位于拇指区，很容易操作。

拇指空间 (image credit: Smashing Magazine)

五、创建视频流程中的设计细节

在TikTok中，制作视频和其他部分一样简单。制作一条视频并上传，从乐库里面选歌，增加滤镜或特效你就可以直接发布了。上传视频后，屏幕顶部的通知提供了多种方式来分享你的新视频。这是使用MAT模型的另一个很好的例子——保持用户的积极性，使其易于分享，并且在有意义的时候提供这个触发器来帮助用户分享。

TikTok将视频长度限制在1分钟以内，这是另一种激发创造力的技术。限制就像Twitter上的280个字符激励创造者使用他们所有的想象力去适应这些限制并创造出很酷的内容。

视频上传后，TikTok会立即检查你是否使用了自动生成的昵称，并提供了优化建议。这里同样也使用了一些聪明的技巧，在最合适的时机推动做合适的事情。如果用户正在刷视频时，你弹出这个消息说让用户修改昵称，那就麻烦了。而当用户正在做一个与昵称有关的事情的时候，那就是一个非常好的时机，因为用户有了修改昵称的动机。

六、总结

如你所见，TikTok用到了非常多的行为心理学原则来吸引用户。用简单的交互和优质的内容，让用户流连忘返。

TikTok让我想起了Instagram、Coub和Snapchat的结合，取其精华，并加入了智能算法和MAT模型。这非常棒，因为这里面有用到大众所熟知的交互模型，人们不需要新的东西，他们只想要用不同的方式来处理熟悉的事情。

本文翻译已获得作者的正式授权（授权截图如下）

作者：Vitaly Dulenko；译者：彩云Sky

原文：

本文由 @彩云Sky 翻译发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

一篇文章让您看懂什么是Tiktok

TikTok是什么

TikTok是字节跳动旗下全球短视频社交平台，于2017年5月登陆全球市场，愿景是激发创造，带来愉悦（ Inspire Creativity and Bring Joy）”。

? TikTok不是抖音海外版”/抖音国际版”

TikTok和抖音是字节跳动旗下两款独立的产品。抖音服务中国市场，TikTok覆盖全球200多个国家和地区。两个产品的数据存储、内容运营、内容审核都是相互独立的，因此TikTok不是抖音的海外或国际版本。

? TikTok发展历程

? 2017年5月：TikTok上线。

? 2017年11月10日：字节跳动10亿美元收购音乐视频分享和互动社交应用musical.ly，收购完成后，TikTok和musical.ly双品牌并行发展。

? 2018年8月2日：musical.ly并入TikTok，升级后的新平台使用TikTok品牌名称。

? 2018年10月：TikTok成为美国当月下载量最大的应用程序，TikTok在安装量上也居美国市场第一位。

? 2024年第一季度：TikTok成为全球单季度下载量最大的应用，美国市场累计下载量超过1.65亿次，全球累计下载量超过20亿次。

? 2024年5月19日：字节跳动任命前迪士尼高管凯文·梅耶尔担任TikTok CEO。此前已有多位经验丰富的海外高管入职字节跳动，平均每月一位。

? 2024年7月22日：TikTok宣布，其美国员工人数已有1400多人，计划未来三年在美国增加1万个就业岗位。（2024年6月29日，TikTok等59款中国应用程序遭印度政府封禁）

? 2024年7月23日：TikTok设立了2亿美元基金，用于激励TikTok内容创作者。

? 2024年7月29日：TikTok CEO凯文·梅耶尔发布公开信，指责Facebook抄袭和恶意攻击，企图将TikTok赶出美国市场。并强调TikTok是遵循美国法律、负责任的美国社区成员。

? 2024年8月11日：TikTok会在未来三年内，将激励美国内容创作者的基金金额从2亿美元提升到10亿美元，而对全球创作者的激励基金会多于美国的两倍。

? TikTok在起诉书中称，其在美国的业务在过去两年里增长迅速。在2018年1月时，当时TikTok的月活跃用户量为1100多万人，但到了2024年2月时这个数字已经增加了一倍多，达到了2600多万，并在同年10月又暴增到了近4000万。

? 2024年6月，TikTok美国月活跃用户数达到9193万。根据季度使用量推算，目前美国有1亿人在使用TikTok应用。

? 2024年7月，TikTok在全球的月活跃用户已有6.89亿人，截至2024年8月，TikTok在全球的总下载量突破了20亿次。（来自起诉书信息）

? 2024年9月14日，TikTok欧洲业务总经理里奇·沃特沃思（Rich Waterworth）透露，当前，TikTok欧洲月活跃用户数已超过1亿，TikTok欧洲员工数已经超过1600名，其中仅在英国和爱尔兰就有约1300名员工，职责范围涉及品牌、创作者社区、商业化、音乐、产品、隐私、政策和安全等多个领域。为更好服务当地市场，TikTok将在欧洲继续扩大团队规模、扩充团队职能。

? TikTok的内容推荐机制

打开TikTok到推荐”页，系统会展示一系列符合用户兴趣的视频，帮助用户轻松找到自己喜欢的内容和创作者。这些推送所采用的推荐系统，能够向每一位用户提供他们感兴趣的内容。

推荐基于多个因素，包括：

? 用户互动，例如用户点赞或分享的视频，关注的账号，发布的评论和自己创作的内容等。

? 视频信息，可能包括文字说明、声音和标签等详细信息。

? 设备和账户设置，比如语言偏好、国家设置和设备类型等。推荐系统会综合考虑这些因素，优化推荐结果，但相对于系统参照的其他数据点，这些因素在推荐系统中所占的比重较小，因为用户通常不会主动将它们表示为偏好。

推荐系统对这些因素进行处理，并根据它们对于用户的价值进行加权计算。例如，用户是否从头到尾看完了一条长视频是一个强烈的兴趣指标，因此权重更大，而视频观看者和创作者是否在同一个国家则属于较弱的指标，因此权重稍小。系统由此对视频进行排序，来确定用户对某条视频产生兴趣的概率，并将视频推送到每位用户独一无二的推荐”页中。

推荐”页面不仅取决于用户与推送内容的互动。关注新账号，在发现”选项中探索标签、声音、特效以及热门主题，这些操作也会影响推荐内容。用户可以通过这些方式定制用户体验，增加新的推送内容。

用户有时候可能会遇到不符合自身口味的视频，也可以长按点击不感兴趣，表明自己不喜欢这类视频。用户可以选择隐藏某位创作者的视频或使用某个音效创作的视频，可以举报疑似违反平台政策的视频。这些操作都会影响推荐”页的内容推送。

? TikTok完善平台治理、提升透明度的过程

TikTok在平台治理上也采取了与业内顶级安全措施，来确保用户的隐私和数据安全。在其诉状中，TikTok指出，TikTok的安全措施级别与Youtube（谷歌）、亚马逊、美国银行、JP摩根等美国顶级互联网公司及金融机构等同。在数据收集、数据存储、数据访问、数据传输、源代码安全等方面，均有严格的流程控制。

? 2018年6月14日：TikTok加强了隐私和安全功能。对于全球所有用户，TikTok增强了隐私设置、账号注销、私人消息访问权限和家长控制等功能。

? 2018年8月1日：TikTok上线新的在线安全中心，专门提供有关TikTok的政策、安全和隐私设置，应用内工具和其他资源。

? 2018年底：TikTok在不同渠道上发布了一系列教育材料，以帮助用户浏览一系列主题并建立一种安全优质的在线体验。

? 2018年：TikTok的安全中心提供了广泛的信息供家长们使用，他们可以帮助自己的孩子在安全可控的内容中体验TikTok。信息包括应用程序隐私设置概述以及网络时代的育儿提示。

? 2018年：美国的TikTok用户在打开应用时将被要求验证年龄，平台将对13岁以下的儿童实施新政。

? 2024年2月21日：TikTok与更安全的互联网日”的组织者INHOPE-insafe合作启动了#BetterMeBetterInternet全球活动。

? 2024年2月27日：TikTok推出安全教育视频，短视频由著名的TikTok创作者提供，为用户提供了一种了解平台重要设置和指南的有趣方式。

? 2024年4月4日：TikTok与非营利性组织Internet Matters合作，宗旨是增强父母和看护者的能力，以确保年轻人在网络世界中的安全。

? 2024年6月12日：TikTok内部人士透露TikTok在加利福尼亚州山景城成立了一个团队专门监督数据管理。（此日期为媒体报道时间）

? 2024年6月17日：TikTok推出设备管理”来帮助用户保持安全。

? 2024年7月中下旬：TikTok先后表示将会在俄罗斯和印度建立数据中心，并把当地用户数据存储于当地。

? 2024年8月：TikTok在印度推出了#WaitASecToReflect，旨在改变社交媒体用户的不当行为。 TikTok与数字授权基金会（DEF）合作举办了实地研讨会，重点是在印度10个州促进安全使用社交媒体平台。

? 2024年9月：TikTok在越南推出了#tienhocle，旨在提高越南的品牌安全性并扩大TikTok的社区影响力。 9月20日，在河内举行了一次媒体发布会，与劳工、伤残和社会事务部下的儿童事务部合作启动了这项运动。

? 2024年10月：推出第二套安全教育系列视频。另外，TikTok日本与育儿网站Resemom合作举办了名为Resemom安全活动的研讨会；TikTok欧洲活动TikTok Digital Wellbeing在慕尼黑举行，该活动的重点是从整体上对父母一代进行网络数字化健康教育。

? 2024年10月3日：TikTok以不符合向数百万用户提供优质的使用体验为由，禁止任何付费政治广告在平台投放。

? 2024年10月15日：TikTok表示将组建一个由前美国国会议员组成的外部小组，以审查其内容政策，并就儿童安全、错误信息和仇恨言论等平台内容提供建议。

? 2024年10月25日：TikTok披露美国用户数据储存在美国。

? 2024年11月：TikTok法国与主要的在线儿童安全非政府组织e-Enfance合作。

? 2024年12月初：TikTok发布了第一份透明度报告，报告显示了TikTok在2024年上半年开展业务的市场中的相关信息。

? 2024年12月：TikTok更新了虚拟礼物政策，对相关保护政策和年龄限制进行了更新。

? 2024年12月：TikTok与FOSI合作，为家长们举办了全国互联网安全会议”。家庭在线安全协会（FOSI）和TikTok将从2024年1月开始举办一系列互联网安全研讨会。在课程中FOSI和TikTok将教给家长在线安全所需的方法。

? 2024年1月：TikTok更新社区准则，明确指出，有关恐怖主义团体和其他危险组织的部分将被明确标识；有关误导信息的划分已扩大到包括选举相关被操纵的内容或虚假新闻；违规行为被分为10个不同的类别，每个类别都包括对应的原因解释，以阐明导致删除帖子的不良行为类型。

? 2024年1月：TikTok在其官网发布面向13岁以下的年轻用户的隐私政策，TikTok会始终致力于保护儿童的隐私 ，平台仅从年轻用户那里收集有限的信息，例如用户名，密码和生日。

? 2024年2月：TikTok宣布儿童的父母可以控制儿童在平台上看到的内容。目的是通过将父母的帐户链接到他们的孩子的帐户，使视频共享应用程序对少儿更安全。新的家庭安全模式将允许父母控制诸如TikTok上允许的屏幕显示时间以及谁可以直接向家庭帐户发送消息等内容。他们还可以阻止某些类型的内容出现在信息流中。

? 2024年2月26日：TikTok与美国30个PTA合作，在更安全的互联网日”那天（"Safer Internet Day"）举办了有关在线安全的家庭研讨会。 PTA研讨会汇集了从阿拉斯加到佛罗里达州的数千个当地家庭。课程侧重于数字素养和公民身份，可帮助父母了解TikTok提供的工具和控制方法，并促进有关数字福祉和技术使用的持续对话。 另外，在全球范围内，TikTok还与法国、印度和印度尼西亚的NGO进行合作。

? 2024年3月11日：TikTok称计划在美国洛杉矶开设透明度中心”，开放展示产品内容审核及保护用户数据隐私的做法。 透明度”中心可以给外部专家直接参观，以便公众更了解TikTok平台。

? 2024年4月16日：TikTok发布16+ 私信政策，使用户能够在全球范围内发送和接收私信，并且具有家庭配对”功能，父母/监护人可以在世界其他地方访问现有的安全和隐私设置。

? 2024年6月10日：TikTok在其官网称平台正在建立一个集中的全球安全部门，该部门总部会位于美国，将在产品服务的所有市场中进行国际部署。为了确保在全球性问题中能更好应对TikTok用户的需求、对平台安全威胁进行快速响应，TikTok将扩大在欧洲、中东和亚洲的响应力度，以进一步完善正在进行的和未来的安全计划。

? 2024年6月22日：TikTok加入WePROTECT全球联盟，保护未成年人网络安全。

? 2024年6月29日：TikTok欧洲更新了《服务条款和隐私权政策》，使其更加全面和透明，更好地为欧洲13-17岁的用户提供服务。

? 2024年6月：TikTok加入并签署了欧盟关于处理虚假信息的行动，并表示将采取一系列措施来打击网络虚假消息的蔓延。

? 2024年7月9日：TikTok发布全球透明度报告，披露该产品2024下半年在全球范围删除了4900万条违规视频。TikTok称，以后将每年发布两次透明度报告，以提供有关因违反服务条款、进行违法行为以及威胁用户安全等问题而被删除的帐户的更多信息。

? 2024年8月5日：TikTok美国业务总经理Vanessa Pappas称TikTok将持续打击平台上的错误信息与干扰选举的信息。我们正在更新有关误导性内容的政策，以更好地阐明TikTok上允许和不允许的内容；我们正在扩展事实核查的合作伙伴关系，以帮助验证与选举有关的虚假信息，并为选举中的虚假信息添加应用内报告选项。”

? 2024年8月7日：TikTok在爱尔兰建立了新的欧洲数据中心。TikTok在爱尔兰的投资约为4.2亿欧元，将创造数百个新工作机会，并在进一步加强和维护TikTok用户数据的保护中发挥关键作用。

抖音海外版TikTok是如何改写世界的，它做对了什么？

TikTok，又称国际版抖音。据TensorTower的最新数据显示，海外大热的社交媒体应用TikTok已经正式突破了20亿次的下载量，数据包括iOS和Android系统，它做对了什么？

TikTok is more machine than man. In this way, it’s from the future — or at least a future.

——纽约时报「抖音海外版TikTok是如何改写世界的」

我想，除了人工智能以外，TikTok还掌握了其他通往未来的钥匙，比如Z世代。

2024年4月29日，SensorTower发布了一篇报告「TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever」，宣称TikTok已经突破20亿下载人次。

虽然SensorTower标题上面写的是TikTok，实际上这个下载量是TikTok+抖音的。

图片来自：SensorTower

这篇报告字数不多，不过要点还是有些意思：

TikTok在全球的App Store和Google Play上已下载超过20亿次。特别是20120年第一季度在App Store和Google Play上的累计安装量超过3.15亿次，超过了其他App。这里统计了App Store和Google Play，中国和其他国家的其他的安卓应用市场并没有统计在内，也就是说实际上，TikTok+抖音的下载量远比20亿次多。印度、中国、美国是下载量最多的国家，分别占比30.3%、9.7%、8.2%。扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次，海外版的TikTok大概在18亿次左右。

我们也可以看看美区的App Store的榜单数据，相互验证一下。TikTok在2024年7月份以后，排名长期在前10左右，后面一段时间更是在前5左右稳居不落。

图片来自：德普优化

如此来看，TikTok出海非常的成功。那么为什么会如此成功呢？

01 抖音的成功经验

TikTok的功能和策略几乎和抖音一致。同样的短视频观看和上传等功能，同样的滤镜特效技术、同样的全屏幕上下滑动的交互，同样的内容分发策略。

抖音成功的经验，几乎一比一复刻到TikTok。

但是复刻中国的成功经验，就一定能在国外大杀四方吗？未必，微信虽然在中国已经登上神级殿堂，但是出海的Wechat就不见得有多成功。

所以TikTok一定有其他的过人之处。

02 字节跳动对”全球化战略”重视

张一鸣在多个场合都提到全球化的战略思想，宣称「海外用户」要超过50%。TiKTok上线之后，就迅速在150多个国家和地区铺开，在世界各地都开办了办事处。全球化意味着「大摊子」，只有公司有足够大的决心、公司创始人有足够大的魄力，各种资源才能迅速到位，快速铺开，争取时间占领当地的市场份额。

03 收购Music.ly

收购Music.ly，完成内容端和用户端的冷启动。

Music.ly是一款在2014年4月份上线的短视频应用，截至2017年底在全球累计有2.4亿注册用户。

TikTok在2017年以10亿美元收购Musical.ly。2018年8月，Musical.ly并入TikTok。Musical.ly将年轻的用户和成熟的内容灌入到TikTok，缩短了TikTok的冷启动周期。

04 本地化运营

TikTok的产品和抖音几乎一模一样，但是运营却选择的是本地化运营。这是因为：

1. 明星大V有地域属性

在各个国家，明星大V都有对年轻人有非常强的号召力。作为一款用户群体是年轻人的社交娱乐性质的App，在冷启动阶段或日常运营期间，明星大V的参与和入驻可以带来大量的关注和用户量。

但是大部分明星大V都是有地域属性的，所以需要针对不同的地方做不同的运营，邀请不同的明星大V来参与和入驻。

在日本，Tik Tok 请的是日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls、Youtube 红人 Ficher’s；在美国，Tik Tok 请的是脱口秀主持人吉米·法伦（Jimmy Fallon）和滑板运动员/演员托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，上线的第一天就请了 100 多位网红和明星进行了一个线下派对……. 这些例子都是 Tik Tok 深耕本地化运营的直观表现。

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2. 各国的政策不一样

政策的监管是内容型产品的头号大敌。

各国国家对未成年的保护政策、对用户隐私的保护政策、对色情恶搞的包容程度都是有所区别的。针对各个国家的具体情况，制定具体的运营策略，才不会触犯到一些国家的法规和政策，才能安全的生存下来。

3. 各国的审核策略需要不一样

和政策相比，各地的风俗人情、骂人宝典也不一样。只有深耕本地，才能了解这些，通过内容审核和活动运营，引导用户，营造良好的社区氛围。

05 高薪挖国外大厂墙角

人才是互联网最核心的资产。国外大厂，比如Facebook有许多的增长黑客的经验，通过高薪挖这些大厂的墙脚，可以「拿来」不少经验，少走很多弯路。

CNBC就有一篇报道「TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees」介绍到：

TikTok最近（2024年）搬到了加利福尼亚山景城的一个办公空间，该空间以前由Facebook的WhatsApp消息传递应用程序占用。自2018年以来，TikTok及其中国母公司ByteDance已聘用了来自Facebook的超过二十名员工。TikTok提供有竞争力的薪水，有时会多付20％

从TikTok的招聘网页也可以看到，多个地区，多个岗位都开放了很多职位，招揽当地的优秀人才。

图片来自：

06 选择重点市场：美国、印度、日本

虽然产品覆盖了150多个国家和地区，但是并不是全部国家和地区都是重点运营，那样也顾不过来。

TikTok把日本，印度，美国列为了重点运营地区。

这三个国家的共性是：都是人口大国，有比较多的年轻人口，但是也有各自的不同。

日本是发达国家，ARPU值（每用户平均收入）比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

印度的互联网发展非常快，又比较喜欢载歌载舞。在内容创作和内容消费上都比较强劲。从印度的下载量占比全球下载量30%就可以看出来。

美国的ARPU值（每用户平均收入）比较高，文化比较多元开放，也很适合短视频内容的创作和消费。

07 重金砸广告

TikTok，2018在美国的广告支出为10亿美元；2024年，在美国的广告支出为2018年的4倍。

而美国的下载量居全球第三，1.65亿次，占比8.2%，可以看到巨大的广告支出，也带来了比较丰厚的投资回报。（美国的人口才3亿多。）

08 专注Z世代（1995-2005期间出生的人）

2024年，TikTok把80%的广告支出都投入到了Snapchat。

而差不多一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用Snapchat。

TikTok投入高昂的广告费用就是为了精准引流这些Z世代的年轻人。

图片来自：

而95后人群有这样的一些特征：

95 后用户的日均使用时长3.8小时95 后用户月均单个 App 打开次数150次，比年长用户高出60%98%的95后用户至少拥有一部智能手机。95后群体将成为人口数量最多的一代。占到全球总人口的32%。

图片来自《2024App Annie移动市场报告》

TikTok的大多数用户是年轻用户，全球66％的用户年龄在30岁以下。所有TikTok用户中有41％的年龄介于16-24岁之间。在美国，该应用每月活跃用户中，16至24岁的用户占比60%。（数据来自：Tiktok Statistics）

也就是说TikTok抓住了最重要的Z世代人群。

掌握了年轻人，也就掌握了通往未来的钥匙。

09 严格内容审核机制

TikTok 建立了严格的审核机制。一方面可以过滤一些不适合的内容，维护社区的和谐；另外一方面可以应对当地政府的审查。

10 短视频赛道本身的优势

15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极为抓人。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者和消费者之间，很好的产生共振，评论、点赞的互动率都会比较高。拥有很好的互动留存率，也就有了很好的口碑和关系链传播。所以这也算是短视频赛道固有的优势。

数据来自：50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind

小结

TikTok一跃成为和国际大厂比肩的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。

图片来自：DIGITAL 2024: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA

正是做对了这些事：

复制抖音的成功经验字节跳动对”全球化战略”重视收购Music.ly本地化运营高薪挖国外大厂墙角选择重点市场：美国、印度、日本重金砸广告专注Z世代（1995-2005期间出生的人）严格内容审核机制短视频赛道本身的优势 部分数据来源：

1）抖音海外版TikTok是如何改写世界的（）

2）TikTok Crosses 2 Billion Downloads After Best Quarter For Any App Ever （）

3）TikTok has moved into Facebook’s backyard and is starting to poach its employees （）

4）Tiktok Statistics （#gref）

5）50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind （）

6）DIGITAL 2024: 3.8 BILLION PEOPLE USE SOCIAL MEDIA （）

熊不知；公众号：产品经理熊不知（ID：xiongbuzhia），人人都是产品经理专栏作家。5年产品经理经验，专注海外社交APP和工具类APP的产品设计。

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