在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？

近年来，短视频掀起了新浪潮。而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢？本篇文章据此展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~

现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。

国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业神话”。

而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被开垦”完全的TikTok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。

抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？

这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。

我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击”，还是会水土不服”？

一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河

入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频。

TikTok上能时常刷到类似广告

2024年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。

据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。

而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。

搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。

然而，这种纯搬运模式很快受到了各种限制。

从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重。

TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容”，一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。

到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。

据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。

对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。

从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。

这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。

网传TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。

第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。

逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。

黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。

本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。

有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验。

不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。

二、没有TikTok版超级主播，直播带货的套路”通用吗？

做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。

与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。

但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？

一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。

X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方法”也让大量商家捞到了金”。

因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。

前有2016年的淘宝，后有2024年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。

国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。

另一方面，直播带货需要主播打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。

在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。TikTok能否捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。

据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。

在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。

国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落”直播间，但是这样内卷”的方式在外国人这里是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播”。

即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。

测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。

流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”

先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。

米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。

我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”

虽然憋单等套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。

因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是降维打击”。

TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。

比如卖珠宝饰品，用姐妹们”取代大家好”，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。

想要复制话术，结合各个地区的语言信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。

在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。

尽管一比一复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。

他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。

也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。

TikTok仍是一个在快速发展中的平台。

据晚点报道，TikTok电商在2024年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2024年全年的体量相当，也完成了2024全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2024年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来”。

作者：松露 Bamboo；：松露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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焦虑，羡慕，追赶，谁在TikTok暴富？

导语：曾有人断言：TikTok会成为‘第二个抖音’”。在这篇文章里，主人公李桐All in”TikTok之后，却陷入了彷徨。TikTok电商变现面临什么困境？它真的能让人暴富吗？这篇文章或许能给你一些启发。

放弃，不甘心；不放弃，又赚不到钱。就看能熬到什么时候了。”做TikTok电商大半年时间后，李桐的内心无比纠结，不确定自己当初All in”TikTok的决定是不是正确的。

去年8月份，李桐成立了一家公司，专门做TikTok电商。当时，他脑子里只有一个热切而简单的想法：TikTok一定会成为‘第二个抖音’。”不过，几个月的功夫下来，李桐的公司并没见到什么起色，仍在入不敷出的状态下维持着运营。

我们运气比较好，做TikTok到现在都没有亏钱。” 环流跨境成立于2024年初，也是一家基于TikTok生态的跨境电商公司，其CEOSky老思”回忆称，我们基本上踩中了TikTok每一个发展时段，比如短视频自然流量、直播流量我们都在黄金节点上抓住了。”

在他看来，无论从平台的流量规模，还是从市场的广度来看，TikTok都给出海创业者提供了很大的想象空间。且现阶段TikTok直播入局门槛较低，平台在早期也有各种政策扶持，商家整体试错成本也比较低。

不可否认的是，尽管目前TikTok与跨境电商相结合所释放的变现力”还有待验证，但已吸引来大批抢占先机的玩家。在期待TikTok复制抖音电商造富神话”的同时，他们有人初步趟出一条路来，也有人刚一起步就被劝退。

一、一边羡慕，一边焦虑，一边追赶

Newme是常被业内提起的T品牌”。成立于2024年11月的Newme，主要销售灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等家居类产品。其通过TikTok短视频及直播进行内容种草和带货，用TikTok Shop（小店）、品牌独立站承接流量，实现商品销售转化。自2024年3月正式对外销售后，到2024年下半年已实现月销售额百万美元规模。

跨境供应链服务商行云在TikTok的”爆单”经历也被一些卖家羡慕着。他们TikTok英国市场搭建了直播间，找服务商专门做达人卖货板块，曾推了一款产品，是外观炫彩的杯子，一个月出几十万单，几乎每天都能冲到TikTok Shop英国直播榜第一。”

这样的案例的确能给TikTok电商人打鸡血”。不过，一些正在为能否支付得起员工工资而发愁的玩家，则更代表着多数跨境企业的境况，尤其是那些缺少资源、缺少沉淀的小卖家。

李桐谈到，自己身处杭州桐庐县，这里的围巾供应链非常丰富，刚好有朋友开工厂，因此做TikTok电商最初就选定了围巾这个产品。复盘时我们意识到，产品没有亮点，竞争力不足，最终导致销量迟迟上不去。”于是，李桐只能重新选品，换了TikTok直播间热度较高的美甲类产品。

他的公司只做TikTok直播带货，一共15个人的团队，其中有8人是与一家教育机构的英语老师签约的兼职”主播（靠销售额分佣，按10%-20%的点提成），整个链路公司一把抓”。

一般一天能做三四场直播，一场直播的销售额大约在300-500英镑，最好的时候，一天成交额能达到1300镑。”李桐说。如果按最好的情况，公司还能勉强维持运转，但这样的幸运并不常有。一旦收入上不去，开支又下不来时，公司就很艰难了。

如今，李桐只能熬着”，也开始考虑要不要转型去做培训，毕竟公司已经运作得相对成熟了”。

在李桐看来，做TikTok电商的整个链路中，最难的就是选品以及优势供应链的搭建。这是当下许多卖家们共同面临的问题，同时也是做TikTok电商最核心的部分。

李桐公司没有强大的供应链能力，就只能去跟爆品，但这就意味着产品的价格要尽可能地做低。

做TikTok电商所需要的产品多SKU以及to C人群的属性，很多工厂实际上是无法满足的。再加上，自己的订货量不多，又无法跟工厂提个性化需求。”李桐指出，供应链弱、产品价格低是导致自己竞争力不足的主要原因。

别人‘卷’的时候，要么自己走自己的路，要么就是比他们更‘卷’。”李桐依然相信，做TikTok电商是有前景的，只是现在时机不成熟，国外的直播电商消费习惯还需要时间来培养。在这个过程中，最早一批入局的玩家，能否等到市场全面爆发的拐点来临，可能取决于企业内在的一些原因。

Sky老思也以一个商家为例谈到做TikTok电商路上的一些起伏。去年11月，TikTok英国直播流量非常好的时候，这位商家入局了，一路业绩都不错，但到今年三四月份，流量端呈现疲软之势，该商家一下子就跑不动”了，把前几个月赚的钱都赔进去了”。

3月份后，TikTok有非常明显改变：一是要消费满10英镑才能免邮，因此客单价往上提了一大截；二是跨境物流的费用‘藏’到售价里，这就导致客单价再次提升。但整个市场都是没有准备好的状态，还处在之前的价格‘内卷’之中，所以一下子就卖不动了。”Sky老思谈道。

在他看来，依托于TikTok做跨境电商是一门心急吃不了热豆腐”的生意。踩坑、亏钱太过正常。虽然是在红利期，但相应的风险是不可避免的。因为没有稳赚不赔的平台。”

二、服务商很多，头部机构很少

任何一个新的商业生态，嗅到市场先机的往往是服务商们。TikTok电商还未真正起航时，服务商就一夜之间冒头，把场子热了起来。

除了一些原本植根于跨境电商领域的服务商转向TikTok业务，国内的交个朋友、遥望网络、无忧传媒、白兔视频等抖音头部服务商，也都已在字节的召唤”之下移步到了TikTok。

据不完全统计，以TikTok账号管理、内容创作、数据分析、实操培训、网红营销、直播代播、广告投放等为主要业务的服务商已达数百家。今年3月初，TikTok Shop公布的1-2月达到官方认证标准的TSP有近60家，而这个名单每双月更新一次，这也意味着还有大批服务商潜在水下。

有商家向亿邦动力指出，目前，TikTok服务商主要分为数据、运营、内容、广告投放四种类型，其对应的典型公司有招锂科技、卧兔网络、吃鲸天下、飞书深诺等。

服务商的热闹场景，既是TikTok生态得以发展壮大的必须，但往往也会形成一种代理人”机制，让部分卖家看不清TikTok电商世界里的真实情况。

在整个跨境电商单量低迷所带来的挫败感之下，卖家韩生决定试水TikTok。但两三个月时间，他就尝到了新的挫败”。

韩生对接的几个做自播的KOL，带货效果都不理想，且自己去对接国外达人也不顺畅。比如，达人希望付固定费用，而不愿意接受佣金、提成的方式，但这对于刚试水而没什么出单量的韩生而言，根本无法达成一致。

于是，他只好转去找服务商合作。不过，令他陷入迷茫的是，自己只是个小卖家，大的TSP合作不起，聊了几个小的，发现真正做得好的也没几个”。

李桐也表示，自己周围做TIkTok电商的几个朋友，已转型去做服务或者搞培训了。光靠TikTok带货不赚钱啊！”他谈道，大家都想让公司更好的生存下去。”

目前市场上能有一些收入的就是培训机构，其次是代运营和代播。后两者一旦能拿到大客户的单子，就能养活自己的团队，如果能做得好，还能拿到TikTok官方的补贴。”招鲤科技创始人张天佳谈道。

当下，TikTok电商尚处早期，生态内还未跑出真正的头部服务商。但张天佳认为，未来专注于内容”、人”和基地”的，也就是生产素材、建立达人网络以及在全球建设直播基地的服务商，最有机会成为头部”。

比如，交个朋友在印尼做得很好，在如何管理达人生产的内容、直播等方面，他们在国内有成熟的玩法，需要做的就是把这些玩法带到海外去。当然，这条路并不一定会成功，因为中国的卖家和MCN机构想要复制国内玩法出海，如何解决本地化问题是一大难点。”张天佳说道。

三、变现，只差一个罗永浩”

今年年初，有媒体报道称，TikTok的广告收入在2024年达到了40亿美金，2024年将向120亿美金的目标冲刺（这已经是2024年抖音的商业化收入规模）。2024年的目标则是200亿美金，这基本与海外头部社交媒体平台Instagram当下的量级持平。

同样的，业内对TikTok电商的增长速度也抱有很大的期待。

去年TikTok电商GMV近60亿人民币，今年的目标是翻一倍。”某服务商称，TikTok Shop的月均GMV在去年六、七月份时还只有三四百万美金，但之后每个月都呈翻倍上升的态势。到去年12月份时已达到4000多万美金（其中英国市场占比约1/5，其余为印尼市场）。

这样的成长节奏在很多服务商的眼里无疑是很可观的，但不知啥时候能等来真正的大爆发”也的确让大家焦灼。

据业内人士介绍，起初，TikTok Shop主要侧重鼓励直播出单，但从去年12月之后，开始大力推行短视频带货。目前，TikTok Shop的主要变现方式已向短视频倾斜，尤其是在英国市场。这与国内先鼓励短视频，到达一定体量后才上直播的路径是相反的。但长期来看，跟国内是一个路子，最终还是短视频种草、直播转化，然后看投放规模。”张天佳谈道。

短视频的特点就是爆发力非常强。假如我今天的视频爆了，有3000万播放，那一天可能就有几万甚至十几万的GMV，而如果视频没有爆，那流量就一直上不来。但直播不是这样的，直播是只要你播就会有流量，也可能有订单。”Sky老思分享道，直播从长远来看可以规模化、可持续，而短视频的流量不稳定，不可规模化。

在TikTok资深操盘手James看来，投入还是不投入、加大投入还是缩小投入”，这是当下很多TikTok电商玩家都难以决策的事。他自己也感到矛盾的是，很多自认为做得正确的事，都无法做成商业化闭环，而很多已形成的商业化闭环，存在价值又不凸显。

想要真正带动TikTok电商业务爆发，可能就差一个IP（头部主播或头部直播间）了。”卧兔网络创始人胡煜感叹道。

TikTok直播目前主要靠产品拉动交易，还未到靠人设来带动的时候。但胡煜和张天佳都坚信，如果平台上有了罗永浩”，就会形成示范效应，带动更多的投入和变现机会，从而孵化出更好的TikTok直播电商案例。

由于直播间的IP比主播IP会更稳定，而顶流直播间又要靠主播IP才能打造成功，因此，要实现以上设想，需要好直播间”和好主播”IP的双重保证。胡昱坦言，对于这二者的搭建或沉淀，还需要时间和技术，甚至还有运气。

胡煜指出，打造顶流直播间和主播的关键人物——TikTok操盘手，就是一个让服务商们头疼的问题。即便卧兔网络被业内戏称为TikTok操盘手的黄埔军校”，但他也难掩对于缺乏操盘手人才的焦虑。

国内直播电商人才济济，操盘手可以达到百万年薪，但他们如果来做TikTok，可能第一年根本赚不到钱，那么他为啥要来做这件事？TikTok又怎么能吸引他们呢？”在胡煜看来，整个行业都很稀缺的操盘手，既需要国内的操盘理念，还要具备国际化视野，才可能真正成为TikTok直播电商所需要的人才，这岂是易事。

不过，值得高兴的是，TikTok目前已在美国成功打造出两个粉丝过亿的素人KOL——黑人小哥”Khaby Lame和白人小妹”Charli D’Amelio。

当电商环节出现明星带货达人时，或许就是TikTok Shop‘起飞’的时候了。”一位商家说道。

作者：任倩文；微信公众号：亿邦动力

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题图来自 Unsplash，基于CC0协议

禁了TikTok，谁会得利？看看印度的例子

【文/观察者网 张菁娟】印度封禁TikTok的阴霾：社交媒体被禁后会发生什么？”

4月27日，英国广播公司（BBC）以此为题分析如果美国效仿印度封禁tiktok，可能会导致的文化消亡及其背后真正的获益者。

目前距离印度政府下令封杀TikTok已过去近4年，当时，印度是TikTok最大的市场。用BBC的话称，当年TikTok在印度坐拥超2亿用户，亚文化蓬勃发展，该软件还为当地一些创作者和达人提供了改变生活的机遇。

然而，在中印加勒万河谷冲突事件”后，印度出于所谓的安全”考虑，于2024年6月29日，封禁了包括TikTok在内的59款拥有中国背景的手机应用程序。

一夜之间，TikTok在印度消失了。创作者们的账号和视频还在，但刚刚展现出文化潜力的平台却遭到了冻结。

BBC指出，在某种程度上，印度的故事，可能映射出美国的未来。

当TikTok离开时，其代表的大部分文化也会随之消亡

TikTok的用户体量非常大，全国各地的人们汇聚在这里，分享舞蹈、表演短剧、讲述他们在偏远山区经营自己家园的故事。”印度孟买的影评人特亚吉（Sucharita Tyagi）告诉BBC，很多人突然获得了从未有过的被关注的机会，正是因为TikTok，才让这一切成为了可能。

特亚吉是TikTok的用户之一，2024年TikTok被禁时，她已经在该平台拥有1.1万粉丝，一些视频的播放量超百万。

TikTok最早于2016年在印度推出，当时廉价智能手机和低价流量套餐刚开始普及。凭借独特的视频呈现方式和简单易用的特性，TikTok迅速走红。与其他社交媒体平台不同的是，它的界面简单，不需要太多的打字输入。同时，TikTok也不需要用户注册和关注账户，平台的算法会提供热门视频供用户即时观看。

当地时间2024年2月14日，印度海得拉巴，一群年轻人在自家阳台上拍摄TikTok视频。

BBC称，这款应用有一个神奇的魔力，它的算法能帮助普通用户找到受众，这是其他应用所不能及的。

在新德里科技作家兼分析师罗伊（Prasanto K Roy）看来，TikTok十分接地气，我们可以看到一些社会地位很低的印度人，在这里拥有属于他们自己的粉丝，一些人甚至在这里抓住了赚钱的机会。这个软件真的很特别。”

同样，TikTok在美国也有着类似的文化价值。在TikTok上，小众文化圈繁荣发展，平台鼓励普通用户分享内容，无数中小创作者和商家依赖平台建立了营生。这种成功的故事在其他平台上并不常见。

报道称，要说四年前的印度禁令给了人们什么启示，可能就是当TikTok离开时，其代表的大部分文化也会随之消亡。

它一被禁，就打开了一个价值数十亿美元的机会”

当一款受欢迎的社交媒体应用被迫下架之时，印度版TikTok替代品就会争相填补它留下的市场空白。

印度科技政策分析师、新闻网站MediaNama”创始人帕赫瓦（Nikhil Pahwa）称，TikTok一被禁，就打开了一个价值数十亿美元的机会。多家印度初创企业成立或转向，想从中分一杯羹”。

一时间，印度本土替代品Chingari”、Moj”、MX Taka Tak”如雨后春笋般出现，尽管它们吸引了一些前TikTok流量明星的入驻，甚至获得资本和政府的支持，但在这场争夺赛中，还是沦为牺牲品。

在TikTok被封禁后的第二个月，美国社交软件Instagram就在印度推出了视频分享功能Reels，此后一个月，YouTube也效仿推出了Shorts。如今，Instagram和YouTube等巨头已经在印度站稳了脚跟，而新兴初创平台早已无人问津。

关于TikTok的替代品有很多讨论，但从长远来看，大多数都消失了，最后，受益最大的可能就是Instagram。”印度网络自由基金会（Internet Freedom Foundation）执行董事瓦格赫（Prateek Waghre）说。

市场研究机构Insider Intelligence的首席分析师恩贝格（Jasmine Enberg）也分析称，如果TikTok被禁，美国用户很可能会像印度用户一样，涌向YouTube和Instagram上的同类短视频应用”。

根据Sensor Tower的数据，现在Moj和另一款类似TikTok的本地应用程序Josh在印度的总下载量已达6.41亿次。自TikTok被禁以来，Instagram的月活跃用户增长了91%，达到5.11亿，而YouTube的月活跃用户增长了55%，达到6.53亿。

TikTok无法复制

然而，想要彻底替代TikTok并没有这么简单。

TikTok的推荐机制非常不同，”瓦格赫介绍说，就创作者而言，TikTok拥有各式各样的用户群。农民、瓦匠、小镇上的人都在这里上传视频，这在Shorts和Reels上几乎很少见普通人的画面。”

对于很多TikTok的创作者和粉丝来说，它们只能选择在应用被禁后转向其他应用程序。但BBC指出，受访的用户和专家均表示，即使更换了新的平台，他们还是失去了一些东西”。Instagram和YouTube或许可以承接TikTok的流量，但他们均未重现当年TikTok带给他们的感觉。

当地时间2024年9月5日，印度加尔各答，因TikTok视频走红的印度体操运动员Mohammad Azajuddin(左)和Jashika Khan(中)。

华尔街日报报道称，Instagram和YouTube似乎擅长制作更长、更精致的视频，而TikTok更随意、更真实的感受更吸引用户。他们喜欢在TikTok上跟着歌曲跳舞，对口型，或者表演滑稽动作等。

印度新德里的莫汉蒂（Gayatari Mohanty）在2024年就接触了TikTok，TikTok上免费的舞蹈课让她重拾幼年的梦想，虽然她仅有5000个粉丝，也未借助平台赚到钱，但她坦言，TikTok是她展示自己的舞台，她在此获得了赞赏，收获了成就感。

失去TikTok的感觉像是切肤之痛，就好像我身边某个亲近的人不在了。”莫汉蒂说。

TikTok被封禁后，莫汉蒂很长时间都没有使用TikTok以外的任何其他社交媒体平台。一年后，她试着使用了印度本土替代品Moj”，但她表示，事实证明它很难使用，上传视频也更加困难”。

自从四年前被禁以来，我们一直有些失落，”莫汉蒂18岁的朋友夏尔马（Moni Sharma）告诉华尔街日报，她们一直难以适应其他应用。

冲击远超印度

报道指出，未来，TikTok如果真在美国下线”，美国的社交媒体格局可能会走上与印度相似的道路。

在禁令实施四年后，Instagram和YouTube已经成为短视频的家园，就连领英（LinkedIn）也在摸索自己的TikTok”。

BBC认为，TikTok的竞争对手们，不需要也不会重建TikTok的文化。曾经代表了美国的超本地化、小众圈层文化的内容，可能会消失殆尽，就像四年前在印度那样。

然而印度的故事显然戛然而止得过早，美国可能低估了现今TikTok的影响力。

当地时间2024年7月21日，美国加利福尼亚州欧申赛德，助理牧师Kevin Wilson在TikTok社交软件上谈茶的账号有超过10万名粉丝。

美国独立民调机构皮尤研究中心（Pew Research Center）的数据显示，18-29岁的美国人中有近三分之一从 TikTok 获取新闻。

根据牛津经济研究院（Oxford Economics）的一项研究，对许多美国小企业来说，TikTok已经从一个新奇事物变成了必需品。研究发现，TikTok为美国超过700万家企业带来了增长，帮助创造了数十亿美元的收入，还创造了22.4万个就业岗位。

据法新社28日报道，1.7亿美国用户和700万家企业对此焦虑不已，尤其是靠TikTok改变生活的内容创作者和小企业主们，他们纷纷谴责美国政府对TikTok的打压，控诉美政府若一意孤行只会断了他们的生计，抨击美国政客兜售相关法案时根本不顾本土小企业的死活。

23岁的芝加哥居民艾曼·乔杜里（Ayman Chaudhary）通过在TikTok上分享阅读感受，积累了94.62万粉丝。她表示：这让我非常担心自己生活在这样一个国家——不去关注真正重要的事情，比如枪支管制、医保和教育，而是批准这样的禁令。”

24岁的得克萨斯州居民比拉尔·拉赫曼（Bilal Rehman）也有相同感受，他指责美议员为谋求政治利益而不顾民生，每个参与决定这个平台是否会被禁的人，都对此举将如何影响所有小企业视而不见。”他们并没有真正理解社交媒体以及它是如何运作的。”拉赫曼抱怨道，TikTok已经在美国经济中占据巨大份额，逼走它将对数百万人造成毁灭性的打击”。

拉赫曼运营的TikTok账号有近50万粉丝，该账户以诙谐的方式分享室内设计灵感并宣传其工作室的设计项目。

虽然TikTok的美国用户数量不及当年印度鼎盛时期的2亿，但也有1.7亿，超过美国人口的50%。

特亚吉坦言，当印度封禁TikTok时，TikTok的规模不像现在这般庞大，用户数仅占印度人口14%。但在过去的这几年，它俨然变成一场文化风暴。

美国现在封禁它，其产生的影响将远超印度。”特亚吉说。

将在法律层面提出挑战”

4月24日，美国总统拜登正式签署了价值950亿美元的对外援助法案，其中涉及强制字节跳动剥离旗下应用TikTok美国业务。在相关条款中，字节跳动被限期270天（约9个月）剥离其美国业务，否则将面临美国全国禁令。此外，如果拜登确定出售事宜取得进展，他还可行使一次90天的延期权力，将时间范围延长至一年。

此前就已明确表示将用尽所有法律手段”的TikTok，当天再度发布声明回应称，这项违宪法律是对TikTok的禁令，将在法庭上对其提出质疑”。

TikTok首席执行官周受资也在多个平台发布回应视频表示，事实和宪法站在我们这边”，将在法律挑战中战胜拜登签署的这项立法。他对众多TikTok用户喊话，不会离开美国市场：请放心，我们不会去任何地方。”

2024年3月，美国民众在国会大厦前举行抗议集会，反对涉TikTok法案

针对美政府打压TikTok的举动，中国外交部、商务部均作出过相关回应。

我外交部发言人汪文斌此前表示，美国众议院通过的相关法案，让美国站在了公平竞争原则和国际经贸规则的对立面。如果所谓国家安全”的理由可以用来任意打压别国的优秀企业，那就毫无公平正义可言，看到别人的好东西就要想方设法据为己有，这完全是强盗逻辑。

汪文斌指出，美方对TikTok事件的处理，将让世界更加清楚地看到，美国所谓的规则、秩序究竟是有利于世界，还是只服务于美国自身。

商务部发言人何亚东督促美方切实尊重市场经济和公平竞争原则，停止无理打压别国企业，为各国企业在美投资经营提供开放、公平公正和非歧视的环境，相关方应严格遵守中国法律法规。他强调，中方将采取一切必要措施，坚决维护自身合法权益。

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