留学生就业指南——在tiktok上直播带货
Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。
不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。
3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。
而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。
这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！
没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）
串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。
其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！
在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。
总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！
：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络
中国主播TikTok直播开窑”赚疯了！老外被骗成傻X还说谢谢……
深更半夜躺被窝，熟练的打开手机看起了直播，你以为我看的是美女跳舞，其实我在看......
图片来源：抖音 @听泉鉴宝
没错大半夜的我在看鉴宝呢，谁能想到小小鉴宝直播间还能看到翡翠迪迦奥特曼”呢，有时候还能看到祖传汉白玉晾衣架”
图片来源：抖音
本以为鉴宝的直播间里已经有很多狠货了，但自从我看到了开窑建盏”的直播间后，才发现还是我见识太少了
图片来源：抖音
所谓的开窑”是一种烧制陶瓷的术语，指的是把已经烧好的陶瓷从窑内搬出，而建盏”是一种口大底小的斗笠碗”（也可理解为大家平时喝茶用那种小茶杯、小茶碗）。
图片来源：抖音
这种直播间，类似于盲盒直播间”，会有主播在一个窑炉旁边，进行现场直播开窑，主播会用锤子凿开一叠匣钵，每层匣钵里都有一个建盏。
有时候还会因为太过暴力，直接让建盏变成了瑕疵品，这些主播遇到瑕疵品就会直接扔掉，或者砸掉，没有瑕疵的就拿出来售卖，具体形式，大家直接看视频
80%无瑕疵的建盏都是一些颜色很艳丽的款式，什么冰裂纹帝王绿啊、帝王紫啊，而这些建盏的售价呢，则是在几百到几千不等。
图片来源：抖音
但是很不幸地告诉大家，很多这种直播间都是假的，有专业人士出来解答过：匣钵是一种反复使用的工具，成本很高，不可能暴力撬开。
图片来源：抖音
很多直播间就是用胶水黏一下，然后拿锤子锥子砸一下，俗称表演，买回来的建盏值不值这个价呢，大家直接pxx搜搜就有答案了
再说一个残酷的真相：批发购买，成本价应该也就几毛钱......
随着开窑直播间骗术”被曝光，也没啥人会傻到去那上面买建盏了，我都以为这个诈骗行业已经不行了，谁想到人家是做大做强了......
搞了半天奸商们不是销声匿迹，而是转移阵地去了洋抖（TikTok），国内就值两毛五的流水线工艺，到了国外摇身一变就卖300多美元了，最贵的还有卖830的......
图片来源：TikTok
套路还是国内那个套路，但是中文变成了英文（好像是说了一句废话），
俗话说好活当赏，这就带大家一起来看个热闹
但是我发现了，他们在TikTok上直播就更喜欢喊口号了，撬匣钵的时候就一直喊：嘿狭、嘿狭”的语气助词，引得老外纷纷刷屏：HEYSHA。
虽热都是国内人见惯不惯的套路了，但是当主播在镜头的面前把带有瑕疵的建盏直接砸碎时，老外们看到后更是急得像热锅上的蚂蚁。
直呼：NO！
还有发：STOP的
看直播的老外们，轻轻的碎了......
每当开出一些特色瓷器时，老外们就开始激动了，但是细看一下主播拿出来的东西，脑海中只想到这不是在坑大傻子吗
比如这种：镶金边的玉盏，下面还带一个福字。
图片来源：TikTok
再比如这种五彩斑斓还带金光的。
图片来源：TikTok
最离谱的是，看到碗上直接带有龙马精神”的时候，确实是有点绷不住了
图片来源：TikTok
这些傻子们，哦不，老外们还留言：very beautiful（太漂亮了）
当主播说
要把微瑕品免费送给网友时，老外们又会集体刷屏：mememe，自己被抽中后，还会很有礼貌地说：Thank you
虽然有时候他们也会在直播间里和主播讨价还价，比如问300卖不卖这种，主播故作为难同意后，他们还会以为自己捡到了大便宜......
买不起的老外，也不会怪是主播的价格高，而是怪自己不够努力
（哪里贵了，找找自己原因，这么多年工资涨没张
）
，有的还表示我如果有足够的钱，我一定会全部都买走，我真的很喜欢这些。
图片来源：TikTok
好好好，这些老外一定会努力买79元眉笔的
说来也是好笑，当偶尔遇到好心的中国网友，在TikTok直播间里发了一句：321上链接，瞬间就被踢了出去。
图片来源：TikTok
还真是中国人不骗中国人呢
对于TikTok的奸商们，中国网友纷纷表示：商家还是个忠厚人啊，见国人就踢，这是坚决不让国人再上一次当啊
图片来源：抖音评论区
但这个时候有些中国网友就笑不出来了......
图片来源：抖音评论区
本来以为只有老外单纯，看来我们中国人也有很单纯的那种
上当受骗的事情我们暂且不说，这里有网友友情提示：记住了这种东西颜色越花，毒性越大，上釉的漆里可能有毒，都是人工合成颜料。
图片来源：抖音评论区
本来想说有时候这些傻老外还挺可爱，挺单纯的，但是一想到老外牌子，巴黎世家随便卖一个胶带手镯都要几万块钱
图片来源：娱乐深则
小小建盏买个几百美元也没啥，最起码老外们觉得自己赚了，中国商家也赚到了钱了，有点一个愿打一个愿挨那味了
最后，叮嘱大家，老外的钱被骗就被骗了，咱自己不要傻不拉几去直播间买就好了哦！
在TikTok上，这个意大利华人小伙直播”中国美食
文/李娜
#华人小哥晒中餐走红意大利#中国和意大利同为美食大国，中国人好吃、能吃，且会吃，意大利人也是一样。
意大利华人Nicola Jiang是短视频平台TikTok上小有名气的创作者。基因中根植的中华味蕾，加以亚平宁半岛的后天滋养，Nicola 误打误撞展开了一次滋味飘香的中华美食之旅。
在TikTok上直播”中华美食
Nicola在意大利出生、成长，说一口流利的意大利语搭配发音略含糊的中文。虽然家人大多在意大利，但他几乎每年都会飞回中国，与亲友一起过年。
2024年1月，Nicola和往年一样回北京过春节，并计划三周后返回意大利。疫情突如其来，停下了他返回意大利的脚步。
纪录片《舌尖上的中国》里有一句：每个人的舌尖都有一个故乡。对Nicola来说，中国是血液里的羁绊，却概念模糊。意大利教会Nicola享受生活，爱吃、爱玩的他决心丢掉初来者”的矜持，顺着天南地北的美食摸索中国的模样。
华夏大地疆域辽阔，东西南北风味迥异。Nicola将美食地图铺满全国：以北京为起点，东至嘉兴、宁波、温州和南京，南抵三亚，西到重庆和西双版纳。
Nicola吃重庆小面
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渝菜麻、辣、咸、烫。Nicola吃完重庆火锅，又带TikTok网友们云吃”重庆小面。熬到烂熟的耙豌豆和特制的杂酱铺在筋道的面条上，只需一口就令人回味无穷。重庆小面就是中国意大利面。”Nicola吸溜着面条告诉网友。
温州海产丰富，鲜味十足。Nicola随当地渔民出海钓鱼，渔网撒进东海，满载一网的蛏子、血蛤、梭子蟹……
在南京，Nicola打卡特产鸭血粉丝汤，惊异地发现一碗粉丝汤里居然鸭肉、鸭血、鸭肠、鸭舌、鸭肝俱全，感慨南京真不愧是没有一只鸭子能活着游出南京”的城市。
位于中国西南的西双版纳又是另一番风味。傣味菜绿色天然，香茅草烤鱼鲜美酥脆，菠萝饭香甜开胃，水果市场里各类瓜果让Nicola眼花缭乱，热情的老板娘请他免费品尝酸角、鸡蛋果、海参果、榴莲……
Nicola在西双版纳吃傣味餐
在中国，食物总与节日紧密相连。介绍美食时，Nicola还不忘向外国网友科普中国文化和传统习俗。
每逢端午节，中国人会吃粽子。在意大利，南、北方人吃不同口味的牛角包和羊角包，中国也一样。南方人吃咸粽子，北方人吃甜粽子......”他在视频里一边吃，一边介绍咸、甜粽子的馅儿有什么区别。
粽子赢得了不少外国网友的心
从二维码付款”看见现代的中国
超过400条短视频让Nicola在TikTok上火了，他收获了50多万粉丝。这纯粹是个巧合，我起初只是记录生活，完全没想到这么多人关注我的视频。”Nicola坦言，自己从未想过有一天会成为TikTok红人。
Nicola曾在TikTok上传过一段他在便利店用二维码付款的视频。没想到这一通无现金的操作突然之间爆火，播放量超过80万， 8万多人给他点赞，不少外国网友看傻了眼：中国才是未来。”
Nicola在便利店扫二维码付款
在意大利，二维码是疫情后才普及的新鲜事物。但在中国，无论城市大小，人们吃饭、购物、出行都可以用二维码。看了我的视频，他们才发现，原来中国这么先进。”Nicola说。
意大利媒体在报道中称，Nicola完成了许多社会学家都难以做到的一点：让西方理解当今的中国是什么样子。
意大利媒体报道Nicola的故事
的确如此。从便利店到连锁饭馆，从高档餐厅到小吃摊，从东海上现捕现吃的海鲜，到西南雨林中的手抓饭……两年不到的时间里，外国网友跟随Nicola的镜头，看见了中国人如何吃饭、工作、购物、出行、休闲。
英国美食作家扶霞·邓洛普曾旅居中国，她在《鱼翅与花椒》中写到，饮食在中国社会和历史中有着超然的中心地位，因此这也成了一扇观察中国历史、哲学、思想和生活的绝佳窗口。
意大利有很多温州人，不少意大利人会看不起这些温州人，觉得他们是因为穷才来意大利谋生的。但其实不是这样子的，我专门去拍温州就是想纠正错误的观点。”Nicola认真地解释。
Nicola在温州海钓鱼
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在城市系列视频里，温州市民既能去五星级餐厅消费高档美食，也能出海捕捞鲜美海产，出行有飞机、高铁，闲暇时上山下海……这座城市现代又舒适。
在TikTok上，Nicola的粉丝分属不同种族、职业和年龄。很多时候，他们会在评论区留言感谢我，因为我让他们看到并了解了一种完全不同的文化。”Nicola这样解释自己受欢迎的原因。
Nicola的镜头下，中国既保留自身的饮食传统，又吸纳异国他乡不同的文化。他让更多外国人看见，中国不只有唐人街上的左宗棠鸡，这里的美食多元丰富、生活舒适便捷，古老的国度充满活力，生机勃勃。
