再造一个董宇辉？直播造星、降开店门槛，TikTok美区商家坐上火箭”
本文来源：时代财经 作者：徐晓倩
图源：pixabay
封禁阴霾未散，TikTok在北美市场的商业化迎来新进展。
据Fastmoss数据平台监测消息，6月上旬，TikTok美容品牌主播Stormi Steele直播带货销售额突破单场100万美元”大关，刷新美国单场直播带货纪录。此前，头部带货达人Jeffre Star和Mandy Pena先后创下66.5万美元和70万美元的单场GMV直播记录。
TikTok一手不断推出网红带货达人，一手继续招揽商家，逐步放宽入驻门槛。TikTok降低了卖家入驻要求，允许亚马逊卖家0流水”入驻。
TikTok今年3月在美卷入封禁风波，至今尘埃未定，前景难料。众多卖家各择前程，有的小卖家选择离开，有的大卖家观望犹豫是否进场，一些选择和平台共进退的中型卖家迎来爆单”的繁荣。
卖家不想妥协，平台开启造星
今年年初，义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他是跨境电商的老炮”，在亚马逊、shopee、lazada、Shein等平台都有过运营经验。
一路见证抖音电商陡峭爆发的王亮，不想错过TikTok带来的巨大红利。他总结，TikTok在美国电商市场延续的依然是抖音电商的逻辑，通过爆款短视频、红人带货直播等方式，为商品引流、持续不断地打造爆款。
相比低价内卷”的东南亚，北美电商市场的利润空间较大。不过，它对商家的供应链也提出了更高要求。
对有海外仓、完善供应链资源的卖家而言，北美直播电商市场是最具长期投入价值的市场。当地有比较庞大的消费群体，物流发展也比较发达，唯一的不可控因素就是政策。”王亮向时代财经分析道。
做了近半年TikTok，王亮就迎来了一次辉煌的战绩”。上个月，他经营的小店销售额突破20万美元。还有很大的利润空间，只要做好选品，出单顺理成章。”王亮难言内心兴奋，有的产品能实现超过50%的利润率，现在是新一轮的红利期，再不开店，等到真正起势时，可能连汤都喝不到了。”
2024年，TikTok最早以半闭环小店”，尝试在北美市场开启短视频内容带货和直播带货。流量变现热潮感染了一大群电商人。
有机会坐上火箭的时候，先别管有没有你的位置，先想办法上去。”年仅20岁的跨境电商从业者Louis常把这句话挂在嘴边。在他看来，平台对直播带货的扶持也是一次登月计划”，商家们必须提前占座。
先入场，先得利。Louis经历了一条短视频就涨粉上万的野蛮生长期，只要把抖音上的爆款视频搬运到TikTok，或进行轻微剪辑，就可能收获百万播放量，进而实现对产品的销售转化。
去年9月，TikTok在北美上线TikTok Shop，电商全链路完成闭环，商业化再加一把火。
Louis清楚地记得，TikTok Shop上线引爆了各大跨境电商群。头部大卖家想在第一时间抢占流量，人均运营几十家甚至上百家店铺。铺天盖地的培训课程、资料店充斥着各大社交媒体平台。
市场狂热，数据飙涨。2024年末，TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元，半年暴涨了50倍。赶上黑五”、网一”等节点，单日GMV还能涨到3000万美元。
手握近10家店铺的Louis，很快抢到了第一波红利：平均每个店铺流水稳定在7万美元，利润率约为50%，月度销售额多次突破50万美元。
推顶流、降门槛，以直播决战电商旺季
多方媒体报道，2024年年初，TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。有媒体报道称，TikTok电商在美国市场的全年目标为175亿美元。
2024年进程近半，表现不尽如人意。据数据分析网站Tabcut数据，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV不到20亿美元。
红人直播带货是TikTok破局的突破口。这一逻辑不难理解——平台加快把头部主播推向前台，一方面以此聚焦一批忠实粉丝，另一方面还能提高平台整体的销售额。
为此，TikTok多管齐下。
平台先行降低直播带货的门槛，达人直播的基本条件从1万粉丝量降至1000；同时通过高额补贴激励主播延长在线时间，如商家自播时均产出大于100美元，且当月日均直播时长大于4小时，即可获每小时50美元补贴。
平台还在吸引更多商家入场。早期，商家入驻TikTok Shop需要提供单店铺在美国年GMV超过200万美元的证明。政策调整之后，商家只要在美国亚马逊、eBay、沃尔玛任意平台或独立站有运营经验，符合相关需求即可入住。
TikTok全球化进程采取了收缩战略，聚焦美国市场。据凤凰网科技报告，TikTok原计划最早于今年7月在西班牙、德国、意大利、法国和爱尔兰等市场推出购物平台，该计划现已搁置。
6月初，Louis参加TikTok在深圳举办的卖家大会。大会对外传递了两个信号：一是把平台的产品品类做全做精；二是加大直播间的推广力度。
Louis在美区TikTok摸爬滚打三年多，近期平台推出的多项举动相继给买家们吃了定心丸。他认为平台的危机正在逐步解除，商家的重点是投入到下半年的电商旺季中。留下来和平台共进退的商家，基本都吃到了红利。”他向时代财经表示。
国内头部MCN机构也跃跃欲试，交个朋友、遥望科技的海外团队先后操盘的两场直播，销售额分别为104万美元和近70万美元，东方甄选、三只羊团队也将出海计划提上日程。
Louis明显感受到，近期直播间的流量开始变大，观看量比平时涨了50%。在他看来，当前达人和商家纷纷涌入直播大军，带来的结果是平台会积累越来越多的用户数据和精准用户标签，向直播倾斜的有效流量也会越来越多。
TikTok的流量一直很大，但是平台能提供的流量依然很泛，没有形成精准的电商投流路径，导致直播间的转化率低，按照现在的思路加大对直播间的扶持，后期肯定会有明显的改观。”Louis认为，今年下半年的黑五”、网一”是重要的时间节点，也是直播电商能否全面爆发的关键一战。
也有部分商家从顶流直播间的狂热中冷却下来。他们认为，头部主播带货成绩不具有现实意义，对比国内动辄上千万、破亿的带货记录，美区的带货成绩还不值得花费太多精力。
接连几个头部主播背后都有相应的操盘推手，也有平台大范围慷慨的推流，中小商家最好再观望一阵子，不要全力投入进去。”一位中小卖家向时代财经说道。不过，她也看到了美区团队对商家的重视程度，近期，TikTok当地的运营团队加强了和中小商家的联系。
根据Fastmoss数据监测，TikTok美区直播带货榜单前10名中，有超过一半的带货达人的带货数据不到10万美元，这意味着带货的热度还没真正迎来爆发的黄金期。
从事美区带货主播的美琪向时代财经表示，一场直播只有几千美元的销售额才是常态，当地消费者还没大面积接受直播带货的形式，后续肯定需要借助低价的商品进行多轮市场教育。”
Louis拿抖音电商的势头对标TikTok的表现，他认为国内的成功案例完全可以复制到北美市场，两者之间的差距还要一个超级带货达人来填补。”
（文中受访者皆为化名）
短剧出海成风，TikTok 成外挂”？
作者 | April
| 陈维贤
设计 | 蝶哥
土味短剧让人上头，但是没想到外国友人也沦陷了……
打开 TikTok，一分钟看女主逆袭走上人生巅峰，两分钟看完恋爱、工作、结婚甚至离婚等人生起落，三分钟让人从头爽到尾还意犹未尽……这些和国产霸总、大女主内容高度相似的高能短剧，正在征服外国网友的心：
最典型的例子就是前段时间火遍 TikTok 的短剧 ——《The Double Life of My Billionaire Husband》（我的亿万富豪老公的双面人生）。
它的剧情和国内经典霸总小说「闪婚后，傅先生马甲藏不住了」几乎一致，讲述的是一位妙龄女子被迫相亲，却阴差阳错地与当地权势滔天的傅家掌权人闪婚。
尽管每集不到 2 分钟，简单上头的内容却让无数 TikTok 网友求更新”，在需要付费/看广告的情况下，创下接近 4 亿浏览量的超高记录（包括付费浏览），其背后的 App ReelShort 更是赚得盆满钵满。
为什么这类短剧能在海外大获成功？短剧出海真的成为新风口了？TikTok 在短剧出海这件事上扮演着怎样的角色？今天我们就来展开聊聊。
01短剧出海热播，TikTok 成掘金地可以肯定的是，「短剧出海」正在成为新的热潮。
结合 Sensor Tower 的数据，我们不难发现，在过去一年里，短剧行业（本土剧+翻译剧）在全球范围内展现出爆发式增长态势：截至今年 2 月底，已经有 40 多款短剧 APP 试水海外市场：
2024 年 3 月到 2024 年 2 月，海外短剧 APP 的月下载量从单月不到 100 万，增长至单月 1000 多万，累积达到 5500 万次；海外短剧 APP 内购收入更是达到 1.7 亿美元。
然而，以上数据显然不会均摊到所有 APP 头上，运营社了解到，短剧出海这条赛道上，头部效应也是十分显著：
ReelShort 、ShortTV 和 DramaBox 三家短剧应用就占据了近 80% 的增长比例，巧合的是，运营社发现，他们都不约而同将 TikTok 视为自家投放增长要地”，加大投入且尝到了甜头。
比如FlexTV的大爆剧《Mr.Williams！Madame Is Dying》通过在 TikTok 等平台定向投放广告，每周收入超过 200 万美元；
再比如 ReelShort 的热门短剧《Fated to My Forbidden Alpha》切片在 TikTok 平台上获得了 3200 万点击量和近 15 万点赞互动，去年 7 月投放期间 APP 下载量达到 190 万次……
为什么 TikTok 能够和这些「短剧应用」擦出如此激烈的火花？运营社认为离不开 TikTok 与短剧本身的高度契合性。
首先很重要的一点是，TikTok 用户的付费意愿度很高，相比非 TikTok 的短剧用户，TikTok 短剧用户的付费率要高出 18%。这意味着，触达同样数量的用户，短剧厂商在 TikTok 的转化效率和数据都会更好。
其次，TikTok 采用的是竖版全屏的有声视频形式，这使得用户在划到短剧的前几秒，会迅速进入到沉浸式的观剧氛围中，从而提高短剧完播率。长久来看，这一优势也可以帮助厂商提高用户粘性，提升变现的可能性。
左边横屏和右边竖屏的观看对比
而且，作为全球领先的短视频娱乐平台，TikTok 拥有着更丰富多元、且深受用户喜欢的「原创内容」，能够从短剧的创作源头给予厂商强大支持。
另一方面，TikTok 还拥有高活跃度的海量用户，他们乐于点赞、评论、转发自己喜欢的视频，基于这种高活跃度、高互动性及强大的社群破圈效用，TikTok 也就成了短剧传播视角下的「爆款孵化地」。
所以，综合上述种种优势，我们就不难理解，为什么头部短剧厂商纷纷选择 TikTok 作为出海掘金的最强搭档。
毕竟，在投放决定增长的海外市场，谁先选准阵地，谁就能占得先机。
02短剧千千万，投放决定成功的一半如果说选阵地是抢占先机”，获得先发优势；那么投放过程就是做好后手”，获得长久收益。
短剧厂商想要打造爆款短剧，延长短剧生命周期，以及提升短剧的付费转化率，离不开科学的投放方法和高效的投放策略。
下面运营社就从投放链路、投放素材以及投放节奏 3 个方面详细展开。
1）选择多元投放链路为了让短剧内容触达更广泛的受众，并提高转化效率加速变现，TikTok for Business 根据企业有无自己的平台/应用，为厂商提供了两类有效「投放链路」：
第一，有自己短剧平台/应用的厂商，可以选择 APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）投放链路，也就是通过在 TikTok 上投放广告，引导用户跳转至外部短剧平台进行付费观剧。
那么问题来了，这类模式下的 APP Promotion （APP 直投）和 Web to App （W2A）有什么区别呢？
我们了解到，「APP 直投」更适合刚入局的初级广告主，其优势体现在不仅操作门槛低，且放量效果也稳定。
而进阶型广告主，则可以选择增加了落地页的「Web to App」——引导用户先跳转到「落地页」再进入「短剧应用」。对于广告主来说，虽然这种方式需要增加落地页制作，但是一方面可以为用户省略掉外跳后的剧目搜索，提供更丝滑的追剧体验，提升转化率；另一方面，也会实现更及时的数据回传，且拥有更多信号及行为漏斗数据监测，有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。
第二，针对部分暂时没有开发短剧 APP 的内容商，仅有短剧内容，也能通过 TikTok 企业号快速入局——在 TikTok 企业号上传自己的短剧内容，同时设定好付费章节及观看价格，然后通过付费内容推广（Paid Content Promotion），即可触达、引导用户直接解锁观看。
发现没？在这种模式下，用户无需跳转，就能在站内实现「发现短剧 」→ 「对短剧产生兴趣」 → 「想要观看更多剧集」 → 「直接付费购买」整个流程。
更流畅的消费体验确实也带来了更亮眼的成果表现——官方数据显示，这种链路的素材完播率比其他链路高 125%，互动增加 83%，分享增加 74%！
当然，值得注意的是，以上两种模式并不是非此即彼”的关系。
运营社发现，为了提高推广冲量效率，不少拥有短剧平台的厂商，也会选择在 TikTok 上开通企业号，双管齐下，通过这种 1+1＞2 的优质组合模式，实现更长的收益期和更高的利润。
2）制作优质投放素材一次成功的投放注定是渠道和内容的双重加持。在确定投放链路以后，厂商还需要生产爆款投放素材。
对此，TikTok for Business 基于过往数据和经验提出了一套适用于大多数投放的「黄金制作公式」：吸引停留+产生共鸣+留有悬念 → 高完播率爆款投放素材。
当然，可能有用户会说公式看似简单，实操起来却未必”，别担心，为了降低爆款素材的创作难度，TikTok for Business 还将在 6 月底上线一款既可以用于剧本筛选，还能优化成品剧作投放策略的「测剧工具」。
如果厂商处于剧本筛选阶段，「测剧工具」可以直接将厂商手上的脚本生成短视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性；
而针对将要进入投放阶段的成品剧作，「测剧工具」则可以根据上传的视频，直接生成相关投放素材进行模拟测试，这样一来，在正式投放前，商家就能结合测试阶段的数据表现和优化建议，调整素材投放策略，提高投放效率。
3）把握恰当投放节奏在确定好投放渠道和爆款素材以后，想要投放效果事半功倍，还离不开恰当的投放节奏。
如果把一部短剧的生命周期拆分为测试期、大推期、续命期三个阶段，应当如何按部就班地推进呢？一般剧目的测试期在大推的前 3-7 天，这个时候建议大家可以进行素材赛马，找到爆款素材，并进行至少 7 条以上的积累，以保证大推期的高效推进。
厂商在大推期间，可以通过放量追投，撬动榜单流量，这一时期厂商的消耗往往和收入成正比，消耗增长，收入也随之增长。运营社也观察到，通常投放计划如果翻一番，收入可能会翻 1.5 倍。
最后，当短剧投放进入续命期（数据连续下滑一周）以后，为了扩大爆款的边际效益，厂商还可以通过打折、更换国家/地区等方式抢量，以及将短剧变成广告位，获得更多额外收益，至此一场完整且高效的投放才算最终完成。
03结语其实，这两年短剧出海的吆喝声一直不小，从宏观视角来看，短剧出海的整体形势确实也呈现蓝海景象。
但是从微观视角来看呢？
在 2024 年第二届短剧生态大会上，美国优质制作方旅程娱乐 CEO 高峰提到一个重要关键词——成本。
过去 7 个月，海外短剧市场大火，在激烈的竞争下，短剧制作成本从 6 万美元增长到了 18-25 万美元。更不用说还要给短剧传播和推广上预留一大笔预算，有业内人士透露，目前拍一部花费 20 万美元的短剧，至少要进账 150 万-200万美元才能回本。
由此可见，蓝海市场确实机会更多，但不意味着可以贸然进入，短剧厂商们想要从中分一杯羹，需要做好相关功课。
想要了解更多短剧出海攻略和 TikTok for Business 平台对短剧出海的一站式支持，即刻点击「阅读原文」，打一场有备之战”。
更多运营干货
「品牌对话」 | 诺特兰德 | 鸭鸭 | NOWWA 挪瓦咖啡 | 霸王茶姬 | 立白 | 全棉时代 | 花加 | 熊猫不走 | 唐久便利店 | 笑果文化 | 天虹 | 萨福 | 樊登读书 | 首尔丽格 | 水獭吨吨 | 全聚德 | Lemonbox | 蕉下 | 巡物社
「品牌观察」 | pidan | 名创优品 | 锅圈食汇 | 貂艺 | 库迪咖啡 | tea'stone | 达美乐 | 书亦烧仙草 | 蔚来 | 海底捞 | 茶颜悦色 | 瑞幸 | 亚朵酒店
「平台运营」微信 | 视频号 | 企业微信 | 抖音 | 快手 | 小红书 | 淘宝 | 支付宝 | B站 | 拼多多
「运营方法论」产品营销 | 内容方法论 | 投放营销 | 用户运营 | 店铺经营 | 直播电商 | 私域运营 | 出海运营 | AIGC
36氪首发 | 欧美直播电商「Crossing Media」获千万元天使轮融资，帮助品牌触达全球用户
文 | 泡泡
| 刘士武
36氪获悉，直播电商服务公司「Crossing Media」创立4个月内已完成千万元天使轮融资。Crossing Media成立于美国洛杉矶，以直播为核心业务模式，服务中国新品牌跨境出海，同时服务欧美本地电商及国际知名品牌，帮助品牌方在TikTok等视频社交平台高效触达目标消费群体，搭建品牌海外营销和销售体系。
2024年，以字节跳动、快手为代表的中国互联网加速全球化进程，持续发力海外市场。2024年疫情后海外短视频消费集中爆发，亚马逊、Youtube、Instagram等新增短视频功能，迅速入局直播市场。据研究公司Coresight Research预测，美国直播市场今年将达到110亿美元，全球短视频行业三年内有望突破千亿美金规模。
据36氪了解，Crossing Media现已在美国洛杉矶、英国伦敦、中国深圳三地完成布局，配备专业直播场地及设备，组建本地运营团队，搭建完整的直播生态运营体系以满足各类品牌本土化直播需求。截至目前，Crossing Media在三国共搭建完成近30个直播间，服务美国、英国、中国出海品牌共计上百家。
Crossing Media直播间
在达人资源方面，Crossing Media在海外拥有经纪团队和直播团队。经纪团队拓展红人、管理主播，目前已成功促成200余位欧美网红的合作关系。直播团队中，已有30余位海外主播陆续完成专项培训，为各品牌在海外提供直播服务。
2024年6月，随着TikTok在英国、印尼两地开通直播购物小黄车功能，并跑通从营销、销售到物流、售后客服等跨境电商全流程，Crossing Media率先在英国组建货盘，既囊括TOM FORD、GIORGIO ARMANI、NARS、CPB等大牌美妆，也包含小米、华为、任天堂、英伟达、联想等知名电子数码品牌。
结合货盘以及高度本地化的达人优势，Crossing Media 在美妆、3C数码、服装等领域增长迅速，月度GMV增长达到200%。黑色星期五”节假日期间，Crossing Media旗下300万粉丝红人@Obeythelawv，发布的直播预告视频播放量高达120万，该场直播获得黑五打榜赛Top3， 单场GMV以高于目标154%超额完成，相较平均GMV增长270%，PV增长超50%，单日GMV直冲打榜赛TOP3。
Crossing Media旗下红人在黑五”期间直播带货
创始团队方面，成员均在传媒、运营与互联网行业具有连续创业经验。创始人兼CEO Taylor Tang，深耕内容行业多年，其过往创业获字节跳动数百万美金融资；COO Jay Yue曾于2018年创立美国东部最受欢迎的快闪品牌WonderWorld NYC，在团队运营和创意管理上具有丰富经验；CMO 叶郗晓曾在美国成功孵化多家网红外卖品牌，在品牌海外推广领域具有丰富的达人资源。
据36氪了解，TikTok电商未来5年进入全球各大主流市场，将到达数千亿美金规模。2024年，TikTok将在全球更多地区开放直播小黄车功能，Amazon、Facebook等巨头也已经开启了直播电商的入口，纷纷押注于这一新兴赛道。
风口之下，无数创业公司涌现。专注于潮玩收集直播的WhatNot已融资超两亿美金，成立短短三年时间内，估值已高达15亿美金。专注于手工品类直播的Popshoplive，也于去年年中宣布2000万美金A轮融资，3个月内销量增长超过500%。Crossing Media创始人Taylor Tang认为，直播电商必将从中国走向全球，也会有越来越多的玩家入场，中国视野与海外基因的结合，可以在全球消费市场变革之中抓住新机遇。”
