珠光宝气”闪耀香江 浙江诸暨珍珠赋能出海”

中新网绍兴2月27日电 (方堃 徐融 鲁新)前来咨询‘爱迪生珍珠’的客户都没断过。”2月27日，正在香港参加第10届香港国际钻石、宝石及珍珠展(以下简称香港国际珠宝展”)的何燕儿忙得不亦乐乎，何燕儿是浙江东方神州珍珠集团的工作人员，在香港向来自全世界的客户介绍爱迪生珍珠”让她颇为自豪，因为这是她的家乡浙江诸暨自主研发的珍珠品种，其品质可媲美大溪地、日本AKOYA等顶级海水珍珠。

香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，每年香港都会举办全球性珠宝展览会，吸引大批国际企业和买家参与。

51家参展企业、63个展位，567平方米展会面积，300余家采购企业，总计800多人……在香港国际珠宝展上，被誉为世界最大的淡水珍珠产销中心”的浙江诸暨盛装出席”，来自诸暨的顶级珠宝臻品琳琅满目，既有绚丽多彩的珍珠，又有独具匠心的珠宝，让客商大饱眼福。

浙江诸暨珍珠展团”亮相第10届香港国际钻石、宝石及珍珠展。蒋力奔摄

诸暨的珍珠非常棒，光泽度好，珠圆玉润，设计方面也紧跟国际潮流。”来自印度的采购商Vaibhav接连逛了多个诸暨珍珠展位，其间一直在和参展商沟通珍珠价格、种类等信息。

记者了解到，2024年诸暨把握香港国际珠宝展重要契机，组织超300家企业、近800人组团包机赴香港参展，助力企业拓展海外市场。五天时间，销售额累计达2亿元，订单总额超15亿元，吸引133个国家和地区专业买手、与上百名境外商贸伙伴达成长期合作。

今年是诸暨思含珠宝有限公司第二次参展。开展两个多小时，该公司就对接了20多个国内外客户，成交了8笔订单。他们还在展位上开设了直播间，主播线上卖货，2个小时销售额达6万元。

前几年到过诸暨参展，诸暨原料珠质量好，设计新颖，很受市场欢迎。”李俊鹏是广州红石福珠宝的首席执行经理，他到香港国际珠宝展采购的第一站就是诸暨展团。

诸暨是中国珍珠之都”，淡水珍珠产量占全世界73%，拥有淡水珍珠蚌养殖面积近20万亩。2024年，诸暨珍珠交易额突破500亿元，同比增长25%。

坐落于浙江诸暨山下湖镇的华东国际珠宝城，是中国最大的珍珠交易市场，坐拥集散与物流中心，品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心，珠宝文化交流与商贸旅游购物中心，已然成为全球淡水珍珠市场的晴雨表”。

坐落于浙江诸暨山下湖镇的华东国际珠宝城，是中国最大的珍珠交易市场。杨佳娜供图

这个珠光宝气”的珍珠市场日均游客量最高时达2万人，到处是排队代购的年轻人，就连附近的酒店、菜馆也天天爆满。

正如一颗珍珠出蚌需要清洗、抛光，珍珠行业的转型升级也在新一代的珠农”珠商”手中蝶变焕新。

2024年，诸暨500亿元的珍珠交易额中，超60%通过线上平台销售。在诸暨山下湖镇，珍珠创业者超2万人，其中常驻的带货主播超7000人。每到夜晚，小小的山下湖镇从华东国际珠宝城，到周围的商铺，再到离商铺五六公里的村庄，可谓灯火通明，连空气都沉浸在买它买它”的直播吆喝声中。

商家正在通过线上直播方式进行销售。蒋力奔摄

以前差不多在2000多单左右，现在一天能卖3000多单……”刚下直播，主播赵逸科津津有味地讲起了当日战果”。2024年春节假期，诸暨大量珍珠直播间内人气不降反增。

我们在春节假期制定了1.3亿元的线上销售目标，目前已经基本完成，相比去年同比增长了30%左右。”华东国际珠宝城淘宝直播基地负责人李腾辉表示，今年华东国际珠宝城将联合平台，对线上的商家进行流量扶持和现金奖励。

除了直播电商高歌猛进，诸暨珍珠亦不断赋能出海”。当地政府以年轻化消费需求为导向，依托颠覆性创意，通过香港珠宝展、世界珍珠大会等展会，将山下湖特色产业镇的珍珠地瓜”藤蔓加速向全球延伸。

我们在升级优化抖音、淘宝、快手、视频号等4大直播电商基地的同时，加快引入亚马逊、速卖通、Wish等平台，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，为企业出海保驾护航。”诸暨市山下湖镇党委书记郭南如是介绍。(完)

外贸天堂的财富故事，从月薪三千到年销过亿，这里的钱赚不完”

2024年，从义乌发出的第100亿件快递，是一个来自义乌商贸城的文创用品包裹，目的地是日本大阪。第二天，包裹就到了客户的手里。

义乌由此成为全国首个年快递量超百亿件的县级市，琳琅满目的货品和四通八达的物流让它成了世界超市。义乌市场汇集的26个大类、210多万种商品，关联起全国210万家中小微企业、3200万产业工人，约24万家经营户在这里从事电子商务。

湖南小伙刘名洋2008年来到义乌，从底薪三千的打工仔做到主管，而后辞职创业在阿里国际站做成了年销两亿的生意。绍兴人余风也是因为外贸来到义乌，从采购员做起，到成立公司做起服务商，他靠着地缘优势和专业能力让生意体量增长了10倍。重庆的陈洪城带着资金和技术来义乌办厂，因此接触到中东、欧美、东南亚等市场，靠着原创设计和生产能力在十年前就年销千万。

来义乌的人，大多不为观光，只为钱”程。因为货品齐全，起订量不高，创业者环境友好，这里成了许多人就业或创业的起点。在2002年投入使用的义乌国际商贸城，是义乌的第五代市场，与其说它是市场，不如将它理解成大型会展中心，这里展示的不仅是上百万种商品，还有他们背后链接的全国大大小小的工厂，以及徘徊在店铺前搜寻商品的生意人。

世界的超市

2001年，中国加入世界贸易组织，义乌的货品和商人则早有准备。1982年，稠城镇湖清门小百货市场率先开放，数万农民涌进城做生意，义乌有了全国第一个政府公开认可的市场，摊主经工商部门登记领取摊位证，就可以合法经商。

这一群在最早加入商品经济的时代洪流中的人，成了后期义乌转型外贸的主力。2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，不少早期的市场经营户转型，入驻义乌国际商贸城，义乌市场也从以内贸为主转向外贸为主。

哪怕在上世纪90年代，义乌就领跑了全国专业市场，但那时市场里的绝大部分货源还是来自外地，大部分人经营的是低档次、低技术含量、低品牌附加值的产品。为了能够更好与国际市场接轨，义乌制造”搭建起袜业、饰品、拉链、针织内衣等特色产业，从买卖全国”进化到买卖全球”的世界超市。

在义乌的数百万种小商品里，所有你想得到的、想不到的，都能在这里找到，而所有原始的生意模式，只要敢尝试，就能在义乌实践。在义乌国际商贸城，哪怕语言不通、大字不识也能做成跨境生意，用手指划货品、用计算器敲出价格，摆摆手就可以讲价，点点头就可以成交。

刘名洋在2008年来到义乌，正值义乌的外贸蓬勃发展，专业对口的他从采购干起，三个月就做上了主管。对他来说，义乌遍地豪情，在沙县小吃吃碗拌面都能听到创业梦想，国际商贸城旁边就是银行，电子支付还未兴起的时候，去仓库里收货的老外提着一皮箱的现金，豪爽的生意人会把百位以下的零头抹掉，老板们直接提着10万一捆的钱走在路上，甚至都不用塑料袋装一装”。

陈洪城在商贸城里有三个店面，来这里采购的外商，帮他开辟了中东和欧洲的高端胸花市场。因为商贸城的需求集中且同类型厂家不多，他有针对性地为不同市场设计产品，靠着原创能力拼到了类目前列。

义乌是世界的义乌，在这里路标有中文、英文和阿拉伯语，街头有遍地豪车，异国餐馆里阿拉伯馅饼和土耳其烤肉交相辉映，坐着多多少少会一些中文的外国面孔。

早在十年前，就有来中国读书的阿富汗学生理出了一套生意经，把中国的厨具、陶瓷和日用品运回阿富汗，又把松子、地毯等阿富汗特产运到中国来。

还有从非洲远渡重洋的青年人，在义乌求学、结婚、生子。他扎根义乌10年，从一个初入生意场的愣头青，成了签下200亿采购项目的大老板，他的贸易公司每月往非洲送去30-40个海运集装箱，以每个集装箱28吨计，每月出货量约有千吨。

外贸确实改变了许多人的生活，余风和刘名洋都不是义乌人，但都在义乌置业，有了新生活。在他们的公司里，员工也大多数来自外地，许多人投奔义乌搞钱，攒够一笔钱就回老家，或是努努力在本地买房。外贸连接的另一端也发生了变化，余风的员工在非洲跑业务时雇了一辆摩的，后来摩的师傅也做起了跨境电商。

甚至有传言，跨境电商的发展，缓解了因贫穷而导致的帮派斗争。例如，很容易让人联想到泛滥毒品和凶残黑帮的墨西哥，如今已经是全球增长最快的电子商务市场之一。

（图源：：ePanda出海@Yili）

墨西哥老城最中心宪法广场向南十分钟的Izazaga 大街，是全墨西哥最繁忙的小商品商贸区之一，在这条街你可以看到一个硕大的中文招牌——中国义乌国际商贸城。这栋16层楼的建筑里，9成商户是中国人，因为生意火爆，厕所旁一间不起眼的商铺也要3000元月租。

中国商人们在这里复刻了一个义乌小商品城，有出海20余年的老板总结，在墨西哥做生意就像在村里开一家小卖部一样简单，跟我们国家八九十年代时很类似，这里没有贸易壁垒，民众也不抵触中国制造，而且用钱就能摆平几乎所有问题”。

外贸人的天堂

义乌确实是外贸人的天堂，这里不看学历，各凭本事，没钱的时候可以先打工攒，攒够本了就可以随时创业。

刘名洋来到义乌一年后就买车买房，他为此付出的是每日只睡四小时，拨三四十通电话，一天确定下来的客户比别人一周的还多，做的单子利润最高，发货量也最大”。每天，他七点赶到公司处理合同，再赶在九点做上去义乌国际商贸城的公司班车，一直采购到下午五点。回来后，他会在公司做完当天所有询价的采购合同，一般这时已经晚上十点，他匆忙吃个宵夜，还要去仓库把当天的货都收完，一直忙到凌晨三四点才能回去睡觉。

他后来创业，把义乌国际商贸城的商品往线上搬”，敦煌网、亚马逊、阿里国际站，都陆陆续续做起来，卖礼品、卡片、奖牌，也卖童装……他一个月传1万款产品，花了三个月才传完，靠着义乌国际商贸城的货源优势，创业第二年生意规模就突破亿元。

余风也是从采购做起，他的外贸理论来自学校，实践则全在义乌，每天公司来回商贸城接送的班车，哗啦啦地把采购员们撒去各大商铺找货。一个细心肯干、肯多想一步的年轻人，在义乌很有奔头，因为有付出就会有收获。

他在公司干了四年，做到了项目的一把手，工作方向基本定格。但他又不安现状，办了离职，拿着30万存款创业，在2013年做起了跨境电商。在义乌国际商贸城做采购的四年，他觉得最有用的是沉淀了和大客户谈判的能力和处理大单的经验，我也决定只做B端生意，因为是先收定金再干活儿，更有动力”。

因为选品的成功，欧美流行起绿色环保的生活方式时，公司主营的布艺箱包成了炙手可热的产品，年销额一路攀升突破1000万元，箱包也成了公司的核心类目。

2017年，他们承接了一个可口可乐的大订单，客户定制了80多万个包，要求在5月7日交付。这也恰巧是余风结婚的后一天，他当时正在筹备婚礼，但临近交付日期，工厂却反馈无法交货，在延期一周后，他赶到工厂却发现，80万个包只做好了8万个。

专门从国外飞来看货的客户气得不行，因为对方也与可口可乐签订了协议，担心无法如期履约。面对这个问题，余风想了个解决办法，如果走海运大概耗时一个月，从铁路走的话可能15天，空运走的话可能就一个礼拜。那现货走海运就能赶上，后期赶工的货，能走铁运就走铁运，实在来不及的就坐飞机”。

在义乌，随处可见的物流广告会告诉你，海外物流线路覆盖220多个国家和地区”，英国、法国3—5个工作日，美国、意大利5—8个工作日”。连接义乌的义新欧班列目前已经累计往返开行超过6500列，发运量超54万标箱。越延越长的铁轨架起了义乌与50多个欧亚国家，160多个城市间的快速物流通道。而面对国内运输，义乌有国内物流企业1829家，2000多条公路专线，覆盖了全国所有县级以上城市，其中绝大多数县城，都能与义乌实现物流双向直达。

丰富的货源，便捷高效的物流，加上政策支持，是许多人选择在义乌做外贸生意的原因。无论从前还是现在，传统渠道还是电商渠道，义乌从来不缺创业者，攒够了经验和资金的外贸业务员，大概率会想要做老板，义乌的钱永远赚不完”。

有限与无限的游戏

在义乌创业的人，幸运的话，大概率有稀里糊涂上车的时候，春江水暖鸭先知”，义乌的商人确实被培养出了敏锐嗅觉，哪怕是有样学样，也有人通过摸索细分市场抢占先机，或是做外贸出口靠汇率撬动更大利润。在电商平台兴起的初期，货物是稀缺的，只要上架新品就有流量，2016年刘名洋把国际商贸城里的货上架阿里国际站，第一个月就有两三万美金的销售额，能有近三成的利润。

有时代红利推背”，确实让不少人在风口上赚到了钱，但大浪淘沙，盈亏跌宕，想持续把生意做大做强，确实需要头脑和运气。

通过把义乌国际商贸城里的货，搬到阿里国际站出海，刘名洋尝到了第一波甜头，他的生意在第二年就突破了亿元。但真正让他沉淀出核心优势的决策，是他靠挖掘蓝海市场，将产品精简到6个，靠百来位客户做成了年销2亿元的生意，通过提供产品以及生意思路，实现了客户利益和团队利益双赢。

余风同样不止步于某类产品优势，箱包依旧是他们擅长的品类，但团队也扮演起了采购服务商的角色，连通30多家合作的国内工厂和两三万个海外客户，但更核心的是，他们投入了大量资金用于产品研发，通过市场数据去选品，再不断进行面料、工艺和性价比上的优化。

在义乌服务商很多，但像我们这样的服务商不多，因为大部分只做市场采购的公司并没有产品优势，他只是帮客户找产品，而反过来，做产品的人其实并不了解他的客户以及终端市场，我们则是通过产品来做双向导流”。而他也因为从单一产品往服务商的思路转化，实现了年销额从3000万元到3亿元的体量增长。

当然，外贸也不只有甜头，比如蛮不讲理的外国客户恶意拖欠尾款，或是十年八年都没有变化的外国市场，显得缺乏盼头……原本专注外贸的陈洪城，转头国内市场做起了1688，靠着一身研发和生产实力，造出了国内市场超七成的爆款。

对于跨境商家而言，保持多平台和新渠道的尝试是一种常态，亚马逊作为全球最大在线购物平台的地位虽然难以撼动，但去年出海四小龙”SHEIN、Temu、TikTok Shop以及速卖通强势霸榜应用下载量增速排行榜单，同样意味着更多元的格局和新机会。

SHEIN主打低价策略，提供时尚服装、鞋子、配饰和其他时尚商品，是一个女性快消品类卖家不能错过的平台；TikTok 主打视频内容和直播带货，拥有惊人的内容流量优势；Temu则靠物美价廉登顶下载量榜单，成为美国用户日均花费时间最长的跨境电商平台；速卖通则以零售为主，首饰、电子产品配件等低成本、低价格的品类会比较占优势。

创业没有输赢，因为它不是有限的游戏，不因结果而终止；相反，创业是场无限游戏，参与游戏的人们，想的是如何把游戏一直玩下去。

小珍珠串”起美丽经济

来源:人民日报海外版

浙江省诸暨市山下湖镇一处珍珠养殖基地，珠农查看珍珠生长情况。诸暨市委宣传部供图

位于山下湖镇的世界淡水珍珠博物馆外景。诸暨市委宣传部供图

山下湖镇一名主播在直播中推介珍珠产品。新华社记者 韩传号摄

消费者在位于山下湖镇的华东国际珠宝城选购珍珠饰品。蒋力奔摄

从浙江省绍兴市中心出发，向西南方向驱车不到40公里，便来到诸暨东北部的山下湖镇。放眼望去，一家家珍珠门店林立，行人佩戴着珍珠耳环、珍珠项链，星星点点的白在镇上青山绿水间闪动。世界最大的淡水珍珠产销中心就在山下湖镇。这座面积不到50平方公里的小镇，出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，去年珍珠产品销售额超400亿元。

记者来时，恰逢销售旺季，走进山下湖，拖着行李箱的采购商、梳妆打扮好的主播行色匆匆，镇子里格外热闹。

从叫卖到直播——

珍珠销售走到线上

拖着行李箱去哪？采购商们纷纷走进华东国际珠宝城。这座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体的珠宝城，是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。

今年8月初，珠宝城的1000多家门店前，问价寻货的经销商络绎不绝。有几个爆款全靠抢。”从青岛过来的李菁向记者介绍，她做了近10年珍珠生意，今年行情格外好，进货还得看手速，就连周边的酒店也一房难求。

待暮色渐浓，人群散去，主播接力登场，一盏盏直播灯被点亮，夜色中，珍珠在灯光的映衬下更显光泽，珠宝城俨然不夜城”。

喜欢的宝宝在评论区留言”下了单加急发货”，晚7点，黛素珍珠在电商平台开播了，不到半小时，直播间涌进上万名观众。

这种销售效果，颠覆了上一辈的想象。”黛素珍珠总经理詹超棋告诉记者，他父亲干了30多年的珍珠养殖，是山下湖镇第一批珠农。上世纪70年代，珠农们拿着开出的原珠摆摊叫卖，采购商得从大老远开车过来。而现在，只需一部手机，山下湖镇的珍珠便能销往世界各地。2018年起，黛素珍珠开始直播带货，既卖原珠，也卖成品，营业额翻了好几番。

山下湖镇的珍珠远销大洋彼岸。循着河蚌的淡淡腥气，记者在诗丽仙饰品有限公司近距离观看了一场跨境直播。

聚光灯下，主播周诗意娴熟地从河蚌中取出成色饱满的珍珠，操着流利的英文，向屏幕另一端的美国观众介绍。周诗意今年刚毕业，回到老家工作。珍珠开蚌的直播方式在TikTok平台上颇受欢迎，在她的直播间里，最多一次有2万人同时在线观看。

形状不规则、五彩斑斓的巴洛克珍珠在海外销路很好。”公司负责人钱少聪观察到，这几年国外的珍珠消费市场还有不少空间。2024年下半年，他摸清海外社交媒体的运营规则后，组建起10多人的直播团队，把山下湖镇的珍珠成功卖到国外，美国、英国、日本等国家都是他的目标市场。钱少聪还筹划在海外建仓，缩短物流周期，进一步推广山下湖的珍珠。

目前，山下湖镇正加速筹备跨境电商综合服务基地，引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台和DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出去，加速国际珠宝市场布局。

想要一直火下去，就得把小珍珠做成大产业。”山下湖镇党委书记余灵君介绍，通过发放人才卡、配套高档硬件设施、加强公共服务等，山下湖集聚了更多人气。截至2024年底，来山下湖的创业者累计2.5万人，其中常驻山下湖的带货主播超3000人。

从污染到绿色——

珍珠培育实现生态转型

珍珠养殖长啥样？在山下湖镇的一处水塘边，记者看到水面波光粼粼，养殖珍珠的悬浮式自动升降挂养装置横平竖直、串珠成线，这是中国珍珠之都”的独特一景。

很难想象，10多年前山下湖镇珍珠养殖还很粗放。为提高珍珠产量、缩短养殖周期，许多珠农直接把鸡鸭粪便倒进湖中，导致养殖区水体长期发黑发臭。待取珠时，剖蚌厂的废弃蚌肉、蚌壳堆叠成山，腥臭味扑鼻而来，成了当地人的噩梦”。

当时一开窗，刺鼻的气味就会飘进屋里。”泌湖村村民魏国松养了40多年河蚌，回忆起这段往事，他直皱眉头。

为保护水源，2017年2月，诸暨出台了严格的淡水珍珠禁养令”，出水口水质不达标的养殖户一律关停，确保蚌塘出水为Ⅲ类水。效果立竿见影”：山下湖镇珍珠养殖总面积从8000亩骤降至4200亩。有珠农感慨：山下湖镇下了‘壮士断腕’的决心。”

全村人都靠珍珠吃饭，损失惨重啊。”魏国松回忆，当时只能逼着自己谋出路：对养殖尾水进行严格生态化处理、在养殖池内种净化水草、学习蚌+鱼”蚌+藕”等水产套养方式，珍珠养殖逐渐实现绿色转型。

在山下湖镇的一珍珠养殖基地，记者还看到一种新型养殖技术：技术员打开养殖自动化系统，根据指令，事先培育好的藻类便能精准输送进河蚌体内。

通过‘打点滴’的方式，河蚌在水里‘吃喝不愁’，从根上切断了污染。”浙江清湖控股集团总经理任科专介绍。2018年，他们研发的这项技术被浙江全省重点推介，长久以来摆在珍珠养殖和水体保护之间的矛盾得以化解。不仅如此，珍珠养殖效益也大幅提升。传统养殖方法每亩仅产出1000只珍珠，如今最高可达10000只，亩产值20万元。”任科专说。

完成生态改造后，山下湖珍珠养殖区域水质从曾经的劣V类变为Ⅲ类水，有的甚至达Ⅱ类，优质水域中养出的珍珠色泽更加透亮，出产珍珠直径、体色、光洁度等指标均有提升。

河蚌养殖面积虽然减少了，但山下湖镇珍珠的质量、附加值逐年提升，2017年至2024年，山下湖镇的珍珠销售额从不足百亿元跃升至400亿元以上。

从拼量到比质——

珍珠有了高附加值

不久前，诸暨市政府包机去了趟香港。机舱里有超300家珍珠企业（商户），满满当当坐了近800人。大伙此行是来参加第39届香港国际珠宝展的，这场世界级珠宝盛会专门设置了诸暨馆”展区。

阮仕珍珠的柜台前，不少客户慕名而来，阮仕珍珠线下及达人事业部总经理王芳忙得晕头转向：今年的展览是10多年来最火爆的一次，成交量创了新高。”

早在2013年，阮仕珍珠就曾作为国礼赠送给外宾。自1988年做中高端珍珠原料批发起家，这些年，山下湖本土品牌阮仕珍珠通过产品研发、珠宝设计、品牌培育，坐上了中国珍珠的头把交椅。我们希望把中国的高品质珍珠带到国际市场。”王芳说。

此行，不少参展商有一个共同的感受：诸暨山下湖珍珠在国际珍珠市场上的话语权越来越大。

早年间，中国人工养殖的淡水珍珠普遍存在珠径小、正圆率低、颜色单一等问题，价格也只有海水珍珠的1/10，如何打破麻袋装、论斤卖”的传统发展方式，在世界众多珍珠品牌中脱颖而出？靠着技术创新、设计成果转化，山下湖打了一场漂亮的突围战。几家行业龙头企业率先探索研发淡水珍珠插核技术，攻克漂白增光染色技术瓶颈，有效弥补了珠径小、正圆率低、颜色单一等缺陷。如山下湖镇的爱迪生”等品牌，品质比肩澳白”AKOYA”等国际知名海水珍珠品种。

从原珠批发到成品零售，改变源自持之以恒的品牌打造。”诸暨市易承珍珠养殖有限公司总经理陈洪江向记者介绍，他们请来国际知名珠宝设计师，结合中国传统文化推出的如梦令”山海情”凤求凰”等国潮系列珍珠饰品，在海内外受到不少消费者的追捧。

此外，依托珍珠产业创新服务综合体、工程师协同创新中心等载体，山下湖镇引进国内外珠宝设计师200余名，连续3年举办世界珍珠设计大赛，主动适应消费变化趋势。据了解，2024年，山下湖镇还将加强国际品牌中心建设，吸引K金、彩宝、玉石等国内外大牌企业落户，持续扩大山下湖在珠宝界的朋友圈。

走过半个多世纪，山下湖镇实现从资源供给到品牌引领，从国内珍珠产业龙头”到在国际市场站稳脚跟。看到小镇巨变，诸暨市委书记沈志江说：诸暨珍珠已经从‘乡间小湖’登上了世界舞台,未来将围绕打造‘千亿级美丽产业’目标，加快推动珍珠产业向高端化高品质跃迁。”（本报记者 龚文静 寿思越参与采写）

《 人民日报海外版 》（ 2024年08月18日 第 10 版）