在TikTok卖号，每月躺赚十万

买号，培训，建供应链，创品牌，TikTok美国市场开放前，商家正在加速布局。

河南大水灾害的第三天，新乡刚刚恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。

最后一天，TikTok线上培训，让你赚钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，销售额超过1000美元。产品的净利润高达40%，也就是说一天可以赚到将近3000元。

李程群朋友圈出售TikTok课程 图源/采访对象

李程群是从2024年底开始做TikTok做号和培训的生意。此前他主要做货代业务，河南是跨境电商业务货品的重要集散地之一，货代公司把各地供应商发来的货物发往海外。

张铭和李程群一样，也是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年开始在亚马逊上做跨境生意，所在公司曾经做到每年100万净利，但今年由于亚马逊平台调整，他的小店不稳定，也开始尝试利用TikTok的流量变现。

公司在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不应求。今天的Tik Tok几百个账号已经被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”

张铭说他现在已经放下了其他业务，专门养号卖号。

对于熟悉国内短视频生态的人来说，Tik Tok账号目前价格不贵，一个一万粉丝的账号，单价在600元左右。”张铭说。

张铭朋友圈的买号人群。 图源/采访对象

买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2024年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，也有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够走到一个小行业中，共同点是对于钱的嗅觉特别灵敏。

实际上，TikTok此前的变现一直以广告为主，直到几个月前才开始布局电商。

2024年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。

很多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更是具备极大的吸引力。近期，业内传出消息，TikTok美国的小黄车和初创功能也开启内测。尽管这个消息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。

根据多位采访对象确认，TikTok美区已经开放内侧。图源/采访对象

于是，正规军开始进入。在杭州、深圳，已经有多家自身MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队开始融资布局TikTok，争取搭上第一波班车。

Tik Tok上的中小玩家

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论TikTok。

本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在400多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海CEO王若辉在2024年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的小米优选”。据他观察，目前市场上在做TikTok生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对C端做培训，每个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

TikTok 图源/视觉中国

这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok有短期红利，也可以承载像Shein、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿SheIn等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

下一个SheIn?

目前，TikTok电商之路还未完全明朗。

一方面，由于TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。如果从TikTok上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象

也就是说，TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，希望更多TikTok用户选择其作为跨境电商的独立站。

深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。”彭程说。

完美日记已经与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网

另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意出海的团队作为少数几家测试机构，近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN内容出身的团队在夯实供应链。而根据TikTok年轻用户的调性，那些想要打造品牌的团队，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

SheIn在海外广受关注 图源/关注

上半年，在SheIn的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌TYMO，智能健身镜品牌Fiture，3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目标是打造海外版的小米优品”。

2024年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网

躺着赚小钱

现在，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的机会。

红人博主傻白”最近尝试了在TikTok开始自己的账号。4个月的时间，他的粉丝迅速上升到30万，而早在一年前开始更新的抖音账号，目前只有不到3万粉丝。

TiktTok的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了Facebook, Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

躺着涨粉”降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难利用粉丝忠诚度带货。

资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过，今年亚马逊格外动荡。

来到TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成视频。

第一个爆款是健身环。视频发出后获得了推荐，有200多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以年轻人为主，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

培训业务发在朋友圈里的爆款 图源/采访对象

这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频，迅速种草产品。傻白也注意到很多莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的洗澡神器”为例，海外亚马逊销售价为29美元，而国内1688的单价只有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润可以达到100元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到5、6倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为跨境电商提供了很好的货源。

于是，很多跨境电商老板成了张铭等人的买家，大量买号，买流量，刷产品，再等待流量红利下推出爆款。

这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或者淘宝最初的三无小店，但他们都不会是未来主流玩家。” 橙意优选CEO王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。

(应采访对象要求，文中张铭为化名）

2024年做tiktok能赚钱吗？现在做晚不晚？好做吗？

我相信能够关心这个问题的，最关心的还是现在做tiktok还能不能赚钱？”现在入局tiktok晚了吗”，而且都对于tiktok有一定了解，甚至都想去做看看，但是又不确定现在tiktiktok好不好做，赚不赚钱？是吧？

以下全文长2689+字，阅读完预计要10分钟，干货满满，记得，点赞+收藏，以免找不到哦！

我先给出答案：现在做tiktok肯定是不算太晚的，目前tiktok就相当于两三年前的国内短视频，如果让你早几年开始做短视频，想必能做起来，赚到钱的概率会比现在大很多吧。而且如果你玩过短视频，在做tiktok上面还是有一些优势的，比较这两个app出自同一家公司，算法也是差不多的。

Tiktok不失为目前做跨境电商比较好的一个平台，可以做出海品牌，正处于海外流量红利时期，不过还是很多人会问：现在做到底会不会太晚？

先自我介绍下吧，我是19年开始做tiktok的，做的算比较早的，刚开始也和再做的各位一样，完全没有头绪，甚至对做tiktok很是排斥，因为做tiktok会跳出我的舒适圈，会有很多难题在等着我去处理，不知道再做的各有没有我这情况。

后面经过一段时间的挣扎，又由于某些原因失业了，所以才开始决定，正是开始做tiktok，在这之前主要也是玩国内短视频，我也是慢慢一步步摸索过来的，刚开始做Tiktok人少，所以也只能借鉴做短视频的经验，慢慢摸索过来，作为一个曾经的小白也深知刚开始做Tiktok的不容易，所以我也很乐于解答和分享各种Tiktok的问题。

但由于个人精力有限，不可能能帮到每个有需要的人，同时大部分小伙伴问的也比较基础，问的最多的就是怎么注册下载Tiktok，为此我整理了一些资料，如果你知道怎么下载Tiktok，不知道怎么用Tiktok资料里面都有详细介绍哦。

言归正传：

那下面我们就通过各种数据给大家分析分析，到底现在做tiktok晚不晚，还有没有机会。

一、Tiktok整体数据增长速度过硬

首先，Tiktok在苹果商店排名第一，而且在全球40多个国家应用商店内排名前列，可以说是目前增长最快的短视频app之一了。而且TikTok用户，平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(App Annie统计数据)，已经超过了Facebook(16.6个小时)。TikTok的用户参与度高达7.7%。是Instagram(3.8%)的两倍多。

二、Tiktok跨境优势明显

Tiktok目前大约，30亿下载量，12亿日活，但是目前大约只有130万个专业卖家，而且Tiktok此前目前只开通了印尼和英国小店，最近泰国、越南、马来西亚、菲律宾，小店也即将上线。tiktok正在复制现在的小店，字节电商要在全球做5000亿大闭环。

所以现在可以说还是在Tiktok小店的起步阶段，现在入局不仅来的及，还恰到好处。而且Tiktok小店有某音小店的成功经验，成长速度肯定会非常了得。

三、5G时代加速短视频发展

随着5G时代的到来，也加速了视频行业，直播电商行业的发展。在加上这几年全球疫情的影响，也改变了用户的购物习惯，从而也促进社交电商的快速发展。

四、提高平台成本变高

随着亚马逊跨境电商平台的规矩越来越多，竞争越来越激烈，广告成本自然也水涨船高，而且国内短视频竞争也越来越激烈，Tik Tok这样还处于快速增长的平台，无于是一个不错的选择。

我个人认为，目前想要通过做Tiktok，来赚钱的机会还是很大的，现在Tiktok相当于两三年前的国内短视频，总比现在做短视频机会大多了，不过还是那句话，不管什么行业，想做一定要趁早，不然晚了连汤都喝不到的！

作为一个过来人我也深知刚开始做tiktok人的不容易，为此我也很乐于解答各种关于tiktok的问题!

五、TikTok 有哪些机会？（也就是变现方式）

那到底在TikTok 有哪些机会呢？下面就给大家仔细讲讲。

1.视频带货

只一点相比大家一定不陌生，现在只要有玩国内短视频的应该不会不知道直播带货吧！和某手一样TikTok 也支持直播带货，TikTok 变为商家号或者达到1,000 粉丝后，账号会解锁 Website 功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。

目前这个链接，一般大家会放一个独立站的详情页，这也是目前最主要的电商变现方式。

这个玩法有两点要注意的：1.多关注同行，也就是竞争对手；2.多注重自己的内容质量

tiktok不想传统电商，你不仅要和商家竞争，还要和其他创作者竞争。不过也是有好处的，就是在你不知道怎么创作内容时，可以去多研究研究竞争对手。多去关注他们那些关注度高的视频内容，这也可以让你更快的分析出，竞争对手的受众喜欢什么内容，而你的受众喜欢的内容应该也会比较相似。

同时要注意，创作内容最好是独一无二的，不要去搬运。

2.导流私域

导流私域其实只要在有流量的平台，都有人在做，不过一般平台不怎么待见，毕竟这是在白票流量，不过现在也是很多人在做的。

方法也比较简单，无非就是在主页签名处留下自己的社交账号或者邮箱，比如：YouTube、Instagram、邮箱、微信等！

先把有意向的客户，引流到私域，通过私下一对一聊单的方式，实现成交。

不论是引流到独立站，还引流私域，做复购、做批发，买衣服还是化妆品等，都有非常成功的案例。

3.TikTok 直播带货

直播带货目前在国内某音基本玩的很六了，但是目前在TikTok上做直播带货的人还不算是很多，所以还是非常有潜力的。

目前TikTok直播带货，应该说还是处于比较初级的阶段，同时还有很多人在搞无人直播”，提前下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。

个人认为TikTok 直播带货，将会是下一个新的流量入口，所以跨境卖家现在入场，肯定还是能够赶上这波红利的。

4.TikTok网红

这个就没什么好说了，如果你有成为网红的潜质可以去试试，好处不用多说了吧，和品牌合作，接广告，直播带货，那种不会让你赚的盆满钵满。

好了以上四种基本是目前tiktok上比较主流的变现方式了，还是那句话，目前tiktok相当于两三年前的某音，还有很大的发展空间，所以你要问我2024年还能不能做tiktok，这不是废话吗？

最后，Tiktok虽然还是有很大的发展空间，但肯定也不是每个人的投入都能有回报的，要时刻做好颗粒无收的准备，以饱满的姿态去学习，去摸索才能有所收获。

为什么大家都说tiktok赚钱很容易？

我是TK宇航社花花，为什么都在说tiktok赚钱很容易？它到底赚不赚钱，给大家来分析一波。首先tiktok是赚钱的，但可能绝大多数的小伙伴都不知道该怎么去玩好tiktok，国际版某音tiktok就目前发展情况来说，其实还在短视频的初期，也是红利期，相当于2年前的某音。TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。类似中国内地好物视频带货逻辑，相信朋友们都不陌生！那么tiktok赚不赚钱，你说了算。所以说现在不是说tiktok赚不赚钱，容不容易赚钱，而是在tiktok要怎么样赚钱。

那么做tiktok需要做好哪些准备?tiktok挣钱的方式有哪些?tiktok机会窗口留给我们有多久?我们现在做来不来得及?这里再回答一个问题，现在入局TikTok会不会晚了？我想说的是，任何时候都不会晚。国内某音发展到现在，直播带货已经被玩坏了，但还是有有非常多的人持续涌进去。Tiktok目前的发展阶段基本上是两年前的某音，除了国内其他地区都在用，用户基数足够大，流量扶持足够多。功能上，目前知道的豆荚已经在日本，印尼，泰国和菲律宾上线；春节前印尼上线了直播购物车；最近卖家大学也悄悄出现了……看着这些消息，基本上都是沿着某音的发展路径在走。

相比于在某音赚钱，在Tiktok上赚美金也挺香的。关注花花了解更多tiktok干货，不断更新关于tiktok各种干货解答，多问多学习，成功在于行动。而在今年tiktok推出小黄车功能，在应用内购收入这一块较去年同期的增长比却达到了73个百分点之多（9.91亿：5.3亿）。

（一）什么是小黄车？弹力塑身裤、假领子，再到今年年初的灭鼠先锋...这些年通过Tiktok走红继而在各种购物平台上大卖特卖的商品简直可以说是数不胜数。坐拥如此巨大的流量，Tiktok显然并不满足于当一个专为他人做嫁衣的引流者。今年2月份，Tiktok首先在东南亚印尼区开通了直播间小黄车功能，与其同步上线推出的还有TikTok Shop内部小店。视频观看者可以通过点击tiktok视频中的购物车图标，直接进入相应产品页面进行购物。小黄车以及内部商城功能的推出，昭示着TikTok已经完成了从带货引流工具人到短视频直播带货消费一站式服务平台的蜕变。在印尼区的测试大获成功后，TikTok更进一步，于2个月后在英国区上线了小黄车与TikTokshop功能。到了今年6月，英国区更是开放了跨境店服务，允许中国卖家入驻，商品从中国内地直发，平台仅收取5%的入驻佣金。

（二）如何获得小黄车？要获得小黄车，目前看来主要有两种途径。一是通过官方的邀请获得，TikTok官方会对用户的数据和视频类型进行分析和筛选，邀请一些具有带货属性的账户开通小黄车功能。就目前来看，粉丝数量的多少，是否开通有自己的Tik Tok商店，都不会限制官方对账户的邀请。哪怕受邀者没有开通自己的商店，也可以作为带货达人为他人的商品带货赚取佣金。除了被动地等待TikTok的邀请，用户们也可以通过开通自己的TikTok Shop来获得小黄车：在开通TikTok上商店时选择自己的TikTok账号进行绑定（一个商店可绑定多个TikTok账号），之后被绑定的账号就可以自由地在视频和直播中嵌入小黄车来定位自己商店中的产品了。

另外，相对于某音的小黄车，TikTok小黄车具有以下这些异同点:

（三）TikTok商店现状：在开通TikTok商店后，卖家们的销售方式有两种。一是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。除了通过自己直播或制作视频来宣传展示产品外，卖家们也可以选择和其他TikTok上的视频红人进行合作，让他们帮忙宣传推广。各地区的TikTok商店也都具有不同的特点，具体可参照下图：

（四）如何注册TikTok商店？目前看来，TikTok Shop本土商家的注册要求相对比较严格，需要有本土的公司、公户和商品仓库。以下是以本土商家身份申请入驻时需要满足的条件：1.本地企业营业执照。需要商家有英国/印尼本地的营业执照。2.品类资质证书。如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等。3.品牌认证。比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等4.海外仓。支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。相对于本土商家，跨境商店的入驻条件相对较为简单。现在印尼区尚未开放跨境商店入驻，所以想要进军TikTok跨境的朋友们不妨尝试选择英国站点入驻。

以下是中国卖家以跨境店身份申请入驻时需要满足的条件：1.必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;2.必须提供中国内地的有效营业执照(目前仅限中国内地资质);3.必须提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致;4.品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等(注：具体品类政策可微信咨询梯拓客户经理);5.销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;6.目前需卖家提供英国本地的退货地址(但是支持中国内地发货)。今天就跟大家分享到这里，关注花花的头条号，下期会给大家带来更多的TikTok相关知识。