TikTok店群玩法大揭秘

tiktok东南亚小店正式全面开放了，意味着TikTok正式开启了一店卖全球的时代。不一定是要有东南亚小店，只要你拥有东南亚四国，越南、泰国、马来西亚、菲律宾或者是英国小店即可一店卖以上的五个国家。

那现在这种环境和条件是十分适合做小航今天给大家介绍的玩法---店群玩法+达人带货。通过这个方式充分利用现有资源去最大化提高我们小店的转化率。

选择店群战术的理由

1、增加爆款的概率

在电商平台类目格局已定的情况下，一个店铺能打造的爆款数量是有限的。在这个情况下，把爆款群战术升级为店群战术，一个店铺只能打造3-5个爆款的话，如果做3个店铺，加起来就能打造十几个爆款了。大大地增加爆款的概率。

2、有效拦截平台流量

通过在单店打造3-5个爆款链接，能比单个爆款更稳妥地去拦截平台流量。但是当这3-5个爆款链接已经做到极致，碰到瓶颈，无法再上升的时候，你就需要通过店群战术，通过店铺之间的配合，打造更多爆款链接，拦截平台上更多流量。

3、减轻单店经营风险

我们做了几年电商的运营都知道，店铺没做起来之前，天天操心的是流量、销量、转化率；但是店铺做起来之后，却开始天天担心链接被降权，被同行恶搞，被职业维权举报投诉，被扣分等等风险。

一旦店铺不幸中招，前期付出种种努力打出的爆款都会付之东流，如果店铺犯规被处罚、降权，不能参加活动，那对店铺就是灭顶之灾。

针对这种潜在风险，多布局几家店铺，当其中一家店铺出现问题的时候，另外几家店铺依然能支撑公司经营下去。这既是公司经营上开疆拓土的进攻策略，也是不得已而为之的防守措施。

达人带货的特点与优势

1、带货达人数量不受限

不需要自行搭建带货直播间与主播，直接在达人广场挑选挑选能力强的主播直接帮你带货，带货达人的人数是不受限的。

2、佣金分润节省人力成本

和带货达人的合作模式，我们可以选择固定佣金的模式进行合作。只要他们帮我们把产品卖出去，我们才需要支付给他们固定的佣金，这样可以大大节省我们的人力成本。

3、自由选择高质量垂直带货达人

全平台的带货达人皆可选择，我们卖家小伙伴可以选择和自己商品类目垂直的带货主播，从而帮助我们提高小店的转化率。

具体的操作流程如下：

一、绑定渠道达人，进行店铺裂变

1、进入小店后台，在最左下角找到我的账号” - 绑定TikTok账号” -绑定新TikTok账号”

2、在绑定页面输入TikTok用户名或TikTok uid，即可下发绑定邀请

3、对应的TikTok账号就会收到后台邀请，点击同意后，马上就可以升级成带购物车的账号了！

二、邀请带货达人

1、打开小店后台，选择联盟带货-计划管理-店铺管理进行佣金的设置

2、点击达人广场，选择固定佣金的合作模式邀请达人进行带货

3、接受邀请的达人会主动联系你从而达成合作

好了小航今天的干货就分享到这

想了解更多TikTok直播或者是运营干货的小伙伴可以联系小航，小航必定知无不言言无不尽

全面解析！TikTok跨境MCN如何运作？

新兴火爆的TikTok电商直播无疑是国内已经饱和的直播市场的一个新风口。因此，很多电商企业纷纷下海，开始了TikTok的跨境交易，并通过海外流量创造了无数的财富神话。当然，随着电商直播的不断发展，也有很多第三方平台为电商平台生态的完善和发展做出了贡献，比如我们经常听到的跨界MCN就是其中之一。（跨境MCN?+ssou723）

TikTok如今就好比是三四年前的抖音，且潜力与红利都远比三四年前的抖音还要大，因为抖音面向的仅仅只是中国市场，而TikTok的战略版图却是除了中国以外的全部地区和国家。目前TikTok已经成为了海外下载量与日活量排名第一的短视频APP，堪称全球顶流。在流量变现的模式上，TikTok也复制了抖音当年的套路，先从娱乐直播做起，再转向电商直播带货领域。

TikTok官方要求跨境MCN必须满足的入驻条件：

1、完善的企业资质：

中国内地：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容，

中国香港：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，以及企业实体入驻资质和验证。

2、Tik Tok账号：每个市场对应国家至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号，且单账号状态正常优质。

3、出色的内容创作能力：完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录运营团队配置。

4、完整的运营团队配置：有专门的tiktok运营团队，团队人数至少3人及以上。具备优质直播硬件条件，固定的办公场所和稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播计划）

在2024年国内抖音趋于饱和的情况下，TikTok市场已经成为新的蓝海，想去分一杯羹的企业非常多，但海外的审核也异常严苛，好在有专业的入驻方（ssou）可以直接办理（723），连接括号里的内容加上就可以直接了解到最新的资讯，企业也可以更快拿到办成机构！

申请TIKTOK跨境MCN机构需提供资料：

1、公司营业执照(香港或者大陆都可以 必须满一年)

2、法人身份证正反面照片及手持身份证照片

3、法人电话及邮箱号

4、拟定机构名称

目前可以入驻的国家有：英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡

Tik Tok跨境MCN的主要工作内容和优势：

1、跨境直播：签约并培训主播为商家提供带货直播的内容服务和运营服务。

2、海外网红营销推广：签约海外网红为商家提供多平台产品种草推荐等推广营销服务。

3、企业号代运营：签约网红为商家的企业号做内容运营相关的工作。

4、直播复盘：熟悉TikTok广告工具（promote，live shopping ads等）数据分析能力（直播数据复盘，账号成长分析，投入产出测算能力等）

5、绑定达人收益：MCN机构可以批量绑定旗下达人收益结算，解决资金难以绑定海外银行卡的问题。

6、双月激励政策：目前是每两个月有额外的激励政策，并且可以申请额外的流量扶持。

7、官方权限报白：加热、电商权限（0粉丝开橱窗）、OBS权限提报问卷。

达人签约MCN的好处有哪些？

达人签约MCN，在专业的机构运营下，可以获取系统的培训指导，帮扶达人账号持续输出高质量短视频&直播内容，并且通过流量扶持增加作品曝光量，提升销售转化。

另一方面，有了MCN机构的扶持，达人账号更容易打造IP，获得优质的流量资源和广告资源。

而且官方每双月会出台新政策，针对跨境MCN旗下的电商达人账号在达成一定的GMV目标的情况下进行现金补贴及流量激励。

随着2024年TikTok在全球的知名度不断提升，中国本土MCN已经跳出了各自搏杀的激烈红海，赶上了Tick Tok的发展快车，开启了新一轮MCN海潮。。在开始跨界MCN之后，他们已经将中国本土的MCN营销策略复制到了海外市场，比如联麦、直播抽奖、手卡等游戏，收益和效果也非常显著。

为什么MCN机构出海首选东南亚?

首先，东南亚离中国近，有着文化上的相近性，TikTok热早已席卷各地。成本低，复制快，是最触手可及的一片淘金热土。已经满足了MCN机构成型成长进行素人打造的基本条件。

再者，以东南亚泰国市场为例，根据相关的市场数据，在泰国，TikTok的下载量排名第二，用户超过1000万人，拥有着庞大的用户市场，而且国家经济表现也相对较好。

第三，从目前东南亚地区TikTok的内容来看，也是以往抖音刚发展起来时候的套路，是一些清一色的对口型唱歌、搞笑等短视频为主，是国内早几年的套路。

第四，由于东南亚普遍的年轻化群体，用户群体大多以00后、10后的年轻群体为主，该群体将非常热衷于追求网红经济，有利于孵化素人网红。

在东南亚地区，作为国产品牌出海的盘根错节之地”，是跨境商户进入的首选目标，而且近年来市场规模也越来越大。2024年RECP落地带来的关税减让和贸易利益，使得大量海外客商涌向东南亚。在此之前，由于接近东南亚到中国，小的文化差异，和社会媒体的盛行，许多中国MCN（多渠道网络，多渠道的网络，网红经济，已在这里多年，无论是在现实世界中的经验，在降维或与野心捕捉新兴市场。

入驻+ssou723

相对于传统的 Youtube，Facebook，Ins，Twitter，这四大平台的流量饱和，TikTok 是一个典型的流量洼地，同时具备巨大的发展前景。是任何一个想要进行收取海外流量的机构和个人都不应该错过的平台，我们也希望能够和机构、团队、KOL多多合作，共同进行大航海。

T兔Tiktok缴纳保证金

如何缴纳保证金？

保证金缴纳入口

PC端登录商家后台>>资产>>保证金，进入到保证金页面。

系统会自动替您开立保证金账户。卖家如果遇到系统自动开户失败的偶然情况，只需点击开户保证金账号”按钮完成保证金开户。如点击后依旧无法完成保证金开户，请联系平台客服处理。

保证金缴纳流程

步骤一：在保证金页面最上方，点击充值”，进入到充值页面；根据提示输入充值金额，系统直接进入充值收银台，根据不同的支付渠道会明确告知汇率及手续费等详细信息。

保证金计算币种同结算货币一致，例如，英国店铺保证金计算币种为英镑，新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南的店铺统一为美元。

步骤二：进入结算收银台，选择付款方式。

中国跨境商家可以直接用人民币完成支付，在支付收银台上会根据实时汇率进行计算。可选的付款方式会根据您的公司所在地区有所不同，请参考下表：

公司地区支持的付款方式

中国大陆公司 ?个人网银支付 ?企业网银支付

中国香港公司 ?Paypal ?借记卡支付

请确保付款账户的持有人与您TikTok Shop店铺注册主体（公司名称或者营业执照上的法人）一致。如您的注册TikTok Shop时使用的公司资质是中国大陆营业执照，但是法人证件非中国大陆地区的居民身份证（护照或者香港居民身份证），请使用企业网银进行支付，使用个人网银将会支付失败。

步骤三：点击付款，页面跳转到支付方式选择页面，请选择您适用的支付方式完成付款。付款成功后，页面会提示充值成功。

如何管理保证金？

PC端登录商家后台>>资产>>保证金，进入到保证金页面，可以查看您店铺保证金的详细信

1.如您未缴纳或当前保证金余额不足，系统会提示您需要尽快充值。充值入口会展示在保证金页面最上方。

2.保证金页面上方会显示您店铺的：

a.保证金余额，是指您店铺当前保证金剩余金额。

b.应缴额，是指平台基于目前您所售的商品类目和未完成订单的商品类目按照平台保证金规则计算而得到的，具体收费标准可查看《TikTok Shop跨境店铺保证金政策》。

c.可提现余额，指应缴额与店铺保证金余额的差值（可提现余额 = 店铺保证金余额 – 应缴额），仅在您店铺的保证金余额高于应缴额的情况下展示。

d.提现中余额，是指商家输入的申请提现的金额，仅在提现过程中展示。

3.在保证金管理页面下方，系统展示保证金充值流水记录。您也可以使用筛选功能查询具体的保证金明细。如出现余额不对/支付结果不一致的情况，请您通过帮助中心创建工单联系平台客服获得帮助。

不缴纳保证金的影响？

逾时未缴纳保证金将会对您的正常经营活动带来影响：

?如您未缴纳店铺保证金，您将无法完成商品发布，并且无法绑定达人。

?如您未足额缴纳保证金，您将无法完成新商品的发布。

?如果您在收到平台的催缴通知后未及时完成补缴，可能会导致您的存量商品被下架。

若您未缴纳或未足额缴纳保证金，在发布商品时会收到如下提示：

保证金的扣罚

?如果出现以下情况，我们可能会扣除店铺保证金：

?存在欺诈或其他不诚实行为，骗取TikTok提供的卖家福利。例如，滥用优惠券、代金券或其他促销折扣（包括但不限于向第三方出售此类优惠券、代金券或其他促销折扣和/或异常使用代金券的情况）以及TikTok提供的商品折扣补贴。平台将根据卖家的欺诈或不诚实行为所造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。

?TikTok需要为卖家的所作所为、疏忽遗漏和/或违规行为，对消费者进行赔偿。例如，如果卖家故意少发货、发送空包裹或者销售假货，TikTok 会立刻关停商家店铺并向消费者退款。平台将根据卖家对消费者造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。

?交易在平台之外进行，但TikTok有书面证据证明其损失的金额。例如，卖家和消费者使用TikTok的消息系统，就站外交易/转账达成一致，而TikTok能够确定损失的具体数额。平台将根据站外交易造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。

?如果TikTok Shop决定冻结或扣除部分或全部店铺保证金，您将在卖家中心收到通知，如果您需要了解更多详情可通过帮助中心创建工单联系平台客服获得帮助。

如何退回保证金？

退回保证金的流程和条件根据保证金退回情景的不同而有所不同。

因经营业务范围变更而需要退回保证金

若您想退回因卖家经营业务范围变更引起的实际缴纳保证金与需缴纳保证金的差额，需满足以下条件

?若卖家之前选择了保证金门槛较高的商品类目，但卖家停止了继续在该类目中发布商品，或者现在选择只在其他保证金门槛较低的类目发布商品，在这种情况下，当卖家完成保证金门槛较高类目中的最后一笔订单，售后期结束，且解决所有可能的纠纷后，可以申请退还保证金的差额部分。

退回流程

步骤一：在PC端登录商家后台>>资产>>保证金，进入到保证金页面，点击右上角的”提现按钮即可申请提现。

步骤二：您可以在页面展示的提现弹窗内输入您想要申请的提现金额。请注意，提现金额需同时满足以下要求，否则你将无法继续提现流程：

?不低于最低提现金额

?英国店铺的最低提现金额为20英镑

?东南亚国家店铺的最低提现金额为20美元

?不高于系统提示最高提现金额（即可提现金额）

?需为正整数

步骤三：您需要在收银台绑定具体的提现方式，其因公司主体所在地不同有所不同：

?中国大陆商家仅可绑定为店铺同主体的对公账户；

?中国香港商家，可以绑定为企业主体同名paypal账户或企业主体同名银行账户。

请注意，绑定错误的提现方式会导致提现失败。如果您绑定的提现方式为企业主体同名paypal账户，则保证金退回的币种为美元（东南亚国家）或英镑（英国），其他方式则退回人民币。

步骤四：您需要确认您所填写的账号信息以及提现金额等内容是否正确，然后点击继续”即可完成全部提现操作。平台将在3-5个工作日内为您处理提现申请，请您耐心等待。若您在提现过程中遇到任何问题，请及时联系客服进行咨询。

因关闭店铺而需要退回保证金：

?目前平台暂未上线此条件下的关店保证金退还功能，待该功能上线后您可以根据系统指引方便地完成退店及保证金的退回流程。功能的具体上线时间请您关注我们后续的通知。

?平台上线该功能后，您可以在完成所有订单，售后期结束，且解决所有可能的纠纷后，申请退还全部保证金。

其他常见问题：

1.应缴额是怎么算出来的？为什么我自己根据目前在售商品计算出的应缴额和页面上展示的有差别？

页面上展示的应缴额为根据实时查询到的店铺在售类目及店铺未完成订单的商品类目按照《TikTok Shop跨境店铺保证金政策》计算出来的，如您有任何疑问，请联系客服。

a.如果卖家在不同国家均有开设店铺，卖家需要在每个国家分别缴纳店铺保证金。

b.如果卖家销售的商品属于多个类目，店铺保证金的金额以就高原则，按最高的类目缴纳。

2.我已经下架了所有高风险类目的商品，为什么应缴额没有变？

请检查您是否有高风险类目的商品订单尚未完成（以售后完成为截止），未完成的商品订单仍会被视作该类目在售。

3.为什么充值相同外币金额但每次点开收银台展示的实付金额都不一样？

外币换汇成人民币所使用的汇率是进入收银台时的实时汇率，展示的实付金额会受到汇率波动的影响。

4.实付金额是怎么计算出来的？

商家的实付金额 (CNY/HKD) = （（充值金额 (GBP/USD)+ 充值金额 (GBP/USD)*1%技术服务费）* 实时汇率，其中人民币和英镑之间的兑换汇率使用的是（用户进入收银台时的）实时汇率。同时平台将为每笔充值交易收取充值金额 * 1%的技术服务费。

示列说明：假如商家想要充值100GBP，进入收银台时的实时汇率为8.01，则商家需要支付的人民币金额为 （100+100*1%）*8.01 = 809.01 元

5.我已经缴纳或补齐了保证金，还是收到了催缴通知？

若已补齐，请您忽略即可。

6.我已经缴纳或补齐了保证金，但是商品被下架或无法发布某个类目的商品？

若保证金已经缴纳或者补齐，您可以重新上架和发布商品，如依然有问题，请您在帮助中心创建工单获得帮助。

7.目前我经营了好几个国家，可以只缴纳一个国家的店铺保证金吗？其他未缴纳的店铺怎么处理？

因为保证金是按店铺分别收取的，您可以选择只缴纳一个国家的店铺保证金，缴纳后在该国家的店铺可以正常经营。而若在收到平台的保证金缴纳通知后，卖家仍未完成其他店铺的保证金缴纳，其经营或受到不同程度的影响，包括但不限于:

a.订单量限制；

b.下架所售商品。

因此，若您担心店铺的经营受到影响，还请及时完成保证金的缴纳。

8.为什么我进入保证金页面后上方的店铺保证金金额和应缴额部分一直处于加载中？

这是由于您店铺经营类目下的订单量较大，因此系统需要一定时间进行详细计算，请您不用担心，耐心等待即可，我们也将尽快优化系统运行时间。

9.如果我申请保证金提现，金额会退回到哪里？退回时效是多久？

保证金提现金额只能退回到店铺同主体的对公账户中，退回时效在3-5个工作日以内。

10. 为什么会显示我有XXX金额在提现处理中？

这可能是因为：

a.您已发起提现但当前还未完成到账（平台将会在3-5个工作日内为您处理完毕）；

b.您曾经尝试发起提现申请但中途放弃，导致这部分保证金金额被锁定。这种情况下系统的锁定时间将不超过两个小时，此后该部分保证金将会被释放，并且状态恢复正常。

11. 极端情况下，如果我的店铺保证金只剩下20英镑/美元以下，那我就没办法提现了吗？

在店铺的日常运营过程中您的提现门槛金额为20英镑/美元，若低于20英镑/美元则无法申请提现。但在后续平台上线关店环节的保证金退还功能后，如果您申请了退店，那么平台会在完成所有关店校验后为您退还店铺剩余的所有保证金金额。