本篇文章给大家谈谈亚马逊BID是什么意思，以及亚马逊BID是什么意思对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

解密亚马逊广告Bid+（广告位调价）功能的原理和使用方法

最近有几个卖家朋友在问关于亚马逊Bid+功能的使用方法，今天呢就来给大家分享一下亚马逊Bid+——广告位竞价系统的原理和常见的使用方法，以帮助大家更好地理解并应用。

一、什么是Bid+（广告位调价）

亚马逊的广告位置分为三块：搜索结果顶部（首页）、商品页面、搜索结果的其余位置。同一个链接在不同位置的CTR、CVR等数据是不同的，这个功能可以帮助卖家对同一个广告活动的不同位置进行调价，将广告曝光调整至数据表现好的位置。

二、Bid+功能的工作原理

在广告出价的基础上，系统将按卖家设置的调价比例上调价格应用于对应的广告位置。

假设你的广告活动的基础竞价是1美金，搜索结果顶部（首页）的竞价调整比例为100%，那么广告将以2美金的竞价去竞争搜索结果顶部（首页）位置。如果即使增加到2美金依然抢不到首页顶部位置，那么这个功能就不会生效。

目前，Bid+功能只能对搜索结果顶部（首页）和商品详情页进行单独调价，不能对搜索结果的其余位置进行调价。

三、如何使用Bid+功能

关于这个功能的使用场景有以下几种，我们一起来看一下：

1.降低数据表现差的广告位的竞价

比如说以上这组数据，搜索结果页顶部（首页）和商品页面数据表现良好，搜索结果的其余位置数据表现差，这时我们想要保持TOP位置和商品详情页竞价保持不变，降低搜索结果页其余位置竞价。

那么我们可以降低50%基础竞价，然后通过Bid+单独调高TOP位置和商品详情页位置的竞价。这只是举个例子，降低的比例不一定为50%，大家根据实际情况找到合适的幅度。

2.提高数据表现好的广告位的竞价

比如说以上这组数据，三大广告位置的数据都表现良好，搜索结果顶部（首页）数据表现最好，我们想要单独提高搜索结果顶部（首页）的竞价，商品详情页和搜索结果页其余位置竞价保持不变。

那么我们可以通过Bid+功能单独地将搜索搜索结果顶部（首页）的竞价进行提高。

以上只是举个例子，具体调整比例根据实际情况进行调整。

3.让广告曝光只出现TOP位置

比如说前期我们在打关键词收录的时候，我们需要获得高的曝光和点击率，短期内积累大量的曝光可以快速积累数据，高的点击率有助于提高链接的流量利用率，从而快速积累权重。

《解密影响亚马逊关键词自然排名的因素——坑产》

这个时候我们只要TOP位置的曝光，我们可以将基础竞价调的很低，低到所有位置都没有曝光，然后通过Bid+去提高TOP位置的竞价。

由于商品详情页位置和搜索结果页其余位置的都是用的很低的基础竞价，TOP位置有额外的Bid+调价，所以广告就只出现在TOP位置了。

部分卖家朋友可能遇到过下面这个问题：

广告在搜索结果的其余位置数据表现好，在首页顶部和商品详情页的数据比较差，如何要把广告展现调整到搜索结果的其余位置？

很遗憾，这个目前无法实现，目前只能单纯提高Top位或者详情页位置的曝光，无法单独调整搜索结果页其余位置的竞价。

遇到这个问题，最好结合搜索词报告一起来看，无关流量表现不好的搜索词否定，表现好搜索词的使用精准匹配，整体效果可能会有所好转。

以上就是关于Bid+功能的原理和常见的使用方法，有其他更好的用法的卖家朋友欢迎分享探讨！

亚马逊广告+BID功能这样操作实现效果最大化

一，开篇之言

二，+BID操作

一，开篇之言

平时在回复知识星球老铁的问题里面，有不少老铁问到广告+BID这个功能， 有些老铁说新品我直接+BID上首页是不是能够抢到更多的广告流量？还有些老铁说，在原来旧的广告活动直接启动+BID的功能会不会让这个广告活动出更多广告订单？链接秒杀的时候，所有的广告活动直接启动+BID有效果么？

看着这些等等问题，我觉得有必要写一篇关于广告+BID功能的使用技巧文章，这样也方便老铁们对于这个功能有更加深入的认识。

二，+BID

要深刻理解到+BID这个功能，我们就要根据链接在哪一个阶段做出判断，不是你认为什么时候使用+BID就可以使用，还要回到实际的应用场景。Listing有四个生命周期：新品期/上升期/稳定期/衰退期

【新品期】

在新品刚刚上架的时候，也是链接最脆弱的时候，评论裸奔或者评论很少，这个阶段一定要注重【流量可控】的行为。千万不要新品上架第一天大几十美金几百美金预算启动，为什么呢？曝光量/点击量/转化率，你能够控制好吗？广告带来的垃圾流量你能够控制吗？这个阶段链接特别脆弱，一下子开放那么多流量进来，大概率直接把链接搞废。

我之前写了一篇很出名的广告文章：

（两万多字带你全面了解广告逻辑）

对于非季节性产品，新品阶段最好就是时刻保持流量可控的理念，沉住气一步步调整，广告预算循环渐进提升。此阶段最适合用固定竞价模式，固定竞价可以获取比较固定的广告流量位置，新品阶段相同的广告预算，链接曝光量和点击量和转化率三个数据不会相差很大，这个就符合流量可控的理念。

因此新品阶段适合启动+BID功能么？不适合启动+BID，这个阶段抢搜索结果顶部（首页）位置，广告出单效果不会很理想，新品都没有评论优势，抢到首页位置又如何？转化率不但不高而且广告花费的成本不低，最怕就是广告关键词上到首页，点击率和转化率不高，后面广告关键词再想上首页就比较难了。

老铁，其实切换身份换位思考就会明白，当我们在京东天猫购物的时候，你会购买销量很少的首页广告产品么？大部分消费者基本会购买那些销量高或有品牌影响力的产品。对于亚马逊买家也是同样的，他们和我们卖家一样，也是人，人总会有对比的心理。

额外再给一个很好的经验，新品期，广告的单次竞价会有一个上限，比如新品期单次竞价不能超过毛利的五分之一，不管广告系统推荐的竞价多高，我最多只能给到毛利的五分之一。

我不会参考系统推荐的竞价，哪怕广告位置不是很好，反正我就死死把单次竞价控制在一个数值以内。广告没办法曝光，新品我宁愿把coupon力度加大到50%，也不愿意去提升单次竞价，等到广告跑起来之后，再降低coupon力度。这个控单次竞价动作也是流量可控的理念之一。

我是看过不少老铁的新品期那些广告活动竞价乱七八糟的，有些是单次竞价还大于毛利，有些单次竞价低的可怜。老铁们，这样的操作，你有可能把广告做好么？比如我设定单次竞价为1美金，那么一开始所有的广告活动单次竞价都是1美金，等到启动一周时间，我就会进行广告优化，表现不好的广告活动先降低广告预算，再等一周过后，此广告活动还是表现不好，就可以降低单次竞价，从1美金降低到0.9美金。

这样的好处就是整个新品都是处于差不多的竞价，那么新品获取的流量不会相差特别大，有些广告活动的关键词排名在首页，有些广告活动的关键词排名在后10页，这样的流量相差太大。

写了那么长的文字来讲述新品期到底能否使用+BID功能，相信老铁们理解了吧，

1. 新品期不建议启动+BID功能

2. 新品期使用统一单次竞价（效果不好再降低竞价）

3. 新品期使用固定竞价

4. 新品期的广告预算循环渐进提升

这几点都是围绕着流量可控的理念，这几点没做好，新品大概率会死在新品期，不但没把链接推起来，还会面临一大堆库存。

【上升期】

经过三个月的新品期，链接已经有一定的质量得分。比如做精品模式非季节性产品的卖家，三个月的新品期之后，链接评论一般在100条以上，评论没有100条以上，最少都有50条以上。而且链接推到上升期阶段，基本大部分的关键词自然排名和广告排名在前3页。

评论数量最少在50条以上，并且大部分关键词自然排名和广告排名在前三页，那么这个阶段开始调整广告策略。

1. 不启动+BID功能

假如链接不想启动+BID功能，那么可以按照这种模式去调整，在表现好的广告活动，把固定竞价模式改成提升和降低模式，表现不好的广告活动依然是固定竞价模式。

为什么要把表现好的广告活动改成提升和降低模式呢？改成这种模式能够获取更多关键词顶部的位置，甚至首页和首页顶部的位置，当链接的广告不太可能带来销售时降低您的竞价，这个就是提升和降低模式的优势。

而且经常用这种模式的老铁们，有没有留意这个细节，一段时间下来，其实综合的单次竞价和之前固定竞价是差不多的，但在这个上升期启动提升和降低不但收割更多的广告订单而且还能进一步提升关键词自然排名，甚至在此阶段三个月把大部分的关键词自然排名直接打到首页。

记得只能在表现好的广告活动改变竞价策略，并且不需要加大单次竞价，维持新品期的单词竞价即可。表现不好的广告活动策略先按兵不动维持固定竞价策略。按照这种模式，其阶段的综合单次竞价不会和新品期的单次竞价相差太大，广告转化率也逐渐在提升，正是因为这个道理，所以此阶段的ACOS数据会越来越好。

2. 启动+BID功能

假如链接在上升期想启动+BID功能，那么可以按照我下面的策略。

不能再启动提升和降低模式，此阶段只有固定竞价模式以及+BID功能，为什么不能既启动+BID又启动提升和降低模式。如果按照这样的方式，整个广告活动的单次竞价会很乱，单次竞价一下子高一下子低，很难控制单次竞价，每天的广告ACOS也会大幅度波动，这样链接有可能在上升期就无法突破更高的小类目排名。

那么如何使用+BID呢？

在原来广告活动整理有曝光量和点击量和转化率不错的精准相关关键词出来，然后按照一个广告活动只放一个关键词只开一种匹配模式思路，新建广告活动，这类的关键词最少有5个以上。新建广告活动的关键词开词组匹配的效果是最好的，为什么呢？因此词组匹配既有一定的曝光量也可以匹配部分关键词流量。

为什么不是精准匹配呢？在此阶段打精准匹配需要单次竞价比较高才有好的广告排名，为什么不是广泛匹配呢？广泛匹配流量太泛，会匹配不少的垃圾流量出来。所以此阶段用词组匹配效果是最好的，

新建广告活动准备：

1. 每个新建广告活动启动+BID

2. 搜索结果顶部（首页）+50%

3. 一个广告活动只放一个关键词

4. 广告活动竞价策略采用固定竞价，单次竞价和之前一样

5. 关键词采用词组匹配模式

6. 新建广告预算是单次竞价的5倍到10倍

这种新建广告活动的目的，就是要抢搜索结果顶部或首页的流量，商品页面不加BID，这样广告活动预算都是为了抢顶部或者首页的流量，这两个位置的广告转化率会更加好。一个广告活动只放一个关键词是为了关键词能够最大程度得到有效的曝光和点击，一个广告活动放多个关键词，关键词之间会抢预算，没办法让单个关键词得到更好的发展。

为什么还是采用固定竞价，在所有广告活动单次竞价都是一样的前提，新建广告活动启动+BID，既可以抢到优质的广告位置，也不会影响到其他旧的广告活动表现。

为什么BID只加50%，一下子加太大，你无法立刻判断到了这个广告位置是否能够给你带来更多的广告订单，而且对于BID这个功能，我更加希望链接整体广告订单和整体自然订单提升，都不需要靠加很大BID去提升广告排名。

这句话怎么解释，广告排名=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重，小类目第一名的链接可能0.5美金就可以上首页顶部位置，而新品需要几美金才能上到首页，为什么呢？因为小类目第一名链接的Listing质量得分很高吖！所以单次竞价很低就可以获取优质的广告位置。

请老铁们可以思考这句话，在上升期只会使用这类竞价模式：

1. 提升和降低+固定竞价，不启动+BID

2. 固定竞价，启动+BID

这样可以确保广告数据不会大幅度浮动，这个也是流量可控的理念之一。

【稳定期】

对于稳定期的链接就更好理解更好操作，稳定期的链接已经有稳定的自然流量和自然订单，广告订单的占比控制在20%以内即可。稳定期会有如下明显的操作。

1. 竞价模式：只降低

2. 广告订单占比控制在20%以内

3. 把大部分广告排名控制在前3页即可

4. 适当利用价格优势偶尔冲订单量（coupon和秒杀）

5. 适当结合站外推广来冲排名（一周一次或者两周一次）

【衰退期】

这个就更好理解，广告模式开只降低，甚至直接把广告暂停归档。降低价格或者结合coupon尽快把库存买完。

今天先分享到这里，后面会逐渐把广告/站外/推品文章完善起来，让老铁们在亚马逊运营之路少走弯路少吃亏，关注一味君，让我们一起成长变强。

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亚马逊新的广告系列如何设定BID竞价？

几个月没有更新，最近一直被panny同学催稿，各种催。也有其他同学也很关心我的现状，担心我是不是被亚马逊搞转行不做了呀。其实不是，五个字总结：忙懒拖延症。事情太多，无法专心写稿。Kris浩还发现，不更新这段时间，发现关注的人也在持续增加，所以不能对不住各位的厚爱，赶紧抽时间出来写写，以感谢各位的支持！

上一篇我们有讲到，这个是策略文章，没有讲到实际操作，所以各位也是知道道理，还是不知道应该如何给的广告设置竞价，这篇文章我们来讲讲这个内容。

我们做广告系列，都会面临一个问题，就是如何设置BID竞价。相信大家一开始也是直接选择亚马逊的默认竞价或者推荐竞价范围里价格（本人不才，还没有研究出亚马逊是如何确定他们的默认竞价的）。这个也是可以的。但是如果我们想要更精准控制我们预算，更有效地运用我们的资金，那BID竞价的计算方式你一定得懂。

对于新的广告系列，基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价：

从较低的出价开始，然后逐步调整每次点击费用

从较高或估算的目标每次点击费用开始，然后逐步调整每次点击费用

我们的基本建议是从更高的出价开始，以快速收集到的点击历史记录，并积累足够的数据以采取进一步的优化措施（说白了就是花钱买数据）。但是，这种方式很耗时间，一般都要一周调整一次，这样等你调整到合适的竞价的时候，已经过去好几个月了，有些钱还是得浪费了掉。所以卖家们仍然希望避免在广告上花费过多，而导致高昂的广告费用，被老板训斥。

为避免这种情况，Kris浩建议大家，可以根据自己的目标利润目标，使用下面的公式提前估算每次点击费用，即你的竞价。

计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5

目标ACOS*产品售价：这个是你愿意拿出多少利润来做广告的钱，目标ACOS必须要低于你的上限ACOS，如果你的上限ACOS是30%，目标ACOS必须要低于30%，要不然你的广告就是亏损的啦。(参考文章亚马逊广告ACoS额度上限多少合适？)

产品转化率：后台可以看到，必须要卖出产品一段时间才有的稳定的转化率，所以不建议一上架就做广告。如果真要做，那就自己研究同行猜一个转化率吧

为什么还要乘以1.5： 之前文章有说过，我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50％。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议将竞价再增加50％，这样最终得出的出价为计算得出的0.375美元。

重要说明：每次点击费用出价（实际支付的金额）与竞价（卖家同意支付的最高金额）是不同。竞价是你最高限额，点击费用不会超过这个价格。

举个例子：

这个产品ASIN售价是30美金，转化率是12.5%， 我们希望这个ASIN的ACoS低于10%，我们新建这个广告的时候，就要算好这个广告的竞价了。

初始竞价就是：30*10%*12.5%（1+50%）=0.56

这个就是该ASIN最合适的竞价了。

总结：

什么样的出价，没有定死的某个数字，一定是根据某个产品某个词语，设置是某个时段（例如旺季）的调整的，广告必须要持续优化调整！

Kris浩是建议从高价开始出价，但不要高的离谱，例如你算到是0.56的竞价，而公司的预算的是充足的，那你是再加30%上去。这样可以获得更快更多的关键词数据，哪些需要否定，哪些需要做手动词等。当然如果你对自己产品很熟悉，就应该要先否定一些我们就已经知道不会产生订单的词，或者浪费钱的词。

例 如你是卖iPhone XR的手机膜，手机套，手机支架这些词你就要否定，iPhone 8 9 10 这些都要否定。这写你做该行业一定知道，什么词是无用的，就可以先添加到广告否定里，再采用高价竞价策略。

怎么判断哪些词是浪费钱？低于转化率的，都是浪费钱，可以看我的之前的文章亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？

对了，如果各位希望我写哪方面是文章，也可以留言发布的。（来源： Kris浩）

亚马逊BID是什么意思的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于亚马逊BID是什么意思、亚马逊BID是什么意思的信息别忘了在本站进行查找哦。