红遍全球的TikTok 对市场营销有何启示

在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上，正在出现一种现象：新晋艺人在TikTok发布新歌，渴望大红大紫”的社交媒体网红在这里吸引粉丝，也有瑞安·西克雷斯特这样成名已久的艺人希望通过TikTok吸引其他群体的关注。在这个平台上，任何人都可以展现自我，或者聆听最新的音乐，观看最新的模仿视频。

近日，美国知名新闻网站MediaPost在报道中提到，TikTok不同于其他多数社交媒体平台，该平台上的内容更积极向上、更健康，大多视频由用户自发拍摄，甚至还有点傻气”。该平台上既没有经过重重筛选和完美摆拍的画面，也没有假意谦逊实则炫耀的内容。

TikTok热潮之下，它对市场营销有哪些启示？

第一，你留下的市场空白，一定会有人迅速补位。Vine是最早的短视频平台，最初颇受内容创作者欢迎。但两年前Twitter关闭该平台之后，没有其他平台接棒短视频业务。Instagram以静态照片为主，Twitter依旧是纯文字居多，YouTube视频较长。

TikTok的出现，使短视频平台再次回归，并将视频长度从六秒延长到十五秒，这个长度更适合讲述简单的故事。这说明了什么？当你放弃消费者真正喜欢的东西时，最终会出现其他人满足这部分需求，并抢走大量生意。

第二，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

第三，社交媒体可以传播正能量。提供表现自我的工具还有一个好处，即它们能够创造一片围墙花园”，通过设置框架用来限定平台上可以接受的内容。社交网络可能传播负能量，但如果你给用户15秒和一首流行歌曲，他们几乎一定会创作出积极阳光可能还有点傻乎乎”的内容。

回到品牌自身，如何做才能跟上这波TikTok热潮？

供职于市场调查公司TheGoatAgency的哈里·雨果认为，在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众。例如，拜仁慕尼黑的官方账户发布了球员跳堡垒之夜”舞蹈的视频。除了内容要吸引年轻观众，账户运营者还必须了解模仿文化的各种微妙之处。

哈里·雨果称，为了抓住下一代消费者，各大品牌应该真正融入他们。以前那些在广告牌、电视广告甚至社交帖子上登信息或发图片推给消费者的日子已经一去不复返了。在TikTok上要想真正打动品牌受众，需要发布有娱乐性和有价值的内容。你不能再靠一名模特姿态优雅地举着你的产品来传达信息，而是应当构建一个有吸引力的品牌形象，与消费者进行互动。

若市场营销商希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。他们必须想受众之所想，为受众之所为。品牌如果不想选择付费广告，利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，都是与受众建立联系的第一步。”

《福布斯》：TikTok能否成为网红营销的下一站热门平台？

近日美国商业杂志《福布斯》撰文称，全球短视频应用TikTok满足了人们对于表达和互动的需求，正在成为品牌商提升知名度的热门平台。

《福布斯》理事会成员、网红达人营销公司SocialPubli负责人Ismael El Qudsi表示，TikTok在有创造力、不拘一格的年轻用户的推动下异军突起。

TikTok的模式是培养活跃用户社区，在用户之间建立联系。用户可利用平台的语音和音乐片段、滤镜和AR特效等工具来表现自己的创意。而且TikTok的内容不止局限于音乐，范围更加广泛，涵盖了形形色色的小众社群，从舞蹈、美妆、体育到美食、时尚、幽默小品等，可谓无所不包。

TikTok希望人人都可以利用智能手机成为创作者，它的成功让我们窥到了社交视频的未来：由简单易懂的内容组成，既能吸引用户，又极具娱乐性。

但达人营销如何利用这个全新的工具？

《福布斯》认为，答案在于平台上活跃的大量网红达人，尤其是始终在线的95后”创作者。这款应用最受年轻人喜爱，传统社交媒体平台对他们的吸引力在逐年降低。相比之下，他们更愿意根据自己的兴趣和预期寻找空间，自由表达自己的想法。可以预测，不到十年内，95后会像今天的千禧一代一样重要，甚至更加举足轻重，因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户，必须采用前瞻性的新策略。

目前达人营销在TikTok上还不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。服装零售品牌GUESS在TikTok上发起了#InMyDenim活动，与网红达人合作推广牛仔服，这是美国品牌首次与TikTok合作的活动。此外，可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与TikTok达人合作，提高其品牌知名度。

概括来说，首先在TikTok建立知名度，围绕品牌打造粉丝社区，通过用户来了解这款应用，学习成功经验，然后再与达人接触，建立关系网。最重要的是，TikTok上的内容是由普通用户创作的，他们不走寻常路，甚至蔑视传统。品牌商需要衡量TikTok是否适合自己，并找到一种可行的营销策略。

如果TikTok的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致，品牌可以通过以下两种方式利用这个平台：第一，使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛，比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动，吸引用户发布与品牌相关的内容，提高用户参与度；第二，直接与TikTok达人合作，在他们的视频中推广产品或服务，合作方式与其他社交媒体平台类似。

品牌与达人的合作目前仍处在初期阶段，现在预测TikTok是否会成为达人营销的下一个热门平台仍然为时尚早，但建议对其保持密切关注。《福布斯》称：虽然将TikTok作为一款社交媒体营销工具还不到成熟的时候，但大量证据已经证明，它的用户活跃度和忠诚度都很高。”

TikTok于2017年夏季上线，并迅速获得全球用户的喜爱。目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区，在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。在苹果公司2018年度精选榜单（Best of 2018）”的评选中，TikTok成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名；在Google Play 2018年度大奖评选中，TikTok获得印尼年度最佳应用”奖项。