印尼头巾在TikTok非常火爆，单场销量7千多单究竟到底怎么回事？

已经成功开通商品分享功能；实名认证粉丝大于1000个；发布视频大于10个；并完成实名认证，直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。：学买卖 卖家平台

抖音带货，一定要及时掌握账号进行适合的产品有哪些，什么样的产品销售转化率高。直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，保证网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。

抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

东南亚tik小店需要什么网络？

海外抖音带货怎么做：学买卖电商知识社区

1、想要在海外版抖音上带货的话最好选择一些单价较低的小商品。随着海外版TK小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。

2、tiktok视频带货海外抖音的视频带货其实跟国内很类似，视频挂上小黄车或者是商品的链接。选择一些爆款的商品，很好卖的，况且外国人的购买力度很大，付费的意识很高。美金结算，商品的佣金可以说是国内的好几倍。

3、代言或推广。如果你的账号粉丝达到一定规模，可以通过账号推广一些产品或服务，比如美妆产品、电商商品等。你可以和相关品牌达成代言或推广合作，获得推广报酬。前提是你的受众群体符合品牌的目标用户。 直播带货。

TikTok电商席卷印尼，中小卖家从直播带货中尝到甜头

印度尼西亚的Cicalengka 又称为Hijab（头巾）村，这里有许多专营朴素服饰的家庭作坊，Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu就是其中的一员，以制作和销售Hijab为生。

Cicalengka的大部分产品面向东南亚国家的实体批发市场，但Pambudi和他的妻子则选择了更现代前卫的营销策略。他们并没有建立任何实体店面，而是开设了TikTok账号Hijab mudy mudy”，全天候24小时直播销售产品。

TikTok在印度尼西亚广受欢迎，印度尼西亚作为世界第四大人口大国，拥有超过2.75亿人口。截至2024年7月，TikTok上的印尼成人用户数量已有1.069亿，成为仅次于美国的TikTok第二大用户市场。

斋月期间，许多穆斯林会熬夜到凌晨吃封斋饭”，此间TikTok的观看流量较往常更高。TikTok也嗅到商机，2024年在印尼市场推出斋月期间的直播电商功能。Pambudi两口子也和TikTok关系经理取得联系，开始在TikTok上直播卖货。

在此之前，Pambudi一直尝试在不同的线上平台销售产品，每个月大约能卖出1000条头巾，产品零售价从每件约0.5美分到3美元不等。但直播带货对他来说是全新的未知领域。

项目关系经理培训我们如何进行直播。从如何使用功能、选择背景、灯光、设备，到直播话术，整个培训花费了大约五个月的时间。”Pambudi回忆道。

起初，夫妻两人选择每天在早上和下午进行几个小时的直播，后发现夜间直播能带来更多销量。我们尝试在晚间8点后上线直播，人们刚好下班回来做Isha（晚间祈祷），在家中放松的同时会刷手机。我们会直播到Fajr（晨祷）时间，期间流量和销量都很好。”Pambudi说，黎明前的清晨是流量高峰时间，通常会有数百名观众进入直播间。在全国线上购物日等特殊活动期间，收视率可能会飙升至数千人。

我们公司现在有10个主播，实行三班倒轮班，每班8小时。”现在，Pambudi公司每月销售多达3万条头巾，比直播前增长了30倍。

来自Mojokerto的SMB老板Regi Oktaviana和Pambudi一样，在TikTok探索新销售渠道，销售自有品牌Oktaviana Tas Grosir的女式手袋。自从开始直播带货，其销售额增长超过50%，每月销售多达12万个包包。惊人的销售成绩也激励她不断延长直播时间，如今每天直播时间最多可达20小时。

Oktaviana还分享了一些直播带货技巧。主播要注意保持眼神接触，虽然在直播间面对的是镜头，但必须确保眼神不会四处游走。可以在直播中开玩笑，用幽默调节氛围。但最重要的是要了解所销售产品的大小细节，以便回答观众可能提出的任何问题。”

直播购物席卷印度尼西亚，引来爆发式增长。在市场研究公司Ipsos最近的一项调查中，71%的印度尼西亚消费者表示他们观看过带货直播，其中56%的人进行了购买。

印度尼西亚有 6500万家中小企业，其中98%是年销售额不到3亿印尼盾（约合19500美元）的微型企业，数字转型一直是印尼中小企业面临的挑战之一。在当地政府持续的数字化推动努力下，约有2100万印度尼西亚中小企业（占总数的32%）开始在线上平台上销售其产品。到2024年，政府希望推动至少3000万家中小企业转型线上。

TikTok进军电商领域的举措无疑成为印尼数字经济转型的重要推力。TikTok亚太地区中小企业负责人Esme Lean表示，越来越多印尼各行各业的中小企业开始加入TikTok，并利用应用程序内提供的商务工具套件和功能来促进业务增长。这些工具有助于创造公平的竞争环境，这也是TikTok购物娱乐的优势之一。”

（封面图源：图虫创意）

直播带货风卷到东南亚，Tiktok直接干爆单了

但凡看过国内直播带货的差友们，对于国内直播带货有多卷应该都略有体会。

从去年火出圈的刘畊宏健身直播带货。

到现在没点文化，你都当不了主播的知识类直播带货。( 李永乐老师都亲自下海，边讲知识边卖东西了。 )

之所以在抖音上能孕育出这么多的直播形式，主要原因就是咱们国内的直播带货市场足够大，池子够大，自然能长起来的鲇鱼也就够大。

就拿抖音来说，据网上估算， 2024 年，抖音电商交易规模年增速达到 70% ，电商交易规模接近 15000 亿。

而此时全国电商的全网销售额也不过 13 万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的 11% 。

诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？

这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。

特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。

就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。

原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在 TikTok 在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。

据 LatePost 的数据，英国市场的 TikTok 直播电商月均 GMV （ 商品交易总额 ）就只有 2400 万美元。。。也就一亿人民币出头。。。之前咱们国内，月均可是千亿啊。

不过，虽然 TikTok 的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。

比如 2024 年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均 GMV 高达 2 亿美元，将近英国市场的八倍了。。。

尤其是在印尼本土的购物节—— 开斋节 ” 大促期间，不仅订单增幅达到了 493% ， GMV 增幅更是达到了 92% 。

这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的 穷乡僻壤 ” ，转头跑到印尼拥抱这些东南亚 金山银山 ” 了。

差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？

结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。

就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？

咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。

再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，观众有看直播这时间，他们早就去线下线上商城直接下单了。

但以上这些缺点，放在东南亚直播市场里，几乎就全没了。原因就在于 TikTok 的东南亚模式，真的是太符合当地人胃口了。

在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。印尼市场拥有着 2.71 亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额 70% 。

而且这个国家，将近一半的人都是 TikTok 的用户，这个用户基数摆在这，给了 TikTok 发展直播电商良好的用户基础。

而且和美国那时不时搞点小动作不一样，印尼政府对待 TikTok 态度要相对温和，由于 TikTok 的庞大用户量，当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，封禁这类国民级应用，是一件很冒险的举动。

有了用户做基础，剩下的就是如何推广自家的直播电商了。

首先，买东西嘛，竞争力强最重要的肯定是低价，这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。

一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。

销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。

一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。

印尼热销的一款美白身体乳

而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。

比如 TikTok 上最近 7 天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要 2.73 美刀，换算下来，都没有超过 20 块人民币。

而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖 0.03 美刀的黏黏人玩具。。。差评君的童年回忆了属于是。。。

中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品，依托着极低的价格，正好满足了他们的消费习惯。

除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。对于跨境电商来说，关税和运费一向是开支的一笔大头。

亚马逊合作物流运费情况单位：人民币

印尼跨境运费情况

东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。

而且，据 Rest Of World 的报道，在印尼的 TikTok 商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到 TikTok 的免费送货补贴福利。

没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。

坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。

虽然有夸张的成分，但是 TikTok 为了从东南亚的两大先入局的电商 Shopee 和 Lazada 的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。

在早期京东印尼与 TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按照GMV 的比例对着补贴。

而且为了吸引商户， TikTok 新商户订单的 3.2% 都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比 Shopee 低了 1% 。

不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。

比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤，才能完成在线交易。

当我看中一个好物，正准备剁手呢。选好商品，就准备一键支付了。结果，弹出了四五个验证码要我们输入。

这验证码多了，输烦了，那可不直接不买了嘛。

TikTok 则通过一个名叫COD 货到付款的模式，破解了这个局。说白了就是先消费，再付款，给用户们冲动消费，大开方便之门。

而且东西都到你手上了，你看着快递员那真（ 凶 ）诚（ 狠 ）的脸，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻烦事给挪后了，有点朝三暮四的那种感觉了。

有数据表明，泰国货到付款占 70%~80% 、印尼 40%~50% ，在越南更高达 9 成以上。

TikTok 的这套付款方案，算是对症下药了。

而东南亚市场，也确实没有让 TikTok 失望。

TikTok 作为新入局的成员，在去年 11 月 Ninja Van 的调研中，就以 27.5% 的受访者使用率，超过了老牌跨境电商 Shopee （ 26.5% ）和 Lazada （ 20.1% ）。

在直播商务上，对比老牌电商 Shopee 也只差不到 5 个百分点。了

而且，随着 TikTok 在东南亚市场的加大投入， TikTok 不仅在 2024 年用半年就完成了 21 年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各类社交媒体中，曲线最陡的，增速最快的。

以 TikTok 现在的成绩来看，估计 Shopee Lazada 要开始急了。

虽然目前外界大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬补贴，大力出奇迹的结果而已。

不过差评君却觉得，在东南亚这个相对未知的市场里，还真有可能诞生出不一样的果实。

尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保持活力。之后， Tik Tok 更将把全部的中心都放在东南亚市场。

或许，下一次，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。