TIKTOK怎么做变现？

TIKTOK怎么做变现？白巧老师今天来分析一下。最近TikTok风波不断，时不时就要出来个新闻挑拨一下我们脆弱的神经，但根据Sensor Tower公布的9月数据显示，就算前有川普的禁令威胁，后有各家同类产品的虎视眈眈，TikTok仍是2024年9月移动APP的下载之王。

Sensor Tower公布的9月数据可见，TikTok在一段时间内并不会就此消亡，并且作为短视频APP,一个视频涨粉十万的事情屡见不鲜。那么有了一定数量的粉丝后要如何变现呢？今天，就给大家介绍8种简单粗暴的变现方式，帮助大家更好的了解如何利用TikTok赚钱！

第一种：创作者基金 应该是所有变现方式里最简单的啦，可以说是有手就行。原理就是发布视频，然后按播放量给你发钱。1000W播放能有130刀，十个账号就是1300刀，发发视频就能赚美金，薅羊毛它不香吗？创作者基金收益展示但是羊毛也不是人人都能薅的。根据TikTok官方给出的说明，你需要满足： 第一，美区账号（账号ip地址是美国） 第二，年满18周岁（注册时选择生日为2002年8月以前） 第三，账号粉丝不低于1万 。第四，账号最近30天的播放量不低于1万。 所以想要利用这种方式变现的小伙伴在注册时一定要认真填写哦

第二种：与商家合作 为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频。不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。憨豆先生TikTok账号而除了广告推广之外，通过商业测评、视频合拍或者使用指定音乐等方式与商家进行合作也是很好的选择。 与国内的星图平台类似，TikTok的官方平台：TikTok创作者平台就提供广告红人与商家的合作对接工作 。在这里你可以根据数据找到用户画像，视频形式与你所卖产品最契合的达人！

红人展示页第三种：直播打赏TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。TikTok虚拟货币购买页比如用户可以以 $1.29的价格购买100个虚拟货币。他们将虚拟货币存储在在线钱包中，然后在观看直播时用虚拟货币购买礼物送给喜欢的主播。主播可以随时兑换礼品，每天最多可以兑换$1,000。但是不要以为主播会收到粉丝全部的爱意”与支持”——在粉丝购买虚拟货币时，Apple平台就会保留一定比例的佣金，之后兑换礼品提现时，TikTok也会与主播进行分成。

TikTok直播礼物购买页第四种：做跨境电商，引流至个人网站虽然TikTok目前的视频内购物车和主页橱窗等带货功能还在内测阶段，但据说，近期就会全面开放。这波红利可以类比2024年的7月份国内抖音的情况，当时带货Top前50里，大约二分之一以上都是几千粉丝的账户长期在榜上。他们用定向链接和纯抖+投放的方式疯狂收割，有多少钱就投放多少钱。一套房子的钱进去，两套房子的钱出来，早期很多店铺因为发不出货而被平台关店。同样的，在Facebook上也出现过投放、打造爆款的红利期，那么在未来的TikTok上这样的红利期也会再来一次。TikTok购物车内测展示现在的大部分跨境电商将TikTok账号作为引流工具，引流至相关联的Facebook、YouTube账号或者在主页和带货视频的评论中附上独立站网址，引导粉丝进行点击。之后在Facebook进行直播带货、在YouTube赚取广告收益分成以及独立站中直接售卖产品。TikTok主页链接跳转流程展示并且根据最新消息，加拿大电子商务公司Shopify在10月27日表示与TikTok合作，以帮助其超过一百万的商人在视频共享应用程序上更轻松地宣传其产品，希望扩大其客户群。shopify页面的TikTok插件这意味着Shopify商家可用购物视频广告的形式出售产品，并针对不同性别、年龄、用户行为和视频类别的受众进行投放。而TikTok用户在其中点击广告便可购买产品。（但该功能目前仅对美区用户开放）

第五种：TikTok AD与story AD类似：TikTok也提供广告来推广品牌。大小品牌都可使用TikTok，通过提供视频广告来推广其产品或服务。第一种：信息流广告，这类视频广告会被投放到for you”页面，并穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。品牌信息流广告展示页面第二种：开屏广告，这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知以及最大化广告主的广告效果，增加品牌的曝光度与参度。

开屏广告展示页面第六种：门店导流TikTok企业号POI功能目前也还在测试阶段，但不难想象不久的将来完全开放后就会有越来越多的线下商家开始利用短视频为门店引流，就像当年抖音带火的摔碗酒和答案茶一样。摔碗酒现场而你若在那时拥有一个探店类账号，光是与商家合作的广告费就会是一笔不下的收入！如果你想要为自己的门店引流，则可以在视频里带上定位或使顾客拍摄的视频带上品牌的tag，也可以邀请TikTok上的红人为你宣传。

目前 TikTok上还只能添加以下3种方式进行引流：TripAdvisor Wikipedia Yelp

出售账号也有两种思路:第一种，靠数量取胜，批量注册账号，然后打包贩卖。第二种就是靠质量取胜，好好养号，等到后期上线了购物车功能，才是此类账号最有价值时间刻。 而目前 TikTok的账号交易在国内还没有一个正规的平台，很多 TikTok运营者都是在小范围进行交易。现在单粉的价格在0.05-0.07元，具体会根据账号有一定的波动。

TikTok作为一个新兴的全球化社交软件，用户范围广且数量庞大，机遇良多，而围绕TikTok衍生出的软件和职业也在供不应求，诸如视频批量下载工具，批量上传工具、客户管理软件、MCN机构，账户运营等等。

以批量下载工具为例，通过免费+广告的形式或是直接付费的形式进行运营，因为这种需求的存在，只需要开发一个小工具就可以进行赚钱，类似种种，不失为一个发展契机。 以上，就是 TikTok目前能够变现的8种模式，大家是不是已经抑制不住想要赚钱的想法啦！心动不如行动！希望大家可以根据实际情况挑选适合自己的方式进行尝试哦~有问题或者想要交流也可以在评论区留言哦~还有：0播放，涨粉慢，爆款视频..这些前人踩过的坑或是经验，我后续都会告诉大家的，想听的小伙伴可要搬上小板凳别错过哦~

泰国李佳琦”靠TikTok赚钱，月入10万美元

图片来源@视觉中国

正文｜品牌工厂

走访贫困社区、救助穷人、残疾人、做慈善……这是一位拥有千万粉丝的泰国网红的YouTube节目内容。 Pimrypie，又名P姐”、辣椒姐”，是泰国第一网红，不过相比网红，P姐更像公众人物。他们将帮助住在两平米仓库里的残疾人购买假肢、安装太阳能电池板、为普通街头工人购买冷饮。

他拜访的民众对他表示尊敬和钦佩，因为在泰国公众眼中，他不仅是一位网红，更是为普通老百姓发声的社会活动家。从Facebook开始，再到TikTok，P姐已经成为网红”十多年了。在此期间，他积极参与公共话题和社会活动，为树立自己的公众形象收集了不少代言。

同时，P姐还有其他身份，比如YouTube吃播、网络歌手等。 带货的直播在泰国走红的同时，她更广为人知的身份却成为了带货主播的掌门人——泰国李佳琦”，作风狂野不受控制，言语粗俗。

据《泰国2024数字报告》统计，2024年1月，泰国约有5680万人参与社交媒体，占总人口的81.2%。泰国人平均每天在社交媒体上花费2小时59分钟，其中5000万人使用Facebook，4280万人使用YouTube，3590万人使用TikTok……

泰国作为东南亚娱乐文化和网红文化的高原，吸引了众多国内MCN和泛娱乐公司落户泰国。但文化环境的差异，使得泰国网红的内容生态和商业变现呈现出不同的地域特色。

相比国内顶级网红主打直播带货或者垂直内容，像P姐这样从Facebook诞生的泰国顶级网红则注重长期积累和鲜明的个性”。而随着TikTok在东南亚的崛起，一种大众化、去个性化的网红类型也在泰国开始成长……

网红影响力大头、中腰主攻垂直内容

内容博主属性往往与平台算法规则和机制相关。

中国的网红代表有两位，一位是李佳琦，一位是Papi酱。前者凭借富有感染力的美妆推荐视频带货被誉为中国淘宝一哥”，后者则凭借吐槽独特的风格短视频而广受欢迎。泰国总人口约7000万，P女士在Facebook上拥有1412万粉丝。他与国内顶级网红最大的区别在于公众人物”的身份。P女士最早诞生于Facebook，主宰Facebook平台与熟人社交，并通过共同好友一点点拓展。这类诞生于Facebook的网红往往成长缓慢，成长期往往以年计算，但同??时也伴随着较高的用户信任度和内容壁垒。美杜莎MCN泰国战略总监玉龙介绍了Medusa MCN的品牌工厂。 P从事角色设计多年，他的角色设计在泰国人心目中是立体的。社会新闻包括做很多精彩的事件，因此需要长期的积累和很多网站之外的活动来塑造形象和个性。

在YouTube上，P女士发布了三种类型的视频，分别是吃传播、音乐MV、社会公益。其中，社会公益视频数量超过三分之一，平均观看量超过150万次。

当Facebook经历流量拥堵和变现以及短视频TikTok平台增多时，P姐从Facebook转向TikTok，成为泰国最大的TikTok带货主播之一。 多发性硬化症。 P性格狂野奔放，能够吸引很多粉丝。在进行电商直播时， P也在那里发誓。 MCN Mago 平台合作伙伴 Nico 表示。泰国人喜欢P姐，一是被她的公众形象所吸引，二是因为喜欢她自由奔放的个人风格。

和中国的李佳琦、辛巴一样，P姐也能在供应链末端低价”。代表赛事是2024年泰国世纪杯”足球赛。 P姐卖了4000-2万张门票，在直播间以5000泰铢的价格售出，比原票价便宜。这起事件也在泰国社交媒体上引起争议。

在泰国的网络文化中，像小姐姐这样的网红。 P 并不是一个孤立的案例。拥有社交话题的网红可以自带激情”，将自己的流量商业化。

但是P哥很难模仿。”玉龙说道。 一方面，这类网红需要非常高的投资成本，并伴随着很大的风险，机构很难主动去发展这类网红。另一方面，网红的崛起以TikTok为代表的新流量平台在东南亚的崛起，意味着网红类型和网红培养模式正在发生变化。

头部以下，腰部中间的泰国网红，与国内和欧美圈的相似。主要生产垂直内容，如美妆、游戏、母婴、生活等。玉龙介绍了《美杜莎》中的化妆明星Ploypapas。她的半边脸有很多色素沉着，但胎记可以用她的化妆技巧遮盖，所以她的内容风格主要集中在她的化妆技巧上。 。这是泰国大多数中产网红的成长之路。”玉龙说。 他有一定的专业水平，你可以向他学习。”在平台选择上，主播大部分中腰并不局限于一个平台，所有平台都会联动。

新平台TikTok带来了新生态。由于其去中心化的算法，TikTok的网红数量正在迅速增长。快速打造一个新的网红往往只需要两三个月的时间，但缺点是网红的自信心较低，性格和形象也比较平庸。 在TikTok的娱乐版块，80%的内容创作是个人才艺表演和舞蹈表演，而直播则以才艺或纯对话为主。有一些拥有数百万粉丝的网红，大部分粉丝都在10 也就一万左右，”尼科·马戈说，但是每个月的营业额非常高，身家最高的主播每月可以达到十万。

泰国的娱乐和时尚文化不断发展，这也促进了网红经济的不断增长。泰国腰部以上的网红已经能够跻身当地中高收入群体。

泰国网红的主要目标是创建自己的品牌

泰国的中身高网红每月可以赚取50万泰铢左右的较高收入，甚至100万泰铢。而中身高及收入较低的人每月也能赚到10万泰铢，尽管少一些。” 超过一万，中腰段的网红收入差距其实还是比较大的。”玉龙说。泰国白领的月薪几乎在工厂2万到3万之间，而一些网红的收入名人的白度高于白领。

对于和P姐一样高的主播来说，他的收入水平已经进入了泰国的前列。 Nox聚星营销经理Wendy告诉品牌厂，从网红数量和生态来看，印尼是东南亚网红生态最好的国家。但从影响力来看，泰国网红对消费者的影响力更强。

这是因为泰国社交媒体发展较早，对网红的信任度比较高。泰国网红生态一个更重要的特点是网红喜欢打造自己的品牌。泰国OEM产业蓬勃发展，有影响力的网红愿意创建自己的品牌，尤其是服装和美容产品。

玉龙表示，泰国人对品牌的认知与中国不同。品牌认知更加传统，并赋予品牌本身个性化的风格。 这是一种基于信任的消费，因为这个人很有名。如果你买他的产品，你不用担心假货。你是在信任的基础上购买的。”他说。自有品牌通常具有品牌溢价，但许多泰国人愿意为网红买单。比如香水品类，泰国网红Sine创立了自己的品牌Madam Fin，均价在1000泰铢左右。就网红变现模式而言，网红商业变现的主要目标是拥有自己的品牌。但现实中，真正成功的自有品牌代工厂并不多。 很多泰国网红都会尝试打造品牌，但品牌力差距巨大。”玉龙说道。自有品牌的起步阶段与国内微商类似。网红利用自己的影响力，将粉丝纳入个人域流量。

除了自有品牌外，泰国网红的主要变现模式还有营销广告、直播带货、平台广告分享、直播送礼等。网红美杜莎MCN的主要收入来自于广告营销和直播带货。从利润来看，营销广告更高。从收入构成来看，直播总收入带货略高于广告。玉龙表示，泰国的营销和广告非常成熟，网红有详细、规范的引用列表。近三四年中国平台和供应链来到泰国后，直播带货开始流行。此外，泰国网红也非常热衷于做线下活动，这也能为他们带来不错的收入。

Mago主要有TikTok上的网红。作为一个娱乐短视频和直播平台，TikTok网红的收入主要来自打赏。 Nico介绍了品牌工厂，泰国TikTok娱乐明星主要展示个人才华，比如跳舞、喜剧、说话等，收入依赖直播礼物。纯脚本内容在 TikTok 上更难盈利。泰国的TikTok目前还没有类似抖音星图的产品。剧本内容必须通过广告订购，但广告只能线下或通过个人接触进行，这给变现带来了一定的门槛。 我们有一个拥有50万粉丝的账号，但这个账号收到的广告收入还不到2000元。”尼科说。

尼科表示，Mago 公会约有 1300 名主播成员，平均粉丝群为 7 万人。平均每个主播每月可以获得10万钻石的奖励，也就是1000，主播可以将其分成两半，也就是500，换算成泰铢，也就是月收入约17000泰铢。

新的消费品牌模式也开始在泰国发展。 TikTok 在泰国的小网红可以收到新品牌或白品牌的订单。品牌品类主要为日用品、美妆、3C、小家电等。 Wendy表示，Nox聚兴有一个小家电品牌客户，目前该品牌在泰国销量排名前列。他们的主要推广方式是通过网红。 网红营销的比例可以达到40%-50%。”

通过深化泰国网红生态，MCN组织也更加发达和发展。

MCN的逻辑和国内是一样的，但网红的管理很难生态升级。

泰国MCN机构的业务逻辑与国内MCN并没有太大区别。

MCN与达人的合作方式包括独家签约和半独家签约。很多出海到泰国的国内MCN都会签约一些人才的独占并孵化，但会面临比较大的本土化问题。

整个东南亚的气氛和中国不太一样，有些地方主播没有上班就离开直播间就消失了。”温迪说。 他们有钱就花钱，活在当下。否则，他们不习惯主播在中国的加班文化，比如销量高的时候多播两个小时。” Wendy表示，国外MCN创办的网红并不是很成功。国内MCN出海泰国，当地影响力有很大适应空间。

泰国MCN与网红合作，有自我孵化、签约、后期赋能等模式，与中国类似。 人才选拔流程、主播培训、剧本设计、拍摄剪辑、运营与国内MCN类似。” Wendy表示，主要困难是管理住户。

但这并不意味着文化差距巨大。玉龙说，他和当地专家的关系很融洽。 我们公司的人总觉得和泰国专家交流比国内合作伙伴更容易，这更多是基于对当地文化的理解和尊重。比如泰国人不会和你谈论未来，他们看到的是当下，所以在沟通的过程中，你必须给予非常直接的反馈。”他说。

另一个是长期关系的维护。国内MCN更习惯强关系，类似于成为网红的明星经纪人”角色，但泰国网红收到的相对较少。 与泰国网红合作更多的是为了维持长期关系。”玉龙表示，内容总监美杜莎曾经是泰国最大的华人网红，很多网红都和他成为了朋友。

负责管理主播旗下TikTok娱乐的尼科表示，Mago主播和TikTok的收入分成是50-50，Mago从TikTok的50%股份中收取管理费。如果主播定期完成某些任务，MCN 会在公会中奖励主播，而不仅仅是奖金礼物或短视频创作。

随着TikTok在泰国的深入，MCN TikTok组织也随之升级。 Nico表示Mago未来会主打电商，未来会变成直播带货。 我们需要做自己的供应商，摸清产品的价格，然后孵化并与主播签约，成为一家电子商务公司带货。”他表示，目前泰国带货的直播主要是单价较低的小商品，均价100泰铢（约20元人民币），商品单一，价格战是主要因素。

但我们对TikTok带货直播在泰国的前景非常看好。”尼科说。