一键成片，内容商业AIGC视频应用平台「筷子科技」完成近5000万元B1轮融资｜36氪首发

作者 | 吴思瑾

| 邓咏仪

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36氪获悉，内容商业AIGC视频应用平台「筷子科技Kuaizi.ai」宣布完成近5000万元B1轮融资，由金沙江创投、海珠城发集团、明辉懿德、海南比芯共同投资，非凡资本担任独家财务顾问。据介绍，该资金将用于海内外市场拓展、训练自有垂直大模型及优化包括国际版在内的产品矩阵。

筷子科技是36氪长期以来跟踪报道的企业，公司定位在利用AI技术解决企业级营销内容生产和管理的效率与转化问题。

在2024年前，筷子科技从图片内容切入，通过对企业广告创意图片进行元素拆解和重新排列组合，实现了创意图片生产过程程序化，提高了工作人员效率。此外，公司还连接了阿里、腾讯、京东、头条、百度等主流互联网平台营销体系，以对创意图片中的素材进行埋点为技术手段，帮助广告主进行数据分析和投放调优建议。

这个阶段，筷子科技以服务大消费行业里，大中型To C品牌为主，在百余个付费客户中，大型集团品牌客户占比70%，例如欧莱雅、博朗、飞利浦、佰草集、Visa、华为、联合利华等。

2024年后，短视频内容崛起，广告主预算向营销视频转移，面对这种市场变化，筷子科技调转方向All in 视频内容，通过为客户程序化量产营销视频来提高生产效率，而公司前期积累的创意图片程序化生产经验和技术也帮助公司顺利换道。同时，随着市场需求增加，筷子科技开始探索规模化的发展方式——研发面向更全面体量品牌的AIGC应用产品，并于年底发布第一版AIGC应用平台。

此时，筷子科技有面向全体量品牌的效率协同AI应用产品——Kuaizi.ai AIGC内容商业应用平台，以及面向集团型品牌的智能内容代运营服务：

其中Kuaizi.ai企业级AIGC内容商业应用平台，链接内容团队编导、拍摄、剪辑、投放、管理等五大协同角色及工作流，通过AI提升营销内容生产效率，打通海内外主流公私域平台，通过智能推荐算法和数据分析提升营销内容转化。

随着2024年底的AIGC浪潮和近期爆火的OpenAI Sora模型，Kuaizi.ai这类生产力工具被市场快速认知和接受。正是这样，筷子科技也新增了AIGC相应能力，结合公开市场大模型和自有调优模型进一步提高生产力，以期增加应用价值，加速业务扩张。

2024年，Kuaizi.ai升级到3.0版本—一体化的内容商业AIGC视频应用平台，并推出了包括小K助理、ScriptAI、AI一键成片、百搭卡、多场景文本等原生AI应用。筷子科技CEO陈万锋向36氪介绍此举背后的原因：对客户而言，他们不止在意营销内容的生产效率，更在意如何能有效驱动销售转化，打通全环节是势在必行。” 公司同时对其全球愿景进行了升级—用生成式AI为全球品牌讲好产品及服务的故事，提升商业增长”。

图源：筷子科技

产品更新迭代，筷子科技的客群和与之对应的收入也随之变化。据介绍，公司从最初的重度服务大客户为主，到现在以向全体量客户出售Kuaizi.ai AIGC应用平台为主，大型客户数量占比从70%缩减至目前的10%，产品订阅收入从最初的20%上升至80%，相当于整个客户结构和收入模式进行了对调。

在AIGC应用平台的融资叫好不叫座”的当下，投资机构仍处在观望，一是部分AIGC应用平台对于LLM过于依赖，缺乏自身核心价值，业务壁垒低，可能很快就被大模型的技术迭代取代；二是不少公司在实际业务场景中未能形成数据闭环。

陈万锋对此表现得非常自信，在其看来，筷子科技是AI在品牌内容商业领域的深度应用者及拓展者而非依赖者，AIGC浪潮来临前，公司就已经找到了稳定的可持续规模化发展的业务模式，完成了PMF（Product Market Fit）验证——各项关键数据指标稳步提升，比如客户数从最初的百余家增长至2024年的2500余家，客户行业从大消费扩展至本地生活服务行业，首单产品订阅客单价持续提升，续费增购客单对比首单150%，平台每日数据生产量和使用数据也不断增长。

AIGC浪潮来临后，2024年，筷子科技累计付费客户4500余家，覆盖以大消费和本地生活为主的40个细分行业，企业用户分散至500多个城市，平均销售周期1-2周，一半通过线上进行交易；用户创建创意工程项目量超过350万个，平均用户日均使用时长达4小时；产品订阅客单价接近2.5万，2024年年度营收较2024年增长远超2倍，接近亿元级别；据悉，公司还已经迈过盈亏平衡点。

在过去涌现的不少AIGC新应用中，文娱社交、营销和生产力工具是最热门的应用方向，有基于AIGC新建的、也有LLM平台自建的，还有不少中大型平台或企业结合AIGC对原有业务进行重构的，在突然拥挤的赛道里，陈万锋向36氪阐述了筷子科技的竞争能力：

首先，公司业务壁垒高，核心价值来自过往积累的大量客户资源、场景数据和技术沉淀；同时，公司深耕在营销视频的生产和管理场景，实现了编拍剪投管”的全流程数据获取、分析和调优闭环，受LLM技术迭代影响不大。

为了进一步夯实业务壁垒，陈万锋告诉36氪：筷子科技还在训练自己的既懂商业内容编导又懂业务运营”的LLM模型，未来该模型可基于丰富的多模态数据集不断学习，给出商业视频和内容的判断指导、自动制作生成与优化，驱动Kuaizi.ai向‘内容商业Agent智能体’方向演化。该模型预计今年Q2上线。”

其次，对于提供类似赛道产品的LLM平台和电商平台，筷子科技认为自己独立的第三方身份，以及可以提供跨平台服务的特性和对实际业务场景的理解程度更接近客户实际需求，对于场景数据的挖掘和应用能力也比电商平台要专业和深入许多，且专注度更高。

如果说筷子科技的第一次规模化增长拐点来自从代运营向AIGC应用产品转变，那么该公司的第二次规模化增长有可能来自其明年将重点发力的跨境海外版产品。海外短视频正在延续国内路线如火如荼地发展，越来越多的品牌方开始努力向外卷”。筷子科技告诉36氪，目前公司已经接入了包括Tiktok、Google与Meta等海外视频商业平台的营销体系，现在也已经有不少客户正在他们的跨境版平台上生产视频内容并分发至全球市场。

从战略规划到实际落地到最终带来收益，道阻且长，未来筷子科技如何在激烈又动荡的市场环境前行，36氪将持续关注。如果您也在做相关AIGC应用平台，欢迎随时联系。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎：筷子科技作为典型的应用层公司，在这一波大模型AI浪潮中把握住了B端客户的需求，通过产品和服务为客户创造价值，找到了PMF，我们期待筷子科技能更进一步壮大。

明辉懿德执行事务合伙人、明略科技创始人吴明辉：祝贺Kuaizi获得新一轮融资。我十分看好AIGC和内容商业特别是视频领域的结合，Kuaizi经过多年的技术和行业沉淀，厚积薄发，有机会成为有影响力的内容商业应用平台，也希望明略和筷子加强协同合作，共同打造更多商业场景应用，引领客户进入生成式营销时代。

多多跨境打造全球品牌，全托管模式驶出新航道

过去两年，蔡奋军压了一仓库的货，亏损了七八十万。

在广东海珠经营女装生产十多年的蔡奋军，可以说是经历了中国女装整个发展历程的老兵”，从国内品牌代工厂，到走出国门做外贸，蔡奋军都做过。工厂绩效最好的年头，手底下有八十个工人，日均产能三五千件。

好景不长，随着全球疫情肆虐，生意骤降，导致库房积压，很多货想卖也卖不掉，只能压在手里发霉。蔡奋军每天看着几十个人的工资支出，愁得发慌。

一向以敢打敢闯著称的蔡奋军，一咬牙，把目光放在了刚刚上线的多多跨境之上。

其实，作为中国女装行业的老兵，对于新型数字外贸”，蔡奋军起初时并不看好：以前做传统外贸也这样，一个海外单子过来，我报18块，其他工厂马上就报17块。因为利润一直都很微薄，很多传统订单在行业内也被称为地摊外贸。”

但为了尽快出货，摆脱库房积压，蔡奋军主动把价格调低，没想到出现了很多爆款，并一直热销到现在。哪怕是夏季女装淡季，当前的日均单量也能达到2000单。

甚至，蔡奋军预计，今年国庆之后的服装旺季，正常的话日均能达到1万件。

像蔡奋军这样的例子还有很多，这不由升起一个疑问：同样做外贸生意，多多跨境和传统外贸为何差距如此之大？能让一家经营十多年的工厂迅速起死回生？

其中最重要的，就在于多多跨境作为新型数字外贸，降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松”拥抱国际大市场。

全托管模式，厂商回归卖货本身

跨境电商并不是一个新概念和新故事，不论是深耕近20年的亚马逊，还是近些年TikTok、阿里速卖通、虾皮等出海大厂，都将跨境电商玩出了新花样。

但是，花样再多，中小厂商依然面临信息茧房”，对于平台运营、账号维护、物流库存等操作问题依然处于懵懂期，有货难卖是最常出现的事情。面对信息化时代，做惯了生产工作的中小厂商难以大规模向线上转移。

多多跨境为了根本解决传统贸易的弊端，让国内厂商不用等着客户给订单，也不用精心维护和客户的关系，推出全托管模式”，对出海厂商提供全方位的基础设施服务，包括国内仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通全链路”的跨境通道。

也就是说，厂商只需将货交到多多跨境指定仓库，其它的运营工作如：网站引流、跨境物流、法律服务等均由平台负责。解决了厂商不熟悉海外市场的痛点，大大提高议价能力。

借助多多跨境全托管模式的支持下，佛山开制衣厂的杨勇，就成了第一批吃螃蟹的幸运儿。

拥有200多人的工厂，日均产能一万件左右，杨勇从2014年就开始接触海外的外贸订单。虽然当时外贸规模比较大，但是风险系数同样更大一些。甚至一些海外客户只付完预付款，等杨勇货发到国外之后，客户直接就跑了，40万的货款至今没要回来。

这个现象对于外贸人来说其实很普遍，海外公司一旦跑路，很难维权。

等到了跨境电商时代，外贸生意更不好做了。杨勇作为传统厂商，当时的跨境模式非常不友好。当时的模式需要厂商自主负责运营，但工厂商家一直负责生产，不懂怎么在电商上卖货，买流量、上资源都不懂。”多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右。胡泽强▕ 摄

去年11月，杨勇听说了多多跨境平台的全托管模式”，并开设了一家店铺。杨勇发现多多跨境的全托管模式”刚好弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂可以直接触达消费者，实时关注市场趋势，但又不用负责前端的运营，只需要按时上品、上款补库存就好，最大程度的发挥了生产端的优势。

自从我接触跨境以来，多多跨境是起量最快的平台，现在还是后悔自己后知后觉，如果再早两个月，效果会更好。”

与传统外贸相比，多多跨境的回款有保障，不用再担心海外公司跑路的风险。同时，账期很短，短到杨勇几乎忽略掉这个问题，想得更多的是让资金最快的流转起来，把生意做得更大。

推广、售后、客服都由多多跨境完成，节省了人力、物力，让厂商专心提升商品质量，升级商品款式，专心做好卖货本身。

目前，杨勇的研发和工厂正在设计南瓜、涂鸦的元素的服装，为万圣节、圣诞节的销量提前备货。以前是给别人供货，是别人的生意，现在是自己的生意，动力完全不一样。”摆脱贴牌，培育自主品牌

除了利用全托管模式改变传统外贸之外，多多跨境也在改变外贸价值低”的难题。

利用模式的创新，不再让传统中国工厂一直贴牌代工”，而是助力制造业工厂培育自主品牌，掌握价值链的核心，让中国人有机会去挣外国人的钱。

在中国传统的外贸模式中，整个价值链的核心都掌握在别人手里，虽然中国工厂做了最多最苦的生产制造工作，但产业链条上大部分的利润都被渠道、品牌分走。

而代工模式出现最多的，就是浙江义乌的厂商。在过去，义乌老一辈的企业主压根没有品牌意识，最常用的生意模式是打开工厂大门，等待一位又一位的外国订单。

随着疫情时代的来临，这样的传统经商之道逐渐站不住脚了，业务订单量迅速下降不足一半，养不活工人，也养不活工厂。产品出海”的代加工方式，转变为品牌出海”，必须打响自己的牌子。

滕先生是一家叫做 Rigatmat的义乌瑜伽裤厂商老板，主要给美国的瑜伽爱好者供货。

近几年，随着lululemon的爆火，瑜伽裤成为爆款运动单品，让lululemon在2024年净营收达到81亿美元。但在义乌，很多国货瑜伽裤的品质，丝毫不逊色千元价位段的lululemon，售价却仅有它的五分之一。

从瑜伽裤品牌创立之初，滕先生就已经决定做跨境电商业务，把瑜伽裤卖到海外去，赚外国人的钱。

但钱还没赚到，麻烦却是一箩筐。 在众多跨境电商平台上，不是要求滕先生自己花钱宣传产品，资金回款太慢，就是单量太小，越做越亏； 甚至鼓励同行竞争，不断压低价格，导致利润空间极低。

甚至一条15元的裤子，只能赚3元，竞争对手却直接把价格压到14元。

但滕先生并不想在成本上做减法，做一个低价冲销量的贴牌厂”，或者成为下一个lululemon的代工厂，而是能拥有自己的品牌，并且能够在有成长前景的平台持续运作，成为真正的义乌厂商”。前，多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库，投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄

同样，打造新型供应链关系，助力制造业工厂积极发挥工贸优势，拓展市场空间、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下，滕先生和他的Rigatmat品牌开始有能力在全球市场中不断试错。

多多跨境赋予的运营能力，通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求。Rigatmat只需要上新、测款、试错，一旦平台反映的数据优秀，有爆品潜力，他就会迅速补货。

另一方面，多多跨境零佣金、国内集货、时销时结等平台机制为企业出海降低了成本，增加了保障。

以前在其他电商平台，成本太高，滕先生最多也就上架十多个品类，不敢试错。如今他已经在多多跨境上架了48个产品链接，是之前其他平台的5倍之多。而Rigatmat店铺已经有了7200个以上的回头客，好评达到了4.7星。

一个崭新的国货瑜伽裤品牌，正在冉冉升起。

从源头把控品质质量

海关数据显示，中国跨境电商出口额已经由2024年的7981亿元，剧增至2024年的1.55万亿元。规模迅速增长，结构性优化也是必经之路。

多多出海扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。

能够打下如此多的市场，一方面依赖于多多跨境汇聚和整合的厂商，均是来自国内各地优秀产业带，和高效供应链带来的多元化品类供应。另一方面，也是来自多多跨境对于商品品质的严格把关。

据锌财经了解，虽然全托管模式不需要厂商处理售后问题，但产品在进入多多跨境仓之前，如果质量有问题，产品就会被退回，更不用谈进入到海外。

目前，多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄

例如，一家来自义乌的帽子厂商，在帽子进入多多跨境仓之前，就要事先检查好线头、水洗标成分、帽子成分。并且因为国外消费者头围较大，工厂还需要事先调大头围。

一家来自浙江台州临海眼镜厂商，在将商品进入多多跨境仓之前，还要附加礼品袋、外盒、内盒、拉链盒这些稍微上档次的配套，还有眼镜布、螺丝刀、偏光测试卡等物件。这样国外消费者收到后，才会感觉这个眼镜上档次。

在很多国外消费者看来，多多跨境提供的是质量过硬的高性价比中国制造商品，给国外消费者带去了真正的实惠。

当前，多多跨境已逐渐进入美国主流市场，并入选了谷歌精选APP推荐名单，消费者的评价非常正面，他们用Everyday's Black Friday（每天都是黑色星期五大促）”I feel so rich,I feel like a billionaire（我觉得自己很富有，感觉像个亿万富翁）”等评价，表达对多多跨境的喜爱。

可见，对品质的高要求，才是赢得市场的最好手段。

为消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品，给消费者带去实惠，国际市场也真切看到中国制造的质量比大家想象的要好得多，国际竞争力强得多。多多跨境才会有这么高的复购，这么快的增长，这也是多多跨境成功的最大原因。

细心琢磨产品、让品牌扬名四海，这也是每个厂商的最终愿望，而多多跨境这样的全托管平台，正在成为出海新航道，吸引更多中国各产业带里的中小厂商。

本文源自锌财经