你在过年，他们在TikTok赚老外的钱｜深氪Lite

以下文章来源于36氪华南 ，作者陈曦宁

人们相信抖音的造富故事迟早会在TikTok重演，先杀进去再说。

文 | 陈曦宁； | 乔芊；封面来源 | Pexels

5，4，3，2，1！上架啦！一会大家还想看哪些衣服？我来分享！”镜头前，女主播身旁的衣架上挂着不同颜色女士羽绒服。此刻，屏幕里有观众不停喊着男孩！”当信息几乎刷屏后，工作人员将男士卫衣递进了屏幕，女主播熟练地开始了下一波介绍。

如果这样的场景发生在淘宝、抖音的直播间里，你一定不陌生。但现在，以上场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔。

TikTok电商直播间

北京时间每天夜间12：00-早晨8：00左右 ，也就是大部分东八区的人都睡着的时间，越来越多人正颠倒着生物钟迈向TikTok，也就是海外版抖音。这个月活已超过10亿的巨无霸App，成功折叠了时空，也给不少期望找到下一流量洼地的人以新的希望。

座无虚席的会议见证了人们的热情。

在2024年秋季的一场出海主题峰会的跨境电商分论坛上，王柏琦正在讲述着目前中国品牌在TikTok上的营销案例及类似抖店的TikTok shop玩法。她是TikTok 出海电商广告产品策略与运营负责人。

这已经是这次峰会的最后一个半天了，区别于很多峰会最后半天的门可罗雀，从业者们把会议厅坐得满满当当。几乎从王柏琦上台开始，众人就齐刷刷拿出手机拍摄她的演讲PPT，伴随着她的每一次翻页，人们又会重新举起一次手机。

从2024年开始，TikTok团队在国内出海类垂直峰会的身影开始多了起来。有的时候，TikTok团队甚至会安排不同工作人员在同一场峰会的各个论坛进行宣讲，演讲内容大多通过案例鼓励品牌方选择其作为出海营销渠道或者直接尝试它的电商业务。每当演讲结束，演讲人被从业者围绕加微信的场景更是常事。

一位和TikTok团队对接的工作人员告诉36氪：接触下来给我的感受是，他们希望更多人关注TikTok，但又有点怕自己太红了。”

TikTok瞄上直播电商

事实上，在海外做直播电商并不新鲜，此前亚马逊、阿里速卖通都有这样的尝试。但没有任何一家购物平台像TikTok这样疯狂地占有用户时间。

2024年开始，不少MCN公司、短视频营销公司已经将市场转向海外，悄悄展开对TikTok的试水。到了2024年年中，亚马逊封号震动行业，更多有志出海的新消费品牌、传统跨境电商人士，也涌入TikTok 直播带货。

对于字节跳动来说，日活超过6亿的抖音已经摸到增长天花板，国内广告收入也开始放缓。而它的出海利器TikTok已经拥有了巨大流量，加快推进TikTok的电商业务，成为其变现的关键一环。

2024年12月，在内测该功能近一年后，TikTok宣布开放TikTok Shop（功能类似抖音小店）注册资格。这次开放”，是对熟稔抖音玩法的国内从业者们发出的一张跨境电商行业邀请函。

嗅觉最灵敏、最先涌入的是MCN公司，它们为达人和商家提供代运营账号和直播服务。目睹或者亲身参与了抖音的流量盛宴，他们对流量的风吹草动极其敏感。

大家提反馈意见，有人问为什么没有提供足够的货源和品牌。我当时就纳闷了，我做跨境电商卖家那么多年，从来都是自己选品。后来我才知道，参会的里面除了我以外，还真没有多少跨境卖家起家的，很多是之前做运营的机构，甚至没做过跨境电商。”参加完官方举办的TikTok头部卖家闭门会议后，曾经是跨境电商卖家的Alex告诉36氪。

这次只有十几人参与的会议，就安排在TikTok电商团队在广州宣布全面开放tiktok shop注册资格之后。Alex所拥有的公司海兔科技因为旗下店铺GMV优异受邀参加。在这次会议上，TikTok电商团队认真地记下卖家的反馈，促进迭代。

同时，为了更好地服务出海电商需求，TikTok 还在国内建立了多个仓储中心。在此前就测试开放TikTok shop 功能的英国区，TikTok甚至向卖方提供一定条件下包邮的活动。这在目前跨境运费几乎占到产品单价30%-50%的现状下，无疑是十分有诱惑力的优惠政策。

建仓储中心、在萌芽期给予入局者流量扶持和物流支持，几乎涵盖了跨境卖家们在意的方方面面。

TikTok希望告诉外界，做电商它是认真的。

做号不难，成交难

做内容电商生意的章法，国内机构早已谙熟于心。

第一步就是建号。早期，来TikTok上占位”被看作很重要的事情。一位投资人毫不掩饰地告诉36氪：早期入局平台的人把位置占满后，基本上大格局就定了。”

字节跳动于2017年底收购musical.ly，对口型唱歌”的玩法为后者圈住了一批海外年轻人。而自2018年，TikTok与musical.ly合并、算法完全打通后，TikTok数据开始飞涨。

从抖音MCN转型的吃鲸MCN在2024年就接下了阿里巴巴跨境电商平台业务的订单，帮其旗下数个平台运营TikTok账号。平台流量红利期，吃鲸MCN帮其做起了账号矩阵，最多的时候同时运营数百个账号，这其中，粉丝量最多的账号拥有600多万订阅，这在当时的TikTok平台上已经算头部账号了。

届时，因为TikTok算法还未完善，搬运、翻拍国内抖音等短视频成为主要的建号、吸粉手段。

同样从抖音系MCN转型的机构橙意出海甚至自研了自动脚本器，把已有视频拆分、重组、创新，批量产出新的短视频，最多一天可以生成上万条。素材剪辑好后，再通过其自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。在这样的效率下，截至2024年6月，橙意出海用一年时间在TikTok上孵化了700+账号，总计拥有近亿粉丝。

国外很多网红真的是UGC逻辑产出内容，很多人做网红只是要一个‘respect’，但是国内大部分都是PGC，一开始就奔着商业化去的，做内容确实有优势一些。”TikTok的一级代理商钛动科技创始人李述昊这样评价国内短视频机构打法。

因此，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，三不五时就会诞生新的亿级流量操盘手。

对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺用户的短视频平台，把过去做过千百次的事重新做一遍一点都不难。但难的事在后面：拥有十万、百万级的粉丝账号后，如何变现？

不少人发现，在TikTok上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清TikTok的算法逻辑了。

一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。

现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快。平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了。”苏雯告诉36氪。她在出海营销公司Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务。

变化是从2024年后半年开始的。苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流。

在此背景下，苏雯手下只精细化运营4-5个账号，且以原创为主——针对3C类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频。

然而，苏雯在TikTok直播带货的尝试却不太顺利。

坦白来说，我们试的第一场在英国区，没有成交。第二场效果也不是很理想。当时的市场环境下，一场有100英镑已经是不错的成绩了。”苏雯总结道。

Youdao Ads 于2024年4月开始第一场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性。到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，最终成单也不甚理想。

在英国区折戟后，Youdao Ads把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉。2024年黑五期间，Youdao Ads搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播。据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期。

曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸MCN，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立TikTok直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流。

但当在问及下一场直播的时间安排时，机构们的态度又变得犹疑起来。品牌方有需求的时候我们再开直播，不然一次成本太大了，目前数据方面也还待验证。”

数据方面有多待验证呢？

以一家在Tichoo成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家提供给36氪的后台数据来看，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近20倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售记录也仅到达1800余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。

即便以目前英国区排名稳定在前三的水晶品类店铺收益作比较，其在Tichoo上预估的前30天销售额也在30万-40万美金左右，这个数据放在国内头部抖音直播间来说，可能连一天的销售额都赶不上。

憧憬是美好的，现实却相当骨感。

Tichoo店铺周排行榜，目前主力店铺销售商品仍以10英镑内的低价产品为主

与算法博弈

让卖家们头疼的一个问题是，想在TikTok上做好生意，必须搞清楚它的算法。

2024年10月，Alex的团队开始做TikTok电商直播，凭借过往跨境电商的爆品逻辑经验，努力数月后，他旗下的大直播间已经能够稳定在TikTok英国区销售额前十。

做到这么好确实有运气成分在，但我们在测试上仍旧花了很大成本。”Alex说。

作为一家内容起家的公司，字节跳动是电商业务的门外汉。自2024年4月引入罗永浩大搞直播电商以来，前后不到两年，而借助TikTok推跨境电商业务，难度无疑更大。

因此，新入局的卖家们，很大意义上也是TikTok算法的测试者，这本身就容易加剧业务的不稳定性——推流算法随时会变，进入直播间的用户属性也不够稳定。

什么样的东西能成功卖给一个完全不同文化、地域的人群，而且能背得起物流海运的大成本成功走量？低价逻辑仍可能奏效，但更重要的是选品。”Alex对36氪说。

Alex一开始以爆品逻辑卖货，3C，玩具，都尝试过。2024年8月他通过TikTok短视频营销带货成功打出爆单，引流至独立站日开500单成为常事，首战告捷让他们十分振奋。

进入9月，Alex开始从TikTok短视频营销方向分出精力，组建了一支直播间团队。当时，直播卖的是玩具，他发现即便一场观看人数做到100万人，可能也不会有人下单。

叫好不叫座”的问题一直持续。那时候可能0粉账号开播和100万粉丝网红开播在一开始的进场数据都差不多。”Alex直言。

原因很简单，短视频内容针对全球用户，但直播电商只针对当地用户，通过前者积累起来的大量粉丝对于后者是无效的。

此后，他开始重新搭设针对直播间开播的账号，进行洗粉”——他的目标用户在英国区，通过精准定向内容的运营，他将95%的粉丝逐渐洗”成英区用户，之后直播间开播数据才逐渐转好。

Alex还透露，他能感受到在直播中，平台的算法甚至精准到每小时直播间的成交量检测，若成交量低于一定数额，再涌入直播间的用户也会变少。现阶段，他能做的就是持续引流，保住自己的直播间热度和GMV，这样才能维持住排名，守住严苛算法下平台送给他的观众们。

海兔科技直播间之一

跨境电商的常规玩法依然奏效，比如低价销售正品电子产品把用户吸引进来，后续再卖给他们别的产品。走入Alex的3C类直播间，除却待售的部分产品外，架子上还摆放着SWITCH、苹果手机等引流商品”。

但跨境电商唯ROI论的营销语法”却不再奏效。

可能在9，10月，我们这块业务是略有盈利的，扩大规模之后现在肯定是亏的状态。但为了保住直播间排名，我们肯定要继续这样做下去。”Alex说。每个北京时间的12：00-次日早上8：00，在他深圳宝安的公司里，员工们开始了常态化的倒班直播。

当直播间还没有与用户形成粘性，入局者必须更有耐心。

下一个李佳琦”会出现吗？

从现在来看，无非就是要等下一个李佳琦，当有三个李佳琦出来了，大家就知道这个行业高度在那了，时代呼唤这样的英雄。”李述昊告诉36氪。他决定拿出1000-2000万美金用于孵化和投资MCN类机构，来等待李佳琦们”的诞生。

但真的会有下一个李佳琦”吗？

李佳琦的成功除却对超级头部主播个人销售素质的考验外，将大品牌价格打下来”了，才是决定因素。怪只怪中国的电商行业太卷了，和线下比拼，和同行比拼，超级主播从超级平台长出来，品牌不得不与之合作，让出利润。

但在李述昊和海外市场打交道的多年来看，在海外、尤其是发达国家市场，把大品牌价格打下来”这件事不再那么容易，而长久稳居市场的线下零售业也不容易被撼动。

海外公司很多CEO都是职业经理人的角色，大企业背后还有财团。比起销量和ROI的比拼，职业经理人‘不做错事’有的时候才是第一诉求。”李述昊说。

深耕一段时间东南亚市场的苏雯则有不同看法。她发现，只要把供应链真的搬去东南亚市场，把价格打下来”是可能的。在她的直播间，一套化妆工具只卖5元人民币。这样的低价策略在当地很受欢迎，而得益于供应链在本地，避开日益高涨的运费，市场空间依旧有潜力。

支持多人直播的直播间

Alex则认为，依靠超级头部做直播电商的逻辑并不健康。为了防止公司陷入这种局面，即便是在海兔科技最小的直播间，每天夜间他也会派多人轮换直播，一方面培养储备更多直播人才，另一方面或许也是一种防范。

他的主播可以开自己的小号，也可以做直播。他并不担心培养出的主播带走资源，因为跨境领域中，直播间的话语权、品牌合作以及选品能力暂时都不是个人力量能马上复制的。

TikTok官方宣布，2024年将新增开放更多国家及地区的电商服务，这意味着跨境电商也将有更巨大的流量池。

下一个李佳琦会出现吗？有国内的经验参考，以直播间起家的MCN机构等都会认真思考这个问题。答案还不确定，唯一可以确定的是，如果会，那名超级主播也不一定是中国人。

我知道，即便我们一直保住排名，到未来可能也是二流直播间。因为现在Ladygaga等明星都在进入TikTok。文化差异暂时还拼不过。”Alex补充道。

海外主播红人热闹的直播间

全面放开TikTok shop注册资格政策生效后的隔天，Alex告诉36氪，平台给直播间的流量随着政策也放开不少，但竞争者们也增加了——前一天夜里他们的直播间流量增长了20%，但成交量略有下滑，不过这个数据已经能让他放松一点了。伴随调整，此后他的直播间GMV 再次突破过往的销售记录，他也开始着手加开美国区账号，测试直播电商的反馈。

有从业者认为，到2024年底，TikTok的电商业态下就可能诞生亿级GMV的企业，且很可能不止一家。TikTok电商团队也曾在公开场合表示，其将在未来5年进入全球各大主流市场。

在那场TikTok 头部卖家聚集的闭门会议上，各卖家围坐在一起，Alex看着各家的名牌感到兴奋，这也是他第一次看到真人——往日和他一起在排行榜上赛跑的对手现在就坐在身边。那阵子有个卖水晶的直播间总是排在英国区销量前三，当这位机构负责人被介绍时，他和身边的同行们不由自主地鼓起了掌。

这一刻，竞争关系被弱化，出海圈内特有的民族自豪感油然而发。正如TikTok电商团队在TSP服务群内发布的那样：恭喜以下TSP机构表现优异，在把中国好物卖向全球的进程中又更进一步啦，再接再厉!”

虎年春节快到了，Alex让公司里所有的中国籍员工回去过年休假，而他自己和外籍员工则留了下来，准备继续开播。

可以确定的是，这一年，将有更多人自愿抛弃黑夜入眠的机会，走入这场战争。

以上文章来源于36氪华南 ，作者陈曦宁，此文仅做分享使用！

记录去深圳学习海外抖音tiktok的真实经历

因为很多朋友对海外抖音tiktok感兴趣，当我发了抖音之后有近千个朋友加我，把我抖音私信功能都给封了，所以我整理了一个自己去深圳宝安学习的过程和重点问题的分享，提供给大家参考。

所有内容在抖音：丛政创业日记里面都有分享，大家直接搜索能看到。希望对大家有帮助。

首先大家可以搜索公众号：威海新楼市。可以了解我是谁，我之前通过非你莫属到北京58同城工作两年，之后回到威海，在17年8月创立了自己的第一家公司，地产自媒体，威海新楼市。主要是做房产的，受疫情影响，加上公司业务已经成熟稳定，一直在寻找新的方向和机会，在今年7月到南京了解了今日头条的幸福里竞标，在8月去郑州学习了无人直播和抖音云控，10月去深圳宝安学习了海外抖音，这些学习重在过程，量变引起质变，我相信在未来一定会有价值的。

我是在抖音上偶然刷到了雅思（他们公司负责招生的合伙人的视频）

对这个项目本身产生了很大的兴趣，

之后我通过百度，某乎，等很多渠道去搜索了解了一下。

也关注了不少公众号。

也问了身边很多在做抖音和互联网，包括自己的合伙人的一些看法，

最后决定去付费学习的。

以下为我个人对海外抖音的认知和分享：

1为什么我要学习Tiktok

我现在在深圳宝安的街头，这是我来学习Tiktok课程的第一天，我为什么要来学习Tiktok呢？

第一我认为这是一个机会，并且是一个很大的机会，而我的试错成本是我可以接受的；第二呢，是虽然我现在在做抖音，但是我没有接触到带货这个方向，我希望能够通过这次学习，补足我这一块的短板；第三点呢，就是因为我在山东威海生活和工作，这是一个三线城市，我们只有到大城市里面来看、来学习，才能尽可能消除这种信息上的差距

2深圳Tiktok学习第二天

现在是晚上十点半，这是我来深圳学习Tiktok课程的第二天，大家是不是现在刷到的关于Tiktok的视频越来越多了？现在在深圳写字楼里面已经出现了大量做Tiktok的公司，并且在未来的三个月，在国内将会遍地开花，就好像是18年的抖音一样，但是在威海呢，我跟我身边的朋友说，他们没有几个人知道，没错，这就是信息差，不管这个事情成还是不成，我都要来深圳看一看，因为我不想错过这个机会

3#如果你不在大城市，想做点什么还是多出来看看，因为商业的本质就是赚信息差#

半夜回酒店，今天的学习结束了，其实你会发现，今年在抖音上挣钱的这些人，不管是海参哥，还是这个大蓝，不管他们用什么样的方式把钱赚到，你归根结底你会发现，其实他们赚的是什么，就是信息差，我们只能尽可能地区抹平这种信息上的差距，所以说多出来学习还是有帮助的

4#有网友私信说我被割韭菜了，今天会和大家聊聊这个事#（插图）

5有网友给我留言说我被割韭菜，其实我对这个事情是这么看的，知识付费吧，这个很正常，就像海参哥说你去上学吧，这算不算知识付费？其实也算一种知识付费，我觉得最关键的是，你要想清楚你学这个东西对你自己到底有什么意义，如果说你学了你又用不上，你也不会去做，这就叫被割韭菜，不管多少钱你都是被割，但如果说你去学了，并且这个事情会对你有帮助，符合你的需求，那我觉得这就不算割韭菜

6学习Tiktok避免做韭菜#三个月之内，抖音会有一大堆招生的，到时候一定看看这条视频#

如果说你想学Tiktok课程的话，我有这么几个建议：

你交多少钱不算被割韭菜呢？首先线上课程，定价一定是在300之内的，300以上的我觉得不用考虑，除非他这个课程做的内容确实很扎实，（他们这边是免费的下载安装课程引流学员）但是你学不明白的；如果说是线下课的话，他是教给你怎么去下载安装到使用这个环节，我觉得也就千八百块钱吧，主要考虑的也是人工成本，如果说他能协助你做账号，并且帮助你解决一些做帐号的问题，在这种情况下，我觉得定价在两三千之内都可以考虑；（像遇到很多人下载安装后发视频是没有播放的。）

最关键的一点，如果他能协助你去做变现，就是帮助你赚到钱，那我觉得这个价值就比较高了。具体的还是要看情况。（他们主要是后期提供货品，如果视频带货可以实现相当于完成闭环）。当然对于我而言是需要看到他们的整体逻辑，因为当我在威海落地的时候，必须是要能够完整复制的。还有一点就是回威海之后我遇到所有的问题他们是需要帮我解决掉的，因为我付费了。

7我是怎么看待来学习Tiktok的#明天回威海了，给大家讲讲海外抖音怎么赚钱变现，大家有问题留言#

今天再来说一下我自己是怎么看待我来学习Tiktok这件事。

首先，通过沟通之后，我知道当前做Tiktok挣不到太多钱，因为现在这个阶段Tiktok还没有商业化，它挣钱的主要方式，一个是Tiktok的补贴，另一个是通过主页上去挂链接，然后带货，这样的转化率是比较低的，所以说他们目前虽然有出单，但是量不会特别大，那我为什么还要来学呢？

其实这也是我当时比较纠结的一个问题，最后我还是决定先来看一看，看完之后，接触之后，我觉得OK我可以学

我是这么想的，一个我先完整地把这个事情学会，那么我回到威海，十一月份，因为我还有自己的事情嘛，像我做房产抖音，我下面还有个房产团队，但是等到十一月份小黄车挂了，如果那个时候会像国内抖音一样，特别赚钱，那个时候至少说我会了，并且我通过在这个圈子里面，我知道这个信息，我可以第一时间去做，对吧？

然后那个时候虽然也算晚了一些，但是我比其他人要快多了，对吧？至少说，当我身边的人，他们想去做的时候，他们才叫真正的晚，这就是我对整个事情的看法，所以说我认为我不算是被割韭菜的。

还有一点是去了之后我先看了他们的账号，有个人去了也就不到一个月粉丝20万了，那么我觉得是可以的。

8学习Tiktok最后一晚

这是在深圳的最后一晚了，明天就回威海了，该学的已经学完了，说说我的总结。

这个事情我觉得真是机会蛮大的，很实事求是的说，首先我看到的，第一视频的量确实很容易起，就是播放量破给百万都比较轻松，第二上手比较容易，因为直接搬运国内的视频就可以了，虽然说有点儿不是特别道德，但这确实是起号的最快方法，第三，目前这个事情确实有变现价值，不管是你这个账号本身的价值，还是你挂亚马逊挂独立站，挂上链接确实是有一定成交的，第四就是会多少有些补贴

10为什么我会选择这家公司

#我觉得学Tiktok这个项目最重要的是帮你解决变现这个问题，不然毫无意义，大家观点各异，但欢迎交流#

我当时来深圳考察Tiktok这个项目是有两家目标公司的，首先我获取了这个信息之后，我就上网搜，然后找到一家公司，他是卖设备的，8888块钱，一个设备把Tiktok给你安装好，并且告诉你，教你怎么去做，怎么去变现，但是跟我对接的这个人，我觉得他说话很虚，并且有些逻辑是不落地的，我本身就做抖音，我国内抖音大概20万粉丝，所以说我对这个事情是有一定认知的，我不像小白那么容易忽悠，所以我就没有考虑这家公司；

现在我学习这家公司，他们打动我的首要一点是他们能把我的问题都解答清楚，最关键的是他们有一个合伙人，是有着十多年的外贸经验，他们做现在的这个培训，说白了也是一种合伙人的模式，是为了将来给他们带货，为他们服务，我觉得他们这个整体链条是比较完整的。虽然说有的地方可能也不是特别成熟，但是我觉得能够满足我的大部分预期，所以我就选择到这家公司学习。另外实际接触下来 人都还不错。

11有网友问我一个问题，既然你自己都说信息差，你为什么还要说出来，我说说我内心的真实想法。

第1， 我现在不说，过两三个月，会有一大堆人在抖音上说这些事情，我提前说，大家先关注过我，而且我要讲的很干货很透彻，大家才能信任我，才会成为我的粉丝，真正的铁粉

第2， 我希望能够让大家一起见证，我做件事情成功了，如果失败了，那就把经历分享给大家，把我原原本本的想法我的思考整个过程分享给大家。因为在抖音上，大家需要真正有价值的信息而不是一些假大空的泛滥的信息和道理

第3， 最后一点，是希望通过抖音，通过我做这件事，能真正的更多地去接收一些项目的信息，也教导一些在创业路上的朋友

12Tiktok怎么变现？眼下是赚不到钱的！理性！

#Tiktok怎么变现，怎么赚钱，这是大家关心的，但是不好意思，在我看来当下是赚不到什么钱的#

首先，Tiktok当前想变现是比较难的，眼下是挣不到什么钱，为什么这么讲，首先第一个我们现在做的话，不可能成为大网红，大网红可能人家在一年之前都已经开始做对吧；第二给普通人没有这个，做不到，难度系数太大，

所以说当前变现方式主要有三个，第一给是拿创作者补贴，这个其实钱不是特别多，而且门槛比较高，视频的流量得达到一定程度才能拿到，第二就是带货，就是主页挂上亚马逊店铺或者独立站的链接，然后粉丝转化购买商品，但是这个因为要跳转，所以转化率流失会很重，最后一点就是账号的价值，但现在没有成熟的账号交易平台，所以说想卖号也不是特别容易的。这就是目前的情况。

13Tiktok在未来可能的变现方式

我个人判断，Tiktok在未来变现赚钱的机会是很大的。

现在互联网类型的项目，我个人认为有两种，第一种是给你明确预期的，告诉你做这个项目，在某一个阶段能赚多少钱，比如说每个月你大概能收入多少，这种项目主要有两个特点，一是他的周期会比较短，因为哪有那么多的偏门可以捞啊，二是大部分人会在这个项目刚开始的阶段挣了很多钱，然后当他发现慢慢不挣钱的时候，才会把这种课程分享出来，也就是咱们常说的所谓的割韭菜；第二种，是没有明确告诉你一定能达到什么效果，比如说你一定能做到多少粉丝能赚多少钱，他会给你一个比较好的预期，但是不能保证你手里的这个项目能达到什么效果，主要还是要看你自己对这个事情的一个认知，我为什么认可这一种，因为我觉得不管怎么说他是属于字节跳动，是字节跳动这个公司开发的一个产品，他背后的平台可以，而且我认为跨境电商，或者说往海外走，这是一种趋势，这是一种未来的发展方向，所以我想去了解想去学习，这就是我个人对这件事的看法。

Tiktok在未来可能存在的几种变现方式，一种是做大号，因为你号粉丝量大了之后，你会有很多种变现的途径；第二呢就是账号交易，在以后可能也会出现比较规范的账号交易平台，有些工作室他们可能会做号卖号；第三种，国内咱们现在正常很多做IP的是提供服务的，你像我是做房产IP的，我在国内能够提供服务，但是在海外可能这种号的做不了，但是呢你像教汉语，包括一些宣传中国文化的，一些这种服务，我觉得可能会有机会，最后呢就是说这个产业链上的一些衍生服务，比方说培训啊软件啊，我觉得在未来可能会冒出来很多，当然最落地的最有机会的可能就是带货，带货又有视频带货跟直播带货，他会不会跟国内抖音是一样的玩法，或者出现一些新的机会也好或者模式也好，具有不确定性的一些东西，这就是我个人对Tiktok在未来变现方式的一个认知

14Tiktok学习我回到威海后怎么做？

首先呢，我从我公司里面挑出了三位学习能力比较强，并且有一定互联网认知的同事，我们会在晚上下班五点之后，我手把手的教他们，把我所学的东西原原本本交给他们，让他们去测试三个国家的不同账号，同时我会跟深圳的人保持联系，随时观察这个事情的最新动向，了解最新的一些知识，尤其是当小黄车出来之后，如果说带货效果特别好的话，那么就全力以赴的来做这个事情，然后主要将来的业务方向可能会围绕着像这个代理运营、包括自己账号的一个孵化，甚至那个时候也可能会招生，因为那个时候可能我已经明确确定这个事情是有价值的，他是有落地变现的能力当然这个事情整体而言还是有很多的不确定性，但都没有关系，因为我是在威海，我身边短期内是不会有人做这个事情的，而那个时候，我自己的能力，包括我同事的能力，都已经得到了一个成长，这个就是我觉得这次学习最大的收获。

16什么人不适合做Tiktok

#理性评估你自己的能力，对项目要有自己的认知和独立思维#

首先说一下我个人觉得什么样的人最适合做，第一呢是目前在做跨境电商和做外贸生意的，因为Tiktok对大家来说是一个新的流量渠道，这两天很多人跟我交流，我发现现在在做跨行和外贸的朋友，已经有开始在布局，第二类人是目前在国内从事短视频或者抖音相关的业务以及生态链的，我是觉得这部分人接触这个东西比较快，大家可以尝试着去做一做。

然后，还有两类人我觉得可以去了解，一类是刚毕业的大学生、在校学生，对这方面感兴趣的朋友，我建议你们可以利用自己空闲时间去研究这个事情，但是不要做太多的付费，你们可以去学简单的线上课，或者就自己捣鼓捣鼓研究研究，先尝试去做，不要花太多钱，当成一个兴趣去了解，尤其是如果你像从事互联网行业短视频领域，又或者是对这个事情有着浓厚的兴趣，而不是奔着赚钱去的，就可以考虑一下这方面。

第二类是做互联网相关行业的，比如互联网广告，你的主业现在比较稳定，又或者是受到了压力的情况下，我觉得你可以尝试着去了解一下。

接下来说一说什么样的朋友我觉得不合适。第一种就是赌性特别大的，对这个项目有着极大预期的朋友，我觉得你可能期望越大失望越大，所以说不要有太大的赌性，抱着平常心去接触了解这个项目；第二种是觉得自己的收入不够稳定或者不够高的，想把这个当成一个新的机会，这样的想法本身没有问题，但是很可能会跟第一种一样，导致预期过高。我觉得，你可以先把它当成一个副业，就像我现在有主业，我的主业是房产，我去了解了这个信息之后，我会尝试着去做这个业务，给自己一个试错的空间，成本我也能接受，我觉得这样是没问题的。最后一类，像是宝妈，以及其他一些收入不是很高的人群，来做这个项目，哪怕收入比较低，但是每个月相对而言收入比较稳定，而且能很好地利用大家的空闲时间。

这个项目不是说有明确预期一定很赚钱，他现在就是一个发展阶段谁也说不好到底未来会走向何方，还有一点是，你对互联网你对短视频包括你看完我的视频，你对这个事情还是没有认知，你只是单纯觉得这个事情怎么怎么样，我觉得这类朋友你也不要立马去做，你可以去接触去尝试，因为你对互联网对短视频的认知都太弱了，纯小白类型，我不太推荐。现阶段虽然说小白能上手，但问题是你在未来一定会有阻力的，因为你的认知还不够。

最后建议大家不管学什么，最好是线下，别嫌弃麻烦，知识付费最大的价值在于结实人脉，人与人面对面的交流产生的粘性的信任感永远大于互联网上的交流。另外深圳真的是一个适合创业的土壤，这种深入学习给你带来的前进和努力的动力，是非常重要的。