什么是TikTok？如何在其上进行营销？

TikTok，您可能已经看过其病毒式的Facebook广告，从您的孩子那里听说过或在新闻中看到过它。但是，这是什么？

简而言之，TikTok是一个将视频放在首位的中国社交网络。人们可以发布短片，对其进行，添加音乐并将其发布到其TikTok关注者。

该网站的大部分内容都是喜剧性的，就像Twitter后期的视频网络Vine一样。一些最流行的类型包括短剧，嘴唇唱歌，惊悚视频和烹饪指导。

如前所述，该网络以Music.ly在中国开始。但是，去年它被更名为TikTok，并在美国和澳大利亚迅速受到关注。

当我们说获得牵引力”时，我们的意思是：估计有超过5亿人在使用TikTok，这意味着该网络的规模超过Twitter和Pinterest。

考虑到这一点，TikTok正在成为一个更大的营销平台，尤其是针对年轻人市场的品牌。

因此，在本文中，我们将深入探讨并向您展示谁应该在TikTok上进行营销以及如何在TikTok上进行营销。

TikTok的用户群体非常具体

在TikTok上开始营销之前，请确保您的人口统计数据一致。

TikTok被年龄在16至24岁之间的人们广泛使用。此年龄段占总用户群的41％。不幸的是，尽管可以安全地假设24-30构成了另一大部分受众，但社交网络并没有发布太多内容。

因此，考虑到这一点，如果您的受众群体年轻，我们建议使用TikTok进行营销。

毫无疑问，老年人很快就会开始使用该服务，但如果针对该受众群体，则您的营销资源可能会在其他地方得到更好的利用。

这是在TikTok上进行营销的方法

您可以在TikTok上进行营销的两种选择：网红营销或原创内容。

这些都有各自的优点和时间承诺，因此我们将引导您完成下面的两个选项。

TikTok上的网红营销将非常庞大

从化妆到烘焙视频，TikTok挤满了制作东西的人。这些领域中有一些巨大的TikTok网红-实际上，有些人拥有数百万的订户。

这些网红受众群体想要购买您的产品，因此请与他们合作并进行网红营销活动。

付钱给这些网红人，以便在相机上使用您的产品，或通过其他方式在他们的视频中宣传您的品牌，这样您的产品就会崭露头角。

但更重要的是，您还将赢得一些网红的信任。三分之一的消费者比品牌所说的更信任网红的意见，因此请利用它来获取优势。

进行网红营销活动时，请务必牢记这五件事。

涉猎原始内容

制作自己的内容可能是强大的TikTok营销策略。但是，这将需要大量时间，创造力和资源。

TikTok主要基于病毒内容，因此 您的内容也必须具有病毒性。否则，它可能会被TikTok用户忽略。

因此，如果您是一个烹饪品牌，请展示一个很棒的食谱。例如，您可以根据流行歌曲烘烤蛋糕，并在此过程中介绍美味程度。

请记住：TikTok营销的关键是制作一个病毒式的，轻松愉快的视频，以宣传您的产品。

TikTok广告尚不存在...

TikTok的缺点之一是它还没有广告平台。因此，您所有的TikTok营销都必须通过网红营销来完成。

但这不一定是一件坏事。

如果其他社交网络的过去有任何迹象，TikTok最终将引入一个广告平台以获利。

因此，同时利用您的TikTok营销资源与利基市场中的TikTok网红合作。（来源：跨境中界站）

在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？

近年来，短视频掀起了新浪潮。而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢？本篇文章据此展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~

现在的TikTok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”

业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局TikTok的重要因素。

国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业神话”。

而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被开垦”完全的TikTok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。

抖音与TikTok同出一系，在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用？

这是许多玩家或在观望、或是已经下场试水的一种模式。

我们与多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击”，还是会水土不服”？

一、从搬运到原创，摸着抖音的石头过TikTok的河

入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频。

TikTok上能时常刷到类似广告

2024年，TikTok推出了创作基金，根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励。

据一位搬运玩家的分享，如果账号的美国粉丝比较多，那单价就会更高些，100万播放有10-30元美金，一条播放1250万的视频收益达到153美金（约人民币1000元左右）。

而这个搬运过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。

搬运也有小技巧，一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露，最好搬运不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就直接搬运爆款视频。

然而，这种纯搬运模式很快受到了各种限制。

从多位玩家的体验来看，一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号，这直接关系到创作基金能否开通；二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重。

TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容”，一旦被发现违规，轻则限流、删除视频，重则账号封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作”，但这种擦边球的做法也面临着高风险。

到如今，搬运已经进化到出现专用软件、进行自动化搬运。

据亿邦动力报道，技术的迭代已经能实现一人一天做1000条视频、一次性管理成千上百个账号、24小时全自动上传视频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。

对于部分玩家来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做原创内容成为下一个方向。

从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。

这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何创作适合账号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。

网传TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTok MCN机构，签下第一批网红后便开始往搞笑、剧情等方向做内容创作，最开始是从国内的爆款内容改编，再经过本土化的调整后拍摄发布。

第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。

逐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作。

黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像国内这么系统化”。

本土化”是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，很多在国内观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。

有时候视频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来”，这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验。

不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。

二、没有TikTok版超级主播，直播带货的套路”通用吗？

做内容是玩家们积累粉丝的第一步，而终极目标还是变现。

与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。

但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！”，能撩动外国友人的心弦吗？

一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，国内外用户线上购物消费习惯不同，TikTok直播带货的用户心智还未培养完全。

X先生透露，他们早期是用独立站的形式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方法”也让大量商家捞到了金”。

因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，国内却不是这样。

前有2016年的淘宝，后有2024年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。

国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的”，X先生说。

另一方面，直播带货需要主播打头阵”，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。

在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。TikTok能否捧”出自家王牌主播，成为直播电商能否成功的关键。

据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏粉丝量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与国内直播带货四大天王”比肩、有国民知名度的带货主播。

在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。

国内主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落”直播间，但是这样内卷”的方式在外国人这里是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播”。

即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。

测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键。

流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。”

先入局吃肉，后入局喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育完全，才让很多玩家看到了机会。

米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商打下的石头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。

我之前没做过跨境电商，直接从抖音电商做起，用两年时间见证了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝，2年前的抖音。国内直播电商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是领先的，我们希望把这一套方法复制到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。”

虽然憋单等套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的，比如开石头、对镜卖饰品和直播打包等玩法，已经在TikTok兴起。

因地制宜”地复制国内话术和玩法，某种程度上对国外直播带货市场是降维打击”。

TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的。

比如卖珠宝饰品，用姐妹们”取代大家好”，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户，提高起号效率。

想要复制话术，结合各个地区的语言信达雅”地翻译过去是个极大的挑战。

在黎叔看来，大部分国外直播间还没有形成所谓的话术”，国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选”来命名一个账号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。

尽管一比一复制”困难重重，黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法。

他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金。

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。

也就是说，抖音的运营经验可以参考，这是入局TikTok最快速高效的途径之一，却不建议直接照搬。而对于没有抖音运营经验的玩家，从0开始也并不会必然落后于其他人。

TikTok仍是一个在快速发展中的平台。

据晚点报道，TikTok电商在2024年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2024年全年的体量相当，也完成了2024全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2024年达到230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来”。

作者：松露 Bamboo；：松露

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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拜登撤销了对TikTok和WeChat的禁令，但又发出一条新指令

【文/观察者网 鞠峰】

据《华尔街日报》当地时间9日上午报道，拜登签字废除了特朗普曾签署的有关TikTok和WeChat的行政令，并以新的行政令取代。这是拜登再一次推翻特朗普时期的一项政治遗产”。

但美政府官员称，TikTok将由政府审查跨境交易的工作组，对其进行新的审查。

《华尔街日报》报道截图

拜登签署的新行政令，责令美国商务部在最新供应链安全规则下，评估那些与中国等外国对手”有关联的应用软件，并且采取适当行动”。

据白宫披露的资料，拜登要求美国商务部评估特定的软件，这些软件由外国对手拥有、控制，或受其管辖的人员设计、开发、制造或提供，且可能会带来不应有的、或不可接受的风险，危及美国国家和民众安全。”

新行政令还为可能给美国国家安全和民众数据安全带来威胁的软件”，提供了识别和评估标准。在这套标准下，当一个应用软件发生如下行为时即可被认为有更大的风险”：应用软件与外国敌对军事或情报活动的人拥有、控制或管理的应用程序发生交易行为；参与恶意网络活动；与收集敏感个人数据的应用程序发生关联。

特朗普在任时，曾签署过针对WeChat和TikTok的行政令，禁止软件在美国地区下载和交易。针对TikTok的行政令，还悍然要求字节跳动将TikTok在美国等国的业务出售。

然而，相关禁令先后被新任政府出手阻挠——2月10日，美国政府要求联邦法院暂停对TikTok的禁令；1天后，WeChat禁令也被以相同方式暂停。

当时，拜登政府表示，正在研究一个综合性的数据安全保护方案，同时正在评估上届政府的行动，以确定特朗普提到的国家安全威胁是否要继续完全禁止”。

美政府官员透露，TikTok将由政府审查跨境交易的工作组对其进行新的审查。《华尔街日报》认为，此举是美政府逐渐明朗的对华政策的最新风向，这代表其对中国经济和地缘政治实力采取更强硬的态度。

当地时间9日，拜登即将启程前往英国，参加七国集团（G7）首脑会议，然后出席布鲁塞尔北约（NATO）峰会。最终，他将于16日在日内瓦与普京会面。本周，拜登在赴欧前通过《华盛顿邮报》发表署名文章，宣称要此行目的是团结民主国家”，应对中、俄在内的挑战。

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