今日招聘网：在TikTok用英文卖货，月入3万+
在外国版抖音”TikTok上，聚集了一批充满活力的中国主播。她们以精致的妆容、流利的英语，充满热情地展示和介绍手中的商品，包括水晶、瑜伽裤、文胸、鞋子、化妆品等。
这群主播不仅活跃在TikTok平台上，还在国内的社交平台如小红书、B站等分享着她们的直播心得、带货日常以及运营经验。英文主播日薪1k的一天”、半年时间，从6k涨薪3w+”、副业月入6w，海外主播入门干货分享”、包包话术，英文直播4小时实况”等标题充斥着她们的分享内容。
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在TikTok风靡全球的背景下，这儿诞生了一个充满钱”途的职业——英语主播。她们借助TikTok这个全球性平台，不仅成功吸引了大量观众，也在销售方面实现了可观的收益。这一新兴职业不仅为这些主播们提供了更广阔的发展空间，也为其他具备英语和营销技能的从业者打开了一扇充满可能性的大门。在全球数字化的浪潮中，这群英语主播正通过展示自己的独特魅力，实现着事业的快速发展。
1、月入3万的工作？
Jenny，今年23岁，在广州一家外贸公司担任带货主播，通过在TikTok上直播卖水晶，成功实现了月入3万元的目标。
两年前，Jenny刚刚进入这个行业，当时正值跨境电商的蓬勃发展时期。许多公司纷纷招募英语主播，而Jenny虽然非英语专业出身，但在考研期间通过努力提升了英语水平，并学习了一些与水晶相关的专业词汇。她决定尝试这一新领域，尽管一开始直播经验有些生涩，但幸运的是，观众们对她宽容包容，让她成功成为了一名英语主播。
经过半年的直播历练，Jenny的口语表达已经非常熟练，如今她的带货流利度甚至可媲美美剧对白。我主要卖水晶珠子、摆件，老外很喜欢这种bling bling的东西。” Jenny告诉亿欧新消费，刚开始带货，直播间场观只有几百；一年后，增长到2000-3000人；现在一场直播4小时下来，GMV能到1000-2000美金。”
带货主播的薪资通常由底薪和提成构成，提成直接与GMV挂钩。Jenny透露，在广州、深圳，刚入行的新手一般底薪七八千起步；中等水平的主播，底薪加提成能达到1万元以上；而她自己以及身边表现优异的朋友，都能够获得3万元以上的月薪。
图源：小红书截图
2、怎么赚老外的钱
跨境直播和国内的*区别，是要去面对面赚老外的钱。
在赚外国人的钱”这件事上，美国市场是公认的一块大蛋糕。根据《2024年度TikTok生态发展白皮书》数据，截至2024年底，美国TikTok MAU（月活）1.6亿+，接近美国总人口的45%，其中覆盖4140万Z世代用户；在过去的两年里，TikTok在美国的用户增长105%，并还在快速增长中。
面对美国消费者，打好感情牌对成单而言至关重要。”
Jenny介绍，美国女性酷爱化妆，眼影盘、假睫毛、穿戴甲、假发、塑身衣、小家电等都是畅销产品，消费人群覆盖从十几岁的青少年、到五六十岁的阿姨，她们对价格没有那么敏感，而是更注重与主播的交流。这与国内直播购物的消费习惯大不相同。
Jenny认为聊天其实不难，从观众的头像、名字、或者留言的内容里找话题，只要不涉及政治、暴力、种族等敏感话题，和粉丝交流还算轻松；即便偶尔一犯些小错误，也可以解释为英文水平有限，粉丝们通常不会计较，整个直播的氛围很轻松。
除此之外要打动外国消费者最终达成交易，还要站在当地人的视角充分了解本土文化，再配以或真诚、或幽默的表达方式，这才是对大部分主播来说真正困难的部分。
TikTok上的中国主播
除了提供情绪价值，要想赚老外的钱，选品也十分关键。
有些品类天然适合跨境售卖，具有性价比的平替产品，新、奇、特商品，是大部分国外受众青睐的。选品不仅要看是否受欢迎，还要考虑成本、利润空间。一方面，跨境物流本就成本很高，一旦退换货又会增加成本，所以选品非常关键；另一方面，跨境商品需要和美国当地商家PK，只有产品价格更优惠，直播间的成单率才会高，主播也能从中抽取更多佣金。
3、摸着石头过河
"狠狠赚外国人的钱"，这成为了英语主播和跨境商家共同追逐的目标。
目前，TikTok全球用户已超过16亿，成为跨境商家开拓海外市场的主战场。根据Kalodata数据，2024年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，而TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。据公开报道，2024年TikTok Shop美国的目标是500亿美金，未来一段时间内预计将迎来更加快速的增长。
许多商家都希望在TikTok上分一杯羹，主要通过两种形式来销售：短视频带货和直播带货。前者更注重文化输出，需要创作符合当地文化属性的视频内容，并实时更新；而后者则需要雇佣擅长英语、具备一定销售技巧，且了解国外消费习惯和文化偏好的优秀主播。
懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才已经成为跨境直播行业的稀缺资源。在招聘软件上，TikTok主播和TikTok运营等岗位备受瞩目，成为高薪热门岗位。不久前，东方甄选在猎聘网发布了多个TikTok方向的职位，月薪范围涵盖2万元至4万元。
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随着跨境电商行业的发展，赚外国人的钱”成为新趋势，不仅为商家提供了全新的海外拓展机会，也为具备相应技能的从业者带来了丰厚的收入。在这个数字化时代，通过适应新兴平台，借助语言和文化优势，正成为职场中一条充满前景的发展道路。，但上至大平台、大机构，下到小工作室、小主播，都要自己在迷雾中探索，因为暂时还没有前人的成功经验可以复制。
4万月薪招人！卖家的竞对或许来自跨界
刚开年TikTok就宣布了一项大计划：2024年在澳大利亚、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、日韩等八大上线半闭环电商业务，给其他竞争对手带来了一波浓浓的压迫感。
2024年，TikTok电商计划冲击500亿美元GMV目标，相比于2024年目标200亿美元翻了一倍多，与此同时，将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元。
这一目标给同行带来了压力的同时，让跨境电商卖家看到了新的商机。时间迈入2024年，陆续有更多大卖宣布开始布局TikTok，而且不仅是业内，跨界来了颇具实力的企业。在他们的布局下，一波新岗位已经陆续上线，而且目前看来，薪资十分诱人。
TikTok海外开杀”，相关岗位热度攀升
目前，我国跨境电商主体已超过10万家，跨境电商产业园超过690个，跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区。预计到2025年，我国跨境电子商务交易额将达到2.5万亿元。
在这个过程中，TikTok电商必定发挥着重要作用。
据招商证券调查，截至2024年年底，TikTok在印尼市场的商户数量已经突破15万家，增幅和数量都远超其他竞争对手。
商户增加使得出货量急剧攀升，数据显示，根据 Cargo Facts Consulting 汇总的数据，TikTok 每天发货800吨。
在货量方面，不久前跨境电商大卖乐歌股份与投资者间的问答也可以窥见一二。
有投资者问乐歌股份海外仓有无和TikTok以及拼多多进行合作，为这些跨境电商及外贸企业提供物流快递、仓储及其他增值服务等全方位的跨境物流服务，助力中国品牌出海。
董秘回答：目前乐歌海外仓有很多订单来自于TikTok电商平台。”
不过，TikTok的潜力并不止于此。Ddemandsage数据显示，截至2024年，TikTok拥有17亿注册用户，预计2025年这一数字将达到21.3亿。这些增长的用户无疑都是潜在的消费力。
日前有消息显示，就连美国总统拜登都成为了TikTok，要知道美国一直试图限制TikTok在该国的发展，为此还整出了不少离谱行为，现在在这样一个巨大流量平台面前，也低下了头颅。
显然，TikTok已经成为中国卖家出海的新渠道，甚至是弯道超车的机会。目前，业内已经有不少卖家进行布局，带动了相关岗位热度上攀升，包括KOL运营、店铺运营、品牌运营负责人、主播、中控等。
那这些岗位的前景如何？待遇好吗？
比如TikTok运营。职友集数据显示，其需求增速是很快的，2024年其职位量只有59个，但到了2024年职位量就飙升到了307个，增速达到228%。不过薪资待遇方面的增速就滞后了一些，增速仅为4%。薪资方面，深圳的待遇最高，65.1%的岗位能拿到8-15K。
又有大卖宣布入局，留下的机会不多了
日前有投资者向乐歌股份提问：目前来看国内直播带货市场接近饱和，但是海外直播带货市场仍然一片空白，贵司有成熟的海外独立站运营经验，请问有没有计划进入tiktok直播带货，抢占蓝海？”
乐歌股份表示，目前公司已经在探索开展TikTok直播带货。公司结合实际情况，一直坚持创新品牌营销方式，积极努力寻求合适的市场机会。
就目前得到的消息来看，跨境圈内已经布局TikTok的上市大卖包括乐歌股份、致欧科技、安克创新。
跨境电商行业内，安克创新是最早被传出布局TikTok的大卖。而且在去年黑五期间已经拿到不错的结果。
据悉，黑五期间在TikTok Shop上的增速非常快，多个店铺增速超过100%。其中一款售价19.99美元的可折叠磁力无线便携式充电器”成为11月20日-26日期间，TikTok Shop手机数码”类目下的畅销品，共计售出2.31万件，总销售额约46万美元。
期间，其请来了宴光桦和拥有500万粉丝网红进行直播带货。
熟悉宴光桦的人一定知道她，一个入局TikTok较早的95后中国带货主播。因为TikTok这个风口，她后来成立了自己的公司，去年更是直接在美国和人合伙成立了直播TikTok基地。
据她说安克对双方的合作非常重视，其海外负责人还专门从西雅图飞到洛杉矶来对接直播事宜，全程所有产品信息和营销活动都紧密配合。这样认真负责的态度也难怪安克在黑五有如此优异的成绩。
除了安克创新，去年在A股成功上市的致欧科技也立即布局了TikTok。
据了解，2024年7月初，致欧科技开始布局TikTok电商，第一批开通美国TikTok Shop功能，开始售卖相关产品。而他们采取的主要方式主要是与网络红人合作，目前已合作上线多个TikTok红人合作视频。另外，欧洲TikTok Shop功能的开设已经在其筹备计划中。
国内某招聘网站显示，致欧科技发布了TikTok社媒运营的招聘计划，薪资15-25k.14薪。
跨界竞对来了，大量招兵买马
不久前，东方甄选和三只羊都公布了进军TikTok电商的计划，跨界对手的入局让不少业内跨境电商卖家为之一振，并开始重新定义TikTok电商，以及考虑布局的可能性。
去年底，东方甄选的去董宇辉化”闹得沸沸扬扬，最终以董宇辉与东方甄选合伙成立与辉同行”结束。然而这一事件带来的伤害是显而易见的，目前东方甄选的抖音直播间在线人数已经从10万+跌到了1万+，甚至有时候仅为几千人。
或许是为了谋求新出路，或许也是早有规划，但在此次的小作文”风波后，东方甄选开始谋划出海了，而且现在正在大量招兵买马。
国内某招聘网站显示，东方甄选在招职位有6个，包括商务经理、店铺运营、内容运营经理、运营经理、短视频剪辑、短视频编导，薪资1.5万~4万。
其中，内容运营经理薪资最高：25K~40K，岗位职责包括岗位职责：1、负责Tiktok短视频账号搭建、运营和管理；2、收集和制作短视频内容素材，并制定运营推广方案，实现粉丝增长； 3、监控、分析Tiktok数据，不断优化效果，并提出相应对策，提高内容的转化率；4、研究Tiktok短视频新玩法、平台新策略、行业竞争对手动向等。
而早在东方甄选宣布试水Tiktok电商之前，另一头部主播小杨哥的公司三只羊网络就已经开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。不过目前在招聘网站上并没有找到三只羊网络的相关招聘计划。
值得一提的是，在新东方CEO俞敏洪与董宇辉的交谈中，他提到与辉同行”目前正在思考国外直播的机会，并可能在未来考虑国外的直播尝试。如果是这样，那未来这个赛道就更卷了。
