想要做好TikTok短视频，速度收藏这篇文章

跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

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一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

TikStar是一个基于TikTok数据的大数据分析服务平台，其网站tikstar.com是作为面向全球用户的一个开放型平台，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。

凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，TikStar团队 分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。

三阶段”选择视频素材

打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。

尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在TikStar看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。

此外，TikStar团队建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：

一、前期：

使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。

二、中期：

由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。

三、长期：

卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

三维原则”把控视频内容

TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域本土化

指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；

时间节奏性

指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；

情感满足

指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。

而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：

一、地域维度

对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。

欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。

中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。

印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。

东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。

日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。

同时，TikStar认为，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度

要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

三、情感维度

这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。

三步”操刀创意短视频

那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。

比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。。

从TikStar团队操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：

一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。

实操案例解析

针对其中一次投放制定了创意营销策略方向：

1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。

2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。

在营销创意方向的引领”下，将整体视频素材创意策略分为了3部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。

2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。

越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。

3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。

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印尼直播带货风波始末：TikTok电商以本土化应对保护主义

当地时间12月11日，TikTok官方宣布与印尼最大的互联网科技公司GoTo集团达成电商战略合作，TikTok印尼电商业务（TikTok Shop）将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，合并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok电商将在12月12日印尼全国网购日重新上线。另据彭博社透露，TikTok拥有合并后的实体75%的股份，并控股。

公开报道显示，创立于2009年的Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%，2014年成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司，其总融资金额已超过23亿美元。这一合作将为TikTok引入本地资源，并大幅扩大TikTok在印尼的市场份额。

这也意味着此前遭封禁的TikTok电商业务，通过与当地龙头合作的形式正式重返印尼市场。

封禁TikTok电商意在阻击中国商品

TikTok在东南亚月活超3.25亿，覆盖近一半人口。其中1.25亿来自印尼，占印尼全国人口的45%。作为东南亚最大经济体，近年印尼网上零售业蓬勃发展，印尼也是TikTok首个试点电商服务的国家，2024年2月，TikTok Shop在印尼上线。推出仅一年，在印尼电商市场的份额就增长到5%。2024年，TikTok印尼电商GMV贡献了TikTok东南亚电商的60%。在被印尼政府封禁前，TikTok电商平台在当地有约600万活跃商家。

然而今年7月开始，印尼官员突然批评TikTok电商损害当地中小商家利益，并提出应禁止TikTok同时运营社媒与电商。7月24日，印尼曾召开一场如何规范社交电商的会议，会上印尼智库INDEF建议政府修改贸易条例，并点名应对TikTok加强管制，理由是TikTok平台上中国产品泛滥”，对当地企业构成威胁”。

此后不久，印尼中小企业部长特滕召集商家闭门讨论，会后特滕指控TikTok上存在大量中国商品，且价格过于低廉，涉嫌掠夺性定价”，导致本地企业无法与之竞争。印尼多部门也陆续发声，表示TikTok电商涉嫌垄断市场、伤害中小企业”。

经过两个多月舆论造势，9月27日，印尼贸易部长哈桑宣布法规签署，要求TikTok将电商业务与社交媒体剥离。10月4日，TikTok电商正式下线。

TikTok电商黯然撤离印尼，让东南亚一众电商平台松了口气，这些平台可能会在短期内受益。但印尼政府的一纸禁令，并没有带来他们意想中的效果。据半岛电视台报道，禁令过去一个月后，印尼最大的纺织品市场丹纳阿邦并没有出现人流如潮的繁荣景象。相反，与疫情期间相比，这里的客流量甚至下降了一半。

印尼民意反对封禁TikTok电商

禁令一出，数百万印尼本地中小微企业主措手不及。一名叫丹尼斯的印尼商户在接受《纽约时报》采访时表示，政府关停TikTok Shop，想要保护的根本不是本地中小商家，而是其他电商平台。丹尼斯此前通过TikTok Shop售卖皮包和手提箱等商品，营业额是其他电商平台的3倍。新规出台后，丹尼斯随即失去了这部分收入。

据《南华早报》报道，另一名叫尤妮的商户愤愤不平地说：TikTok Shop平台让我获得了更多曝光，客户也随之而来。我当然反对这条禁令！我不明白政府要如何执行，在我直播时闯进我家吗？”

不仅是中小商家，印尼一些官员、行业组织、专家都认可TikTok Shop平台的作用。印尼经济与金融发展研究所研究员奈卢尔·胡达认为，封禁TikTok Shop将破坏中小微企业的数字化，是一种倒退，政府应以规管取代禁令。

印尼贸易部前发言人、经济学者哈斯蒂亚迪表示，封禁TikTok Shop是一个错误。他指出，印尼政府声称廉价的中国商品冲击印尼传统市场，是一套虚伪的说辞。早在TikTok电商进驻印尼以前，中国商品已经涌入印尼长达十多年。

就连隔壁马来西亚电子商务委员会主席班加也认为，封禁TikTok电商将对中小微企业、短视频创作者以及电商从业者造成严重损害。班加表示，如果马来西亚效仿印尼封禁TikTok电商，也将在无形之中限制本土企业的发展。据了解，马来西亚近80%的企业都是中小微企业。对许多商家而言，TikTok是他们重要的销售渠道。

社交购物是发展趋势，保护主义不可取

美国《外交学者》杂志认为，印尼封禁TikTok电商真实原因是出于贸易保护主义，而不是该平台伤害了当地中小商家。文章称，TikTok电商禁令反映了印尼的一种模式，即陷入困境的行业游说政府干预以保护自己的利益。印尼政府面临着巨大的压力，要在明年的选举前就这个问题做出决定——没有什么比经济民族主义更受欢迎了。印尼的禁令也符合全球保护主义政策的上升趋势。

文章称，印尼的自我保护和对外国的厌恶可能会阻碍进步。要在经济领域取得成功，克服对外国经济影响的恐惧至关重要。政府拥抱竞争而不是回避竞争。

印尼大学经济与商业学院教授里扎尔主张，在保护国内市场的同时，通过调整企业和政策来适应社交购物的变化趋势。人们在购物时需要社交互动，这就是社交购物增长的原因。为什么TikTok shop比其他电子商务平台更受欢迎？因为人们不仅仅是购物。”里扎尔说道。

印尼青年企业家协会秘书长安加维拉认为，如果TikTok Shop重返印尼进展顺利，TikTok Shop实际上对数字商业生态系统和外国投资是积极的。他同时表示，印尼政府还是需要监督其运营。

TikTok电商对印尼实体经济有帮助

此次TikTok电商回归印尼，得到了当地政府的支持。《雅加达环球报》报道称，印尼贸易部长哈桑近日已对双方合作亮了绿灯”。他说：我们的安排是为了让社交电商支持印尼的经济增长。”他还表示，TikTok电商可以成为中小微企业的支持者。

11月底以来，印尼多名官员改口，表示支持TikTok与本地企业合作。印尼中小微企业协会秘书长埃迪·米塞罗表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业部门产生积极影响。

据悉，TikTok与GoTo集团将共同推动印尼数字经济发展并支持中小企业。TikTok还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持，这笔资金相当于TikTok自己未来运营的成本。

TikTok在声明中表示，将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。恢复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线购买本地产品”活动，助力印尼本土企业的发展。

对TikTok Shop来说，此次在印尼的封禁风波”，正是其用本土化策略化解地方保护主义的生动写照，也为印尼市场带来了新机遇。（文/江海）

Tik Tok公会印尼地区入驻指南

随着社交媒体的普及，TikTok已成为全球范围内广受欢迎的短视频平台。对于希望在印尼TikTok平台上大展拳脚的内容创作者来说，了解如何申请嘉威v+mcnhss印尼TikTok本土公会是非常关键的一步。本文将详细介绍申请印尼TikTok本土公会的操作流程。

一、了解申请条件
在申请印尼TikTok本土公会之前，你需要了解平台的申请条件。一般来说，TikTok平台对本土公会的申请要求包括：
公司必须为合法注册的公司，拥有良好的商业信誉；
公司需要在印尼地区有固定的办公场所；
公司需要具备与TikTok合作的专业运营团队；
公司需要遵守TikTok的平台规则，维护平台秩序。

二、准备申请材料

TikTok公会印尼入驻的资料主要包括：

印尼当地身份证或护照。电子邮箱（推荐稳定的谷歌邮箱）。印尼手机号（能接收验证码）。嘉威v+mcnhss印尼银行账号。提交的银行账户名称必须与注册时提供的身份证件上的名称一致。 印尼本地仓库（用于退换货等）。

如果是企业卖家，还需要准备以下资料：

印尼当地营业执照（在印尼注册的企业实体）。印尼手机号码（能接收验证码）。电子邮箱（推荐稳定的谷歌邮箱）。印尼当地公司营业执照彩色正反面（电子版）。扫描图像必须是高质量的彩色（不接受黑白），禁止倾斜、模糊、裁剪和截图，图片格式为PNG和JPG。法人相关资料（如姓名、身份证或护照等）。提交高质量彩色图像（不接受黑白），禁止倾斜、模糊、裁剪和截图，图片格式为PNG和JPG。印尼银行卡账户。名称信息等需与营业执照一致。印尼本地仓库（用于退换货等）。

三、等待审核嘉威v+mcnhss
提交申请后，你需要等待TikTok官方审核你的申请。审核过程通常需要一段时间，具体时间取决于申请的实际情况。在此期间，你可以通过官方网站查看申请状态，及时更新相关信息。

四、获得授权并开始运营
如果审核通过，你将会收到TikTok官方的授权通知。此时，你可以开始在印尼TikTok平台上进行公会运营。在运营过程中，你需要制定合适的策略，吸引更多创作者加入公会，提高公会的知名度和影响力。同时，你还需要遵守平台规则，维护公会和创作者的权益。

五、注意事项
及时关注平台动态：密切关注TikTok平台的最新动态和政策更新，以便及时调整申请策略；
合法合规：确保申请材料真实、合法、合规，避免涉及任何违法违规行为；
与创作者建立联系：与目标创作者建立联系，了解他们的需求和期望，为公会吸引更多优质创作者；
优质内容创作：制定内容创作计划，注重优质内容的生产和推广，提高公会在平台上的影响力。

总之，申请印尼TikTok本土公会需要一定的时间和精力。但是，如果你能按照上述步骤正确地准备申请材料并耐心等待审核结果，最终成功获得授权并开始运营，那么你将有机会在这个充满机遇的平台上大展拳脚。