菲律宾TikTok直播值得做吗？菲律宾跨境电商市场分析

今年年初，TikTik shop小店又多了四个东南亚国家站点，其中就包括菲律宾。那么菲律宾TikTok直播到底值得做吗？今天小编跟大家谈谈菲律宾跨境电商市场到底值不值得我们尝试。

菲律宾是东南亚第二大人口国，民族很多、宗教信仰多元化，民众中80.58%是罗马天主教基督徒、10.8%是新教基督徒、5.57%是穆斯林。2024年菲律宾电商市场规模达120亿美元，同比增加132%，是增速最快的东南亚国家。纵观整个电商市场，Lazada和Shopee在APP下载量和网站流量上处于绝对领先地位。

在社交媒体运用方面，菲律宾用户渗透率为67%，运用时长在东南亚各国中名列第一，交际媒体重度运用，网红经济发展潜力大。统计数据显现，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户。

从上面的数据看来，菲律宾市场的潜力巨大。过去几年，菲律宾电商行业发展迅速，不断完善的电子商务相关政策法规，为从事跨境电商的中国企业及个人带来了新的机遇。再加上现在东南亚跨境电商的良好发展，TiKTok官方对东南亚市场的重视以及TikTok shop小店政策的加持，做菲律宾TikTok直播是值得一试的！

做菲律宾TikTok直播有什么难题？

一般来说，做海外直播不像国内直播一样方便，对我们的直播风格、网络、设备方便会有要求。网络方面，因为菲律宾也属于海外，用国内的网络是无法进行直播的，甚至都无语运行TikTok。在这里大家可以试试OgLive海外直播线路，有菲律宾站点，是真实的海外机房节点，可以保障不卡顿、画面清晰、更低延迟，给观众更好的直播体验。

那么在直播风格方面，海外用户也不一定喜欢国内大声嚷嚷的风格，这个也需要我们了解不同国家人民的喜好来决定，且也要注意一些国家文化禁忌，避免开错玩笑引发误解矛盾！

菲律宾TikTok公会开通全攻略：公cdn会快96速上330线并获得流量

作为全球下载量30亿，日活跃用户达10亿的TikTok平台，坐拥世界最高的流量，任何一个平台都无法与之抗衡，同时有最大的可能与潜力成为全世界最大的电商平台。

那么tiktok拥有这么大的流量，到底是如何发展起来的呢：

2016年9月：字节跳动在中国推出了抖音短视频应用。2017年：抖音迅速在中国市场获得成功，成为最受欢迎的短视频应用之一。2017年9月：字节跳动启动了抖音的国际版——TikTok。最初在印尼市场推出，随后迅速扩展到其他亚洲国家。2018年8月：字节跳动收购了另一款流行的短视频应用Musical.ly，并将其用户和内容合并到TikTok平台中。这一举措显著扩大了TikTok在美国和其他西方市场的用户基础。2018年之后：TikTok在全球范围内迅速增长，特别是在年轻用户群体中，成为全球下载量最高的应用之一。2024年：TikTok继续扩大其全球影响力，推出了多项新功能，如TikTok Creator Marketplace，帮助品牌和创作者进行合作。2024年：面对来自美国和其他国家的政治压力和隐私担忧，TikTok采取了多种措施来加强数据安全和用户隐私保护。2024年：TikTok继续增长，推出了新的电商功能，如TikTok Shopping，进一步扩展其商业模式。2024年及以后：TikTok继续在全球范围内创新和扩展，不仅在短视频领域保持领先地位，还试图在长视频、游戏和其他娱乐内容方面进行探索和扩展。

随着tiktok的不断发展，就有越来越多的老板和机构看上了公会这块肥肉，那么菲律宾作为全球最大的社交媒体市场之一，用户数量已超过4270万机构是一个一拥有庞大的年轻人口和不断增长的中产阶级，这为TikTok公会的入驻和发展提供了巨大的机会。

开通菲律宾TikTok公会需要满足以下条件：

公司资质要求：首先，申请入驻的公司必须是在菲律宾合法注册的实体，具备有效的营业执照和其他相关证照。此外，这个公司必须遵守菲律宾的法律法规，并拥有良好的商业信誉和合规记录。内容创作能力：无论是公司还是个人，都需要具备创作原创内容的能力，保证内容的质量和独特性。同时，他们还需要具备一定的内容策划能力，能够根据目标受众的需求和喜好制定相应的内容策略。运营能力：申请入驻的公司或个人应具备TikTok或其他相关平台的运营经验，了解平台运营的规则和技巧。另外，他们还应该具备运用数据分析工具的能力，能够对发布的内容进行数据跟踪和分析，以优化运营效果。合作意愿与能力：申请者需要表现出强烈的合作意愿和能力，包括与TikTok和其他相关平台的合作。

开通菲律宾TikTok公会需要准备以下申请材料：

公司注册证明和营业执照副本。公司法定代表人的身份证件复印件。公司银行账户信息。公司在菲律宾的办公地址证明，如租赁合同或房产证明。公司近期财务报表。公司与TikTok平台合作的相关经验介绍。公司运营团队的简历和相关资质证书。公司对公函、合作协议等法律文件的签署授权书。其他TikTok官方要求的材料。

总之，，TikTok公会在菲律宾为内容创作者提供了广阔的发展空间和丰富的资源，使他们能够更好地开展自己的创作活动并实现商业化价值。如果你像开通公会，建议你早入局，行业内一直不缺投机主义者，做什么项目都得看到项目在稳定盈利才肯进场，你觉得市场会留着一份红利等你吗？

抖音带货火到海外，已有人月入百万

网红带货在海外火了

要说国内的文化输出，可能没什么能比得上TikTok了。

作为抖音的海外版，TikTok将短视频文化带向了全世界，至今已拥有近15亿月活用户。尤其是在东南，TikTok几乎已经做到了国民级App”的地步。

报告显示，2024年1月到6月，东南亚42%的流媒体视频观看时长来自TikTok，同比增长7%。在2024年的美国网红节”VidCon Anaheim上，TikTok创作者营销解决方案负责人Claire Sun宣布，TikTok在东南亚的总观看量已经超过一万亿。TikTok的火爆，甚至影响到了当地的长视频用户增长，成为实打实的流量收割机。

和在国内一样，抖音在海外走的也是内容电商路线，即先通过UGC内容带来源源不断的流量，再用短视频、直播带货将流量变现。上个月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

而在流量变现的过程中，最重要的环节便是创作者，也就是主播。一个李佳琦式”的头部主播能起到示范效果，带动当地人加入直播带货赛道。因此在海外，抖音电商一直致力于寻找海外版李佳琦”。

举例来说，最近泰国TikTok上有位网红Pimrypie（简称P姐）异常火爆。她最早从Facebook起家，靠频繁参加公益活动走红，转战TikTok后除了社会活动还做吃播和音乐，直播风格自由奔放，很符合当地人的胃口。

（Pimrypie带货网红零食，图源：淘宝）

带货方面，P姐和早期的李佳琦类似，主打一个全网最低价”，比如在2024年泰国世纪杯”足球比赛中，P姐以4000-5000泰铢的低价在直播间出售2万张门票，立下了低价+宠粉的人设。如今她已成为泰国最红的带货主播，月均GMV超百万元。

（Pimrypie带货排名第一，图源：白鲸跨境）

虽然从整体上看，TikTok Shop的整体销售额远不如国内，但至少正在培养海外用户参与直播购物的心智。海外研究机构Bazaarvoice去年的一份报告显示，在1.4万的受访调查者中，有3/4的人表示他们当下的购物行为深受社交媒体的影响。65%的人会在浏览过程中被种草，61%的人会购买偶然刷到的商品。

由此可见，网红经济在国外同样有用，海外出现李佳琦”只是时间问题。

MCN和品牌瞄准海外

除了平台，国内的MCN机构也在摩拳擦掌，试图从海外找到第二增长曲线”。

去年11月，交个朋友成立交个朋友海外事业部”和交个朋友海外电商学苑”，前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营，后者主攻TikTok电商培训。

据了解，交个朋友海外事业部主要涉及三项业务，一是帮助中国品牌出海做广告营销，二是达人分销带货 ，三是帮品牌方做海外直播的代运营。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，很多国内品牌和交个朋友做了两年多的直播带货合作，他们有出海需求会直接找过来，比如有一位KA大客户，在我们这边做出海营销，三四个月消耗了100万美金的预算”。

（交个朋友海外电商学苑，图源：抖音）

此外，遥望科技海外市场负责人宣杰去年曾在TikTok新基建新商业沙龙上透露，遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的直播带货业务进行了探索，致力于让明星老外帮中国品牌带货。无忧传媒也曾公开招聘与中东直播有关的相关岗位，去年无忧传媒曾试水中东娱乐直播，他们是TikTok开放中东直播公会申请后，第一批拿到资质的机构。

品牌方面，不少头部品牌将目光投向了东南亚，并有了试水海外直播带货的打算。比如贝泰妮目前已经成立了一个海外业务团队，覆盖马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾等国家，将与当地知名的渠道商合作，尝试用TikTok本地化直播带货。

MCN和品牌出海青睐直播带货的原因有二。其一，网红直播具有强大的效果价值，投资网红营销的回报率远超传统投放渠道。相对于流量投放，利用网红的影响力，可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。相关调查显示，网红营销的投资回报率是CPC广告进行营销的11倍。

其二，网红直播还能带来品牌价值。在社交平台上即使是中腰部网红也有非常稳定的粉丝群体，借助粉丝效应，可以降低用户对品牌的信任成本。即使是初出茅庐的新锐品牌，在网红的带货影响下，也有机会快速出圈。通过内容发布后的反馈，品牌还可以快速了解到用户的感受，可以作为品牌迭代动力。

所以在现阶段，TikTok等直播平台的价值其实不在于GMV，而在于品牌营销。不管是新品牌出圈还是老品牌固粉，网红直播的吸引力都胜于其他渠道，这便是其核心竞争力。

直播电商出海，面临重重考验

不得不说的是，网红虽然是直播电商出海的利器，但其中也存在着困扰品牌和MCN的痛点。

首先，直播电商出海，几乎只能找当地的主播，具有一定的沟通和筛选难度。

做直播带货必须有本土化的内容，没有人能比当地人更懂当地的文化，像国内批量培养主播的模式显然是行不通的。由于海外直播电商体系尚未成熟，很多品牌目前仍主要通过人工搜集、筛选、联系博主，不仅要花费大量时间，在跨国沟通、效果追踪方面上不尽如人意。

其次，就算找到了合适的主播，对方愿不愿意配合也是个问题。

海外的达人对于工作的认知与国内不同，普遍来说他们的自我意识比较强，也更容易满足现状。在内容制定方面，即使是粉丝数不高的中小主播也不会全盘接受品牌制定的内容方向，经常会认为破坏了他们的个人风格。海外博主普遍不愿妥协，容易拖慢工作的进度，最终导致投放效果难以估量。

最重要的是，供应链、物流等问题一直制约着直播电商出海。

由于起步较晚，TikTok等直播平台的电商基础设施尚未搭建完善，产业链上下游也未打通，当地商家合作意愿较低，因此只能采用国内供应链供货。但跨境物流不仅成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等方面的建设也相对不足。再加上海外用户对国内货品的认知度较低，很难达到国内动辄上千万的销售额。

总之，直播电商出海，缺少的不仅仅是一个李佳琦”，更是李佳琦背后的货品供应链，以及国内完善的基础设施。如何利用现有条件发展直播电商，是品牌和MCN所面临的最大的考验。

作者 | 风清