TikTok营销：新手入门指南（2024年最新）
TikTok不仅仅是年轻人展示创造力的乐园，更是品牌营销的新前沿。截至2024年，TikTok的用户群体已经横跨各个年龄段，特别是在美国，用户数量已经突破1.5亿大关，成为其最大的海外市场。随着TikTok在全球范围内的兴起，它已经不仅仅是一个娱乐平台，更是企业开展国际营销的有力武器。
品牌如何在这个平台上脱颖而出？如何抓住TikTok的独特节奏，打造出引人注目的内容？在本篇指南中，我们将深入探讨如何利用TikTok构建和运营粉丝群体，提升品牌知名度，并通过精心策划的有机内容和短视频广告，转化客户，实现销售目标。无论你是TikTok营销的新手，还是正在寻找进阶策略的老手，这篇文章都将为你提供全面的指导。让我们一起跟随TikTok的节奏，打造属于你的品牌故事。
TikTok营销入门TikTok营销是指在全球广受欢迎的短视频平台TikTok上，通过创造和分享有吸引力的视频内容以推广品牌、产品或服务。这种营销方式利用平台的高度互动性和巨大用户基础，通过有机内容或付费广告来增加品牌曝光度，与潜在客户建立联系，并驱动销售。
什么是TikTok营销？TikTok营销是指在全球广受欢迎的短视频平台TikTok上，通过创造和分享有吸引力的视频内容以推广品牌、产品或服务。这种营销方式利用平台的高度互动性和巨大用户基础，通过有机内容或付费广告来增加品牌曝光度，与潜在客户建立联系，并驱动销售。
TikTok营销的优势：为什么你的品牌需要进驻TikTok？品牌需要进驻TikTok的其中一个很简单的原因——曝光率极高。
时尚零售巨头Zara在TikTok上启动了#ZaraOutfit挑战，不仅增强了品牌形象，还促进了用户生成内容的产生，这些内容的累计观看次数已高达数百万。此外，美妆品牌如Maybelline使用TikTok推出新产品，利用平台上的#MakeupHacks话题，成功吸引了大量关注，并且在相关关键词搜索中获得了高曝光度。
同样，快餐巨头McDonald's也利用TikTok的影响力，通过#BigMacTikTok挑战来推广其标志性汉堡。通过鼓励用户创作有关Big Mac的有趣内容，McDonald's成功地将一个经典产品转化为社交媒体上的热门话题，从而增加了品牌的在线可见性和互动率。
品牌在TikTok上的成功并非偶然。TikTok的算法倾向于奖励那些能够产生高用户参与度的内容，这意味着即便是小型品牌也有机会通过创意内容获得爆炸性的增长。
TikTok的这种独特优势，使其成为品牌实现快速增长的理想平台。通过TikTok，品牌不仅能够展示产品，还能够构建社区，与消费者建立更深层次的联系。正是这种连接，让品牌能够在消费者心中留下持久的印象，并最终转化为销售成绩。因此，无论是提升品牌知名度、推广新产品，还是与年轻一代建立联系，TikTok都提供了一个不可多得的机会。
开展TikTok营销的初步步骤对于小型或不太知名的品牌，TikTok提供了一个平等的竞争环境，让每个人都有机会获得关注。以下是为这些品牌量身定做的TikTok营销入门步骤：
创建品牌账户： 注册一个TikTok账户，并将其设置为公开的商业账户。确保你的用户名、头像和简介清晰地传达了品牌的核心信息和个性。了解你的受众： 分析你的目标市场，了解他们在TikTok上的行为习惯。这包括他们喜欢的内容类型、活跃的时间以及他们参与互动的方式。从小处开始： 不要企图一开始就做大规模的活动。先从小规模的内容开始，比如分享幕后故事或者展示产品特点，这些内容更容易制作且更有可能引起共鸣。内容计划： 制定一个实际可行的内容发布计划。一开始，你可以每周发布几次，然后根据受众反馈逐渐调整频率和内容类型。优化内容： 利用TikTok的趋势和音乐，创造简短、有趣且易于分享的视频。确保内容与你的品牌形象和信息一致。参与挑战： 加入相关的挑战和话题，这是提高曝光度的简单方法。同时，也可以尝试创建自己的品牌挑战，鼓励用户生成内容。建立社区联系： 与你的观众建立真实的联系。回复评论，关注你的粉丝，参与对话，使他们感觉被重视。跟踪效果： 使用TikTok的分析工具来跟踪你的进展。注意哪些类型的视频获得了最多的观看和互动，并根据这些信息调整你的策略。TikTok内容创作与推广策略内容为王在TikTok上，内容确实为王。一个小品牌想要在这个平台上脱颖而出，关键在于创造既原创又能够引起共鸣的视频。这意味着内容不仅要有趣，还要有能够激发观众情感的故事。例如，如果您的产品是手工皂，那么可以通过展示其产品制作过程中的美学和工艺，吸引对手工艺和自然生活方式感兴趣的观众。
此外，与其追求大量生产，不如专注于每个视频的质量和传播潜力。一个视频的成功往往在于细节，比如匹配流行的音乐、使用引人注目的视觉效果，或是在视频中添加幽默元素。小品牌可以通过讲述自己独特的品牌故事，让观众感到亲近和信任，从而建立忠实的粉丝群体。
利用TikTok广告推广品牌TikTok的广告系统为品牌提供了一个将内容直接推送到目标受众面前的机会。通过精心设计的广告，小品牌可以在用户的为你推荐”页上获得显著位置。这些广告可以是有趣的视频剪辑，也可以是特别优惠的公告，关键是要确保广告内容同样具有娱乐性和吸引力。
同时，直播是与观众建立连接的另一种强大方式。通过直播，品牌可以实时展示产品、回答问题或者举办互动活动。例如，如果您的品牌是卖咖啡的，可以通过直播教观众如何煮一杯完美的咖啡，这种互动不仅能够提升品牌形象，还能驱动销售。直播也为小品牌提供了一个展示其人性化一面和专业知识的平台，这在建立品牌信任和权威性方面至关重要。
TikTok营销的最佳实践定义目标受众在TikTok营销中，首先要精确定义你的目标受众。这不仅仅是年龄、地理位置或性别的问题，更是关于他们的兴趣、行为习惯和文化偏好。例如，如果你的品牌是关于户外运动装备，你的目标受众可能是热爱冒险、追求健康生活方式的年轻人。使用TikTok的分析工具来收集数据，看看谁在与你的内容互动，这将帮助你更细致地了解并划分你的受众。
以下是定义受众时，您可以思考的点：
年龄段：你的产品或服务最吸引哪个年龄层的用户？不同年龄层的用户在TikTok上的行为模式不同，了解这一点可以帮助你创建更适合特定年龄层的内容。性别：你的品牌更受男性还是女性欢迎，或者两者都有？性别定位将指导你的内容风格、话题选择以及产品展示方式。兴趣爱好：你的目标受众有哪些共同的兴趣或爱好？这些信息可以帮助你定制内容，确保它与用户的生活方式和兴趣相契合。职业：他们从事什么职业？是否有特定的行业聚焦？例如，如果你的产品是面向创意专业人士的，你的内容可能会围绕设计、艺术或创新技术。收入水平：你的目标受众的经济状况如何？了解这一点可以帮助你确定价格策略和营销信息的调性。教育背景：他们的教育水平是什么？这可能会影响他们的购买决策和对品牌信息的理解。社交行为：他们在社交媒体上是如何互动的？是积极发声的内容创造者，还是更倾向于被动观看的用户？这将影响你如何鼓励他们与你的品牌互动。购买动机：你的目标受众为什么会购买你的产品或服务？他们是出于需求、趋势、品牌忠诚度，还是受到特定活动的促销影响？理解他们的动机可以帮助你制定更有针对性的营销策略和内容。购买顾虑：可能阻止你的目标受众购买的因素有哪些？是价格、品质、可信度，还是缺乏品牌认知？识别并解决这些顾虑，可以通过内容营销建立信任和权威，消除他们的疑虑。利用TikTok直播与视频趋势在TikTok上，直播与视频趋势是品牌建立影响力的两个强大工具。直播提供了与观众即时互动的机会，这是构建品牌信任和社区感的理想方式。品牌应该定期安排直播活动，分享幕后制作过程、进行产品展示或举行问答环节，这样的实时互动能够加深消费者的参与感，并促进即时反馈。直播的另一个优势是能够即刻展示产品的实用性和价值，从而直接推动销售。
紧跟TikTok的视频趋势对于增加内容的曝光率至关重要。品牌需要密切关注平台上的流行元素，如热门音乐、舞蹈或挑战，并将这些元素融入自己的内容创作中。这不仅能够提高内容的娱乐性，还能确保内容符合TikTok的推荐算法，从而达到更广泛的受众。在制作趋势视频时，品牌应该注重内容的原创性和创意，以便在众多类似视频中脱颖而出。
将直播和趋势视频结合起来，可以使品牌在TikTok上的营销活动更加多元化和动态。在直播活动中提前预告即将参与的挑战或趋势，可以激发观众的期待感，并鼓励他们参与到后续的视频互动中。这种策略不仅增加了观众的参与度，而且通过激发用户生成内容，还能进一步扩大品牌的影响力。通过不断地测试和学习哪些直播和趋势策略最有效，品牌可以持续优化自己的TikTok营销计划，以实现最佳的互动和参与效果。
有策略地使用标签与挑战我们以一个宠物品类的TikTok博主为例，可以从以下几个方面进行实践：
使用标签的策略：
研究热门宠物相关标签： 利用TikTok的搜索功能，找到与宠物用品相关的流行标签，例如#PetLovers, #DogToys, #CatLife等。这些标签已经有一个固定的观众群体，使用它们能够帮助你的内容被这些用户发现。创建品牌特有标签： 设计一些特定于你的品牌的标签，如#PawsomePlaytime来推广你的宠物玩具系列，这样不仅可以建立品牌标识，还可以跟踪用户对你的产品的讨论和分享。结合通用和特定标签： 在每个视频中使用一组标签，结合通用热门标签和你的品牌特有标签。这样可以同时吸引广泛的观众和寻找特定内容的用户。发起和参与挑战的策略：
参与宠物相关挑战： 寻找当前在宠物社区中流行的挑战，比如#TrickChallenge，展示宠物的新技能。参与这些挑战不仅展示了你的产品，也展示了品牌的趣味性和社区参与度。创造自己的品牌挑战： 发起一个有趣的挑战，鼓励宠物主人使用你的产品。例如，如果你销售宠物床垫，可以发起一个#CozyPetChallenge，让宠物主人分享他们宠物在新床垫上的舒适时刻。提供激励措施： 为了鼓励更多的用户参与你的挑战，可以提供小奖励，如优惠券或特别折扣给那些分享内容的用户。通过这些实操性的步骤，该宠物用品品牌可以有效地利用TikTok上的标签和挑战，吸引目标受众，提升品牌的在线可见性和参与度。记得，内容的创意和趣味性是成功的关键，因此确保你的视频既能展示产品，也能够吸引和娱乐你的观众。
与KOL及创作者合作在TikTok营销中，与关键意见领袖（KOL）和内容创作者合作是提高品牌知名度和用户参与度的有效途径。以水晶饰品品类为例，这个策略可以帮助品牌触及到一个对美丽和神秘事物感兴趣的专注受众。
确定合作伙伴
先识别并接触那些与你的品牌价值观相吻合的TikTok KOL和创作者。这些可能是时尚领域的影响者，他们的风格与水晶饰品的美学相匹配，或者是那些专注于手工艺、自然疗愈和灵性的创作者。他们的粉丝群体已经对此类产品感兴趣，因此合作将更加自然而有效。
合作内容的创意
与这些KOL和创作者一起策划创意的内容。例如，可以邀请他们参与设计一个特别系列的水晶饰品，或者演示如何将这些饰品搭配不同的服装风格。这种类型的内容不仅展示了产品，还提供了价值和灵感给观众。
衡量合作效果
通过跟踪合作内容的表现来衡量效果，比如观看次数、点赞数、评论量和分享次数。例如，如果一个影响者的视频在24小时内达到了10万的观看次数，这表明你的品牌已经成功地吸引了目标受众的注意。此外，可以通过监控使用特定促销代码或链接的销售来跟踪ROI。
在进行TikTok营销时，使用AdsPower指纹浏览器进行多账户管理可以显著提高效率和安全性。指纹浏览器能够为每个账户创建独特的浏览器环境，这意味着每个账户都有自己的cookies、缓存和浏览历史，就像在不同的设备上一样。这种隔离确保了各个账户之间的活动不会相互干扰，从而降低了被平台检测到异常行为的风险。
通过AdsPower，营销团队可以同时管理多个TikTok账户，而不必频繁登出和登录，或使用不同的设备。这不仅节省了时间，而且简化了复杂的账户管理流程。每个账户都可以根据不同的营销策略或目标受众进行个性化设置，增加了营销活动的灵活性和针对性。
防止账号关联及降低被封风险浏览器环境隔离
AdsPower允许用户为每个账户创建独立的浏览器环境。这种环境包括独立的IP地址、浏览器指纹、本地存储等，有效地模拟了不同设备上的真实用户行为。
个性化浏览器指纹设置：
通过AdsPower，可以调整每个账户的浏览器指纹设置，包括用户代理（User-Agent）、屏幕分辨率、语言、操作系统、Canvas指纹等，以确保每个账户看起来都是独立的。
代理服务器的配置：
AdsPower允许为每个账户配置不同的代理服务器，这意味着每个TikTok账户都可以拥有独立的IP地址，降低了账户间由于IP地址重叠而被关联的风险。
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多账户管理对于TikTok营销策略的重要性多账户管理对于TikTok营销策略至关重要，尤其是对于那些需要在不同地区、针对不同受众群体或推广多个产品线的品牌来说。与单一账户相比，多账户策略可以更好地测试不同的营销信息，了解哪些内容对特定受众群体更有效，从而实现精准营销。
此外，多账户策略也有助于分散风险。在社交媒体营销中，账户被封是常见的风险之一。通过管理多个账户，即使某个账户被限制或封禁，其他账户仍然可以维持营销活动的连续性。这种方法为品牌提供了更多的灵活性和安全垫，确保营销活动不会因单个账户的问题而受到重大影响。
AdsPower指纹浏览器是TikTok营销中多账户管理的强大工具，它能够提高效率、保护隐私，并降低账户被封的风险，从而支持品牌在TikTok上实施更为复杂和多元化的营销策略。
TikTok营销工具箱这些工具可以帮助TikTok营销新手在内容创作、发布时间规划、性能分析和社区管理等方面提高效率。通过这些工具的帮助，新手可以更快地适应TikTok营销的节奏，更有效地与目标受众沟通。：
TikTok Ads Manager:官方的TikTok广告平台，新手可以使用它来创建、管理和优化广告活动。提供了丰富的广告性能分析工具，帮助营销者根据数据调整策略。TikTok Analytics:TikTok的内置分析工具，可以追踪账户的整体表现，包括观看次数、粉丝增长和用户参与度等。对于新手来说，这是了解内容表现和受众偏好的基础工具。AdsPower:一个多账户管理工具，允许用户同时管理多个社交媒体账户，对于运营多个TikTok账户的新手尤其有用。提供了浏览器指纹管理，帮助新手降低账户被关联和封禁的风险。InShot 或 CapCut:这些移动视频应用允许用户在智能手机上快速TikTok视频。提供了一系列易于使用的工具，包括剪辑、滤镜和特效，非常适合初学者。Canva:一个图形设计平台，新手可以用它来创建TikTok视频的封面图像和促销图形。提供了许多模板和设计元素，简化了视觉内容的制作过程。Hootsuite 或 Later:这些社交媒体管理工具支持TikTok，允许用户预先安排帖子发布。对于新手来说，这些工具有助于维持一致的发布频率，是时间管理的好帮手。SocialPilot:又一个社交媒体营销工具，专为中小型企业设计，支持TikTok的内容发布和分析。提供了批量上传和内容日历功能，帮助新手规划和执行营销策略。TrendTok:这个应用可以帮助新手跟踪TikTok上的趋势，以便创建相关和及时的内容。对于希望利用热门话题和音乐来增加曝光的新手来说，这是一个非常有用的工具。TubeBuddy for TikTok:专为视频平台设计的浏览器插件，提供关键词研究、优化建议和趋势分析等功能。对于新手来说，这个工具可以帮助优化TikTok视频的标题、描述和标签，以提高可见性。BuzzSumo:一个内容研究工具，可以用来分析哪些类型的内容在TikTok上表现最好。新手可以利用这个工具来发现热门话题和受欢迎的内容格式，从而制定更有针对性的内容策略。Brand24:实时社交监听工具，可以追踪品牌在TikTok上的提及和用户反馈。对于新手品牌来说，这个工具可以帮助他们监控品牌声誉并及时响应用户互动。Viamaker:由ByteDance（TikTok的母公司）开发的官方应用，提供多种工具和效果。新手可以使用这个应用来增强视频质量，使其更加吸引TikTok用户。TikTok Scheduler:一种第三方工具，允许用户预先安排TikTok帖子的发布。对于新手来说，这个工具可以帮助他们更好地管理内容日历，确保定期发布。Anchor:一个免费的音频和播客平台，可以用来制作TikTok视频的原声音频。新手可以利用这个平台创造独特的音频内容，以增加视频的原创性和吸引力。TikTok Hashtag Generator:通过关键词或短语生成相关标签的工具，可以帮助新手找到适合其内容的最佳标签。使用此类工具可以提高视频的发现概率，吸引更多的观众。Plann:社交媒体策略和规划工具，支持TikTok，并提供视觉规划和数据分析功能。新手可以使用这个工具来设计他们的视觉内容策略，并跟踪其效果。结语从精准定义目标受众、创造引人入胜的内容，到有策略地使用标签和挑战，以及与KOL及创作者的智慧合作，每一步都是构建成功TikTok营销战略的基石。随着内容的多样化和参与度的不断提高，品牌可以利用这些策略在TikTok上实现前所未有的互动和关注。
在这个多元化的平台上，尝试使用AdsPower等多账户管理工具，可以为品牌开辟新的营销路径。通过有效管理多个账户，品牌能够在不同的市场和受众中测试和优化其策略，同时降低被封风险，确保营销活动的连续性和安全性。借助这些先进的工具和策略，即使是营销新手也能在TikTok的浪潮中乘风破浪，席卷全球。
转化率提升20%靠它 详解TikTok短视频营销三步法”
【亿邦动力讯】跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。
据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的点”。比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。
Nativex是一个效果导向型的营销平台，其母品牌Mobvista作为TikTok Ads官方认证的出入海代理商，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。
凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，王瑞向亿邦动力分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。
三阶段”选择视频素材
打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。
王瑞也强调，尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。
在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在王瑞看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。
此外，王瑞建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：
一、前期：使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。
二、中期：由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。
三、长期：卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。
三维原则”把控视频内容
据王瑞介绍，TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。
地域本土化，指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；时间节奏性，指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；情感满足，指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。
而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：
一、地域维度。对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。
欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。
中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。
印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。
东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。
日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。
同时，王瑞也指出，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。
二、时间维度。要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。
第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。
第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。
第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。
第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。
三、情感维度。这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。
三步”操刀创意短视频
那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？王瑞向亿邦动力介绍道，目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。
比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。”王瑞说道。
从Nativex操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：
一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。
二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。
三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。
在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。
实操案例解析：
据王瑞介绍，在去年双十一期间，Nativex操刀了东南亚某头部电商对TikTok视频投放的案例。在此次投放中，该电商平台对其提出了两大诉求：一是需要在双十一期间增强其品牌影响力以及扩大东南亚地区用户对活动的认知，二是视频要对该电商的核心用户进行购买引导，达成转化目标。
对该用户的需求进行分析后，Nativex首先面临着四大问题挑战：
1、首次尝试品牌+效果：这是该客户第一次尝试在TikTok同时投放效果和品牌两种广告类型，其投放经验不足。
2、新流量拓展困难：该客户已是东南亚地区头部电商客户，获新客相对困难。
3、双十一竞争激烈：双十一为各电商平台流量争夺期，竞争更加激烈。
4、推广环境复杂：东南亚地区国家较多，文化和消费偏好都有差距，本地化推广环境复杂。
围绕着该电商客户的需求和当前的实际问题，Nativex并没有直接动刀”做视频，而是结合双十一的营销规律制定了创意营销策略方向：
1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。
2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动
3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。
在营销创意方向的引领”下，Nativex将整体视频素材创意策略分为了3部分：
1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。
2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。
越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；
泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；
印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；
马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。
3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。
据王瑞介绍，最终，通过对整个视频投放的创意营销后，该东南亚电商的品牌广告CTR（广告点击率）高于当地行业15-20%，整体效果广告CVR（广告转化率）提升了20%。
