获取亚马逊review大集合

获取review的方法有千万种，我们不仅要获得更多的review，更要获五星review

否则很多分数低的review，只会给店铺添堵

本篇文章从review深层次原因入手，探讨review的重要性及意义

一、为何好评Review成了必需品？

根据Feedvisor发布了2024年Amazon消费者行为报告发现：

73%的买家认为正面商品评论会影响买家对于商家的信任度

79%的买家信任线上商品评论的系统如同相信个人的推荐

85%的买家会浏览线上商品评论

从购买角度分析review的好处：

使犹豫不决的买家下定购买的决心

说服买家舍弃其它替代品而购买你的商品

确保产品品质是可信任

具有口碑效应

拥有更多的review自然拥有更大的影响力。比如1000个4星review比10个4.5星的review来得有说服力，而数量一样的情况下，分数越高自然拥有更高的口碑效应。即使在互联网时代，我们都倾向于聆听他人的感想，我们仍然愿意参考其他人的选择，从众形态仍然存在，当大多数人说你一定要拥有，大多数人都会进行从众消费。优衣库就是经典的案例之一，当人人都穿优衣库，即使你不喜欢，你也可能会买一两件。

二、亚马逊上评的四种方式

亚马逊review经历了好几个阶段，主要有四种测评方式：直评、谱评、VP评论、VP绿标。

1.直评 权重指数：★

直评：即买家直接评论，无需购买商品。

直评刚出来颇受卖家青睐，也有不错的权重，只可惜后来大量卖家刷直评，被姐夫”发现，直评的一下子被放到可以忽略不计的地位，简单来说，就是直评对店铺和产品产生的作用微乎其微，基本可以放弃。刷多了还容易惹来麻烦。

2.谱评 权重指数：★★

谱评可以称为机刷或者自养号刷单评论。

因为谱评的账号经常评论，因此权重自然不会很高，是市场上最常见的review，正所谓谱评撑起亚马逊review的半边天。另外根据谱评方式的不同，依重要性依次可以分为视频评论、图片评论和文字评论三种。

3.VP评论 权重指数：★★★★

VP评论，即真实的路人甲买家，拥有更高的review权重。

VP评论的卖家都是真实购买后留下的真实评论，拥有更高的权重、可信度、说服力，因此往往都排在更前面。大部分买家都会看带有VP的评论。但VP评论并不容易获得，除了卖家的正确引导获得之外，其他途径获得VP评论价格也更高。

4.VP绿标评论 权重指数：★★★★★

VP绿标评论拥有超高的权重，如果说VP评论是土豪，那么VP绿标评论则是贵族。

VP绿标评论源自亚马逊推出的Vine Voice”，我们称这些人为Vine 评论员，亚马逊将为他们免费提供产品，并要求他们写出较为客观的评论，并为他们贴上小绿标。Vine评论员留下的review可信度更高、更有说服力，在转化效果上面也是独一档的存在。想要获得这些Vine的评论，你首先得有优秀的review ranker，这是加入Amazon Vine项目的敲门砖。此类评论市面上并没有售卖。

三、获得更多五星review的方法

1.在包裹中放售后卡获取

为了提高客户留评，卖家可以在发货包裹中放售后卡引导买家留评，适当地给予佣金奖励，这样可以大大提高买家留好评的概率。

2．通过付费广告形式获取

通过在海外社媒打广告的方式获取review，买家看到感兴趣的产品就会下单购买，最后通过免评或者测评的方式达成协议。这种方式成本比较高，容易被职业刷手薅羊毛，建议有足够经验再入手。

3.各大社媒发帖寻找路人甲

想要找到真实的路人甲购买你的产品留下review，可以通过国外的社媒发帖，寻找到做测评的路人甲。这种获得测评的方式需要大量人力成本去铺满渠道，而且需要丰富的运营经验和渠道经验。

4.卖家通过社媒平台引导

通常来说，订阅商家facebook、Instagram、tiktok等平台的粉丝具有一定的忠诚度和对产品有一定的认可，这些人绝大部分是向商家购买过产品的人，这些都是潜在的VP评论。也可以通过围绕产品发布计划活动、或者与网红合作展开比赛活动、接受预定等形式提前为产品预热，获取好评review。

5.邮箱+电话获取测评

买家购买产品会留下电话和邮箱，卖家可以主动通过电话和邮箱，将店铺折扣活动信息主动推送给买家，让更多买家参与进来。这也是一种不错的获得review方式。

6.通过中介获取review

市面上有大量的测评中介，他们通过养号或者寻找华人、留学生等方式，能够获取大量的review， 但是由于这些人经常留评，因此通常来说review质量一般，权重不高，对产品的影响有限。

7.建立私域流量池

私域流量池今年非常火爆，绝对不是空穴来潮，而是目前获得review的最佳形式，他区别于以上几种形式，优势在于可以通过系统性、规范性、长期性与粉丝互动和粉丝经营，形成一个较好的长期良性循环的，并且不断通过裂变拉新扩大粉丝池，形成良好的获取review生态圈。

总结

最近与亚马逊运营十年的 爆款大神”交流，请教他如何打造爆款，他说：先做100个review试试”。可见review对于爆品的打造必不可少。但是目前市场上大多数review都是机刷比较多，以次充好，许多商家并不知道，等到发现为时已晚。因此做亚马逊真人测评，一定要找到海外真实的路人甲。

市面上测评资源非常多，且价格非常昂贵，如果卖家能够从长远考虑，建立属于自己的私域流量池，可以反复触达粉丝为自己做真人测评，这无疑是目前最好的解决方案，不过据目前来看，大多数卖家尚未有这种前卫的意识，不过那些大卖者不从来都是潮流先锋吗？（来源：资深跨境电商观察者）

亚马逊快速获取Review的几种方法

Review有多重要，想必也不用我再来赘述了。那么怎样做，才能快速的积累review呢？我想这是任何一个卖家都会关心的话题。

我看到会有很多人提到对买家进行催评，还有早期评论人计划什么的，个人觉得不够落地。

今天讲点通俗的，多余的，就不多讲，开门见山。

一、合并变体

这是常用的操作方法，通过合并同类目的产品，把两个产品的review集合在一起，举个栗子：店铺里面有A、B两款同类产品，分别有自己的Review，那么就可以对这两款产品进行合并，合并之后Review的数量就是二者之和。

二、通过Feedback来引导Review

我们都知道，listing收到Feedback的几率，是要远远高于Review的，这时候卖家们不妨对自己店铺的Feedback进行筛选，对于Feedback中满意度较高的顾客，发邮件表示感谢，同时在邮件中，引导客户给出产品Review。

这种获取Review的方式，如果邮件写得恰到好处，获取Review的效果非常明显的。

三、合并僵尸Listing

所谓僵尸listing，就是亚马逊平台上，有些卖家原先的产品不再售卖了，没有人使用，不可售的那些，但是亚马逊不会删掉，产品链接和本身的Review还在，通过高权限，把这些Listing的品牌改成自己的品牌，然后作为变体进行合并，或者作为一个变体存在，共享Review。

四、Vine绿标项目

亚马逊组织了一批专业的评论人，也就是官方测评人，这些人卖家是没有办法直接联系到的，亚马逊每月会发送一些已经加入Vine Program里的商品清单给他们，他们可以在这个清单里选择有兴趣写评论的商品，每人一次可以选择2个产品，并且强制规定30天内，必须撰写出评价。

Vine绿标会比普通的VP权重更高，并且每条Review都有一个绿色文字Vine Customer Review of Free Product”标记。

但是这里面有个BUG，好评差评卖家没有办法掌控，因为是亚马逊官方测评，所以不一定得到好评，对自己产品没有信心的，不建议做。

五、直评

买家在没有购买你产品的情况下，直接给产品写上Review，虽然这样的直评是没有VP标志的，但这样做的优势是快，嗯，有时候，掉起来也快。

六、定制VP

定制VP的好处就在于，不用损失货物费，也不用支付产品费、亚马逊佣金、亚马逊派送费，review内容也能完全由你定制，都带有VP标志”，相比直评，更加真实，也会排在更加靠前的位置。

不过这种方法基本都是交给服务商操作，用他们的小号跟卖刷单留Review。

七、Facebookgroups、Youtube、Deals网站等

Facebook reviewer groups里面聚集了大量的卖家和Reviewer，可以在里面发帖寻找Reviewer，但是代价是需要免费或者给大量的折扣给用户，他们才会愿意留Review，成功率往往比较高；

Youtube就是在上面找红人，特别是过往测评的产品具有相关度的，然后让他们给自己的产品进行测评，一般他们都是通过拍视频来给产品进行讲解，这种方法会大大的提高产品的转化率和留评率。

deals网站，如Vipon，Snagshout等，在这些网站上发布折扣产品，以此换取Reviews，不过这些都是需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布的。部分网站也可以找红人发帖，我在之前的帖子里面有提到过。

嗯，差不多就这么多，都是个人理解后整理出来的，不知道讲得够不够通俗，如果有疑问的老铁，可以在评论区给我留言，我看到会逐一回复。

另外如果有讲得不对或者不够好的地方，烦请教授们脚下留情，不喜勿喷，谢谢！

亚马逊100问｜关于Review的基础常识，新手看这篇就够了

本期分享主题：

Review的基础常识→亚马逊100问｜关于Review的基础常识，新手看这篇就够了！

今天开始将会花一系列的文章来讲如何获取Review。Review是贯穿整个运营过程中的重要事情之一，数量多且积极的评价不仅能够提升listing的权重，还能获取买家信任提升转化。

1、亚马逊官方关于Review的政策是怎样的？

亚马逊对于所有违规获取Review的行为都是零容忍的，具体包括但不限于：

(1)卖家对自己的商品或对手的商品进行评价；

(2)卖家通过向第三方提供报酬来换取评价；

(3)卖家在买家对产品进行评论之后提供退款或补偿；

(4)卖家的亲朋或员工为自己的商品或对手的商品进行评价；

(5)卖家通过合并、拆分变体来操控评价。

如果违反了上述政策会有什么后果？

(1)永久撤销卖家的销售权，并且扣留资金；

(2)移除该商品的所有评论，并且以后买家也无法对该商品进行评论；

(3)永久下架该商品；

(4)采取相关法律行动，包括诉讼和移交民事和刑事执法机构；

(5)公开披露卖家的名称和相关信息。

在亚马逊严格的评论政策下，我们需要优雅的在刀尖跳舞。

2、Review有哪些种类？

(1)直评。即不用购买产品就能直接评价，这是被亚马逊所允许的行为，直评目前有一定的权重，但不高，可能很快就会被官方删掉。新上产品时，在保证安全的前提下，可以上几个。

(2)普评。这类评价为买家购买产品后留下的，不带任何的其他标志，这类评价权重比直评高。一般来说真实的购买留评都会有VP标识，但是达成交易的订单折扣过高，或者买家账号被怀疑也会导致没有VP标识。

(3)VP评(Verified Purchase)。这类就是买家在正常交易后留下的评论，有较高的权重。在VP评中有一种是新品参加早期评论人计划获得的评论，带有Early Reviewer Rewards标识。

(4)VN评，即参加Vine计划获得的评价，评价后面会带有绿色的Vine Customer Review of Free Product标识，行内简称绿标。VN拥有很高的权重，也不容易被删。

(5)星级评分。 这类评分买家只需要对产品星级进行评分即可，不用输入任何的文字、图片等信息这类评价会计入评论条数中，会影响星级，但不会显示是谁评论的。

与淘宝类似，评论都是有文字、文字+图片、文字+视频的几种形式，从权重和可信度来说，视频和图片会高于纯文字。另外，亚马逊删评也是不手软的，每年旺季来临前都会删一波，只要是被怀疑的，不论是正常交易留下的，还是shua的，甚至早期评论人计划的评论也可能会被删。

3、获取评论的方法有哪些？

(1)早期评论人计划

亚马逊禁止卖家激励买家评论，但是卖家把商品注册了早期评论人计划后，亚马逊会邀请商品买家发表评论，作为回报，会给买家1-3美金的礼品，以鼓励发表真实的产品体验。

(2)Amazon Vine

Vine计划是指亚马逊组织平台上值得信赖的评论员（Vine Voices），每月定期免费向他们发送加入该计划的商品listing，让他们选择有兴趣的商品撰写评论，以帮助其他买家做出明智的购买决定。Vine评论员是比较严谨的，因此1星-3星的评论很常见，而早期评论人计划通常是4星-5星。对产品有信心的可以申请参与。

(3)站内索评

A:对留下正面feedback的买家索评。

feedback是买家对交易过程中的服务水平、发货时效和物品描述方面做出的评价，可以在卖家后台绩效-反馈或者店铺前台中查看，它归属的是店铺，影响店铺绩效。Review是针对产品本身的评价，归属listing，影响listing权重。很多时候买家是分不清feedback和Review的，那么对于留下正面feedback的发站内信，告知留Review的方法，这样的买家更可能留Review。

B:对交易索评。在以前需要准备模板然后对每笔交易的买家发站内信邀请评价，这种方式稍微麻烦，不过邀来好评的可能性大一些。现在亚马逊已经推出了一键索评(Request a Review)功能，利用工具批量操作很方便，但是毕竟邀评邮件是亚马逊发出的标准内容，很可能就会邀请来差评。

在站内索评的时候，不要出现任何激励、引诱买家留下好评或引导买家去其他平台的的字眼，否则很可能会被抓住而关店，这是操作红线！

(4)利用卡片

类似的情况相信经常在淘宝购物的小伙伴也遇到过，在包装里放置索评卡片。通过放置精美的卡片来引导买家留评，但是卡片的内容不能直接要求买家给五星好评，更不能通过直白的奖励手段来激励买家，万一被举报了也是要被抓的。

(5)利用Facebook群组

去加入Facebook测评群组，然后发测评需求贴，产品需要免费或者有折扣，别人感兴趣的话要别人联系你。这种方法以前很有效，现在效果已经不如以前了。

(6)利用Facebook广告

建立自己的测评站点，然后通过Facebook广告把需要测评的产品推送到受众面前，感兴趣的受众进入你的测评站点，按照你设置的规则完成购买并留评。2024年Facebook封杀了很多的测评广告账户，导致这个路径目前走起来也很艰难。

(7)利用其它的社交媒体

A:Tiktok，我们运营了3个产品类目的Tiktok账号矩阵，目前粉丝加起来已经100多万了，这是我们最新获得Review的途径之一。

B:利用Reddit，去Reddit细分类目发帖或者给回帖人发私信，这种方式有效果，但是得看产品。

C:去Instagram、Facebook类目竞品官方号或者网红号的粉丝加好友发私信，邀请别人参与测评，这种方式费时费力，不愿意投入资金且有时间的情况下，可以试试。

(8)shua评

如果国外有亲朋好友，可以要他们帮帮忙，如果没有，行内有很多测评服务商/代理，国内外的都有，联系他们放单即可。这种方式很多都是机刷或者买家账号不太纯净，找他们测评时，需要细致甄别，特别注意防被骗。

4、shua评时注意事项

(1)买家用gift card支付的评价，被删的几率比较高；

(2)不要让买家收到货就上评，至少要等买家过3天以上再上评，这样会显得更真实；

(3)控制好订单留评比例，要知道亚马逊自然留评率只有1-5%，我们自己在shua评时会控制在15%左右；

(4)关注买家的profile，排名最好在100w以内，没有持续性的大量上评，上的评不能都是差评等。

5、被抓到shua评shua单了怎么办？

如果只是收到警告，不需要采取任何动作，亚马逊每年都会批量发几次；

如果收到了小红旗，赶紧的跪着认错写POA，大部分的情况下，写好POA都可以把账号申诉回来的。

好了，关于Review的基础常识就介绍到这里，在后面的几篇文章中，我将会把Vine计划、早期评论人计划、索评注意事项等每个点的实操都专门讲清楚，关注@跨境老刘，跨境电商不迷茫~

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：如果通过vine获得评论？