对于外贸商
Facebook是一个社交平台，好比国内的微信，对于做品牌的和2C的价值比较高，当然Facebook全球的用户数非常庞大，2B的商家也会有Facebook账号。移动互联网时代，大家获取信息的渠道和时间非常碎片化，所以在Facebook上做推广也是当下比较好的营销方式，关键是要有好的文案，内容去打动用户，如果能让用户自动转发传播就更完美了。B2B平台的本质是流量批发，Ali,MIC在google投入很多钱拉流量，在建立自己的规则赚流量的差价。但是已经发展20年，目前还是图片文字的传播方式，比较单一。优点在于有流量，缺点在于谁都会做，门槛太低，没有差异化，如果你的产品很同质化，会做的很辛苦。如何你的产品很有卖点，那B2B平台又没办法给你差异化，体现不了品牌调性。最好的方式是用组合方式，譬如用B2B或Facebook的高流量引流官网，通过官网进行产品的多元化，丰富性展示，体现公司信息和产品调性。
全球4大社交媒体营销价值对比，Facebook和TikTok该选谁？
最近几年，随着社交媒体平台的不断发展，社交鼻祖Facebook的发展貌似开始滞后，Instagram、TikTok等争相上位。接下来，我们就来看看，全球四大社交平台到底谁的营销价值更大。
Facebook创立于2004年，至今积累了庞大的用户数。作为社交老大哥，Facebook的资源也是相当可观的。但是最近几年，Facebook的增长用户基本集中在老年用户，接近了总数的一半。而青少年用户仅有1.13亿，参与度也是大大的减少了。
同时，Facebook的很多数据也使得它的营销价值开始下滑：在2024年，有42%的用户暂时退出了Facebook；在四大社交媒体中，Facebook的用户受过高等教育的人数最少；而且Facebook的月活跃用户，中国占了41%，欧洲占了16%，美国和加拿大仅占10%，这数据对于跨境卖家来说，国外的营销并不能获得较好的效果。
InstagramInstagram作为大平台，目前算是比较稳定的。在营销方面，Instagram自称广告可触达9.285亿用户。从数据上来看，Instagram有67%的用户在30岁以下，说明用户是趋向于年轻人，有利于企业卖家做营销活动，而且Instagram上有90%用户会关注企业账号，有利于企业做宣传，建立良好的品牌形象。这一特点已经吸引了2500万的企业入驻。
Twitter这个平台目前比较受B2B企业的欢迎，而对于跨境卖家来说，可以利用的点在于70%的用户对回复推文和私信的品牌更有好感，用户数集中在美国、日本和英国，且购买率在40%左右。
但是Twitter的发展状况也比较混乱，首先是虚假账号较多，数据都不能够有清晰明确的统计；其次是它的非注册用户数也占了相当大的一个比例，每个月有5亿人在未登录状态下访问；还有一点是男女用户的比例差异比较大，分别是66%和34%，不利于受众是女性的产品做广告投放。
TikTok作为后起之秀，TikTok的用户规模增长迅猛，目前下载量已经逼近了20亿，并且大部分的用户都是年轻一代，41%是16岁到24岁。所谓抓住年轻人就抓住了未来”，很多企业对于这一块资源都虎视眈眈。
与以上其他三个平台比起来，TikTok的用户数目前是最高的，去年在全世界范围内App Store的下载量排名第一，超过了Facebook。而且TikTok目前处于快速发展阶段，广告成本也相对较低，这个优势吸引了不少企业做广告投入。今年3月份，TikTok又拿下了全球非游戏 App 收入榜单中的榜首。可见，TikTok是目前众多企业营销的首选。
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2024年社交媒体营销报告：Facebook vs. Instagram
分享来源：Socialbakers 199IT互联网数据中心
过去一年的数据（所有社交媒体渠道中排名前10万的品牌客户的数据）显示，Instagram广告支出的增长可能与过去两年平台参与度和达成指标的积极趋势有关。
Instagram的参与度继续高于Facebook
Facebook近30%的互动属于其他”类，而Instagram的参与则更多地集中在一些特定行业。尽管Instagram在整体受众参与度方面占据主导地位，但基于用户所处平台的内容用户价值之间仍然存在明显的区别。
Instagram顶级品牌受众规模超过了Facebook
2024年第四季度，Instagram的受众规模比Facebook的受众规模高39%。尽管Instagram在参与度和受众规模方面领先，但各品牌仍在Facebook上发布更多信息。
付费消费转向Instagram
尽管Instagram在参与度和覆盖率方面占据主导地位，但Facebook新闻Feed历来占据了相对广告支出的大部分。截至2024年第4季度，它仍占据着主导地位。但是，在过去的两个季度里，Facebook在广告支出中所占的份额略有下降，更多的预算被分配给Instagram的广告产品。Facebook的新闻订阅仍然占据了广告支出的最大份额，达到了58%。但是，这一数字在过去两年有所下降。2024年第三季度，这一广告支出为62.3%。Instagram Feed和Instagram Story广告投放开始占据更大份额，合计占广告支出的27.1%。
Instagram Story快速增长
尽管Facebook在相对广告支出方面仍然占据主导地位，但这些数据并没有将Instagram故事的快速增长联系起来。总的来说，2024年Instagram Story的支出比上一年增长了40%，比2018年增长了91%。
画重点！Facebook营销5大渠道?热门国家,马上收藏！
Facebook成为当今全球最大的社交网络服务网站，全球有16亿用户与Facebook平台上与小商家进行业务互动。越来越多的企业抓住机会，开始通过Facebook来吸引客户，推销自己的品牌，国内不少外贸企业也开始利用Facebook来做外贸营销。
热门国家
1、美国
在美国有近77%的人在使用Facebook,用户数达到了2亿多早在2018年美国电商交易额就已快要达到5000亿美元了,同时Facebook是美国大多数品牌推广营销的首选社交媒体平台。
2、英国
英国的Facebook用户达到了3700万,据预测,2018年的英国电商交易额就已接近1320亿美元,对于企业来说是全球最大的营销目标市场之一。
3、泰国
虽然泰国的网络用户仅占总人口的一半,但是Facebook每月活跃用户达到了4000万,电商的开支在10亿美元,考虑到人口因素仍有很大的增长潜力,超过95%的泰国人有2部移动设备,三分之一的人使用3部移动设备。
4、菲律宾
菲律宾几乎所有的网络用户都有使用Facebook,有5000万人在Facebook上花费的时间比看电视多,根据Reach的调查数据显示,超过70%的网络用户会在Facebook平台查看或者搜索产品的信息。
5、澳大利亚
澳大利亚人口数大概是2400万,网络用户为2100万,其中有三分之一,大概1400万是Facebook平台的活跃用户,他们平均每天会查看14次Facebook的账号,这也是为什么澳大利亚人会成为跨境企业非常容易接触到的目标客户的原因所在,还有相关调查显示,有92%的学生每天都会查看Facebook的账号。
6.马来西亚
马来西亚的人口大概是3000万左右,网络用户2000万左右Facebook的用户为1800万,几乎所有的网络用户都是Facebook的活跃用户
7、加拿大
加拿大有3000万人常常活跃于网络,其中Facebook平台的用户达到了2100万,根据全球互联网信息服务提供商Comscore称,平均每一个加拿大人在Facebook平台花费的时间占据手机总使用时间的29%。
8、法国
法国的网络用户为5000万,其中Facebook平台的活跃用户达3100万,调查显示,在法国有25%的网络用户觉得Facebook是他们最喜欢的用于搜索新内容、新产品及服务的社交媒体平台之一。
9、巴西
巴西的网络用户有1.13亿,网络购物者8000万,智能手机用户4900万,根据Facebook平台的调查数据显示,超过70%的用户希望可以收到促销报价和品牌产品信息。
10、德国
德国的网络用户有2900万,网络用户占据82%,Facebook是他们最喜欢的社交媒体平台,从调查中了解到超过32%的德国人说自己在看电视的时候会使用Facebook,这里小编还想提醒下各位,因为德国有非常多的球迷会使用Facebook,所以在这个国家营销运动类的产品还是很合适的,有想法的卖家可以试试机遇比较大。
营销渠道
1.Facebook商业页面
个人资料页面的商业版本。包含位置、时间、服务和用户评论,以及添加白定义选项卡和CTA选项。为了创建Facebook广告,企业必须有一个Facebook商业页面。商业页面不仅可以在Facebook上找到,还可以在谷歌等搜索引警中找到。通常商业页面被用来建立品牌知名度,联系目标受众,并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。
2、Facebook广告
Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过FacebookAds Manager设置广告:客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。还可以帮助企业实现特定的营销目标,如产生意识或销售线索。
3、Facebook群组
是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销,可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。相反,其重点是群组中的成员,并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。
4、Facebook Marketplace
类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人,但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道,通常是为了让企业获得额外的曝光从而转化为更多的销售。
5、联合营销
指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一种免费的策略,可以帮助企业获得信誉和知名度。社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。然而,企业也可以与其他企业联合营销，以促进彼此的产品或服务,并从其他企业受众那里获得曝光。
