个人做外贸怎么来订单是最快？

我们公司都舍不得在阿里上多投钱，还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍？要想整个公司业务员在B2B上去的好效果，不砸钱是不可能的，有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。

那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢？自己砸钱去平台显然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系，这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接，找到实实在在有实力的公司信息和有效联系方式，还没有杂乱信息，还要让我们去筛选。

我们需要借助图灵搜这款工具，图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。

图灵搜下载地址：

从而找到精准客户的联系方式：邮箱、电话、社交账号等。如下图我用大理石（Marble）定位旧金山搜索所示，搜索到的此信息十分丰富。

搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略，就是决策人挖掘：

使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘，可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。

那么在有邮箱、电话社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进，首先全球职场人士都用的邮件问题。

我们在发送开发信时一定要注意：1.开发信中避免有过多的联系方式和链接图片之类（一般会被发到垃圾箱或者发送失败） 2.开发信能简单直接表明产品特点。 3.了解各国时差问题和节日问候习惯。

电话开发：作为开发性电话第一次进行拨打，我们一定要对客户有一个大概的了解，简单说明自己大电话过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉，这种心态是不对的，我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望。

社交平台开发：现在国内外贸人常用社交平台有linked和Facebook，在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿，和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离，记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。

总结来说图灵搜这个工具，操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词，然后进行精准定位精细开发，再配合进出口数据开发客户，完美的解决进出口没有客户联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号、还有决策人挖掘，找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能，和领英群控（可以自动添加领英好友）等功能。

如何正确利用领英来开发客户和营销引流？

主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧

相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。

今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文

01. 领英帐号的头像设计

领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；

以宠物或者汽车照片作为头像的；

以孩子或者合影照片作为头像的；

以卖萌或者搞笑照片作为头像的；

以性感或者身材照片作为头像的；

以产品或者展会照片作为头像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；

还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的

正确的LinkedIn头像应该是这样的：

不用任何产品图片或者logo图片；

不用任何虚拟图片或者他人图片；

一定是本人出镜，正脸示人；

面带灿烂得体和亲切友好的笑容；

照片背景简单，不让背景喧宾夺主”；

......

参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》

▼

02. 领英帐号的个人资料设计

设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（ontact info/Profile URL/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

设计完善领英个人资料的技巧重点：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词/公司名称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司

2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢

备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥

4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成

备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会

5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词

6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等

7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL

03. 领英帐号的自我保护设置

大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。

另外我们也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

04. 用领英搭建自己的鱼塘”

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我曾说过：Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。 ”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属鱼塘”，以持续饲养”、捕捞”呢？

我们需要借助一个网站工具：领英助理，网站：www.linkedines.com，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只做重点功能操作的步骤和一些小技巧。

1. 领英助理的网站是：www.linkedines.com，建议使用谷歌浏览器，注册并登录后，在后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的领英授权”，再点击操作页面里的授权按钮，在弹出授权窗口里输入领英帐号密码进行授权，授权成功后就可以正式的操作使用：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加150至300个好友，就相当于找到150至300个客户邮箱，发了150至300封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息，选择对应的消息模版就可以了。

4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的好友”，可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 另外还有一个非常重要的功能深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：

6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：

7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。

我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是需要我们自己在整个月的计算区间里，不在领英官网的搜索浏览，直接在领英助理上去操作，能很大程度的提高我们的商业搜索浏览次数。同时要学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

那么现在我们就应该思考如何运用好这个发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

05. 充分发挥社交平台的魅力

前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

1. 更新动态；

2. 发布文章。

因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，美好”和正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：

我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。

尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。

牢记一句话：高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。

每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。

每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。

如何使用LinkedIn领英制定内容营销计划？

是否想要改善你的LinkedIn营销战略？

想知道哪种内容类型最适合你？

下面的文章，将会一步一步帮助你创建LinkedIn内容营销计划！

//为什么LinkedIn上的内容营销需要重新审视//

LinkedIn是一个蓬勃发展的社区：拥有超过5亿的全球会员，并且每天有超过10万的新注册用户；超过20%的用户是高级影响者与决策者；同时，在此平台可以非常容易地与众多领域决策者取得联系。

然而，挑战是：大多数用户都忽略诸多LinkedIn强势销售活动。如何能越过这些屏障？当然，你需要积极的态度，加以强大的形象与深思熟虑的内容营销！

大多数人需要6至8个接触点，才能建立与此业务或者企业足够的信任与信心，以此做出购买决定。内容营销是一种长期的潜在客户转化策略，专注于持续创建与理想目标受众高度相关的高品质内容。

通过在社交媒体上分享精彩有益的内容，你可以在购买过程中创造机会，长时间培养与教育理想受众。然后，当客户准备做出购买决定时，你的内容已经预先告知他们，你拥有相关技能和经验可以帮助他们解决难题--让交易变得更加容易。

内容营销有许多形式，每种形式都有其独特的功能和优点，包括博客文章、图片、视频、教程、操作指南以及播客等。下面将详细介绍如何开始在LinkedIn上进行内容营销。

01制定营销目标

深入了解LinkedIn的内容营销战略之前，首先要考虑你的内容营销目标。这些目标可能包括：

为企业带来更多潜在客户提升品牌知名度推广产品和服务与理想的客户联系围绕企业品牌创建社区

02选择LinkedIn内容媒体与内容类型

要想在LinkedIn平台取得成功，你需要熟悉平台的内容类型，以及可以籍以发布内容并与潜在客户交互的内容媒介。

LinkedIn内容媒介

在LinkedIn你可以从不同媒介中发布不同类型的内容：

个人资料页面企业网页群组站内消息或者InMails电子邮件其他人发布的内容

LinkedIn内容类型

和众多其他社交媒体平台一样，LinkedIn会优先考虑LinkedIn原生内容，也就是在平台上发布而不需要用户离开LinkedIn来浏览阅读的内容。因此，原生内容往往优于外部内容（例如链接至企业网站的某篇文章）。所以，可以利用此特点来创作原生内容。

LinkedIn经常更改其运算法则并优先考虑不同类型的内容。很长一段时间里，LinkedIn文章拥有最高覆盖率。2017年LinkedIn开始优先考虑纯文字的内容。2018年伊始，焦点再次转向原生视频。

专业提示：

保持良好的内容比例：10%-20%推广内容和80%-90%高质量内容。并且，要运用所有原生内容类型来创作内容，重点关注视频。这样，即使将来平台算法不断更改，也不会对你的营销造成严重伤害。

目前，LinkedIn原生内容类型包括：

LinkedIn文章

你只能在个人资料页面上创建文章，而不能在企业页面上创建。目前文章在新闻动态中优先级非常低。在文章中可以嵌入多种类型的多媒体内容，例如视频、幻灯片甚至其他LinkedIn贴子。

我建议你将LinkedIn文章作为中间步骤，一方面连接LinkedIn视频、文字与图像，另一方面连接企业网站上的文章。

LinkedIn视频、文字或者图像，可以简要地概述主题每一条内容都可以推广一篇文章每篇文章都可以链接到企业网站或者博客上的内容更新与文章。

LinkedIn文字与图像内容

文字和图像内容在LinkedIn上依然非常重要，位居第二。要尽量避免在帖子文本中添加外部网站链接。相反，你可以用添加评论的形式来添加链接，以避免受到平台算法的惩罚。

当然，你可以安全地添加其他LinkedIn内容的链接（任何位于linkedin.com域名下的网页链接）。这将允许你在帖子中重新推广你的原生LinkedIn内容，例如视频和文章。

LinkedIn视频

LinkedIn视频目前在新闻动态中占据着优先地位，因为LinkedIn正在积极尝试与YouTube以及Facebook视频竞争，成为商业内容的顶级视频平台。

但是，并不是所有人都有时间去观看一个10分钟的视频，特别是在工作环境中无法收听视频中的音频。解决此问题的方法是在每个视频中添加字幕，并在视频描述中添加视频摘要。此外，还可以使用视频来推广其他LinkedIn内容，例如LinkedIn文章。

03选择主题与话题

不知道要在LinkedIn上发布什么？

精彩的内容有三个特点：趣味性、知识性、指导性。

由不同主题与话题组合而成的精彩内容，可以最大限度地提高参与度。如果你对一个主题写了一遍又一遍，你就会耗尽你的受众。每个月使用不同主题就可以避免这种状况，每周根据你的每月主题使用一个独特的话题，并且在每个工作日使用不同的内容类型。例如当月主题是推广打印机墨盒，你可以结合当前热门话题（诸如妇女节或者《流浪地球》）来创作内容。

不要使用企业官方语言，这种文字表达方式会立即让人断掉任何想与之互动的念头。相反，以个人和聊天的方式进行沟通会让受众觉得你对待他们像是对待朋友一样。下面的主题提示列表可以帮助你入门：

操作方法或教程观点碎片行业新闻成就活动通告生活与商务课程知识与技能心态领导力战略与战术生产率软技能

良好的内容既有教育意义又有娱乐性，可以时刻唤起阅读者会心一笑的情感。

04创建流程与系统来管理你的工作流程

内容创作的工作会越来越多，如何确保有一个顺畅的内容创作流程？重要的是管理你的团队--所有人都需要达成共识，知道大家需要完成什么，什么时候完成。即使你是孤军奋战，你也要有同样的责任。

根据企业的内容营销战略，将不同的主题内容分配给特定的作者，并且认真规划每一个写作项目。务必要设置特定的内容目标，例如字数。此外，给每一个阶段设置截止日期，包括何时需要管理、计划、研究、创作/编写、、审查、批准和发布内容。

细化不同的工作任务，将一个或者多个角色赋予不同的团队成员，包括：

项目经理计划创作人员研究人员视觉创作人员（图像、图表、图形、照 片或者视频）内容创作人员（作者）内容审稿内容审批人员内容发布人员

05使用原生LinkedIn内容增加销售机会

现在，你已经了解不同的内容类型与内容媒介，是时候综合运用所有知识了。你的主要目标是增加每位读者、听众与观众的接触点数量，然后将人们从LinkedIn转移到你的企业网站。

如何运作？在所有频道与发布媒介中尽可能创建多个接触点。对于在LinkedIn发布的每一个内容，要在你的企业网站上创建更加详细丰富的版本，然后在LinkedIn原生内容中加链接指向企业网站上的高级版本。在企业网站上设置程序，要求用户提交电子邮件地址然后下载，同时建立用户电子邮件列表以供电子邮件营销计划使用。

//LinkedIn内容营销增长技巧//

如果想要从LinkedIn内容营销中获得更多收获，请牢记下面这些要点。

1. 定位正确受众

理想的目标受众应该尽可能接近你设定的理想指标。分辨哪些人将从你的产品和服务中受益，哪些人有能力购买，哪些人缺乏领域知识而你正好可以通过内容营销加以影响。

2. 发布内容后及时互动

在平台上除了发布内容之外，与其他人交流也很重要。如果有人喜欢、评论或者分享你发布的内容，请与他们联系，回复他们的评论，感谢他们的分享并且开始对话。

鼓励参与你所发布内容的互动，将有助于拓展你的人脉。每当有人喜欢、评论或者分享你的内容时，他们的LinkedIn人脉中的人都会在他们的新闻动态中看到你的内容。然后，你的内容可以从直接的第一级连接传播到第二级和第三级，从而展现给更多人。

3. 与其他人发布的内容互动

参与其他人的内容互动时，请用独特的视角让互动更加丰富。始终考虑如何为话题增加价格，而不是在与其他人互动时推广你的内容。

如果你留下高质量、有意义的评论，其他人会注意到并点击你的个人资料并且关注你。作者通常会与你联系并与你的内容互动。互动进行时，作者的一些关注者会在其新闻动态中收到相关通知，并希望浏览你的内容进行互动。

这就是在LinkedIn增长关注者的一个积极的方法。

4. 为互动与可视性而优化内容

不要使用乏味的文字，请组织你的内容，以获得最大化的互动：

请始终在内容的末尾添加一个问题以鼓励评论积极地要求人们关注并分享你的内容，并告诉他们将来可以期待从你这里获得什么样的内容使用强大的标签功能可以让你的内容被那些喜欢特定主题的人发现

另外，你也可以创建属于自己的企业品牌标签，例如下面案例，将企业名称放置在标签#WeAreIQVIA中，这样有利于受众点击标签了解更详细内容，同时关注你。

5. 从商业角度优化个人资料

如果要最大发挥你的LinkedIn内容营销战略，请将你以及你的员工视为企业品牌代言人。有时候人们不想与公司联系，他们只希望与个人建立联系。此时，优化个人资料就变得尤其重要：

使用职业头像照片设置顶部标题图片创建一句精彩的标题个性化你的档案URL个人简介每一部分的描述都要引人注目为所有工作经历都添加介绍为每一项添加多媒体内容添加个人技能请求别人给你写推荐信

三个最重要的因素是你的个人简介、职业头像和标题，因为它们会显示在你所发布的所有内容边上，并且对于别人是否决定关注你或者联系你产生重大影响。

//总结//

了解你的读者，并且创建适合与理想受众交流与联系的LinkedIn内容战略。请牢记LinkedIn算法，并且确保使用不同内容类型以吸引不同的需求。

安排好时间创作与发布内容，每一篇内容都是触发对话或者进一步深层关系的桥梁。从内容开始培养这些关系，并且在未来将它们转化为销售。

你是否同意以上观点呢？你的企业通常使用哪种内容类型？你是否经常与那些在你文章下面留言的用户互动呢？请留下评论，分享你的经验吧！

很抱歉，文章里所有的LinkedIn截屏大多都是英文内容。我很想找一些中文帖子贡献给大家，但是我搜索了很多国内知名大企业的账号，绝大多数企业都只有一个企业主页，而没有任何内容的发布。这一点让我觉得心酸，为什么中国那么多大型企业在国际互联网舞台上缺席呢？同时，也让我更有信心来做好我的工作，让内容营销的知识在中国更加普及。

译者野火寒烟”注：对原文中某些词句有修改，更符合中国人阅读习惯，并且结合了中国实际的互联网发展状况。