想入行外贸，但不知道怎么找客户，有什么经验分享？

当然2024年可以说是自改革开放以来我，外贸最差，最严峻，最有挑战的一年。全球200多个国家和地区都感染了新冠病毒，几乎可以说经济全面陷入衰退，1季度中国外贸非常差，除了口罩和医疗防护用品之外。个人觉得从事外贸行业，有以下途径比较有效果：1）展会，直接和客户face to face.但是弊端就是花费比较高。2）阿里巴巴，made in chian. com 等大型平台，一年费用6-7万人民币。但是效果也一般，不过对于某些偏门产品这些平台也不错。3）国外当地本地化的小平台，但是需要小语种人才。4）亚马逊，eBay 等全球平台，但是这些偏向于零售c端客户。比如说中国的速卖通，Ali express 只在俄罗斯比较成功。5）还有一种情况就是出国上门去找客户。6）搜索引擎的优化，比如说谷歌，Facebook Linkin ins 等社交媒体平台的推广等等。

个人投资理财选择什么样的平台？

找客户的途径有很多，具体如下zd：

B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.

国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；

免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。

海关数据。

在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY,?EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：

拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。

回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：版当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。

对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。权

对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；

B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；