做业务员怎么做推广？

当然2024年可以说是自改革开放以来我，外贸最差，最严峻，最有挑战的一年。全球200多个国家和地区都感染了新冠病毒，几乎可以说经济全面陷入衰退，1季度中国外贸非常差，除了口罩和医疗防护用品之外。个人觉得从事外贸行业，有以下途径比较有效果：展会，直接和客户face to face.但是弊端就是花费比较高。阿里巴巴，made in chian. com 等大型平台，一年费用6-7万人民币。但是效果也一般，不过对于某些偏门产品这些平台也不错。国外当地本地化的小平台，但是需要小语种人才。亚马逊，eBay 等全球平台，但是这些偏向于零售c端客户。比如说中国的速卖通，Ali express 只在俄罗斯比较成功。还有一种情况就是出国上门去找客户。搜索引擎的优化，比如说谷歌，Facebook Linkin ins 等社交媒体平台的推广等等。

商务英语以后做外贸的话，工作是怎么进行的呢?

找客户的途径有很多，具体如下zd：

B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.

国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；

免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。

海关数据。

在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY,?EC21.

对于跟踪客户方面，有几点建议：

拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。

回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：版当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。

对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。权

对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；

B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；

速卖通店铺如何进行站外推广？

关于速卖通店铺进行站外推广的要点：

1. 社交媒体推广：社交媒体是一个强大的推广渠道，可以帮助店铺吸引更多的潜在客户。在选择社交媒体平台时，要根据目标市场的特点进行选择。例如，Facebook和Instagram在西方市场非常流行，而微信和微博在中国市场具有广泛的影响力。通过定期发布有吸引力的内容、与粉丝互动和推广活动，可以增加店铺的曝光率并吸引更多的访客。

2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺在搜索引擎上的排名，是增加店铺曝光和吸引潜在客户的重要手段。关键词研究是SEO的关键，通过了解目标市场的搜索习惯和偏好，选择合适的关键词来优化店铺的标题、描述和标签。此外，优化店铺的页面结构、提高网站速度、增加高质量的内容等也是提高店铺在搜索引擎上排名的重要因素。

3. 内容营销：通过提供有价值的内容来吸引潜在客户，是一种有效的站外推广策略。可以通过博客、视频、社区等形式发布与产品相关的内容，以建立品牌形象和专业性。此外，与行业内的意见领袖和博主合作，进行合作推广，也是一种增加店铺曝光和吸引潜在客户的方式。

4. 联合营销：与其他相关行业的商家进行联合营销，可以互相促进，扩大店铺的曝光和客户群体。可以与相关产品的制造商、分销商、博主等进行合作，共同推广产品和品牌。通过合作推广活动、互相推荐和共享资源，可以实现互利共赢的效果。

5. 广告投放：在合适的平台上进行广告投放，可以快速提高店铺的曝光率和流量。可以选择在搜索引擎上投放关键词广告，或者在社交媒体平台上进行精准定向广告。广告投放需要根据目标市场和预算进行合理的规划和优化，以实现最佳的推广效果。

在进行站外推广时，需要根据目标市场的特点和需求进行合理的规划和选择，以实现最佳的推广效果。

Facebook运营小技巧，你掌握了吗？

Facebook是全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说，不管你是做独立站还是亚马逊（又或是eBay，wish，速卖通），facebook都是一个强大的营销工具和超级流量池。如果我们能好好利用这一工具，不但可以在facebook平台上大量宣传自己的产品和品牌；还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺，提高亚马逊的销售和排名。

一个拥有50W活跃粉丝的Facebook账户，给我们带来的品牌影响力和市场销量是不可估量的，如果推广得当，它每年能给我们带来几千万乃至几亿的销售额。许许多多跨境大卖家都花费大量时间和精力投入在Facebook上正源于此。

对于一些外贸企业，特别是对于一部分外贸电商企业来说，其主要的营销渠道基本上都需要依托于Facebook的良好运营。Facebook上聚集了大量的潜在用户群体，因而掌握了这个平台的运营技巧，对于做好Facebook来说，是非常重要的。

Facebook运营技巧二八法则

当你建立了Facebook网页的情况下，要特别注意内容的一个分布问题，国外社交媒体还是更注重社交这个特性，所以在方案策划时要注意两成的广告推广内容，八成的非营销推广内容。

非营销推广内容就比较广泛了，像是趣味的、有文化教育意义的、对用户有使用价值的内容都是可以的，只要保证发布的内容正能量就可以。

这个二八法则可以帮助你实现什么呢？八成的非营销推广内容可以吸引住客户，并且可以为两成的营销推广内容打掩护二、定时发布不管是那个平台，都会有一个相对高峰的登录时间，根据大数据的一个分析，Facebook较好的发布时间是在夜里的12点-1点，这段时间是大多数人比较喜欢的上网时间，这时发布内容可以让更多的人看到，也会有相应的互动，需要注意的一点是，并非每个人都喜欢在这个时间段进行上网，需要根据所选地域的时差进行确定目标客户的活跃时间Facebook攻略三、立即回应当有用户看到感兴趣的内容，会在Facebook上进行相应的会话，要是没有获得立即回复，那这个潜在用户将找到竞争者。

接下来是Facebook上两种主要的营销策略

1、自然社交；

自然社交是一种长期的免费社交增长策略，包括建立商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。

2、付费社交。

付费社交包括通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动，是一种快速接触目标受众的短期策略。

Facebook有大量针对商业的营销机会，主要包括5种营销方式：Facebook Business Page、在Facebook和旗下平台Instagram上运行Facebook广告、参与Facebook群组、在Facebook Marketplace上列出产品以及联合营销。

1、Facebook Business Pages——适用于与用户建立联系

Facebook主页主要分为个人主页和公共主页，一般我们做营销都是使用公共主页来给品牌做营销，通常这个地方也会成为我们网站一个流量来源和售后问题的处理地方。

2、Facebook广告——适用于快速向目标受众传递特定信息

Facebook广告是一种按点击付费广告，企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告，广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众，还可以帮助企业实现特定的营销目标，如产生意识或销售线索。

3、参与Facebook群组——适用于品牌知名度的自然增长并接触目标受众

Facebook群组是共同兴趣或者业务往来的小聚集地，一般我们可以来做品牌的私域流量沉淀，通常我们也会去联系一些deal群组做deal，也会通过一些群组去找一些适合我们做测评的人，或者找到一些社媒的群组，去发帖给我们其它社媒引一些流量。

4、在Facebook Marketplace上列出产品

Facebook Marketplace类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人，但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道，通常是为了让企业获得额外的曝光，从而转化为更多的销售。

5、联合营销

最常见的方式就是网红营销，这是我们小成本扩大品牌曝光率的最快途径了，或者我们也可以想让这些网红帮我们清货，做deal，直播分享，讲品牌故事，合作活动等等。

上周五发的Facebook公共主页的创建流程被手残的小编不小心删除掉了，但是今天的稿子已经排上了，咱们今天就先不重发了，回头一定给大家补发上哈，

关注及时语不迷路，更多精彩在后头，咱们下期不见不散喽！