出海跨境电商东南亚平台Shopee到底怎么样？

作为 Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee 这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这样没有完全成熟，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。Shopee 目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！

Shopee 的未来怎么样？

东南亚电商平台 SHOPEE，是目前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。

东南亚市场潜力大

东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

shopee社群粉丝多政策也利好

Shopee 在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 上升至 7.7%，截止至 2018 年已超过万亿规模。

跨境电商两种模式：铺货模式和精细化运营模式，

第一种铺货

铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的。

优势：

1.简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于先入为主”

劣势：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势：

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。

劣势：

1.对经营人的数据分析能力要求过高。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

精准的分析数据，才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。

Shopee 到底什么是核心运营？

一：明确店铺规划方向

首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：紧跟 Shopee 平台新规则

随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。

如何优化shopee的搜索设定

1. Shopee 内部搜索框内关键词

首先，我们登陆马来站：

主页平台搜索框内的热搜关键词，任意一个同类目产品的关键词，自己设置关键词寻找热搜

首先输入关键词，你想做的类目产品名称都可以下面会出来一些热搜的关键词这些相关的类目关键词都是可以用在你的产品上面的，或者修改一两个，但是主要的关键词不要改变，加大被搜索的可能，这个是第一种方法！

2. Shopee 产品 listing 标签关键词

从你的形似类目的热销同行去寻找关键词，我们还是一样用一个关键词：bags 进行讲解一下。

首先排除一下那些做广告的产品，我们优选自然排名的产品，根据销量和具体的各项指标的综合排名！

找一个被收藏或者备用的最多的产品。我们就看一下第一个吧~

可以看到描述下面很多产品的关键词，都是热搜关键词，关键词怎么使用？

不一定非要完全复制照抄，因为完全复制的关键词出来的还是他的产品，也有可能复制的是别人的品牌，那就很不好了~

3. 借助一些关键词工具获取

根据我们的关键词工具 keyword tool 我们再来看一下具体的操作：

选择一个关键词

keywordtool 提供很多很棒的关键词，提供数以万计的关键词，来自各大平台的关键词数据统计。

网址：

然后输入：handbag

出来很多常用的关键词和长尾词这就是利用热销产品的关键词，然后再创建自己的关键词，既不会跟别人一样，又蹭了别人的热度，是不是很有意思呢？

关键词用在哪里呢？

. 本身广告关键词的标签

. 用在标题的搜索

. 关键词延伸描述书写

4. Shopee 的其他关键词来源和关键词广告

1. Shopee 后台根据产品标题推荐的关键字

2. 市场周报汇总最热门关键词&流行趋势变化

3 卖家可自行根据品牌和用途设置强相关性关键词补充关键字广告价格设置一般有以下 3 种方法：

1. Shopee 后台根据所设关键词推荐的点击价格

2. 根据产品利润的百分比设置点击价格

Tips：注意综合考虑当前 Paid Ads 的点击率和转化率

3. 调整价格，搜索前台实际排名，根据产品定位进行精准的价格投放

5. 选哪些产品做关键词广告？

1) 建议最少选择 5-10 个商品

用不同的商品进行试验，分析潜在客户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。

根据需求可以选择以下产品类型：

最热销产品：店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行产品。

高利润产品：选择有销量的高利润产品，比较容易达到高的 ROl。

低价引流产品：吸引流量到店铺，带动其他产品的销量。(需注意：单品 ROI 可能很低)

2) 选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是 Shopee 在推荐关键字的重点。同时，照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。所选产品满足以下要求：

. 主图和标题清晰，使用当地语言，描述详细且标明尺码和材质。(如果需要)

. 产品为非预售，有打折标签，如果是 LPG(最低价保证)产品更好。

. 对于低价引流产品，主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性，可以使用 Shop Voucher 加上独特的 Hashtag 来吸引买家到店。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门]槛，吸引凑单)

补一下描述：

一点要写的完整，有条理，你可以看到热销的人基本上都是写的很完整也很明确基本表达没问题的！

最后：

关键词只是给你带来了被搜索的可能，提高排名，增加流量，但是最终的转化率还是要看的产品的：

1. 产品选择的比较适合 Shopee

2. 产品价格有竞争优势

3. 产品的 listing 做的很优秀

4. 产品适当做一些关键词广告

5. 产品的物流时效等

都是提高你的转化率的关键所在，不是一个关键词做好了就可以了，我说的这些都很重要的。

总结和 Lazada 对比的一些分享

对于跨境电商卖家而言，可能更关心的是 Shopee 怎么样，到底 Shopee 平台好不好，个人卖家 Shopee 平台好做么。Shopee 主打市场是东南亚与台湾，就必然会与 Lazada 这个老牌的东南亚电商平台对比。以下就是 Lazada 和 Shopee 区别：

1、平台的运营模式不同

Shopee 的起步就是 C2C，在急速发展后逐渐在融入 B 端，且平台类似 Wish，主要目标渠道是移动端。而 Lazada 则是以 B2C 为主，平台形式更像是 Amazon。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是 Shopee 有台湾站，并且 Shopee 台湾站是 Shopee 发展最大的两个站点之一，Lazada 则没有台湾站点，因此 Shopee 也在自己的宣传里面称自己是泛东南亚市场”。

3、体量上还有区别

Shopee 上线的时间比 Lazada 晚，因此在流量上仍然有所不足，根据 17 年的数据来看，Shopee 的月访客数增加量约 530 万比 Lazada 的 1380 万还有着不小的差距。但是Shopee的市场体量依然不可小觑，用心经营将换来意想不到的收效。（来源： 昕锐社）

东南亚电商市场哪个平台值得做？?shopee如何及shopee开店要什么条件？

今天想跟大家分享的是，东南亚电商市场的潜力。如果大家在做跨境电商应该知道东南亚这个地方最近挺火的。

腾讯阿里京东这几个巨头都在盯着这块肥肉，各位卖家朋友也是卯足劲想在东南亚市场做出一番成绩。既然要做这个市场的生意，首先要了解东南亚这个市场是怎么样的。

一：人口红利

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

来看下官方数据，目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利！

二：人群特点

东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。而这些年轻人高度依赖社交媒体,Facebook是活跃度最高的社交平台。3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯

同时东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场

三：互联网增速

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。

四：电商市场规模

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元(2017年的时候预估880亿美元, 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测)

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

总结来看，今天的东南亚=10年前的中国，发展潜力还是非常大的。

想要开启东南亚市场的朋友，我在这里重点推荐一下Shopee平台。Shopee大家多少应该都有听过，目前是东南亚与台湾首屈一指的电商平台，也是当地下载量最高的购物类APP。覆盖新马泰印尼菲律宾越南和台湾地区，也可以把他理解为东南亚的淘宝。看下图的业务增量就知道这个平台有多猛。

最重要的是！Shopee目前对中小卖家非常友好。满足入驻条件的直接0费用。0年费保证金入驻费，唯一的费用是入驻三个月之后的抽佣。（前三个月免佣金，三个月之后抽交易额3-5%的佣金）。

现在据我所知市面上有很多第三方收费的代入驻，而实际上Shopee入驻不需要任何费用。只要按照步骤一步一步来，店铺完全可以自己申请。

在申请之前，需要先给大家科普一下，目前Shopee面向的7个市场是独立的，也就是每个国家都有一个卖家后台。官方会一个站点一个站点的给你开启，而Shopee的第一站卖家可以自己选择台湾或者马来西亚站。

台湾站是繁体中文的站点，客单价20美金左右；马来站是英文站点，需要英文上传产品，客单价10-15美金左右。具体选哪个，建议你去看下这两个站点的前台链接：

台湾站：

马来站：

可以参考下这两个站点的热销产品和价格区间跟卖家自身货源的匹配度再进行选择（前台显示的都是当地货币！）。

入驻前需要准备：

企业或者个体户资质的营业执照，法人身份证，在做的电商平台后台近3个月的订单截图。（注意：个体户资质目前只能首站开台湾站）（来源： 跨境电商凯文）

出海东南亚电商，为何shopee是首选？新卖家怎么做？

放眼现在的跨境电商市场，不管是大平台还是小平台都从未缺过人，大平台和小平台对比之下，大平台的流量大，客单价高，但是竞争力大，小平台呢，流量相对来说比较小，但是竞争没有大平台那样激烈，凡事都在可掌控之中，选择小且有发展潜力的小平台有助于跨境店铺更好的成长。

在所有的跨境电商市场中，东南亚显得尤为突出，不仅是市场的新颖性，还有不断衍生出来的新兴跨境平台，也值得大家深入了解一下。

东南亚作为电商的新兴市场，需求自然是少不了，在东南亚有俩个比较受欢迎的电商平台，分别是lazada和shopee，两个平台都在东南亚占据了一定的电商市场份额，若说一定要分出高下的话，其实各有各的风格和模式，大家无非根据自己的实际情况，选择最适合自己的那个就好了。

但如果你是新手卖家，我的见识是选择shopee，目前shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，卖家数量一直在增加，目前已经是超越了lazada的，shopee被公认为小白卖家最多的电商平台，上手操作简单，可以使用无货源的运营模式，无需自己囤货，开店不收费，前三个月免佣金，其实相当于免费开店，然后给你机会让你尝试一下自己适不适合做跨境，试错成本低，是创业者的首选平台。

东南亚地区现在共有11个国家地区，目前已经有6、7个开通的电商服务，且东南亚地区人口数量庞大，其中年轻人居多，消费需求很旺盛，是卖家们大展身手的好机会。

在shopee平台上，3c，美妆，家居，女装，母婴用品等这几类产品是比较受欢迎的，在shopee的数据排名中比较靠前，在东南亚地区，由于经济发展这几年才有所大进步，所以还不适宜卖高价的产品。

我们做shopee，首先第一件事就是了解shopee平台的规则，这样才能在平台中尽快立足，受到重视。

店铺前期可以选择大量铺货的运营模式，这也是新手接触电商shopee的比较简单更且更直接上手操作shopee的一种主要模式。在shopee刚上市的时候，铺货被大家用的比较广泛，一开店铺就随意的上架产品，这样店铺也能保证稳定的出单。

但是现在的话，平台卖家一直在不断的增加，刚加入平台肯定是都会选择铺货，但是铺货我不再建议大家随意性的铺货，而是有计划性的铺货，就是选准一个种类，或者你上传到店内的产品都具有相关性，这样方便后期店铺的转型和运营模式的改变。还能提升店铺的专业性。

如果这样还不知道要卖什么产品的话，可以去shopee的前台看一下什么产品比较热卖，借鉴参考一下下，给自己选品来点灵感。

在shopee平台上会有一些比较热门的产品，是大家选品主要参考借鉴的渠道，但是并不是前台首页上热卖的产品，你比着入手了，就一定也能卖的很好，还是应当以实际为主，也就是说在前台上你选择热卖的产品之后，还要分析一下自己适不适合做这个产品，你是否有这个优势，是否了解这个产品，真正要做的话可有什么方向等等，这都是我们需要考虑的问题，虽说热卖产品好处单，但是分析总结自己才是最主要的。

其实热门产品不仅仅在shopee前台能看到，在其他平台首页也能看到相关的热卖产品，像是在东南亚地区，shopee和lazada两个都是比较受欢迎的电商平台，这两个平台你都可以去看他的热门产品都有什么，两个平台地处的市场一样，受欢迎的产品不仅只在一个平台卖的好。

大家迈过了选品这个环节，接下来就是产品的上架了，shopee新手在开始做店的时候，需要每天都定时上传十几件产品，如果还要学习其他方面的知识的话，可能一件一件产品拍照再上传就会比较复杂，这个时候就会选择软件来帮助我们了。

前期我们选好品之后，往往会去1688或者其他网站找货源，像是采集刊登软件可以把产品一下子按照自己的要求都上传到shopee店铺，这样就省时省力多了。

有的软件不仅可以帮助你批量上传产品，还能根据产品的属性自动生成标题，优化产品标签，让产品的排名更靠前。

可能在语言方面大家的思虑比较多，毕竟是做跨境电商，是不是就得掌握一定的外语能力，其实并不是，现在很多跨境电商平台都有中文界面，就算没有中文界面，使用谷歌浏览器的话，页面也完全可以翻译成中文的，另外，shopee会提供小语种客服，帮助大家客服语言障碍，不让语言问题成为大家做跨境电商的阻碍。

（来源：图乐跨境说）