什么是跨境电商独立站，该怎么推广？

独立门户网站，非常适合具有实体的卖家。即使是贸易公司也可以通过独立的站点建立自己的品牌形象，因此您可以获得一定的信任。此外，该公司的产品也得到了充分展示，使客户能够无线展示其功能。

对于建站者而言，意味着什么？建站者只是流量玩家吗？

如果你把自己定位为一个流量玩家，跨境电商建站Ueeshop建议你去玩Facebook+Ueeshop，快刀斩乱麻。花时间去选品，耐心打磨广告着陆页文案，不断测试广告投放，只要收益为正，就放大资金去做。这种短平快的项目非常多，你可以在Ueeshop和Amazon的网络课程中看到。

做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要，但是你如果不能踏实去研究产品，那么即使有流量很大可能没有什么转化，另外这些流量可能并不是精准流量。首先外贸B2B的流量本来就没有C端产品多，然后B2B的营销关键词如果定位到C端，很容易给人以流量暴增的假象，实则很少转化。

举个例子，你做袜子批发，但是你的关键词红色棉质袜子”排名不错，结果流量很多都是来买袜子的个人客户，而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了，网站的整体架构和品牌展示缺失，导致信任转化率特别低，虽然流量大但是询盘低。

Ueeshop做了几个外贸B2B的网站，也有不少教程，但是实操后总结了下其实就是几块知识点：

1.认认真真研究你的产品和市场。

2.找准关键词

3.好好研究竞争对手

4.学习如何建站，建一个简约大气的网站

5.学习如何设计网站架构，如何优化站内结构，如何更好得展示自己（产品和公司）

6.网站推广（外链、视频以及SNS）

7.信任与契约精神

如果你是建站者，拥有打造精品独立站的能力，那么你如何获得自己的利益？

如果你是厂商，如何才能与互联网高手合作？亦或如何才能向国际市场销售更多产品？

小编自己的感受是，不断增加自己的信任分，不断信守自己的契约精神，不作恶。

您是网站创建者，您需要找到一个可以赢得的合作伙伴。双方必须相互信任，可以建立信任基础，制造商努力磨练产品，与客户共同成长并实现高信任度。网站建设者试图将他们的知识和能力输出给他人看。可靠性可以通过，但你必须努力工作。

有兴趣的可以互相评论交流

跨境电商独立站是是什么？

① 你拥有网站的最高权限。你可以非常自如的操作和管理你的网站，不用因为平台的限制，局限自己的营销（如差评，图片格式，图片清晰度等）在国内传统电商平台，也许几个差评就能把你辛辛苦苦经营一两月，甚至一两年的产品，店铺打倒，之前投入的时间、金钱、精力，全都竹篮打水一场空。② 独立站拥有广阔的市场。独立站的销售，面向的是全球用户，全球70.57亿人口，都可以成为你的客户。最大程度的削弱了市场竞争力。并且可以给予所有产品最适合的市场，不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求。③ 超高的溢价空间。因为中国独有的人力和电商资源优势。我们拥有非常庞大且价格低廉的货源（1688、淘宝等）。传统电商模式，没有工厂合作的前提下，一件产品同样从1688采集、销售的情况下，5元人民币的成本，国内电商等销售渠道，能做到20元人民币的售价就已经非常不错了，并且市场竞争力非常巨大。通过独立站销售，国内一件5元成本的产品，售价在20刀的情况下，绝对算得上是低价产品了（有工厂合作的情况下，溢价空间更高）。

值得一看！跨境电商为什么要做独立站？

读完此篇文章中你会明白独立站究竟和平台有什么不一样？独立站的优势在哪？目前的建站系统哪个更适合你？下面将从独立站和平台模式分析、建站平台及系统分析、独立站基本运营思路和流程三个板块进行分析。

在讲下面内容之前，首先明确下独立站的概念，简单的说，独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。跨境电商平台如亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东。

随着平台红利逐渐消逝，越来越多的跨境电商卖家步入独立站的大潮当中，是的，在国外品牌思维比较盛行，就算是亚马逊、eBay、Wish 等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。品牌的发展潜力可谓是远大。如今，大家越来越意识到建设品牌独立站的重要性，下面我们就来重点分析下独立站和平台模式。

1.独立站和平台模式分析

从定位差异来讲，做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌，做平台的卖家更侧重于卖货”。举个简单的例子，我想买一双袜子，我可能打开淘宝→搜索袜子→点击购买，但是如果我打开XX品牌独立站，如果我产生购买行为，肯定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个购买一个商品；但是我来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。

从支出差异来讲，在平台的越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。

从运营差异来讲，平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。而独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

注：不建议平台卖家直接引流到店铺，第一，通过投放广告会给你带来很多流量，但是这些带来的流量所产生的订单并不一定真的属于你；第二，广告会给你带来很多流量，但是如果很多流量不经筛选直接进入店铺，很难产生转化，而且大量流量进入店铺却没有产生转化，很可能会被平台认定为垃圾店铺，从而降低店铺的权重，影响店铺在平台内的排名。第三，很多卖家会通过发带链接的帖子来为店铺引流，这样带来的流量比较少且很容易被举报，导致Facebook账号被封，大家一定要注意以上几项。

2.建站平台及系统分析

明白了独立站和平台的区别，那选择哪个独立站平台建站比较好呢？

目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：

开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系统：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento为例

Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。想要了解Shopify

Magento 是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用，可处理各方面的需求，以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。 包括购物、航运、产品评论等等，充分利用开源的特性，提供代码库的开发，非常规范的标准，易于与第三方应用系统无缝集成。

简而言之，Shopify这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

3.独立站基本运营思路和流程

这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页，如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。

平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

总而言之，为什么做独立站呢？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。（来源：YinoLink周5出海）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

跨境电商之独立站玩法详细解剖

我是卢松松，点点上面的头像，欢迎关注我哦！

最近两年，跨境电商这四个词在国内可以说是比较热门的一个话题了，同时，跨境电商对于一些创业者来说也是相当友好的，因为跨境电商属于轻资产，投资比较少，并不像传统实体属于重资产那样需要资金重注。

跨境电商卖家们所青睐的独立站玩法

虽然国内跨境电商的玩法多样化，但是目前独立站玩法应该算是众多跨境电商卖家们所青睐的一种玩法了。读到这里肯定会有很多很多读者问，亚马逊玩法和Cod货到付款玩法不是也挺盛行的吗?

如果这句话早在3年前这么说我是比较认可的，但是在今时今日说出这种话我觉得这完全就是一个笑话了。先来说说亚马逊，由于今年亚马逊平台规则或者说算法逐渐收紧升级，封杀了中国接近5万卖家，当然这其中也有不少诚信卖家因此受到牵连。具体的封杀原因可以参考作者的上一篇关于解剖亚马逊现状的文章。

至于Cod货到付款这个玩法笔者就不得不回忆3年前Cod的巅峰时期了，那个时候大部分Cod卖家都是在FB上投放一些仿牌和黑5类产品的广告,跑消息互动到Messenger或者Whatsapp，通过与咨询的用户聊天的形式来卖货。

当然也有很多卖家甚至不投广告直接在Facebook上开免费商城来卖货。而客户主要集中在台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印尼。一般卖仿牌或者黑5类产品单价最低也得有差不多500元人民币，多的几千的都有，至于成本读者们你品，你细品。

当然还有不少卖仿牌的黑心卖家会先去相应的正品官网店查询正品价格，然后卖的一些仿牌只比正品便宜几十元甚至按正品价格去卖。当年做Cod的卖家可以说是富得流油，而自从虾皮电商平台的出现打破了Cod的现状，虾皮平台主要针对的市场也是上国家，虾皮的出现拉低了整个东南亚产品的单价，当然仿牌和黑5也因此受到影响。

讲完了亚马逊和Cod后笔者来讲讲目前比较主流的一种跨境电商玩法独立站”。

独立站顾名思义就是独立的网站，跟电商平台完全是两回事，如果各位读者不太了解的话那笔者这么讲吧，独立站就是通过服务器+域名+网站模板搭建出来的一个网站，这个网站集成了所有跨境电商的各种需求和各种插件。当然，市面上Saas系统有很多，一般只需要去注册一个域名(最好是与电商、网上商城、品牌名、产品名相接近的域名)然后解析就可以绑定在Saas系统里面了，至于服务器一般是人家开发Saas系统的托管的。如果你不想用人家开发出来的付费系统那么你也可以找一个相对专业的网站开发人员去模仿一个Saas系统使用自己的服务器和域名。

网站搭建好之后就可以选择自己喜欢的网站主题，然后完善网站标题，描述，关键词，设置收款渠道，货币，店铺装修上传产品等等。至于收款方式一般分2种，Payapl和Stripe条纹支付，Paypal是跨国际的一个收款软件，覆盖了全球202个国家地区，支持25种货币，目前只跨境电商卖家只支持企业Paypal帐户收款，只要有国内的营业执照就可以开企业帐户。虽然个人帐号也可以收款但是这很不方便的。而Stripe条纹支付也就是信用卡通道，它不仅仅支持全球所有种类信用卡和储蓄卡，它还支持像苹果钱包、安卓钱包、微软钱包、谷歌钱包、支付宝等等。

但是很遗憾的是它并没有对中国大陆用户开放，也就是说你需要用到它还得想想办法。Paypal收到买家付的货款一般是21天之后可以提现到自己绑定的银行卡，如果你是一个良心卖家那么当你的帐户达到90天后甚至可以达到秒提的状态。但是如果直接提现的话每笔要收取35美金的手续费，当然还可以与结汇公司进行错名绑定结算。而Stripe条纹如果是海外帐户也一样可以错名绑定到结汇公司帐户上面，一般7天可以提现，当你的帐户达到90天并且90天内收款金额达到5000美刀系统是有几率对你帐户开放秒提权限的。

网站的基本工作完成之后就可以考虑,选择在什么平台投放广告为独立站引流了。虽然可以通过谷歌或必应SEO搜索引擎优化为网站引流，但是，这种方法见效慢，需要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础。因为SEO优化不仅仅要熟悉它的排名原理,还要进行一些代码性的调整，比如SEO中常见的h1-h6标签优化，title标签优化，ait属性值优化，以及网站地图内链布局等等。

就算做好了SEO短期内独立站的排名和流量也不会有一个显著的提升，毕竟一个新站搜索引擎是会对你网站进行一个沙河考察期的，短期内获取到免费的流量还是比较困难的。但是SEO优化却又是不可忽略的一部分，毕竟做好了后期可以为网站源源不断的提供流量和订单，笔者建议可以专业的SEO工作者来负责独立站SEO。毕竟专业的人做专业的事嘛。短期内笔者还是建议考虑通过付费的方式为独立站引流。

Saas系统是跟很多社交平台和搜索引擎是有深度合作的，比如大部分独立站卖家首选的2个引流平台Facebook和Goodle。

比如Facebook，在Fb上是可以直接投放广告为独立站进行引流的。

FB上无论企业或者个人都是可以投放Ads广告的。当然，Facebook个人广告帐户是不太稳定的，笔者建议可以寻求国内Facebook一级代理商协助开设FB企业广告帐户，毕竟企业广告帐户是经过代理商严格审核的，FB对企业广告帐户给与的权重和信任值相对较高。一般开启FB企业广告帐户需要有网站，其次需要有国内营业执照或者个体工商户，并且经营不能有异常，其次还需准备好Facebook帐号，然后还需要在FB帐号内创建公共主页并完善，然后拿着代理商给的OE开户链接按照相应步骤开户即可(开户是免费的)，开完企业广告帐户之后接下来就可以充值广告费投放广告为网站进行引流了，具体的Facebook广告投放引流步骤可以参考笔者前几篇文章。

总结：跨境电商独立站玩法受越来越多的卖家青睐，相信在不久的未来SEO优化人员的又会开始崛起了。同时，笔者相信那些还在坚持做SEO搜索引擎优化的朋友会成为跨境电商卖家们的抢手货。

文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！