跨境电商独立站的6大模式，任你选择！

在几年前跨境电商独立站和第三方平台今本上是同步发展起来的，但在后期的发展过程中，独立站进过不同时期的革新，形成了自己的模式。

当你准备好创建独立站的时候，首先你需要了解的就是独立站运营的模式类型，并找到最适合自己的运营模式。

一、普货铺货模式

这种模式出现的比较早，在亚马逊等这种第三方平台在中国大规模发展起来之前就存在了。

早期这种模式通过抓住国内外产品的信息差和价格差，海量的SKU上架，获得了不少红利。

但是这种模式的可复制性高，竞争壁垒低，所以就目前而言不建议去尝试。

二、行业垂直独立站模式

简单来说就是垂直类目的铺货模式。

通过优势的供应链资源提供同一类目下海量的垂直类产品。

在某一个品类下进行深耕，聚焦基础市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。

三、COD单页电商模式

通俗来说就是货到付款模式。

这种是基于单独的产品落地页加Facebook、Tiktok等这种社交媒体的广告投放来测试爆款，然后通过货到付款的方式进行支付和回款的一种爆款式销售方式。

主要面向港台以及东南亚这些线上支付习惯还没有完全建立的市场。

这种模式可复制性高，竞争壁垒低，但需要有测款、选品、物流和流量等这些方面的核心竞争力。

四、站群模式

这种模式是指通过虾皮、eBay、Wish、Shopify等这些建站工具搭建许多站点。

每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或谷歌推广等这些广告渠道做测试，每款产品用固定的预算测试广告成效的数据，效果不好就换另一款。

通过这样的不断测试测出投资回报率比较好的产品，然后在加大预算的投放。

这种模式属于那种短平快的打法，测爆品讲究的一个是情报，一个是选品，再者是落地页，网站的改进主要是在落地页的优化上。

一个爆品如果在2-4周内通过一定预算进行测试还是不能达到投资回报率的红线的话那就要果断放弃。

五、品牌独立站模式

品牌独立站相对于爆款独立站来说最核心的就是产品的差异。

多数爆款独立站它都是通过选款测款拿到市场上的公模产品，但是品牌独立站相对而言在产品研发设计、自有产品知识产权上更讲究。

这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，并且在有优质产品的基础上加上叠加流量运营和品牌营销能力，实现品牌和销售的持续增长。

品牌独立站是长期出海模式最好的选择。

六、Dropshipping

Dropshipping是一种零库存销售商品的模式。

通俗来说，就是消费者从你的店铺下单，你从另外一家店铺采购商品，收件信息都填写消费者的，你中间商赚差价而已。

这种模式让供应商的资源得到更加充分的利用，实现双赢。

这种模式你不会有太大的资金压力，但是相应的利润不高，而且太容易被取代。

不同的运营模式间有所差异，你可以根据实际情况和发展阶段选择适合自己的。

不过需注意这几种运营模式间不是完全割裂的，在一定的条件下可以融合或转型的。

独立站的四大主流打法

图片来源：Google大姐夫

话不多说，直接进入主题。

● 铺货

大量铺货堆sku，什么火卖什么，也是相当于杂货铺吧，如果可以，再加上视频内容，去重剪辑，发到媒体平台去获得更多的曝光。现在也有很多人靠这样的方式起家，毕竟这个门槛很低。

铺货模式的选品主要依赖spy

目前市面上主流的spy软件有：

1.Adspy

2.Bigspy：跟Adspy类似

3.Pexda，Ecomhunt：信息普遍延后1-2周左右

4.1688

5.抖音，TikTok：视频素材

6.Amazon：现货流

7.卖家精灵：亚马逊选品数据网站

8.ixspy：综合全方位

9.Ad library：Facebook 广告资料库选品

● 开品流

大概意思就是无货源模式测试产品，如果没爆单就马上退货退款，爆单了就马上开模定制，不过这个很考验选品和分析目前产品趋势的能力，还有你的供应商能不能跟上产品开模生产的能力，不过你也要相信网上常说的，义乌三天开模的说法。

分享几个开品定制流选品网站：

1.Etsy：美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选

2.Pinterest：有点类似etsy

3.Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站

● 垂直站

意思就是精品站，现在FB对爆款站群模式的打击力度越来越大，很多公司也开始做转型，但是垂直精品站运营难度较大，对各方面的营销能力均有较大要求，这里接下来几期会详细根据案例分析。

● 爆垂模式

就是爆款转垂直的一种打法，其实一个独立站真正流量爆发是依赖一个爆品，一个爆品可以把一个站的流量迅速扶持起来。

比如说一个网站在初期是一个杂货铺，综合的爆款网站，但是有一天一个爆品出现，这时候人工介入去把整个站朝这个爆品的方向去进行装修和运营，后续就慢慢转变为一个垂直站了。

优点是在前期配合爆款的流量加持，更容易把整站的流量做起来。

图片来源：Google大姐夫

好啦，本期分享结束。

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