Shopee平台各个站点现状分析

先比个大小，跨境电商-东南亚电商-Shopee平台

有时候和别人说自己是做Shopee的，别人一脸问号说，啥？再假如我说做虾皮平台的，身边做电商的人就有所了解了。但我给他们说我做跨境电商的，又有人问，什么平台 亚马逊？速卖通？根本又不会提及Shopee。

这就反映出了一个现状：

东南亚电商Shopee现在对于大陆卖家来说还是属于一个比较新的平台，虽然已经有三年的招商时间了，但是很多做电商的人在今年才开始慢慢接触。平台介绍也不需要多说了吧，在之前的文章中讲了很多。今天主要是简单分析一下2024年各个站点的经营现状。

Shopee是官方英文名称；

虾皮——很多人称呼的中文名称

在最近和物流以及一些货源供应商聊天时，我说是做Shopee的，很多人都会问我，但只要我一说是虾皮平台，别人就一下明白了过来，其实今年这种状况已经有明显的好转，说明很多人都开始不断的接触了，而且透露说，今年发货和订货的卖家，很多都是做这个平台的；这样看来，已经进入2024年下半年了，虾皮平台在中国大陆的科普率是越来越高的。从其原因来看，不得不提出几点：

1.国内淘宝等电商发展鸡肋，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。

2.随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量是市场表现越来越好

3.相比其他跨境电商平台，shopee平台有自身明显的优势。

台湾、马来站

目前大家入驻淘宝，首站点默认是：台湾站和马来站，台湾站语言相通比较好运营，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，现在看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点；

台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；

而且可以直接中文沟通；非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。

马来人民的消费力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；

主要用英文沟通。，当然也和台湾站一样适合电商转型，也适合亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

印尼、泰国站

Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，

只要总共出了5单，就可以找你的运营经理开通下一个站点

比较建议开通印尼和泰国站点。

我认为做跨境电商的两个重要因素

1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。

2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国

菲律宾站

菲律宾站点出单也不难，只要做到本土化选品即可，而且可以直接英文沟通；

越南站

越南站点也是小语种站点；

出单量虽然不多，是这六大站点中最容易被忽略的，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；

需求比较明确。

新加坡站

新加坡站点，最后介绍一下，我不太看好新加坡站点，

先看人口：不到700万，人数实在太少！！！

虽然客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，实在不足以支撑我们的运营；

但是整体看来，电商环境，语言，买家素质都不错，建议顺带着做吧！现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。

先说这么多，对于每个站点深入挖掘会有很多值得注意的点，我们也只能是在一步一步的运营中，积累经验，对于各个站点慢慢了解，找出最适合的发展之路。（来源：图乐跨境说）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

Shopee的最强市场分析，你了解到几分？

Shopee是东南亚的一个跨境电商平台，卖家加入的数量一直都处于递增的环节，不过shopee为什么这么火爆，市场很多吗，很有钱可赚吗？

大分的话，shopee可以分为三个市场，东南亚市场，中国台湾市场和巴西市场。

台湾市场

有数据显示，台湾的消费者已经完全适应了在shopee平台上购物，并且有超过一般的消费者在智能手机和平板电脑上网购，可见移动端的消费力度还是很强的。

另外，做过虾皮的都知道，台湾站点是平台各个站点中流量高，客单价最高的市场，当然也是加入卖家最多的站点。

台湾的消费者年龄层多集中在20~40岁的年轻人中，当然不管在哪个市场中，都是女性消费者的占比比较大。在女性消费者中，女装品类，母婴产品和家居类产品是排名靠前的；男性消费者消费比例较高的产品品类主要是户外运动类，休闲类和3C类产品。

其实这几类产品也是台湾站点最火的品类。

新手卖家加入shopee，首站可以选择台湾站点，马来站点和菲律宾站点，之前是只能选择台湾站点和马来站点的，菲律宾站点是后期添加进来的。

台湾站点也是卖家们选择最多的站点，相对比其他站点来说的话，选择台湾站点肯定还会有其他站点没有的优势。

选择台湾站点的优势：

1、语言更方便一些，台湾以繁体中文为主；

2、消费习惯同大陆存在共通性，选品方面更直观一些；

3、台湾站点客单价高，流量大，运费成本低。

不过优势与劣势是同时存在的，就像机会与挑战并存一样。

台湾站点虽然有高流量高客单价的优势，卖家多也带来了不小的竞争压力。

东南亚市场

其次的市场是东南亚市场，也是shopee的主要市场，东南亚市场中包括了6个国家，综合起来东南亚市场有很大的人口红利；东南亚地区与中国离得不远，所以近几年国内的产品大量的销往东南亚，东南亚的人们对中国产品有很强的认可度。

东南亚市场中的各个站点具体情况也存在不同，像是马来站点是东南亚市场中发展最成熟和出单最快的站点；印尼站点是人口最多的市场，发展潜力很大，且大都喜欢多件一起下单，因为人口红利大，所以印尼很有可能成为东南亚的第一大市场，再加上泰国市场也是很不错；唯一美中不足的是这俩站点以小语种为主，在沟通上可能不是那么方便。

巴西市场

巴西市场是在19年的10月份开起来的，起初是shopee官方选出一些店铺做的比较好的卖家试运营，试用的阶段过了之后正式推向卖家们。

到目前为止，入驻巴西站点的卖家也不在少数。

巴西的人口数量和印尼差不多，都是人口大国，电商肯定是一个十分具有潜力的行业，并且巴西相比于印尼来说，经济更发达一些，消费者更有挖掘的潜力。

其实通过调查巴西市场就会发现，在巴西市场，跨境购物一点也不新鲜，反倒是习以为常的事情。

在巴西实体店购买产品会有巨额税需要缴纳，所以为了不花这些冤枉钱”，巴西的消费者都选择跨境购物。

在2024年的时候，巴西的互联网渗透率就达到了71%，网民数量高达1.5亿。并且网民每天有大量的时间用来上网。

由于互联网的发展迅速，社交软件也是巴西群众玩的频率比较高的，其中最受欢迎的社交软件是Facebook。

除此之外，巴西的节日也是不少的，像是母亲节，情人节，父亲节，儿童节，黑色星期五等之外，西方的大型节日如圣诞节，复活节等都可以在巴西市场完美展现。（来源：Shopee图乐跨境）