你们有没有听过什么三观歪却很火的句子?
因为古代的时候，格鲁吉亚是由三个公国拼接而成的。
具体的说，最开始格鲁吉亚是阿尔扎，阿布哈兹，奥赛第三个效忠于沙皇的大公国。互相之间经常交战。
后来，奥斯曼帝国扩张过程中吞并了这三个公国，肉体消灭了公国的王室。
再后来，沙俄与奥斯曼帝国交战，夺回了这三个地区。
因为原本的三个公爵都没有了后代，沙俄把这三个行政区合并为同一个行政区，作为沙皇直辖领。
取名叫圣格鲁吉亚。
所以，格鲁吉亚就是这三个民族组成的三部分被沙俄强行捏合在一起的。
苏联解体之后，没了外部捏合力，自然再次分裂。
而阿尔扎就是占据格鲁吉亚首都的那个民族。它自己跟自己独立当然没有群众基础。
格鲁吉亚的阿扎尔自治共和国为什么重新被格鲁吉亚政府政府控制？
因为阿扎尔自治共和国并非俄罗斯族主体，俄罗斯对那个地方不感兴趣
由于历史原因，格鲁吉亚国内民族和宗教问题较为复杂，独立后国内存在三个自治区域，阿布哈子、南奥塞梯和阿扎尔。其中阿布哈子和南奥塞梯都是俄罗斯族占主体，以亲俄政府为主导，跟俄罗斯关系密切，目前处于半独立状态。历史上格鲁吉亚长期被俄罗斯统治，本身已经与俄罗斯高度融合，比如知名度最高的格鲁尼亚人，应该就是比俄罗斯人还要俄罗斯的，约瑟夫·斯大林，其原姓朱加什维利，出生在格鲁尼亚哥里。科西嘉人拿破仑，奥地利人希特勒，格鲁吉亚人斯大林
但是格鲁吉亚南部的阿扎尔共和国是另外情况，他是在1878年俄罗斯帝国从奥斯曼土耳其手中夺取，后并入俄罗斯帝国格鲁吉亚省的。当地获得自治权的主要原因是宗教原因，以穆斯林为主，跟其他两个的民族原因不同，该地区俄罗斯族人口比例很少，根据2002年的人口普查结果，该地区33万人中，俄罗斯族比例仅为2.4%。阿扎尔自治共和国旗帜
俄罗斯之前在该地区存在主要是因为阿扎尔共和国收复巴统地理位置较为优越，该地区在苏联时期就部署有第145步兵师，隶属于高加索军区，根据1992年独联体的集体安全条约，规定该步兵师和基地归俄罗斯所有，但是该基地部署人员一直在减少，根据俄罗斯与格鲁吉亚政府2005年的协议，俄军在2007年从该地区撤出，基地移交给格鲁吉亚政府。所以在2008年俄格战争爆发前，俄军就从该地区撤出，格鲁吉亚完全控制了当地。说白了，是俄军主动放弃这一地区，自然可以重新被格鲁吉亚政府控制。
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为什么不建议大家去做独立站？
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月访问量近12万次，专卖垃圾袋的独立站到底有多火？
linkedin数据显示，2024年全球垃圾袋市场规模将达106亿美元，预计将以5.2% 的复合年增长率(CAGR)增长，预计到2030年该市场将达137亿美元。
随着人们环保意识的增强，全球消费者逐步践行垃圾分类、有序化处理垃圾，尤其是在海外，消费者对垃圾袋的材质挑选极为严格。
图源：谷歌
作为小众品类，垃圾袋市场极少被卖家关注，而HoldOn却靠着垃圾袋火了。
据报道，HoldOn年销售额已经达到1千万美金以上，2024年，该品牌荣获了Fast Company2024年材料类别创新设计奖。
那么，HoldOn到底是如何将小品类垃圾袋做到行业头部大卖？
sevencleanseas报道，约有57%的消费者愿意改变购买行为来帮助保护环境，66%的消费者愿意为更具可持续性的品牌支付更多费用，于是创造一种可降解的垃圾袋成为Sheeva Sairafi和 Livio Bisterzo的目标。
图源：holdonbags
2024年，两位环保主义创始人在加利福尼亚州成立HoldOn，专注于无毒、植物基产品，为传统塑料袋提供环保替代品。
为真正贯彻环保与可持续发展的理念，HoldOn产品使用玉米淀粉、植物、可堆肥材料的独特混合物制成，使用后会在几周内完成分解，不会产生微塑料危害环境。
随着竞争的不断加剧，消费者的喜好也在逐渐多样化，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。
图源：holdonbags
HoldOn观察发现，精致化生活和环保意识的双重作用下，在日常家居生活中，人们一直在探索食物储藏和保鲜的方法。
为满足消费者日常需求，HoldOn开始扩宽产品品类。从单一的垃圾袋产品，到浴室垃圾袋、拉链密封三明治袋和食品袋。
在商品详情页内展示关于拉链食品储存袋防溢、拉链密封、耐用性等方面的真实评价，通过真实使用反馈，让消费用户放心购买，增加对产品的信服度。
图源：holdonbags
从价格上来说，聚焦于环保材质的研究，HoldOn品牌垃圾袋并不便宜，根据大小售价在13美元—26美元之间，每箱仅有40—50个左右。据官方披露，Holdonbags的客户留存率和复购率十分可观，那么，HoldOn垃圾袋如此昂贵的价格下为何还这么受欢迎？
图源：similarweb
similarweb数据显示，Holdonbags.com网站4月访问量近12万次，其中男性用户占27.79%，女性用户占72.21%，人数最多的访问者年龄组是35—54岁，HoldOn的受众群体大多是中高端收入的女性消费者。
那么，在聚焦受众群体上，HoldOn品牌又是怎么做的呢？
对于独立站而言，官网精美还不够，品牌内核是关键。
HoldOn以A Better Way，A Better Bag”（一种更好的方式，一个更好的袋子）为品牌核心理念，通过独立站多样玩法，沉淀品牌的私域流量，从而促进购买转化。
图源：holdonbags
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：独立站，品牌的绝佳载体。通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造呈现，加强品牌在消费者心智烙印。
HoldOn正是如此。
进入HoldOn独立站，从logo、网站主题再到组件布局，融入环保理念，精致且简约的网站设计，保持绿色主色调；
在网站页面内，HoldOn专设有关环保和环境污染严重性的普及板块，通过相关知识的普及，让消费者们意识到环保的重要性，从而达成转化。
图源：holdonbags
除此之外，作为高消耗的产品，为打造高回购率，HoldOn拥有专属的订阅捆绑模式。
据了解，到2024年，美国市场中75%的DTC品牌都将提供以订阅为基础的购物服务，订阅模式对于品牌独立站来说，是打造高复购率的秘密武器”。
与许多DTC品牌一样，HoldOn的订阅制模式下，能为兴趣用户降低消费选购和消费成本，增加生活品质与便捷。
图源：holdonbags
而区别在于，HoldOn全新推出订阅捆绑模式，将不同品类的袋子放置在捆绑包，用户可在首次购买时按需挑选，满足不同用户多样化需求，灵活的搭配促进品牌用户增长，提高品牌销量。
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。
图源：holdonbags
作为一个环保型产品品牌，holdonbags从始至终都将减少环境污染，促进可持续发展”定为品牌目标。
在独立站，holdonbags专门对可堆肥、生物讲解、塑料危害、微塑料等相关名词做解释，并发布相关延伸性文章以图文形式做详细说明，传播环保理念，为感兴趣用户或新人用户普及知识，提升人们保护环境，参与环保事业的积极性。
图源：similarweb
similarweb数据显示，4月holdonbags.com网站有43.50%的流量来自于自然搜索，其次直接流量占27.06%，其次社交流量占19.78%，外链、付费搜索分别占8.99%、0.56%，HoldOn主要流量来源于自然流量。
在HoldOn看来，能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。
图源：TikTok
在TikTok上，HoldOn已拥有4116个粉丝，品牌主页发布的内容主要为产品介绍、环保理念传播、环境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真实效果的展示以及来自真实购买用户的开箱测评、使用体验等。
HoldOn意识到环保问题的重要性，经过调研和真实用户反馈中寻找市场痛点，引起消费共鸣，从而提高关注度。
另外，HoldOn与环保主义者、有影响力的红人博主合作，通过发布产品和环保相关视频，推动HoldOn的品牌影响力，精准将产品种草给垂直领域用户，提高品牌销量。
图源：Instagram
HoldOn目前在Instagram上拥有2.4万粉丝，主要以发布品牌优惠活动、产品多场景使用以及品牌线下售卖渠道分享、开箱测评、公益性环保活动等图片或视频，增强用户对品牌的了解，提升品牌形象和曝光。
另外，HoldOn专门成立了品牌社区，对环保事业感兴趣或已购买HoldOn产品的用户均可加入。
图源：holdonbags
HoldOn会定时发动环保公益活动，感兴趣的用户都可以报名参加，而活动产生的费用和物资均由HoldOn承担，这一策略，进一步巩固HoldOn保护环境，践行环保的品牌使命，提升品牌正面形象和曝光，吸引更多忠实用户，提高品牌销售额，达成正面转化。#环保##垃圾袋品牌##跨境电商##DTC品牌##小众品类#
写在最后
除此之外，HoldOn还在独立站内设置了常见问题解答、发布折扣促销活动、退换货政策等，优质的用户体验，确保消费者购物的舒适性，提高品牌复购率和用户黏性。
