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Shopee第二季度收入不及预期 母公司Sea单日大跌28.68%

南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道

8月15日美股盘前，东南亚跨境电商平台Shopee母公司Sea（SE.US）发布了2024年第二季度财报。

财报显示，第二季度公司总收入为30.96亿美元，同比增长5.2%，远低于疫情期间超过100%的高速增长；净利润为3.31亿美元，而2024年第二季度为净亏损9.31亿美元，成功实现扭亏为盈，为该公司连续第三个季度实现盈利。

从业务来看，Sea第二季度数字娱乐收入同比下降至5.294亿美元；数字金融服务收入同比增长53.4%达4.279亿美元；而营收占比最大的电子商务板块Shopee为21亿美元，增速降至21%创历史最低水平。

尽管Sea已连续三个季度盈利，但由于公司第二季度营收不及市场预期32.5亿美元，周二美股收盘该股大跌28.68%，创下公司上市以来最大单日跌幅。到8月16日美股盘前，Sea仍继续下挫。

Shopee收入不及预期

整体面来看，由于活跃买家和买家购买频率的增长，Shopee第二季度总订单量环比增长超过10%。值得一提的是，Shopee实现扭亏为盈，调整后EBITDA（息税折旧及摊销前利润）为1.5亿美元，而2024年第二季度为亏损6.48亿美元。

去年，Shopee宣布全面撤出欧洲，专注东南亚和巴西市场以保证平台的利润。尤其是去年第四季度开始，Shopee开始大幅提升电商变现率和减少用户补贴以保证帮助公司迅速扭亏为盈。

不过，相关措施均有两面性，保证利润的同时，这不可避免地影响了Shopee的竞争力。

可以看到，许多重要数据正在加速下滑。第二季度，Shopee核心平台收入为19亿美元，同比增速由上季的46%下降到28%；营收为21.1亿美元，不及市场预期22.5亿美元，增速仅为21%创下历史最低水平等。

与此同时，虽然公司并未披露GMV数据，但公司表示，总订单量环比增长了10%，若假设客单价基本不变，则GMV同比仍下降了1%-2% 左右。

Sea首席企业官王彦军在财报会议上表示，公司对物流等投资的增加，这可能会对增值服务收入产生一些影响。

Sea创始人兼首席执行官李小冬在周二财报会议上也表示，通过直播、短视频以及联盟营销，这为Shopee带来了很多新的增长。不过，此类投资将对企业的利润产生影响，并可能在某些时期导致Shopee和整个集团的损失。

母公司Sea继续加大电商投资

虽然Shopee数据上仍呈增长态势，但是难以达到市场期待的改善之势，市场对其呈保守态度。华兴证券最新研报表示：我们将SE在2024年第二季度不及预期的增长归因于对Shopee的再投资。”

但是，王彦军强调，以公司目前财务状况和资源来看，他认为公司已经可以重新专注于增长。

当前，Shopee、Lazada和TikTok Shop的竞争趋于白热化。

到6月，TikTok在东南亚的月活用户已达3.25亿，以东南亚为重要试验田之势，加快将中国跑通的电商模式进行复制和改造。

而今年7月，阿里巴巴再次向东南亚电商平台Lazada注资8.45亿美元，折合人民币约60.66亿元，让Lazada将继续加大对东南亚本地商家的扶持，进一步提升消费者体验。

你追我赶之势下，李小冬表示，公司将继续加大投资，以发展整个市场的电子商务业务。

据王彦军透露，目前Shopee已成为印度尼西亚最大的直播平台，因此公司将加大对直播领域的投资。此外，公司也会加大对物流方面，尤其是免费送货的投资，以抓住市场上看到的更多增长机会。

同时，王彦军表示，巴西的前景依然强劲。他认为巴西仍是公司长期的一个重要增长市场，将继续投资加大对巴西市场的投资。

如何运营跨境平台shopee，实现月入过万？

最近跨境电商这词十分的火爆，想加入电商行列的人也不在少数，国内电商的发展已经饱和，大家不得不把矛头都转向跨境电商，其实这是一个很不错的机会，东南亚市场和shopee平台更是受到大家的关注。

东南亚作为一个刚兴起的新兴市场，电商自然有很大的发展空间，消费者首次接触电商，看到网上琳琅满目的产品自然是有好奇心的，肯定想买来试一试，只要有了开头，就不怕后面不买东西，其实这一点我们完全可以换位思考，把自己当做消费者，你刚接触电商的时候，先是充满好奇，然后抱着好奇心忐忑的下了一单，后来..后来就停不下来了，往往要用剁手来提醒自己。

Shopee2015年在新加坡成立，平台从起步就专注于移动端，从这点上看就觉着是个明智的选择，现在2024年了，shopee也发展了5年，其中这五年，可能真正发展起来只有三年，两年摸索，一年起步，两年快速发展，不过就算是从摸索起步到现在的快速发展，也就用了5年的时间而已，shopee已成为圈内公认的发展速度超前且最有发展潜力的电商平台了，对电商感兴趣选择shopee的话，未来可期。

如何运营电商shopee呢，其实运营的工作说难也不难，但是似乎也没有那么简单。

我们先来说一下运营比较简单的工作内容，主要包括上架产品，产品标题设置，产品主图和详情页的设计，报名后台活动等，回复买家的消息，申请发货等。

上面这些都是稍微简单的内容，比较有难度的操作是数据的分析，数据分析是一个需要长时间积累经验，且比较难搞的内容，刚上手电商的卖家们，每天看数据也只能是把各种数据归拢一下，但是对于高级运营，他们能一眼就在各项数据中看出数据反映的店铺问题。

新手卖家在短时间内肯定做不到这样，但是大家也不要着急，这是需要时间积累的，所以我也说这是做运营最难的方面，数据分析表面看上去很简单，但是深入到其中的话，你就会发现里面有很多知识，每一方面都不简单，这就是高级运营。

另外网上说月入过万的，不难有假话，但是过于毒鸡汤的话也没有必要听，那些月入过万的卖家肯定不是一上去就能做到的，也是经过了一段时间的磨练，才能有这个收获。

每个平台做的大的卖家也有，做的小的卖家也有，做不下去的还有，这和自己的努力成正比，我见过一些人，申请店铺的时候很积极，恨不得现在就下来，但是店铺真正下来之后，就只想等着有回报有收益，可你什么都不操作，产品不上不优化，图片不设计，哪来的点击率，没有点击率怎么会有转化率，怎么会赚钱呢？

初期运营店铺，就先把最基础的做好，稳定的上传产品，给商品起一个满意的标题，给商品上传图片，如果还能给店铺找一个定位最好，要保证你店内产品的质量问题，点击率，转化率在店铺中很重要，超高的点击率可能和你的产品视觉效果有很大的联系，先用漂亮的主图去吸引大家，以此来提高产品的点击率，之后把产品质量介绍卖家都展示出来，让顾客充分了解产品，以此来提高产品的转化率。

另外超高的点击率把消费者吸引过去之后，还能增加消费者进入店铺的可能性，带动其他产品的销量。

做shopee每个人选择的站点也是不一样的，情况自然也不同，之前我们讲shopee，告诉大家选择铺货的运营方式，但是现在的话，铺货的市场红利相对小一点了，之前随意铺货就能赚钱的时候过去了，现在卖家在不断的增加，平台想要转型，肯定会鼓励卖家们往更精细化的方向转型，也有助于平台的进一步发展。

做shopee也是有客服的呢，是网页版的聊聊工具，但是国外买家的问题不像国内这么多，也一般很少去聊天，我们只要保证在规定的时间内回复即可。

店铺内的产品一般会分为引流款，利润款，普通款。

你在前台看到的很多低价的产品，都是卖家低价引流的策略，通过这种方式吸引更多的买家到店内，一方面提高产品的点击率，一方面提升店内转化率。

做店呢，不像大家想的那么复杂，也不像大家说的那么简单，上来第一个月就月入过万，上来一个月就能拿到一万的收入的，这种话不能信，一个月可能你对这个平台还没有摸透，就想月入过万了，根本不可能，不能相信天上掉馅饼这样美事，还是得实事求是，脚踏实地的做工作。

（来源：图乐跨境说）